Tahniah atas keputusan anda untuk menjadi penjual Amazon! Menjual produk label peribadi di Amazon boleh menjadi sangat menarik, tetapi ia juga boleh mengelirukan. DAN bukan sesuatu yang luar biasa bagi penjual baharu untuk berasa amat kehilangan apabila mereka mula-mula bermula, terutamanya dengan keputusan penting seperti memilih produk awal untuk mula dijual.
Selain itu, jika anda tidak pernah menjalankan perniagaan sebelum ini, apatah lagi perniagaan e-dagang, kami benar-benar memahami betapa hebatnya melompat ke dalam jualan label peribadi. Tetapi jangan tertekan…kami menyokong anda!
Nasib baik, kami mempunyai akses kepada banyak cerapan daripada banyak penjual Amazon, dahulu dan sekarang, untuk menyampaikan nasihat berguna tentang cara terbaik untuk memulakan perjalanan Amazon anda dengan berkesan.
Menurut statistik terkini, hampir separuh daripada semua pembelian runcit yang dibuat dalam talian di Amerika Syarikat dilakukan melalui Amazon.com. Ini bermakna dengan memilih untuk jual di Amazon, anda menggunakan salah satu sumber terbesar untuk trafik runcit dalam talian di dunia, memberikan produk anda peluang yang baik untuk dilihat dan menjana jualan!
Langkah 1: Cari jenis produk yang ingin anda jual
Sebelum anda terlibat dengan Amazon, sebaiknya ketahui APA yang anda rancang untuk jual di platform e-dagang yang terkenal. Selain memilih produk yang menarik minat anda, memilih produk yang MENGUNTUNGKAN ialah nama permainan di Amazon. Jadi bagaimana anda boleh meningkatkan margin keuntungan anda dengan mencari produk yang menguntungkan untuk dijual?
Di sinilah penyelidikan produk Amazon yang betul dan teliti akan menjadi kawan baik baharu anda. kenapa? Kerana sudah tiba masanya anda boleh meletakkan sebarang produk di Amazon dan mengharapkan jualan. Anda mesti memilih produk untuk dijual yang orang sudah MAHU BELI, bukan sekadar membaca.
Pelanggan mencari produk untuk dibeli di Amazon dengan cara yang sama anda mencari sesuatu di Google-dengan menaip perkataan dan frasa untuk mendapatkan hasil yang berkaitan. Dan seperti Google, Amazon ialah enjin carian; daripada menghasilkan hasil untuk maklumat di tapak web, Amazon mengembalikan produk yang sepadan dengan pertanyaan carian.
Cara Jualan Berfungsi Di Amazon:
- Amazon juara produk yang pelanggan CARI dan SUDAH WUJUD; jika anda cuba menjual produk baharu yang tidak pernah didengari oleh sesiapa pun sebelum ini, dan pada masa ini tidak mempunyai permintaan, Amazon BUKAN platform untuk menjual produk baharu ini.
- Kejayaan di Amazon berkisar tentang produk anda ditemui melalui CARIAN PELANGGAN menggunakan KATA KUNCI yang berkaitan dengan produk anda dan kemudian menjana jualan kerana pelanggan memilih untuk membeli produk anda berbanding produk yang serupa dipaparkan dalam hasil carian.
Memilih produk untuk jual di Amazon boleh menjadi pilihan yang sangat peribadi untuk banyak penjual baharu. Sesetengah memilih untuk menggunakan produk yang mereka sendiri biasa atau suka manakala yang lain hanya menyelidik produk yang terjual dengan baik dan memilih sesuatu yang nampaknya semakin meningkat dalam jualan.
Walau apa pun laluan yang anda pilih, produk yang anda pilih harus memenuhi kriteria berikut:
- Permintaan yang boleh disahkan untuk niche produk seperti yang dibuktikan dengan kata kunci – Permintaan untuk produk di Amazon terbukti melalui hubungan mereka dengan perkataan tertentu atau frasa pendek yang ditaip pelanggan ke dalam kotak carian, a.k.a. kata kunci. Selain itu, permintaan produk ditentukan oleh kekerapan pelanggan mencari item menggunakan kata kunci yang dianggap relevan oleh Amazon. Semakin ramai orang mencari jenis item tertentu, semakin tinggi permintaan untuknya.
