동적 입찰은 광고주가 보다 유연한 입찰 전략을 추구할 수 있도록 하는 Amazon 광고주가 사용할 수 있는 흥미로운 새 기능입니다. 이 기능이 무엇을 하는지, Prestozon과 함께 사용하는 방법 및 실험을 고려할 수 있는 몇 가지 전략을 살펴보겠습니다.
동적 입찰이란 무엇입니까?
동적 입찰은 Bid+를 대체하고 유연성을 추가하는 캠페인 수준의 새로운 설정입니다. 두 가지 주요 기능은 “게재위치별 입찰가 조정”과 “입찰 전략”이며, 명확성을 위해 “전환 가능성에 따른 입찰가 조정”이라고도 합니다.
게재위치별 입찰가 조정
이제 Amazon은 1페이지 또는 제품 페이지의 검색 상단에 게재할 수 있는 경우 알고리즘이 입찰가를 수정하도록 할 수 있는 옵션을 제공합니다. 이 중 하나에 대해 Amazon이 입찰가를 최대 900%까지 높이도록 선택할 수 있습니다. 비율은 사용자가 결정합니다.
기존 캠페인에 Bid+가 활성화된 경우 이제 검색 상단에 대한 게재위치별 입찰가 조정에 대해 +50% 값이 활성화됩니다.
입찰 전략
Dynamic Down: 2018년 10월까지 Amazon이 배후에서 사용한 암시적 전략이었습니다. 그 시점까지 시작한 모든 캠페인이 이 전략을 사용했습니다. 동적 다운 전략을 사용하면 Amazon의 알고리즘이 노출이 전환으로 이어질 가능성이 낮다고 판단하는 경우 입찰가를 최대 100%까지 낮출 수 있습니다.
Dynamic Up and Down: Dynamic Down과 마찬가지로 이 설정을 사용하면 Amazon의 알고리즘이 노출이 전환으로 이어질 가능성이 있다고 판단하는 경우 입찰가를 최대 100%까지 높이고 그렇지 않은 경우 최대 100%까지 낮출 수 있습니다.
고정 입찰가: 설정한 입찰가는 노출의 예상 실적에 관계없이 Amazon에서 사용할 입찰가입니다. 이렇게 하면 지출을 더 잘 제어할 수 있지만 효율성은 떨어집니다.
Prestozon Automation을 사용하는 경우 무엇을 설정해야 합니까?
Prestozon의 입찰 알고리즘은 Dynamic Down 전략의 캠페인에서 최상의 성능을 발휘하도록 조정되었습니다. 보트를 흔들고 싶지 않다면 이 설정을 계속 사용하십시오.
보다 공격적인 전략을 추구하는 데 관심이 있다면 Dynamic Up and Down을 사용하고 Prestozon Automation이 새 입찰에 정착할 시간을 두는 것이 좋습니다. Amazon의 알고리즘이 전환을 예측했기 때문에 입찰가를 높인 검색어에 대해 더 많은 노출을 얻을수록 입찰가가 증가할 가능성이 큽니다. 이는 Amazon 예측의 정확성에 따라 더 많은 전환을 유도해야 합니다. 이 정확도는 틈새 시장과 제품에 따라 다를 수 있습니다.
항상 그렇듯이 입찰가가 아닌 ACOS를 주시하십시오.
어떤 새로운 전략을 시도할 수 있습니까?
실험은 온라인 광고와 관련하여 게임의 이름입니다. 주어진 계정에서 무엇이 작동할지 알 수 없기 때문에 가장 좋은 방법은 시도해보고 어떤 일이 일어나는지 확인하는 것입니다!
테스트 실행
우리는 최상의 결정을 내리기 위해 깨끗한 데이터를 수집하기 위해 실험을 병렬로 실행하는 것을 좋아합니다. 다음 테스트를 실행하는 것을 고려하십시오.
- 실적 캠페인 복제(예: 정확한 키워드만 포함된 캠페인)
- 원래 캠페인의 키워드 중 임의의 절반을 일시중지합니다.
- 새 항목에서 나머지 절반 일시중지
- 새 캠페인에 대해 다른 입찰 전략 선택
이를 통해 완벽한 실험을 실행하여 현재 실행 중인 전략과 새 전략을 비교하는 방법을 확인할 수 있습니다. 일치검색 키워드로만 이 작업을 수행해야 합니다. 확장검색(연구) 캠페인을 복제하는 경우 각 캠페인에 노출될 검색어가 중복될 가능성이 있습니다. 검색어 중복이 문제인 이유에 대한 자세한 설명은 검색어 분리에 대한 게시물을 참조하세요.
