아마존 셀러가 되기로 결정하신 것을 축하합니다! Amazon에서 개인 상표 제품을 판매하는 것은 매우 흥미로울 수 있지만 혼란스러울 수도 있습니다. 그리고 신규 판매자가 처음 시작할 때, 특히 판매를 시작할 초기 제품을 선택하는 것과 같은 중요한 결정을 내릴 때 엄청나게 길을 잃은 느낌을 받는 것은 드문 일이 아닙니다.
또한 전자 상거래 비즈니스는 고사하고 이전에 비즈니스를 운영한 적이 없다면 개인 상표 판매에 뛰어드는 것이 얼마나 압도적일 수 있는지 충분히 이해합니다. 하지만 스트레스 받지 마세요…
다행히도 우리는 과거와 현재의 많은 Amazon 판매자로부터 수많은 통찰력에 액세스하여 Amazon 여정을 효과적으로 시작하는 가장 좋은 방법에 대한 유용한 조언을 제공합니다.
최근 통계에 따르면 미국에서 온라인으로 이루어지는 모든 소매 구매의 거의 절반이 Amazon.com을 통해 이루어집니다. 즉, Amazon에서 판매하기로 선택하면 세계에서 가장 큰 온라인 소매 트래픽 소스 중 하나를 활용하여 제품을 볼 수 있는 좋은 기회를 제공하고 판매를 창출할 수 있습니다!
1단계: 판매하려는 제품 유형 찾기
Amazon에 참여하기 전에 유명한 전자 상거래 플랫폼에서 무엇을 판매할 계획인지 아는 것이 가장 좋습니다. 관심 있는 제품을 선택하는 것 외에도 수익성 있는 제품을 선택하는 것이 Amazon의 게임 이름입니다. 그렇다면 판매할 수익성 있는 제품을 찾아 수익 마진을 높이는 방법은 무엇입니까?
여기에서 적절하고 철저한 Amazon 제품 조사가 새로운 가장 좋은 친구가 될 것입니다. 왜요? 아마존에 아무 상품이나 올려놓고 판매를 기대할 수 있는 시대는 지났기 때문입니다. 사람들이 단순히 읽고 싶어 하는 것이 아니라 이미 사고 싶어 하는 제품을 선택해야 합니다.
고객은 Google에서 물건을 검색하는 것과 같은 방식으로 Amazon에서 구매할 제품을 검색합니다. 단어와 구문을 입력하여 관련 결과를 얻습니다. 그리고 구글과 마찬가지로 아마존은 검색 엔진이다. 아마존은 웹사이트의 정보에 대한 결과를 생성하는 대신 검색어와 일치하는 제품을 반환합니다.
아마존 판매 방식:
- Amazon은 고객이 찾고 있고 이미 존재하는 제품을 옹호합니다. 이전에 들어본 적도 없고 현재 수요가 없는 신제품을 판매하려는 경우 Amazon은 이 신제품을 판매할 플랫폼이 아닙니다.
- 아마존에서의 성공은 귀하의 제품과 관련된 키워드를 사용하여 고객 검색을 통해 귀하의 제품을 찾은 다음 고객이 검색 결과에 표시된 유사한 제품보다 귀하의 제품을 구매하기로 선택했기 때문에 판매를 생성하는 것과 관련이 있습니다.
아마존에서 판매할 상품을 선택하는 것은 많은 신규 셀러에게 매우 개인적인 선택이 될 수 있습니다. 어떤 사람들은 그들 자신에게 익숙하거나 좋아하는 제품을 선택하는 반면 다른 사람들은 단순히 어떤 제품이 잘 팔리는지 조사하고 매출이 증가하는 추세로 보이는 것을 선택합니다.
어떤 경로를 선택하든 결정하는 제품은 다음 기준을 충족해야 합니다.
