Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, saya telah berusaha untuk mencari strategi pelancaran produk yang sempurna, dan saya mesti mengatakan bahawa kedudukan produk ke bahagian atas dahulu lebih mudah.
Saya seorang yang mengisytiharkan diri saya junkie data. Sebelum saya datang ke sini di Helium 10,
Saya bekerja untuk beberapa jenama yang berbeza untuk membantu mereka mengoptimumkan penyenaraian Amazon mereka. Pada masa itu, saya menggunakan kaedah giveaway sebagai sebahagian daripada strategi pelancaran produk saya.
Saya suka melakukan penyelidikan kata kunci dan menganalisis seberapa banyak data yang saya boleh untuk membuat penyenaraian yang dioptimumkan. Selain itu, saya suka mendapatkan metrik yang betul untuk berjaya melancarkan ke halaman satu halaman hasil istilah carian. Secara keseluruhannya, saya mengendalikan lebih 400 pelancaran untuk syarikat ini.
Sekarang saya mula bekerja untuk Helium 10, cinta saya terhadap data strategi pelancaran produk belum mati. Saya sentiasa menjalankan ujian untuk melihat apakah trend semasa, apa yang berfungsi dan tidak berfungsi, dsb.
Untuk melihat hebat tentang keadaan pelancaran produk Amazon hari ini, lihat Panduan Terbaik untuk Pelancaran Produk Amazon tersedia di bawah:
Blog pertama dalam siri pelancaran produk 3 bahagian saya ini adalah mengenai zaman kegemilangan pelancaran produk dengan kaedah pemberian dan jenis hasil gila yang saya akan perolehi tanpa banyak usaha pada masa ini.
Blog kedua akan memperincikan apa yang saya perhatikan berlaku pada Musim Gugur 2018 yang mula memberikan hasil yang berbeza daripada yang saya biasa lakukan.
Akhir sekali, blog ketiga akan memberikan maklumat terkini yang saya ada tentang perkara yang berfungsi dan tidak berfungsi dengan pelancaran produk berdasarkan ujian terbaru yang telah saya lakukan.
Hari Kegemilangan Hadiah
Pada zaman kegemilangan, anda boleh sampai ke halaman 1 dengan mudah dengan pemberian produk. Strategi pelancaran produk Amazon adalah lebih mudah ketika itu.
Beberapa tahun yang lalu, saya tidak mempunyai akses kepada metrik yang kami ada sekarang seperti volum carian frasa tepat atau nombor CPR
yang memberitahu saya berapa banyak yang perlu diberikan. Saya hanya menggunakan formula peribadi saya sendiri yang telah saya bangunkan berdasarkan pelancaran saya sebelum ini.
Pada 2016 dan 2017, saya menggunakan syarikat pelancaran untuk melakukan sehingga 25+ pelancaran sebulan. Strategi pelancaran produk asal saya menggunakan URL “sidewinder” mereka(A.K.A URL Etalase 2 Langkah) untuk mendapatkan kedudukan produk di suatu tempat dalam 306 kedudukan teratas. Promosi hanya memerlukan satu hari untuk meletakkan kedudukan produk tanpa memberikan terlalu banyak unit.
Untuk mengetahui cara membuat URL 2 Langkah berkesan anda sendiri dengan Helium 10 dengan mudah, lihat video ini:
Sebab saya meletakkan kedudukan produk dengan cara ini adalah kerana saya ingin menggunakan URL Heatseeker yang mereka miliki kerana ia memberikan “jus kedudukan” terbaik dan paling hampir menyerupai carian organik yang akan dibuat oleh pembeli. Saya kemudian akan melakukan letupan pemberian 7-8 hari menggunakan URL Heatseeker.
Strategi Pelancaran Produk My Golden Oldie
Salah satu kegemaran saya yang saya lakukan ialah pada Ogos 2017. Ia adalah untuk berus gigi jenama Korea yang tidak dikenali. Apabila saya melihat apa yang halaman 1 lakukan untuk kata kunci utama, saya menjadi sangat gementar. Seperti yang anda boleh bayangkan, semuanya terikat dengan produk jenama besar yang turut dihantar DAN dijual oleh Amazon DAN menjual nombor yang tidak masuk akal. Inilah yang saya lihat pada masa itu:
Saya mendail dalam senarai 13 kata kunci sasaran. Satu perkara yang akan berlaku pada masa itu ialah jika anda menyasarkan 3-5 kata kunci dan berjaya, anda akan mendapat peningkatan walaupun pada kata kunci lain yang anda tidak sasarkan secara langsung. Walau bagaimanapun, tangkapan dengan strategi pelancaran produk jenis ini ialah mereka perlu dikaitkan atau mempunyai sebahagian daripada lima kata kunci utama sebagai kata benih.
