안내서: 새 제품을 위한 Amazon Ads 시작 방법

이 게시물에서는 새로 출시된 제품에 대해 Amazon PPC를 시작하는 방법을 다룹니다.

먼저, 축하합니다! 이 단계에서 해야 할 일이 많고 광고에 가능한 한 적은 시간을 할애하고 싶을 것입니다.

그 목표를 위한 권장 단계는 다음과 같습니다. 이 가이드는 단일 제품/SKU에만 적용됩니다. 변형이 있는 제품은 더 복잡하며 나중에 다룹니다.

단계는 다음과 같습니다.

1. 광고를 시작하기 전에 몇 가지 검토를 받으십시오.
2. 자동 및 수동 확장의 두 캠페인 만들기
3. 수동 확장에 키워드의 시작 목록 추가
4. 기본 입찰가 설정
5. 합리적인 전체 예산을 결정하고 50-50으로 나눕니다.
6. 좋은 자동 검색어에서 점차적으로 수동 키워드를 더 많이 만듭니다.
7. Auto에서 좋은 자동 검색어를 제외 키워드로 만들기
8. 그에 따라 예산 조정 – 자동에서 수동으로 점차적으로 자금 이동
9. 이러한 수동 키워드에 대해 적절한 입찰가를 설정하십시오. 데이터를 기반으로 정기적으로 입찰가를 조정합니다.
10. 수익성 없는 광고 지출을 막기 위해 나쁜 검색어를 제외 키워드로 만드십시오.

시작하자

#1 – 이상적으로는 – 광고를 시작하기 전에 몇 가지 검토를 받으십시오.

몇 개의 리뷰 형태로 최소한의 “사회적 증거”가 없으면 제품을 구매하는 데 전념하기가 어렵습니다. 2~3개의 리뷰만으로도 구매를 결정하기에 충분합니다. 초기 리뷰를 받기 전에는 광고가 판매로 잘 전환되지 않아 비용이 많이 듭니다.

#2 – 두 개의 캠페인 설정: 1 자동, 1 수동.

하나의 자동 캠페인과 하나의 수동 확장검색 캠페인을 만드는 것으로 시작합니다.

• 자동 캠페인의 목적은 수동 캠페인에 넣을 새로운 좋은 키워드를 식별하는 것입니다.
• 수동 캠페인의 주요 목적은 초기에 연구이기도 합니다. 매뉴얼의 단어는 더 빨리 노출될 것입니다. 좋은 단어가 될 것이라고 생각하기 때문에 좋습니다. 두 번째 목표는 즉시 돈을 벌기 시작하고 검색 순위가 더 빨리 향상되는 것입니다. 그러나 ACoS가 처음에는 높을 수 있음을 명심하십시오.

쉬운 분석을 위해 “Magic Wand – Manual Broad”와 같은 상식적인 이름 지정 공식을 사용하십시오.

다시 말하지만 이 가이드는 단일 SKU 제품 출시에 중점을 두고 있지만 여러 변형이 있는 경우 SKU별로 별도의 광고 그룹을 만들어야 합니다. 이렇게 하면 각 변형이 다르게 수행될 수 있으므로 각 SKU를 최적화할 수 있습니다.

나중에 구문검색 및 일치검색 유형에 대해 수동 캠페인을 더 추가할 것입니다. 그러나 처음 몇 주 동안은 단순하게 지내십시오.

#3 – 수동 확장 캠페인에 키워드의 시작 목록 추가

#4 – 기본 입찰가 설정

기본 입찰가를 설정해야 합니다. 이것은 과학이 아니라 예술이며, 시장에 대해 배우면서 이에 대해 더 잘 알게 될 것입니다. 시작하기에 좋은 곳은 비경쟁 시장의 경우 기본 입찰가 $0.50, 평균 시장의 경우 $1.50, 경쟁 시장의 경우 $3입니다.

자동 캠페인에서는 대부분의 좋은 키워드가 수동 캠페인으로 이동된 후에 이 값을 줄여야 합니다.

#5 – 합리적인 전체 예산을 결정하고 자동과 수동 간에 50-50으로 분할합니다.

하루에 지출할 금액을 결정하고 예산을 설정하세요. 10달러? 500달러? 정보 구매에 대한 투자입니다. 처음에 더 많이 지출할수록 판매를 유도하는 키워드를 더 빨리 알 수 있습니다.

돈을 어떻게 분배할 것인가? 시작하려면 전체 예산을 자동과 수동 사이에서 약 50-50으로 나누십시오. 좋은 키워드를 찾아 수동 캠페인으로 이동하면 자동으로 지출을 점차 줄이고 수동 캠페인으로 이동합니다.

얼마나 많이? 가능하면 각 캠페인에 대해 하루에 $10 이상을 지출하십시오(이 미만이면 충분한 노출을 얻는 데 너무 오래 걸릴 것입니다). 자동 캠페인을 통해 좋은 새 키워드를 검색하기 위해 총 100달러 이상을 따로 마련해 두십시오. 하루에 10달러로 2주도 채 걸리지 않습니다. 더 나은 것은 $500일 것입니다. 다시 말하지만, 이는 경쟁업체가 이러한 키워드에 대해 지불하는 금액에 따라 달라집니다. 그리고 궁극적으로, 그것은 모두 당신이 좋은 키워드를 찾는 과정이 2주 또는 2개월이 걸리기를 원하는지에 달려 있습니다. 예, 제품을 성공적으로 출시하는 것은 처음에는 비용이 많이 듭니다. 그만한 가치가 있습니다!

