Pembidaan Dinamik ialah set ciri baharu yang menarik yang tersedia untuk pengiklan Amazon yang membolehkan pengiklan meneruskan strategi pembidaan yang lebih fleksibel. Mari lihat fungsi ciri tersebut, cara menggunakannya dengan Prestozon dan beberapa strategi yang mungkin anda pertimbangkan untuk mencuba.
Apakah Pembidaan Dinamik?
Pembidaan Dinamik ialah tetapan baharu pada peringkat kempen yang menggantikan Bida+ dan menambahkan sedikit kefleksibelan. Dua ciri utama ialah “laraskan bida mengikut peletakan” dan “strategi pembidaan”, yang demi kejelasan juga boleh dipanggil “laraskan bida mengikut kemungkinan penukaran”.
Laraskan Bida mengikut Peletakan
Amazon kini memberi anda pilihan untuk membenarkan algoritma mereka mengubah suai bida anda jika berbuat demikian akan menjadikan anda layak untuk peletakan sama ada di bahagian atas carian pada halaman 1 atau pada halaman produk. Anda boleh memilih untuk membenarkan Amazon menaikkan bida anda sehingga 900% untuk salah satu daripada ini – anda menentukan peratusannya.
Jika kempen sedia ada telah mendayakan Bida+, ia kini akan mempunyai nilai +50% yang didayakan untuk Laraskan Bida mengikut Peletakan untuk Carian Teratas.
Strategi Pembidaan
Turun Dinamik: Ini adalah strategi tersirat yang digunakan oleh Amazon sehingga Oktober 2018 di belakang tabir. Semua kempen yang telah anda mulakan sehingga tahap itu dijalankan pada strategi ini. Strategi Dynamic Down membolehkan Amazon menurunkan bida anda sehingga 100% jika algoritma mereka menentukan bahawa tera itu tidak mungkin menghasilkan penukaran.
Dinamik Atas dan Bawah:Sama seperti Dynamic Down, tetapan ini membenarkan Amazon menaikkan bida anda sehingga 100% jika algoritma mereka menentukan bahawa tera berkemungkinan menghasilkan penukaran dan mengurangkan sehingga 100% apabila tidak.
Bida tetap: Bida yang anda tetapkan ialah bida yang akan digunakan oleh Amazon, tanpa mengira prestasi tera yang dijangkakan. Ini membolehkan anda mempunyai lebih kawalan ke atas perbelanjaan anda tetapi kurang kecekapan.
Apakah yang perlu saya tetapkan jika saya menggunakan Automasi Prestozon?
Algoritma bida Prestozon telah ditala untuk menunjukkan prestasi terbaik dengan kempen pada strategi Dynamic Down. Jika anda tidak mahu menggegarkan bot, teruskan menggunakan tetapan ini.
Jika anda berminat untuk meneruskan strategi yang lebih agresif, kami cadangkan anda menggunakan Dynamic Up and Down dan memberi sedikit masa untuk Prestozon Automation untuk menyelesaikan bida baharu. Bida anda mungkin meningkat apabila anda memenangi lebih banyak tera pada istilah carian yang Amazon menaikkan bida anda kerana algoritma mereka meramalkan penukaran. Ini sepatutnya mendorong lebih banyak penukaran juga, bergantung pada ketepatan ramalan Amazon. Ketepatan ini mungkin berbeza bagi setiap niche dan produk.
Seperti biasa, perhatikan ACOS, bukan pada bida.
Apakah strategi baharu yang boleh saya cuba?
Percubaan ialah nama permainan apabila ia berkaitan dengan pengiklanan dalam talian. Adalah mustahil untuk mengetahui perkara yang akan berfungsi pada akaun tertentu, jadi perkara terbaik untuk dilakukan ialah mencubanya dan melihat apa yang berlaku!
Jalankan Ujian
Kami gemar menjalankan percubaan secara selari untuk mengumpulkan data bersih untuk membuat keputusan yang terbaik. Pertimbangkan menjalankan ujian berikut:
- Salin kempen Prestasi (iaitu, kempen dengan hanya kata kunci tepat di dalamnya)
- Jeda separuh rawak kata kunci dalam kempen asal
- Jeda separuh lagi dalam yang baharu
- Pilih strategi pembidaan yang berbeza untuk kempen baharu
Ini membolehkan anda menjalankan percubaan yang sempurna untuk melihat perbandingan strategi baharu dengan strategi yang sedang anda jalankan. Pastikan anda hanya melakukan ini dengan kata kunci padanan tepat! Jika anda menduplikasi kempen padanan am (Penyelidikan), anda mungkin masih mempunyai pertindihan istilah carian yang setiap kempen akan mendapat pendedahan. Lihat siaran kami di Pengasingan Istilah Carian untuk penjelasan mendalam mengapa istilah carian bertindih menjadi masalah.