Pada masa itu, Helium 10 tidak mempunyai anggaran jumlah carian frasa yang tepat, jadi saya menggunakan alat lain, dan berikut ialah nombornya:
1 – 203,400
2 – 106,600
3 – 1,881,700
4 – 35,800
5 – 211,200
6 – 23,000
7 – 31,800
8 – 14,800
9 – 161,300
10 – 7,700
11 – 46,400
12 – 254,000
13 – 48,100
Saya mula-mula melakukan letupan satu hari pada lima kata kunci pilihan saya. Sebelum promosi sehari itu, produk itu tidak berada pada kedudukan mana-mana daripada 13 kata kunci tersebut. Hanya dari promosi sehari itu di mana saya hanya memberikan sejumlah 325 unit—lihat keputusannya sepuluh hari selepas promosi itu pada 8 Ogos:
Hampir semuanya berada pada kedudukan, sebahagian daripadanya di halaman 1 hanya dengan pemberian satu hari! Dengan kedudukan baharu ini, jualan organik meningkat daripada 0 setiap hari kepada 10-15 setiap hari! Strategi pelancaran produk Amazon saya berjaya!
Saya tidak berpuas hati, jadi saya membuat pemberian 7 hari untuk 5 kata kunci yang sama, kira-kira 100 setiap hari. Hari ini Kedudukan Produk Cerebro (CPR) pada kata kunci tersebut akan berjumlah kira-kira 2000 atau lebih. Ambil perhatian keputusan selepas promosi 7 hari. Lebih separuh daripada semua kata kunci sasaran saya kini berada di halaman 1.
Apakah jualan organik selepas peningkatan kedudukan ini? Senarai itu membuat 40 jualan sehari. Perhatikan carta jualan di bawah yang menunjukkan perkara berikut:
- Jualan awal sifar
- Hadiah satu hari sebanyak 300 unit
- 10-15 jualan harian organik baharu
- Promo 7 hari 100 sehari
- Purata jualan organik akhir 40 sehari
Pelancaran Produk Bercita-cita tinggi
Pada penghujung Oktober dan awal November pada 2017, saya melakukan satu lagi pelancaran bercita-cita tinggi: produk Garcinia Cambogia dalam salah satu niche paling kompetitif dalam kategori Suplemen pada 2017.
Untuk strategi pelancaran produk baharu saya, saya mula-mula meletakkan 23 kata kunci Helium 10 yang saya mahu pangkat supaya saya boleh menjejaki mereka. Kemudian saya menjadualkan letupan solo biasa pada 16 Oktober di mana saya menyasarkan lima kata kunci yang berbeza. 173 kupon telah dihantar dan ditebus untuk kempen tersebut.
Serta-merta pesanan organik mula muncul:
- Oktober 17: 7 organik
- Oktober 18: 10 organik
- Oktober 19: 9 organik
Dalam masa tiga hari, saya mula membuat ranking untuk kata kunci yang saya sasarkan. Saya dapat ke tempat #3 DARI HANYA LETUPAN SEHARI untuk kata kunci “Garcinia Cambogia” yang sangat kompetitif.
Hampir setiap kata kunci dalam senarai saya kami mulakan, malah kata kunci yang saya tidak sasarkan secara langsung. Jadi saya memutuskan untuk mencuba sesuatu yang gila dalam strategi pelancaran produk saya: dua denyutan untuk lima kata kunci setiap satu, berlaku pada hari yang bertentangan.
“Nadi” ialah hadiah yang diadakan setiap hari selama dua minggu. Jadi selama dua minggu, saya menyasarkan 10 jumlah kata kunci pada hadiah, melakukan lima setiap hari.
Jualan masih meningkat, tetapi ranking kata kunci saya tidak meningkat sangat. Malangnya, saya menjadi tamak dan cuba meletakkan harga nadi pada $3 dan bukannya $1 (kurang diskaun).
Ketamakan saya menurunkan penukaran saya kepada hanya 15-20 unit promo sehari daripada 80 yang saya inginkan. Jadi dibahagikan kepada 5 kata kunci setiap satu, jelas sekali anda tidak akan mendapat banyak keuntungan.
