지난 몇 년 동안 나는 완벽한 제품 출시 전략을 찾기 위해 노력했고, 예전에는 제품을 1위에 오르는 것이 더 쉬웠다고 말하고 싶습니다.
저는 자칭 데이터 중독자입니다. 여기 Helium 10에 합류하기 전에 저는 여러 브랜드에서 Amazon 목록을 최적화하는 데 도움을 주기 위해 일했습니다. 그때도 저는 제품 출시 전략의 일환으로 경품 방식을 사용했습니다.
나는 키워드 조사를 하고 최적화된 목록을 만들기 위해 최대한 많은 데이터를 분석하는 것을 좋아했습니다. 또한 검색어 결과 페이지의 첫 페이지를 성공적으로 시작할 수 있도록 메트릭을 올바르게 표시하는 것이 마음에 들었습니다. 저는 이 회사들을 위해 400개 이상의 출시를 처리했습니다.
이제 Helium 10에서 일하기 시작했지만 제품 출시 전략 데이터에 대한 애정은 식지 않았습니다. 나는 현재 추세가 무엇인지, 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 등을 확인하기 위해 지속적으로 테스트를 실행하고 있습니다.
오늘 Amazon 제품 출시 현황을 자세히 보려면 아래에서 제공되는 Amazon 제품 출시에 대한 궁극적인 가이드를 확인하세요.
제 3부작 제품 출시 시리즈의 첫 번째 블로그는 경품 방식으로 제품을 출시한 영광스러운 날과 이 기간 동안 많은 노력 없이 얻을 수 있는 미친 결과에 대한 것입니다.
두 번째 블로그는 2018년 가을에 내가 알고 있었던 것과 다른 결과를 제공하기 시작한 것을 자세히 설명합니다.
마지막으로, 세 번째 블로그는 내가 수행한 최근 테스트를 기반으로 제품 출시와 함께 작동하는 것과 작동하지 않는 것에 대한 최신 정보를 제공할 것입니다.
경품의 영광의 날
영광의 날에는 제품 경품으로 1 페이지에 쉽게 도달 할 수있었습니다. 아마존 제품 출시 전략은 훨씬 간단했습니다.
몇 년 전만 해도 정확한 구문 검색량이나 기부할 금액을 알려주는 CPR 번호와 같은 측정항목에 액세스할 수 없었습니다. 나는 이전 출시를 기반으로 개발한 나만의 개인 공식을 사용하여 날개를 달았습니다.
2016년과 2017년에는 런칭 회사를 이용하여 한 달에 최대 25개 이상의 런칭을 했습니다. 내 원래 제품 출시 전략은 ‘사이드와인더’ URL(일명 2단계 스토어프론트 URL)을 사용하여 상위 306위 안에 드는 제품 순위를 얻는 것이었습니다. 너무 많은 단위를 제공하지 않고 제품의 순위를 매기는 데 하루만 있으면 됩니다.
Helium 10을 사용하여 효과적인 2단계 URL을 쉽게 만드는 방법을 알아보려면 다음 동영상을 확인하세요.
내가 이런 식으로 제품의 순위를 매긴 이유는 Heatseeker URL이 최고의 “순위 주스”를 제공하고 구매자가 하는 유기적 검색과 가장 유사하기 때문에 가지고 있는 Heatseeker URL을 사용하고 싶었기 때문입니다. 그런 다음 Heatseeker URL을 사용하여 7-8일 동안 경품을 증정합니다.
My Golden Oldie 제품 출시 전략
내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 2017년 8월에 한 것입니다. 이름 없는 한국 브랜드 칫솔을 위한 것이었습니다. 1페이지가 주요 키워드로 무엇을 하고 있는지 보았을 때 나는 초조해졌습니다. 상상할 수 있듯이 모든 것이 아마존에서 배송 및 판매되고 말도 안되는 숫자를 판매하는 유명 브랜드 제품과 연결되어 있습니다. 당시 내가 본 것은 다음과 같다.
나는 13개의 타겟 키워드 목록에 전화를 걸었다. 그 당시에 일어날 일 중 하나는 3-5개의 키워드를 타겟팅하고 성공했다면 직접 타겟팅하지 않은 다른 키워드에서도 전반적으로 충돌이 발생한다는 것입니다. 그러나 이러한 제품 출시 전략의 단점은 5개의 주요 키워드 중 일부를 시드 워드로 연결하거나 일부를 포함해야 한다는 것이었습니다.