- 키워드로 입증된 제품 틈새 시장에 대한 검증 가능한 수요 – 아마존에서 제품에 대한 수요는 고객이 검색 상자(일명 키워드)에 입력하는 특정 단어 또는 짧은 구문과의 관계에서 분명합니다. 또한 제품 수요는 아마존이 관련성이 있다고 판단한 키워드를 사용하여 고객이 항목을 검색하는 빈도에 따라 결정됩니다. 더 많은 사람들이 특정 유형의 품목을 검색할수록 해당 품목에 대한 수요가 높아집니다.
- 상대적으로 적은 수의 경쟁자 – 이것이 Amazon에서 출시된 첫 번째 제품인 경우 시장에 나와 있는 많은 경쟁 제품으로 과포화되지 않은 틈새 제품을 선택하는 것이 좋습니다. 최대 몇 명의 경쟁자가 있는 것을 선택하십시오. 새로운 제품으로 성공할 가능성은 경쟁이 줄어들수록 훨씬 높아집니다.
- 소수의 경쟁자들 사이에서 상대적으로 높은 판매량 – 틈새 시장에서도 이익을 얻을 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 수요가 많고 경쟁이 낮은 훌륭한 틈새 시장을 찾았다고 해도 몇 가지 제품으로 수익을 창출해야 합니다. 어떤 제품도 상당한 매출을 올리고 있지 않다면 다른 틈새 시장을 살펴보거나 수익성 있는 제품을 찾기 위해 이와 유사한 것을 찾고 싶을 수 있습니다.
당신이 직면할 수 있는 경쟁 때문에 아직 너무 겁먹지 마십시오. 당신이 궁극적으로 선택하는 것과 유사한 제품을 판매하는 다른 사람들을 만날 수 있으니 안심하십시오. 그러나 링에 모자를 던지기 전에 경쟁자를 연구하는 것은 매우 유익할 수 있습니다.
경쟁을 매우 주의 깊게 연구하면 다음과 같은 매우 귀중한 정보를 발견할 수 있습니다.
- 제품 목록 권장사항 – 각 경쟁자가 고객과 성공적으로 소통하고 구매를 유도하기 위한 유사점이나 추세를 찾기 위해 각각의 제품 목록을 설정하는 방법에 주의하세요. 상품 이미지와 동영상, 글머리 기호, 상품 설명, 상품에 대한 질문 답변 등을 자세히 살펴봅니다.
- 귀하의 목록에 통합할 최적의 키워드 – 각 경쟁업체 목록을 읽을 때 판매자가 자신의 제품을 설명할 때 자주 사용하는 단어를 기록해 두십시오. Amazon 키워드의 주요 위치는 제품 제목, 글머리 기호 및 제품 설명에 있습니다.
- 경쟁사 제품에 대한 고객의 문제 – 최고의 고객 리뷰를 많이 읽고 각 경쟁사의 별점을 비교하면 제품을 더 바람직하게 만들 수 있는 개선 사항을 찾기 위해 연구할 수 있는 경쟁사를 빠르게 파악할 수 있습니다. 고객이 각 경쟁업체 목록에서 언급한 문제를 기록하여 더 많은 고객을 유치하기 위해 디자인에서 수정할 수 있는 공통 특성을 찾으십시오.
- 최고의 경쟁자는 누구일 수 있습니까? Amazon 도구의 데이터를 사용하면 최고의 경쟁자를 확실히 찾아낼 수 있지만 PPC 경쟁자 목록을 작성하는 빠르고 쉬운 방법은 “이 항목과 관련된 후원 제품”, ” 이 상품을 구매한 고객은 다음 상품도 구매했습니다.’ 및 ‘고객이 구매한 상품’ 섹션입니다.
- 제품 타겟팅 광고 기회 – 위에 언급된 동일한 섹션을 사용하여 경쟁업체 목록 페이지에 제품 광고를 게재할 수 있는 새로운 Amazon 제품 타겟팅 광고 기능으로 타겟팅할 수 있는 경쟁 제품 목록을 작성할 수 있습니다.