낮은 입찰가 + 적극적인 조정
페이지 상단 게재위치를 확보하는 것이 중요하다면(특히 경쟁 틈새 시장에서 브랜드 인지도가 있는 경우 중요해야 함) 가장 중요한 일치검색 키워드로 새 캠페인을 시작하고 입찰가를 다소 낮게 설정한 다음 동적 위아래 및 검색 상단 조정을 900%로 켭니다. 이렇게 하면 아마존 알고리즘이 귀하의 광고가 검색 상단 게재위치에 적합하고 전환 가능성이 있다고 판단하는 경우 귀하의 입찰가를 최대 1,800%까지 조정할 수 있습니다.
이 전략의 예를 살펴보겠습니다.
예시
귀하의 제품 중 하나에 대한 평균 CPC가 $1.00라고 가정해 보겠습니다. 이 제품에 대해 가장 많은 양의 검색어를 타겟팅하는 일치검색 키워드로 새 캠페인을 시작하십시오. 현재 이 제품을 광고하는 캠페인으로 Prestozon Analytics를 필터링하고, 검색어 탐색기로 이동하고, 노출별로 정렬하면 쉽게 찾을 수 있습니다. 일반적으로 상위 10개 검색어가 볼륨의 대부분을 차지합니다.
예를 들어 입찰가를 0.20달러로 설정합니다. 일반적으로 경쟁 CPC가 5배이므로 노출이 발생하지 않지만 동적 위아래로 설정하고 검색 상단 조정을 +900%로 설정했기 때문에 Amazon은 전환 가능성이 높은 검색 상위 게재위치! 이 제품의 평균 CPC가 3.6배이므로 매우 경쟁력 있는 입찰가입니다.
검색어 분리에 대한 참고 사항: 다른 게재위치에 대한 입찰가는 그다지 증가하지 않기 때문에 이 키워드는 주로 검색어의 표준 실적 캠페인과 병행하여 실행할 수 있는 검색 상단에 대한 노출을 얻습니다. 나머지 배치에 대해 경쟁하지 않는 격리 구조. 표준 실적 캠페인은 “나머지 검색” 실적 캠페인으로, 이 새 캠페인은 “최상위 검색” 실적 캠페인으로 생각할 수 있습니다.
이 입찰가는 의도적으로 낮게 설정되어 있고 낮게 유지하기를 원하므로 이 캠페인에서 입찰가 관리 또는 자동화를 수행하지 마십시오.
귀하의 연구를 강화하십시오
연구 캠페인의 배경은 전환 검색어를 찾는 것입니다. Amazon이 알고리즘이 전환으로 이어질 것이라고 생각하는 경우 입찰가를 높일 수 있다는 것은 얼마나 편리한 일입니까! 이러한 새로운 전환을 적극적으로 추구하려면 연구 캠페인에서 Dynamic Up 및 Down을 활성화하는 것이 좋습니다.
경쟁사로부터 고객 확보
틈새 시장의 고객이 월간 반복 구매자인 경향이 있는 경우와 같이 경쟁업체로부터 고객을 확보하는 것이 제품에 대한 중요한 전략인 경우 제품 속성 타겟팅 캠페인 타겟팅에서 제품 페이지에 대한 게재위치별 입찰가 조정에서 높은 설정을 사용해 보십시오. 당신의 경쟁자의 제품. 이는 비용이 많이 드는 캠페인일 수 있지만 평생 가치가 높은 신규 고객을 확보할 수 있다면 그만한 가치가 있습니다.
시간이 지나면 어떻게 될까요?
이러한 새로운 Amazon 제품이 시간이 지남에 따라 CPC를 어떻게 높일 수 있는지 쉽게 알 수 있습니다. 기능이 너무 새롭기 때문에 즉시 고성능을 기대하십시오. 페이지 상단 게재위치에 대한 입찰가가 증가함에 따라 CPC가 증가할 가능성이 있으며 2019년 내내 안정화될 것입니다. 대부분의 광고주는 높은 ACOS에 만족하지 않을 것이므로 어느 시점에서 이러한 설정이 조정된 것을 볼 수 있습니다. 목표 ACOS를 달성하기 위해 돌아갑니다.
페이지 상단과 검색의 나머지 부분을 타겟팅하는 입찰가가 분리되기 시작하면서 광고주가 두 게재위치 모두에서 목표를 더 잘 달성할 수 있기를 바랍니다. Prestozon은 모든 것을 관리할 수 있도록 도와드립니다.
원본 게시물 Dynamic Bidding – Helium 10