- Bilangan pesaing yang agak rendah – Jika ini adalah produk pertama anda yang dilancarkan di Amazon, sebaiknya anda memilih niche produk yang tidak terlalu tepu dengan banyak produk pesaing di pasaran. Cuba pilih sesuatu dengan hanya beberapa pesaing secara maksimum. Peluang anda untuk berjaya dengan produk baharu anda akan menjadi lebih tinggi dengan persaingan yang kurang.
- Bilangan jualan yang agak tinggi di kalangan beberapa pesaing – Anda perlu memastikan bahawa terdapat keuntungan yang akan dibuat dalam niche juga. Walaupun anda menemui niche hebat yang mempunyai permintaan tinggi dan persaingan yang rendah, beberapa produk yang anda temui sepatutnya menjana pendapatan. Jika tiada satu produk yang menghasilkan jumlah jualan yang besar, anda mungkin ingin melihat ke dalam niche lain, atau sesuatu yang serupa untuk mencari sesuatu yang boleh menguntungkan.
Jangan berasa terlalu gentar kerana persaingan yang mungkin anda hadapi. Yakinlah, anda akan menemui orang lain yang menjual produk yang serupa dengan produk yang akhirnya anda pilih. Walau bagaimanapun, mengkaji persaingan anda sebelum melemparkan topi anda ke dalam gelanggang boleh menjadi sangat bermanfaat.
Apabila anda mengkaji persaingan anda dengan teliti, anda boleh menemui maklumat yang sangat berharga seperti:
- Amalan terbaik penyenaraian produk – Beri perhatian kepada cara setiap pesaing menyediakan penyenaraian produk masing-masing untuk mencari persamaan atau arah aliran untuk berjaya berinteraksi dengan pelanggan dan menarik mereka untuk membuat pembelian. Butiran untuk dilihat termasuk imej dan video produk, titik tumpu, penerangan produk dan soalan yang dijawab tentang produk.
- Kata kunci optimum untuk dimasukkan ke dalam penyenaraian anda sendiri – Apabila anda membaca setiap penyenaraian pesaing, ambil perhatian perkataan yang sering digunakan oleh penjual semasa menerangkan produknya. Lokasi utama untuk kata kunci Amazon adalah dalam tajuk produk, titik tumpu dan penerangan produk.
- Masalah pelanggan dengan produk pesaing anda – Jika anda membaca banyak ulasan pelanggan teratas dan membandingkan setiap rating bintang pesaing, anda boleh mengetahui dengan cepat pesaing mana yang boleh anda pelajari untuk menemui peningkatan yang boleh menjadikan produk anda lebih diingini. Ambil perhatian tentang isu yang disebut oleh pelanggan pada setiap penyenaraian pesaing untuk mencari ciri biasa yang boleh anda betulkan dalam reka bentuk anda untuk menarik lebih ramai pelanggan.
- Siapa ramai pesaing utama anda – Semasa menggunakan data daripada alatan Amazon pastinya akan menentukan pesaing utama anda, cara cepat dan mudah untuk mula membina senarai pesaing PPC anda adalah dengan melihat dalam “Produk tajaan yang berkaitan dengan item ini,” “ Pelanggan yang membeli item ini turut membeli bahagian,” dan “Pelanggan turut membeli-belah”.
- Peluang iklan penyasaran produk – Menggunakan bahagian yang sama yang dinyatakan di atas, anda boleh mula membuat senarai kemungkinan produk pesaing untuk disasarkan dengan Iklan Penyasaran Produk Amazon fungsi yang membolehkan anda meletakkan pengiklanan untuk produk anda pada halaman penyenaraian pesaing.
- Cara pesaing mengendalikan perkhidmatan pelanggan – Dengan membaca bahagian Soal Jawab penyenaraian pesaing, anda boleh melihat kebimbangan atau soalan yang orang ramai tanya tentang produk yang serupa dengan produk yang anda bercadang untuk menjual dan mendapatkan gambaran tentang cara mereka menyediakan perkhidmatan pelanggan. Beri perhatian kepada penjual yang memberikan jawapan yang dinilai tinggi kepada soalan dan cara mereka menyusun dasar pemulangan mereka.