- 경쟁업체가 고객 서비스를 처리하는 방법 – 경쟁업체 목록의 Q&A 섹션을 읽으면 판매하려는 제품과 유사한 제품에 대해 사람들이 어떤 우려 사항이나 질문을 했는지 확인하고 고객 서비스를 제공하는 방법을 엿볼 수 있습니다. 질문에 높은 평가를 받은 판매자와 반품 정책을 구성하는 방법에 세심한 주의를 기울이십시오.
또한 경쟁 제품을 충분히 조사하고, 키워드 및 구문을 타겟팅하고, 판매 동향을 통해 제품 틈새 시장에 진입할 수 있는지 확인하십시오. 제품 틈새 시장은 좋은 기회처럼 들릴 수 있지만 제조, 배송 비용, 상품 판매 수수료, 아마존 판매자 수수료 및 보관 수수료와 같은 제품 판매의 실제 금전적 비용과 함께 위의 모든 정보를 고려해야 합니다. .
제품 연구 작업에 크게 도움이 될 수 있는 몇 가지 Helium 10 도구는 다음과 같습니다.
2단계: 자체 브랜드 브랜딩 살펴보기
아마존 마켓플레이스에서 판매할 상품을 선택한 후에는 셀러 센트럴 계정과 연결할 개인 상표 브랜드 이름을 설정하는 것을 고려해야 합니다. 이 브랜드 이름은 Amazon에서 판매자 ID로 사용되며 Amazon 비즈니스 전체를 나타내게 됩니다.
이름을 선택할 때 악의적인 판매자로부터 보호하고 브랜딩 영역의 법적 문제를 돕기 위해 브랜드 이름을 상표화하는 방법을 살펴봐야 합니다.
또한 Amazon의 브랜드 레지스트리를 신청하여 브랜드가 색인화되었는지 확인하십시오.
3단계: 아마존 셀러 센트럴 계정 가입
Amazon Seller Central은 모든 Amazon 공급업체가 Amazon 리스팅 매장, 판매 및 수익, 재고 관리, 비즈니스 수수료 지불을 위한 신용 카드 정보, 고객 서비스 문의 등을 포함하여 자신의 Amazon 계정을 관리하는 온라인 플랫폼입니다.
그러나 가입하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
- 특정 카테고리는 Professional 플랜을 사용하는 판매자로 제한되므로 제품을 판매할 카테고리를 결정하십시오.
- 귀하의 목록으로 몇 개의 제품을 판매할 계획입니까? 아마존 비즈니스를 정규직으로 전환할 계획이라면 프로페셔널 셀러 센트럴 계정으로 업그레이드하는 것을 고려할 수 있습니다.
- 자신을 어떻게 선언할 것인가? 몇 가지 선택 사항이 있습니다.
- 개인
- 단독 소유자
- LLC
- (주)씨에스
아마존에서 첫 상품을 시작하는 모든 사람은 아마존 리스팅에서 판매되는 상품당 $.99와 기타 관련 세금 및 수수료만 청구하는 개인 플랜으로 시작하는 것이 좋습니다.
Amazon 비즈니스를 안정적인 수동 소득의 안정적인 흐름으로 만들려는 사람들의 경우 한 달에 40개 이상의 재고 품목을 판매하기 시작하면 결국 Professional 플랜에 가입하는 것에 대해 생각할 수 있습니다. 항목당 청구되는 대신 $39.99의 월간 구독료가 청구됩니다.
업그레이드하기로 결정했다면 재고를 아마존 FBA로 보낼 준비가 될 때까지 기다리면 불필요한 비용이 청구되지 않습니다. 이 규칙에 대한 두 가지 주목할만한 예외는 a) 판매하려는 카테고리가 제한되어 전문가 수준 플랜에서만 사용할 수 있거나 b) 고유한 라벨 바코드를 가져와 제품 포장에 인쇄하려는 경우입니다.