Sementara itu, jualan organik saya masih meningkat kerana kedudukan saya untuk banyak kata kunci. Lihat di bawah untuk jualan selepas 19 Oktober dengan pecahan unit promo berbanding jualan organik. Hanya 10 hari selepas letupan solo saya, dan walaupun saya melakukan nadi yang salah, saya mendapat sehingga 20 jualan organik setiap hari.
Saya menghentikan nadi, dan kemudian pergi dengan promosi tradisional 7 hari bermula pada 1 November. Semak bagaimana jualan organik meningkat sekali lagi sehingga 39!
Bagi 23 kata kunci dan frasa sasaran saya, saya hanya menumpukan pada 5 daripadanya; Saya buat promo untuk beberapa hari pada 5 lagi). Selepas kempen, saya dapat meletakkan sembilan daripada kata kunci ke halaman 1, dan tujuh lagi di halaman 2.
Pada masa itu, kehidupan adalah baik untuk pelancaran produk. Bagi saya, pergi ke halaman 1 adalah seperti mengambil gula-gula daripada bayi, malah saya akan mendapat lebih banyak gula-gula yang saya tidak cuba dapatkan.
Bagaimana Saya Mengubah Strategi Pelancaran Produk Saya pada 2018
Walau bagaimanapun, satu-satunya perkara yang berterusan di Amazon ialah perubahan, dan pada 2018, perkara mula berubah. Sekitar Mac 2018, saya mula menguji promosi yang lebih pendek seperti 1-2 hari berbanding 8-14 hari tradisional, dan saya akan mendapat hasil yang hebat dengan ini.
Selain itu, nampaknya terdapat perkara ini yang dipanggil oleh sesetengah orang sebagai tempoh “berbulan madu” di mana jika anda mendapatkan produk baharu dengan promosi, anda akan mendapat kesan yang tidak masuk akal dalam pemberian hadiah. Lihat yang saya lakukan pada April 2018 di bawah:
- Jumlah carian frasa tepat ialah 18,000
- Nombor CPR ialah 400 unit selama 8 hari
- Saya membuat URL etalase 2 Langkah dan memberikan HANYA 26 unit (6% daripada CPR!)
Ya, anda melihatnya dengan betul. 26 unit pada URL 2 Langkah membawa saya dari halaman 20+ ke halaman 1 dalam kedudukan 4! Seperti yang ditulis oleh Anthony Lee dalam blog pada masa ini, “Velocity kini keluar dalam sejarah jualan.”
Pada Mei 2018, saya menukar kaedah saya sekali lagi dan mula melakukan promosi 5 hari. Pada masa ini, saya benar-benar mengasah taktik saya untuk memilih kata kunci ekor panjang tanpa banyak volum, menyasarkannya, dan kemudian mendapat bonjolan sisa pada kata kunci volum yang lebih besar yang juga merupakan kata kunci benih dalam kata kunci ekor panjang tersebut.
Contoh: “detoks” menjadi kata kunci utama, tetapi kata kunci yang akan saya sasarkan ialah “detoks penurunan berat badan”.
Berikut ialah produk yang saya lakukan selama 5 hari: Saya mengira bahawa sejumlah 210 unit perlu dijual pada harga diskaun untuk sampai ke halaman 1. Matlamat saya adalah untuk menyasarkan kata kunci yang lebih kecil yang berkongsi awalan dengan beberapa kata kunci yang agak besar dan mendapat kesan bola salji.
Perkataan yang saya sasarkan mempunyai kedudukan pra-letupan 212, 93, 82, 83, dan 95, dengan hormatnya. Purata volum frasa tepat pada mereka dari Helium 10 adalah kira-kira 1200. Tiga hari selepas letupan, SETIAP SATU kata kunci ini telah disenaraikan di halaman 1 dalam kedudukan 1 atau 2!
Berikut ialah hasil kata kunci sasaran saya:
I also tracked my higher target words too, some with volumes as high as 40,000 exact phrase volume. Despite not targeting them directly with the blast, every single one of those keywords got page 1 ranking within the top 10 positions.
Seperti yang saya katakan sebelum ini: masa adalah menakjubkan selama beberapa tahun. Kemudian keadaan mula menjadi sangat pelik. Ketahui perkara yang berlaku dalam Bahagian 2 siri blog misteri pelancaran produk ini!
Adakah anda mempunyai cerita strategi pelancaran produk pelik anda sendiri untuk dikongsi? Beritahu kami mengenainya dalam ulasan di bawah!
Jawatan asal daripada Adakah Strategi Pelancaran Produk Lebih Mudah pada Zaman Dahulu? – Helium 10