Bidaan Rendah + Pelarasan Agresif
Jika memenangi peletakan bahagian atas halaman adalah penting bagi anda (dan sepatutnya, terutamanya jika anda mempunyai pengiktirafan jenama dalam niche yang kompetitif) maka pertimbangkan untuk memulakan kempen baharu dengan kata kunci padanan tepat anda yang paling penting, menetapkan bida agak rendah, dan kemudian menghidupkan Dinamik Atas dan Bawah serta Pelarasan Atas Carian kepada 900%. Ini akan membolehkan Amazon melaraskan bida anda sehingga 1,800% jika algoritma mereka menentukan iklan anda layak untuk peletakan Teratas Carian dan berkemungkinan menukar.
Mari kita lihat contoh strategi ini…
Contoh
Mari bayangkan purata CPC anda untuk salah satu produk anda ialah $1.00. Mulakan kempen baharu dengan kata kunci padanan tepat yang menyasarkan istilah carian volum tertinggi untuk produk ini. Ini mudah dicari dengan menapis Analitis Prestozon hingga ke kempen yang sedang mengiklankan produk ini, menavigasi ke Penjelajah Istilah Carian dan mengisih mengikut Tera. Biasanya 10 istilah carian teratas membentuk majoriti volum.
Tetapkan bida kepada, katakan, $0.20. Biasanya ini tidak akan memberi anda sebarang tera kerana CPC kompetitif adalah 5x ganda, tetapi memandangkan anda telah menghidupkan Dinamik Atas dan Bawah serta menetapkan Pelarasan Atas Carian kepada +900%, Amazon boleh membida sehingga $3.60 untuk Peletakan teratas Carian yang berkemungkinan menukar! Itu adalah bida yang sangat kompetitif kerana 3.6x purata CPC untuk produk ini.
Nota tentang implikasi Pengasingan Istilah Carian: Oleh kerana bida untuk peletakan lain tidak akan dinaikkan sebanyak itu, kata kunci ini terutamanya akan mendapat tera untuk Carian Teratas yang membolehkan anda menjalankannya selari dengan kempen Prestasi standard dalam Istilah Carian anda Struktur pengasingan tanpa bersaing dengannya untuk penempatan yang lain. Anda boleh memikirkan tentang kempen Prestasi standard sebagai kempen prestasi “selebihnya carian” dan kempen baharu ini sebagai kempen prestasi “tertinggi carian”.
Memandangkan bida ini sengaja ditetapkan rendah – dan kami mahu mengekalkannya rendah – jangan lakukan sebarang pengurusan bida atau automasi pada kempen ini.
Supercharge Penyelidikan Anda
Idea di sebalik kempen Penyelidikan adalah untuk mencari istilah carian yang menukar. Betapa mudahnya Amazon akan meningkatkan bida anda jika algoritma mereka berpendapat ia akan menghasilkan penukaran! Pertimbangkan untuk mendayakan Dinamik Naik dan Turun pada kempen Penyelidikan anda untuk meneruskan penukaran baharu ini secara agresif.
Memenangi Pelanggan daripada Pesaing
Jika memenangi pelanggan daripada pesaing ialah strategi penting untuk produk anda, seperti jika pelanggan dalam niche anda cenderung menjadi pembeli bulanan berulang, cuba gunakan tetapan tinggi dalam Laraskan Bida mengikut Peletakan untuk Halaman Produk dalam penyasaran kempen Penyasaran Atribut Produk produk pesaing anda. Ini mungkin kempen yang mahal, tetapi jika ia memenangi anda pelanggan baharu dengan nilai seumur hidup yang tinggi, ia mungkin berbaloi.
Apa yang akan berlaku dari semasa ke semasa?
Mudah untuk melihat cara tawaran Amazon baharu ini boleh meningkatkan CPC dari semasa ke semasa. Memandangkan ciri ini sangat baharu, harapkan prestasi tinggi keluar dari pintu masuk. Memandangkan lebih banyak bida dinaikkan untuk peletakan Halaman Atas, CPC berkemungkinan meningkat dan akan stabil sepanjang tahun 2019. Kebanyakan pengiklan tidak mungkin berpuas hati dengan ACOS yang tinggi, jadi pada satu ketika kita mungkin melihat tetapan ini didail kembali untuk mencapai sasaran ACOS.
Apabila bida yang menyasarkan Halaman Atas dan Carian Selebihnya mula terpisah, kami berharap pengiklan lebih mampu mencapai sasaran mereka merentas kedua-dua peletakan. Prestozon akan berada di sana untuk membantu anda menguruskan segala-galanya sepanjang perjalanan.
Jawatan asal daripada Pembidaan Dinamik – Helium 10