Amazon USA 마켓플레이스에 가입하려면 다음 항목도 필요합니다.
- 유효한 신용카드
- 은행 계좌
- 전화 번호
- 세금 정보
상황에 따라 다음 중 하나 이상을 제시해야 할 수도 있습니다.
- 여권 스캔본
- 국립 ID
- 은행 계좌 명세서
- 신용 카드 내역서
또한 W-9 양식(미국 납세자) 또는 W-8BEN(미국 외 납세자)을 작성해야 하는지 여부를 결정하기 위해 단계별 온라인 인터뷰에 참여해야 합니다.
이때 귀하는 수신한 각 주문을 어떻게 이행할 것인지 결정할 수도 있습니다. 주문 처리는 보관 및 물류와 관련이 있으며 판매자가 이 모든 작업을 직접 수행할지 아니면 아마존의 FBA(Fulfilled by Amazon) 프로그램을 위탁하여 아이템을 처리할지 선택해야 합니다.
4단계: 더미 리스팅을 설정하여 재고를 주문하기 전에 아마존에 추가 정보가 필요한지 확인하십시오.
더미 목록을 설정하는 목적은 다음 두 가지를 달성하는 것입니다.
- 아마존 셀러 센트럴 계정을 사용하고 관리하는 방법을 배우게 됩니다.
- 제품에 대한 주문 처리 네트워크 재고 보관 단위(FNSKU)를 받게 됩니다. 아마존이 아이템을 특정 판매자에게 고유한 것으로 식별하는 방법입니다.
UPC 코드를 사용하지 않는 한 배송 및 잠재적으로 포장을 위해 FNSKU가 필요합니다. 지금 이 자리 표시자 목록을 만들면 제품에 발생할 수 있는 유해 물질 검토가 트리거됩니다. 또한 카테고리 또는 제품에 게이트 제한이 있는지 확인합니다(판매하려는 제품은 독점이며 특허 또는 상표로 보호됩니다. 즉, 해당 제품을 판매할 권한이 없음을 의미합니다).
더미 목록을 만들려면 다음 단계를 따르세요.
- 셀러 센트럴 계정으로 이동하여 카탈로그를 클릭한 다음 제품 추가를 클릭하십시오.
- 검색 상자에 제품 이름을 추가하고 검색을 클릭합니다.
- 새 제품 목록 만들기를 클릭합니다. (추천 유사 제품을 클릭하지 마십시오)
- 검색 상자에 제품 이름을 입력하여 올바른 카테고리를 찾은 다음 카테고리 찾기를 클릭하십시오.
- 가장 관련성이 높은 카테고리를 찾을 때까지 사용 가능한 카테고리를 순환합니다.
- 필수 정보 필수 필드 작성
- 제안 필수 필드 작성
- 설명 필수 필드 작성
- 저장 및 완료
5단계: 공급업체 결정
이제 모든 제품 아이디어와 제품 조사가 완료되고 아마존 셀러 센트럴 계정이 모두 정리되었으므로 이제 비즈니스를 위한 제품 재고를 구축할 공급업체를 찾을 준비가 되었습니다.
때때로 당신은 경쟁자들을 깊이 파고들어 그들이 무엇을 찾아야 하는지에 대한 아이디어를 제공하기 위해 그들이 사용하는 공급업체를 찾을 수 있습니다. 그러나 이것은 a) 경쟁업체가 해당 공급업체와 독점적인 거래를 하고 있고 이를 법적으로 사용하여 유사한 제품을 생산할 수 없거나 b) 공급업체가 누구인지 알 수 없기 때문에 이것이 무익한 것으로 판명될 수 있습니다.
가장 좋은 방법은 광범위한 네트워크를 활용하여 제품 유형에 적합한 공급업체를 찾는 데 도움을 줄 수 있는 일종의 전문 헤드헌터인 공급업체 에이전트의 도움을 받는 것입니다.