노출이 많지 않은 경우(틈새 시장이거나 입찰가가 너무 낮아) 이 프로세스가 한 달 또는 두 달이 걸릴 수 있습니다. 볼륨이 크면 며칠만 걸릴 수 있습니다.

#6 – 좋은 자동 검색어에서 더 많은 수동 키워드를 점진적으로 생성

자동 캠페인의 좋은 검색어를 수동 캠페인의 새 키워드로 점진적으로 이동합니다. (자동 캠페인에는 키워드가 없고 검색어만 있음을 기억하십시오. 아마존은 귀하의 제품과 일치시킬 고객 검색어를 즉석에서 결정합니다.)

제가 “키워드 이동”이라고 하는 것은 “자동 캠페인에서 가장 효과적인 검색어를 찾아 수동 캠페인에서 키워드를 생성하는 것”을 의미합니다. 따라서 자동에서 검색어를 주시하고 볼륨이 높아지면 검색을 시작하세요.

타임라인 측면에서 이것은 광고 시작 후 4-5일 이내에 발생하고 몇 주 동안 계속되어야 합니다. (Amazon은 일반적으로 2일이 지날 때까지 광고의 전체 판매를 보고하지 않습니다.) 키워드에 트래픽이 많을수록 좋은지 나쁜지 더 빨리 알 수 있습니다.

#7 – Auto에서 좋은 자동 검색어를 제외 키워드로 만들기

수동에서 키워드로 만든 자동 검색어를 알고 있습니까? 자동 캠페인에서 일치 제외 키워드로 만드는 것을 잊지 마세요. 왜요? 그것은 당신이 어떻게든 자신을 상대로 입찰하기 때문이 아닙니다. 오히려 수동 캠페인에서 이미 좋은 노출을 얻고 있는 키워드에 입찰하는 대신 자동 예산이 추가 연구 단어에 사용되도록 하는 것입니다.

#8 – 그에 따라 예산 조정 – 자동에서 수동으로 점차적으로 자금 이동

키워드를 자동에서 수동으로 이동하면 그에 상응하는 광고비도 이동합니다.

예: 4개의 키워드를 이동하고 각 키워드가 하루에 2달러를 지출하는 경우 수동 캠페인 예산을 8달러 늘리고 자동 예산을 8달러 줄이십시오. 정확할 필요는 없습니다. 가장 비용 효율적인 키워드를 찾는 데 돈을 쓰고 싶을 뿐입니다.

#9 – 수동 키워드에 적절한 입찰가를 설정하고 정기적으로 입찰가를 조정합니다.

입찰가는 키워드에 따라 다릅니다. 더 경쟁력 있는 키워드(예: ‘주걱’ 또는 ‘휴대폰 케이스’ 또는 보충제)는 틈새 제품보다 훨씬 더 높은 입찰가를 요구합니다.

귀하의 제품이 지나치게 경쟁적이지 않다고 가정하면 자동 캠페인의 CPC(클릭당 비용)의 125%로 입찰가를 시작하겠습니다. (또 다른 옵션은 Amazon에서 제안하는 범위의 중간에 입찰가를 설정하는 것입니다.) 그런 다음 실적에 따라 계속 조정합니다. 이상적으로는 모든 키워드에 대해 이 분석을 수행해야 하며, 모든 키워드를 볼 시간이 없다면 최소한 고비용 키워드에 대해 분석해야 합니다.

물론 Prestozon이 존재하는 이유는 이 분석을 자동화하고 키워드 입찰가에 대한 데이터 기반 제안을 제공하기 위함입니다. 한 번의 클릭으로 입찰 마법사에서 새 입찰가를 수락하고 적용할 수 있으므로 시간을 확보할 수 있는 좋은 옵션입니다.

#10 – 수익성 없는 광고 지출을 막기 위해 나쁜 검색어를 제외 키워드(수동 및 자동 모두)로 만드십시오.

좋은 검색어만 찾지 마세요! 제외 키워드를 사용하여 나쁜 키워드도 제거하세요.

이것은 ACoS를 개선하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 특히 처음에 수동 캠페인을 추측으로 시드한 경우 자동 및 수동 캠페인 모두에서 ACoS가 높은 검색어를 제거합니다.

최종 목표: 조사 목적으로 작지만 지속적으로 실행되는 Auto 캠페인

지출을 자동에서 수동으로 전환한 지 한두 달이 지나면 하루에 몇 달러만 지출하는 자동 캠페인이 됩니다. 이 기능을 계속 실행하여 저렴하고 흔하지 않지만 제품에 대한 훌륭한 ACoS가 있는 비정기적인 롱테일 키워드를 계속 찾고 싶습니다.

몇 년이 지난 후에도 시장이 끊임없이 변화함에 따라 이러한 황금 키워드를 계속 찾게 될 것입니다.

지금은 그게 전부입니다.

읽어 주셔서 감사합니다! 도움이 되었기를 바랍니다.

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원본 게시물  The Guide: How to Start Amazon Ads for New Products – Helium 10