그 당시 헬륨 10은 정확한 구문 검색량을 추정하지 않았기 때문에 다른 도구를 사용했고 숫자는 다음과 같습니다.
1 – 203,400
2 – 106,600
3 – 1,881,700
4 – 35,800
5 – 211,200
6 – 23,000
7 – 31,800
8 – 14,800
9 – 161,300
10 – 7,700
11 – 46,400
12 – 254,000
13 – 48,100
나는 먼저 내가 선택한 5개의 키워드에 대해 하루 종일 돌풍을 일으켰습니다. 1일 프로모션 이전에는 해당 제품이 13개의 키워드 중 어느 것에도 순위를 매기지 않았습니다. 총 325개만 배포한 하루 프로모션에서 바로 8월 8일 프로모션 이후 10일 후의 결과를 확인하세요.
거의 모든 것이 순위에 올랐고 그 중 일부는 단 하루 경품으로 1 페이지에 올랐습니다! 이 새로운 등급으로 유기농 판매가 매일 0에서 10-15로 증가했습니다! 내 Amazon 제품 출시 전략이 작동 중이었습니다!
만족스럽지 않아 동일한 5개 키워드에 대해 하루 100개 정도 7일 동안 경품을 제공했습니다. 오늘날 해당 키워드에 대한 Cerebro 제품 순위(CPR)는 약 2000 이상이었습니다. 7일 프로모션 후 결과를 확인하세요. 내 모든 타겟 키워드의 절반 이상이 이제 1페이지에 있습니다.
이 순위 상승 후 유기적 판매는 무엇이었습니까? 그 목록은 하루에 40개의 매출을 올리고 있었습니다. 다음을 보여주는 아래 판매 차트를 확인하십시오.
- 초기 판매 제로
- 하루 300개 증정
- 10-15개의 새로운 유기농 일일 판매
- 하루 100개 7일 프로모션
- 최종 유기농 판매는 하루 평균 40개
야심찬 제품 출시
2017년 10월 말과 11월 초에 나는 또 다른 야심 찬 출시를 했습니다. 바로 2017년 보충제 범주에서 가장 경쟁력 있는 틈새 시장 중 하나인 가르시니아 캄보지아 제품이었습니다.
신제품 출시 전략을 위해 우선 순위를 매기고 싶은 23개의 키워드를 헬륨 10에 넣어 추적했습니다. 그런 다음 10월 16일에 5개의 다른 키워드를 대상으로 한 전형적인 솔로 블라스트를 예약했습니다. 173개의 쿠폰이 발송되어 캠페인에 사용되었습니다.
즉시 유기농 주문이 쏟아지기 시작했습니다.
- 10월 17일: 7 유기농
- 10월 18일: 10 유기농
- 10월 19일: 9 유기농
3일 만에 타겟 키워드의 순위를 매기기 시작했습니다. 나는 초경쟁적인 “가르시니아 캄보지아” 키워드로 하루 만에 3위를 차지할 수 있었습니다.
내가 직접 타겟팅하지 않은 키워드를 포함하여 순위를 매기기 시작한 목록의 거의 모든 키워드. 그래서 저는 제 제품 출시 전략에서 이상한 것을 시도하기로 결정했습니다. 즉, 각각 5개의 키워드에 대해 2번의 펄스를 사용하고 반대 요일에 진행하는 것입니다.
“펄스”는 2주 동안 격일로 제공되는 경품입니다. 그래서 2주 동안 매일 5개씩 총 10개의 키워드를 경품으로 목표로 삼았습니다.
매출은 계속 올라갔지만 키워드 순위는 그다지 오르지 않았습니다. 불행히도 욕심이 나서 펄스 가격을 $1(할인보다 적은 금액) 대신 $3에 넣으려고 했습니다.
내 욕심은 내가 원했던 80개 중 하루에 15-20개의 프로모션 단위로 전환율을 낮췄습니다. 따라서 각각 5개의 키워드로 나누면 분명히 큰 문제가 발생하지 않을 것입니다.