Selain itu, pastikan anda menyelidik sepenuhnya persaingan anda, menyasarkan kata kunci dan frasa serta arah aliran jualan untuk melihat sama ada anda mampu untuk memasuki niche produk. Niche produk mungkin terdengar seperti peluang yang baik, tetapi anda mesti mengambil kira semua maklumat di atas, ditambah pula dengan kos kewangan sebenar untuk menjual produk seperti pembuatan, kos penghantaran, sebarang yuran rujukan, yuran penjual Amazon dan yuran penyimpanan .
Beberapa Helium 10 alat yang boleh membantu anda dengan tugas penyelidikan produk termasuk:
- Black Box
- Cerebro
- Xray
- ASIN Grabber
- Kalkulator Keberuntungan
- Tahap Inventori
- Pemuat turun Semakan
- Untung
Langkah 2: Lihat penjenamaan label peribadi anda
Sebaik sahaja anda telah memilih produk anda untuk jual di Amazon pasaran, anda harus mempertimbangkan untuk mewujudkan nama jenama label peribadi untuk dikaitkan dengan akaun Pusat Penjual anda. Nama jenama ini akan berfungsi sebagai identiti penjual anda di Amazon, dan akan mewakili perniagaan Amazon anda secara keseluruhan.
Apabila anda telah memilih nama, anda harus melihat ke dalam tanda dagangan nama jenama anda untuk melindungi anda daripada penjual yang berniat jahat dan membantu dengan sebarang masalah undang-undang dalam alam penjenamaan.
Selain itu, pastikan jenama anda diindeks dengan memohon untuk Pendaftaran Jenama Amazon.
Langkah 3: Daftar untuk Akaun Pusat Penjual Amazon
ialah platform dalam talian di mana setiap vendor Amazon menguruskan akaun Amazon mereka, termasuk etalase penyenaraian Amazon, jualan dan hasil, pengurusan inventori, maklumat kad kredit untuk pembayaran yuran perniagaan, pertanyaan perkhidmatan pelanggan dan banyak lagi.
Walau bagaimanapun, terdapat beberapa pertimbangan yang perlu dibuat sebelum anda mendaftar:
- Tentukan kategori yang anda bercadang untuk menjual produk anda, kerana kategori tertentu dihadkan kepada penjual dengan pelan Profesional.
- Berapa banyak produk yang anda merancang untuk menjual dengan penyenaraian anda? Jika anda bercadang untuk menjadikan perniagaan Amazon anda sebagai pekerjaan sepenuh masa anda tepat pada masanya, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menaik taraf kepada akaun Pusat Penjual Profesional.
- Bagaimana anda akan mengisytiharkan diri anda? Anda mempunyai beberapa pilihan:
- Individual
- Sole Proprietor
- LLC
- C/S Corporation
Untuk semua orang yang memulakan produk pertama mereka di Amazon, kami cadangkan anda memulakan dengan pelan Individu yang hanya mengenakan bayaran $.99 bagi setiap produk yang dijual pada penyenaraian Amazon anda serta cukai dan yuran lain yang berkenaan.
Bagi mereka yang ingin menjadikan perniagaan Amazon mereka sebagai aliran pendapatan pasif yang boleh dipercayai, anda mungkin ingin memikirkan untuk akhirnya mendaftar untuk pelan Profesional sebaik sahaja anda mula menjual lebih daripada 40 item inventori setiap bulan. Daripada dicaj setiap item, anda akan dikenakan yuran langganan bulanan sebanyak $39.99.
Jika dan apabila anda membuat keputusan untuk menaik taraf, tunggu sehingga anda bersedia untuk menghantar inventori anda ke Amazon FBA untuk mengelak daripada dicaj sia-sia. Dua pengecualian ketara kepada peraturan ini ialah a) kategori yang anda ingin jual adalah terhad dan hanya tersedia untuk pelan peringkat Profesional ATAU b) anda ingin mendapatkan kod bar label unik untuk dicetak pada pembungkusan produk anda.