당신이 찾을 가능성이 있는 대부분의 공급업체는 중국에 있을 것이므로 많은 국제 대화에 대비하십시오. 그러나 생성하려는 품목에 따라 중국 이외의 지역에서 공급업체를 찾을 수도 있습니다. 많은 최고의 브랜드는 종종 고객의 관심을 끌거나 품질에 대한 인식을 얻기 위해 미국이나 유럽에서 제품을 제조하는 것을 선택합니다.
가능한 공급업체 목록을 약 5~6개로 좁히면 검토 및 철저한 검사를 위해 제안된 제품의 실행 가능한 샘플을 모두 보내도록 하십시오. 이 샘플을 살펴보는 동안 모든 세부 사항을 자세히 조사해야 합니다. 결함이 있는 경우 아마존 판매 및 리뷰에서 어려운 방법을 알려줄 것이기 때문입니다.
최고의 가격으로 최고의 품질을 제공한 공급업체를 선택하십시오. 그리고 첫 번째 배치와 두 번째 배치를 동시에 주문해야 아마존에서 제품을 출시할 때 재고가 소진되는 것을 방지할 수 있습니다. (힌트: 특히 장기간 재고가 부족하면 아마존 순위가 나빠질 수 있으며 아무도 그것을 원하지 않습니다!)
6단계: 제품에 대한 관심을 불러일으킬 수 있는 사회적 존재 만들기
이 마지막 단계는 간단해 보이지만 가장 많은 시간과 노력이 필요할 수 있습니다.
귀하의 제품에 관심이 있을 수 있는 사람들을 끌어들이기 위해 소셜 미디어 페이지를 만드십시오. 이러한 플랫폼에는 Facebook, Instagram, Etsy, Pinterest, LinkedIn 및 귀하의 웹사이트가 포함됩니다. 귀하의 제품 유형과 유치하려는 대상 고객에 가장 도움이 될 플랫폼을 선택하십시오.
사람들이 귀하의 제품 유형과 관련된 활동이나 사물과 같이 귀하의 제품과 관련된 주제에 대해 귀하 및 다른 사람들과 대화할 수 있도록 합니다. 예를 들어 고양이 장난감 제품을 판매하려는 경우 고양이 장난감 또는 일반적으로 고양이를 중심으로 하는 소셜 미디어 페이지를 만들 수 있습니다.
참고: 사람들이 귀하가 정직하지 못하다고 생각할 수 있으므로 이 페이지가 귀하의 제품 판매 전용임을 밝히고 싶지 않을 수 있습니다. 귀하의 제품과 직접적으로 관련된 주제의 팬 페이지와 같은 소셜 미디어 페이지를 만드십시오. 그러나 아직 언급하지는 마십시오.
이러한 채널을 통해 대상 고객과의 관계를 발전시키고 신뢰를 구축할 수 있습니다. 또한 추가 제품 정제를 위해 귀하와 같은 품목에서 그들이 어떻게 생각하고 원하는지 통찰력을 얻을 수 있습니다.
이러한 채널에서 대화하고 참여하고 나면 그룹에 그들의 요구에 맞는 제품을 출시할 계획이라고 언급하고 제품을 사용해 보기 위해 승자가 될 것인지 물어볼 수 있습니다. 당신을 신뢰하게 된 사람들로부터 긍정적인 반응을 얻을 가능성이 더 높고 나중에 마침내 제품을 출시할 때 초기 리뷰 역할을 할 수 있습니다.
다른 기존 소셜 서클에서 이 전술을 사용하여 관련 채팅 스레드, 댓글 등에 귀중한 정보를 추가하여 제품을 공개하기 전에 커뮤니티에서 자신을 확립할 수도 있습니다.
제품 출시 및 제품 목록 작성 방법에 대한 추가 단계를 다룰 후속 블로그를 계속 지켜봐 주십시오!
원본 게시물 6 Steps To Getting Started Selling On Amazon – Helium 10