그 사이에, 내 유기적 판매는 너무 많은 키워드에 대한 내 순위로 인해 계속 올라갔습니다. 아래에서 10월 19일 이후의 판매를 프로모션 단위와 자연 판매로 구분하여 확인하세요. 나의 솔로 폭발 이후 10일 만에, 그리고 내가 펄스를 잘못 했음에도 불구하고 나는 최대 20개의 일일 유기농 판매를 얻었습니다.
나는 맥박을 멈추고 11월 1일부터 시작하는 전통적인 7일 프로모션을 진행했습니다. 유기농 판매가 39까지 다시 두 배가 된 것을 확인하십시오!
23개의 타겟 키워드와 구문은 그 중 5개에만 집중했습니다. 나는 다른 5)에 며칠 동안 프로모션을 했다. 캠페인 후에 나는 9개의 키워드를 1페이지에, 7개 키워드를 2페이지에 순위 지정할 수 있었습니다.
그 시절에는 제품 출시에 인생이 좋았다. 저에게 1페이지에 들어가는 것은 아기에게서 사탕을 뺏는 것과 같았고, 내가 얻으려고 하지 않은 사탕을 더 많이 받을 수도 있었습니다.
2018년 내 제품 출시 전략을 변경하는 방법
그러나 아마존에서 유일하게 변하지 않는 것은 변화이며, 2018년에는 상황이 바뀌기 시작했습니다. 2018년 3월 즈음에 기존의 8-14일 대신 1-2일과 같은 더 짧은 프로모션을 테스트하기 시작했고, 이를 통해 좋은 결과를 얻을 수 있었습니다.
또한, 어떤 사람들은 프로모션으로 신제품을 출시하면 경품으로 엄청난 충격을 받는 “허니문” 기간이라고 하는 이 기간이 있었던 것 같습니다. 아래에서 2018년 4월에 한 작업을 보십시오.
- 정확한 구문 검색량은 18,000개였습니다.
- CPR 번호는 8일 동안 400단위였습니다.
- 저는 2단계 매장 URL을 했고 단 26개만 나눠주었습니다(CPR의 6%!)
네, 제대로 보고 계십니다. 2단계 URL의 26개 단위로 인해 20페이지 이상에서 1페이지의 위치 4로 이동했습니다! 이 기간 동안 Anthony Lee는 블로그에서 “Velocity는 이제 판매 기록을 수행하지 않습니다.”라고 썼습니다.
2018년 5월에 다시 방식을 바꿔 5일간의 활동을 시작했다. 이 시간 동안 나는 볼륨이 많지 않은 롱테일 키워드를 선택하고 타겟팅한 다음 해당 롱테일 키워드의 시드 키워드이기도 한 더 큰 볼륨 키워드에서 잔여 충돌을 얻는 전술을 연마했습니다.
예: ‘디톡스’가 주요 키워드이지만 내가 타겟팅할 키워드는 ‘디톡스 체중 감량’입니다.
다음은 제가 5일 동안 사용한 제품입니다. 1페이지에 도달하려면 총 210개 단위를 할인 판매해야 한다고 계산했습니다. 제 목표는 꽤 큰 키워드와 접두어를 공유하는 더 작은 키워드를 타겟팅하고 눈덩이 효과.
내가 목표로 한 단어는 각각 212, 93, 82, 83, 95의 사전 폭발 순위를 가졌습니다. Helium 10의 평균 정확한 문구 양은 약 1,200개였습니다. 폭발 후 3일 후에 이러한 키워드 중 하나는 1페이지에서 1 또는 2순위로 순위가 매겨졌습니다!
내 타겟 키워드의 결과는 다음과 같습니다.
나는 또한 40,000개의 정확한 구문 볼륨만큼 높은 볼륨을 가진 더 높은 목표 단어도 추적했습니다. 폭발로 직접 타겟팅하지 않았음에도 불구하고 해당 키워드는 모두 상위 10위 안에 1페이지 순위를 기록했습니다.
내가 전에 말했듯이: 시간은 몇 년 동안 놀랍습니다. 그러자 상황이 매우 이상해지기 시작했습니다. 이 제품 출시 미스터리 블로그 시리즈의 2부에서 무슨 일이 일어났는지 알아보세요!
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원본 게시물 Was Product Launch Strategy Easier in the Old Days? – Helium 10