Untuk mendaftar untuk Pasaran Amazon USA, anda juga memerlukan yang berikut:
- Kad kredit yang sah
- Akaun bank
- Nombor telefon
- Maklumat cukai
Bergantung pada situasi anda, anda juga mungkin perlu membentangkan satu atau lebih daripada yang berikut:
- Salinan imbasan pasport anda
- ID kebangsaan
- Penyata akaun bank
- Penyata kad kredit
Selain itu, anda juga perlu mengambil bahagian dalam temu duga dalam talian langkah demi langkah untuk menentukan sama ada anda perlu melengkapkan borang W-9 (sebagai pembayar cukai A.S.) atau W-8BEN (sebagai pembayar cukai bukan A.S.).
Pada masa ini, anda juga mungkin mahu memutuskan cara anda akan memenuhi setiap pesanan yang anda terima. Pemenuhan pesanan mempunyai kaitan dengan penyimpanan dan logistik, dan anda mesti memilih sama ada untuk melakukan semua ini sendiri sebagai pedagang atau mengamanahkan program Fulfilled by Amazon (FBA) daripada Amazon untuk mengendalikan item anda.
Langkah 4: Sediakan penyenaraian tiruan untuk melihat sama ada Amazon memerlukan sebarang maklumat tambahan sebelum anda membuat pesanan inventori anda
Tujuan menyediakan penyenaraian palsu adalah untuk mencapai dua perkara:
- Anda akan belajar cara menggunakan dan mengurus akaun Pusat Penjual Amazon anda
- Anda akan menerima Unit Penyimpanan Stok Rangkaian Pemenuhan (FNSKU) untuk produk anda; beginilah cara Amazon mengenal pasti item tersebut sebagai unik kepada penjual tertentu)
Anda memerlukan FNSKU untuk penghantaran dan kemungkinan pembungkusan anda, melainkan anda menggunakan kod UPC. Mencipta penyenaraian pemegang tempat ini sekarang akan mencetuskan sebarang ulasan Hazmat yang mungkin ditanggung oleh produk anda. Ia juga akan mengesahkan sama ada kategori atau produk anda mempunyai sebarang sekatan berpagar (produk yang anda cuba jual adalah hak milik dan dilindungi oleh paten atau tanda dagangan, bermakna anda tidak mempunyai kebenaran untuk menjual produk tersebut.)
Untuk membuat penyenaraian tiruan, ikuti langkah berikut:
- Pergi ke akaun Pusat Penjual anda dan Klik Katalog, kemudian Tambah Produk
- Tambahkan nama produk anda pada kotak carian dan klik Cari
- Klik Buat penyenaraian produk baharu. (Jangan klik pada Produk Serupa yang Dicadangkan)
- Taipkan nama produk anda ke dalam kotak carian untuk mencari kategori anda yang betul, kemudian klik Cari Kategori.
- Kitar melalui kategori yang tersedia sehingga anda menemui yang paling relevan
- Isikan medan Maklumat Penting yang diperlukan
- Isi medan Tawaran yang diperlukan
- Isikan medan Penerangan yang diperlukan
- Simpan dan selesaikan
Langkah 5: Selesaikan pembekal
Memandangkan semua idea produk dan penyelidikan produk anda telah selesai dan akaun Pusat Penjual Amazon anda semuanya diluaskan, anda kini bersedia untuk mencari pembekal untuk membina inventori produk anda untuk perniagaan anda.
Kadangkala anda boleh menggali jauh ke dalam pesaing anda untuk mengetahui pembekal yang mereka gunakan untuk memberi anda idea tentang perkara yang perlu dicari. Walau bagaimanapun, ini mungkin menjadi sia-sia kerana a) pesaing anda mempunyai perjanjian eksklusif dengan pembekal tersebut dan anda tidak boleh menggunakannya secara sah untuk menghasilkan produk yang serupa, atau b) anda tidak dapat mengetahui siapa pembekal tersebut.
Pertaruhan terbaik anda ialah mendapatkan bantuan ejen pembekal, jenis pemburu kepala profesional yang boleh membantu anda mencari pembekal yang sesuai untuk jenis produk anda menggunakan rangkaian luas mereka.
Kebanyakan pembekal yang mungkin anda temui akan berada di China, jadi bersedia untuk banyak perbualan antarabangsa. Walau bagaimanapun, anda mungkin boleh mencari pembekal di luar China bergantung pada item yang anda ingin buat. Banyak jenama terkemuka selalunya memilih untuk mengeluarkan produk mereka di Amerika Syarikat atau Eropah untuk menarik perhatian pelanggan atau untuk persepsi kualiti.
Apabila anda telah mengecilkan senarai kemungkinan pembekal anda kepada kira-kira lima atau enam, minta mereka semua menghantar sampel produk cadangan anda yang boleh digunakan kepada anda untuk semakan dan pemeriksaan menyeluruh. Semasa melihat sampel ini, pastikan anda meneliti setiap butiran kerana jika terdapat kecacatan, jualan dan ulasan Amazon anda akan memberitahu anda dengan cara yang sukar.
Pilih pembekal yang memberikan anda binaan kualiti terbaik pada titik harga terbaik. Dan pastikan anda memesan kumpulan pertama dan kedua anda pada masa yang sama, supaya anda boleh mengelakkan kehabisan inventori semasa anda melancarkan produk anda di Amazon. (Petunjuk: kehabisan inventori, terutamanya untuk jangka masa yang panjang, boleh menjejaskan kedudukan Amazon anda dan tiada siapa yang mahukannya!)
Langkah 6: Cipta kehadiran sosial untuk menjana minat terhadap produk
Langkah terakhir ini mungkin kelihatan mudah, tetapi ia mungkin memerlukan masa dan usaha yang paling banyak.
Buat halaman media sosial untuk menarik orang yang mungkin berminat dengan produk anda. Platform sedemikian termasuk Facebook, Instagram, Etsy, Pinterest, LinkedIn, dan mungkin juga tapak web anda sendiri. Pilih platform yang akan menjadi yang paling kondusif untuk jenis produk anda dan khalayak sasaran yang anda cuba tarik.
Benarkan orang bercakap dengan anda dan orang lain tentang perkara yang berkaitan dengan produk anda, seperti aktiviti atau perkara yang melibatkan jenis produk anda. Contohnya, jika anda cuba menjual produk mainan kucing, anda mungkin mahu membuat halaman media sosial yang berkisar tentang mainan kucing atau kucing secara umum.
SILA AMBIL PERHATIAN: Anda mungkin tidak mahu menyatakan bahawa halaman ini khusus untuk menjual produk anda kerana orang mungkin menganggap anda tidak jujur. Cipta halaman media sosial anda seperti halaman peminat tentang perkara yang berkaitan secara langsung dengan produk anda, tetapi jangan menyebutnya lagi.
Melalui saluran ini anda boleh mula membina hubungan dengan khalayak sasaran anda dan membina kepercayaan dengan mereka. Selain itu, anda boleh mendapatkan cerapan tentang cara mereka berfikir dan perkara yang mereka mahukan dalam item seperti anda untuk penapisan produk selanjutnya.
Sebaik sahaja anda berbual dan mengambil bahagian di saluran ini, anda boleh menyebut kepada kumpulan bahawa anda bercadang untuk mengeluarkan produk yang mungkin memenuhi keperluan mereka, dan tanya sama ada mereka akan menang untuk mencuba produk anda. Anda berkemungkinan besar mendapat respons positif daripada orang yang telah mempercayai anda dan boleh bertindak sebagai ulasan awal anda pada masa hadapan apabila anda akhirnya melancarkan produk anda.
Anda juga boleh menggunakan taktik ini dalam kalangan sosial lain yang mantap, menambahkan input berharga dalam urutan sembang yang berkaitan, ulasan dan sebagainya untuk mewujudkan diri anda dalam komuniti sebelum mendedahkan produk anda.
Nantikan blog susulan di mana kami akan membincangkan lebih banyak langkah tentang cara melancarkan produk anda dan membina penyenaraian produk anda!
Jawatan asal daripada 6 Langkah Untuk Bermula Menjual Di Amazon – Helium 10
