중국 광저우에 위치한 캔톤 페어는 세계 최대 수출입 박람회입니다! 1,185,000평방미터의 전시 공간과 전 세계에서 온 200,000명 이상의 바이어, 25,000명 이상의 출품자가 3단계에 걸쳐 진행됩니다!
내가 가장 좋아하는 제품 소싱 장소이자 아마존 셀러에게 매우 중요합니다. 이제 모방범의 진입 장벽을 높이는 제품과 브랜드에 집중하여 장기적으로 무언가를 개발하는 제품에 대한 강조가 훨씬 더 커졌습니다.
제품 범주의 전체 목록은 Canton Fair 웹사이트에서 찾을 수 있지만 대부분의 판매자는 2단계와 3단계에서 제품을 찾을 수 있습니다.
내 첫 번째 캔톤 페어는 2010년 11월이었고 그 이후로 하나의 박람회를 제외하고 각 박람회에 참석했습니다.
다음은 이를 최대한 활용하는 방법에 대한 11가지 빠른 팁입니다.
1. 여행 계획하기 – 중국행 비행기에 탑승하기 전에 쇼의 목표를 설정하세요. 얼마나 많은 제품을 소싱하고 싶은지, 어떤 카테고리에서 얼마나 많은 신제품을 개발하고 싶은지, 백업 공급업체가 있습니까? 기존 제품, 현재 품목에 대해 10% 가격 할인 등을 받을 수 있습니까?
이러한 목표를 염두에 두고 이동하면 도달하려는 결과를 위해 여행을 탐색하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다!
공급업체에 미리 이메일을 보내 캔톤 페어에 참석할 것인지 물어보십시오. 그렇다면 부스 번호를 기록하고 미팅 시간과 날짜를 정하십시오.
이렇게 하면 긴급하고 중요한 회의의 우선 순위를 정하고 박람회의 나머지 시간을 사용하여 새로운 품목과 공급업체를 탐색할 수 있습니다.
또한 공급업체와 함께 새 항목을 작업 중이고 박람회에 참석할 예정인 경우 공급업체에서 이러한 새 항목을 미리 준비할 수 있으므로 대면 토론을 하고 개발 프로세스의 속도를 높일 수 있습니다. .
2. Cast Net Wide – 첫째 날 최대한 많은 공급업체와 이야기하여 제품 및 해당 공급업체와의 관계에 대한 지식을 쌓음으로써 그곳에 있는 수많은 공급업체를 활용합니다.
원하는 공급업체로 범위를 좁히면 다시 돌아가서 관계를 심화하기 위해 2일 차를 볼 수 있습니다. 긴 만남보다 3일에 3번 만나는 게 낫다. 제품에 따라 1일차에 15개 공급업체를 방문하고 2일차에 5개로 범위를 좁힌 다음 3일차에 마음에 드는 공급업체를 선택할 수 있습니다.
3. 명함 – 최소한 100장 이상의 많은 명함을 가져오세요. 만나고자 하는 공급업체와 새 공급업체, 박람회에서 눈길을 끄는 제품 제조업체를 위한 카드가 필요합니다.
남은 카드를 모두 가지고 돌아오는 것이 카드가 다 떨어졌다가 없는 것보다 훨씬 낫다는 것을 기억하십시오.
4. 노트북 vs 폰 노트 – 하지만 메모를 하는 것을 좋아하지만 반드시 메모를 해야 합니다. 제 생각에는 이것이 게임의 승패입니다. 노트의 품질이 결과의 품질을 결정합니다.
공장 위치, 근로자 수, 사업 년수, 무역 회사 또는 공장, 원하는 제품에 대한 MOQ, 가격, 제품 재질, 사용 가능한 샘플, 공급하는 다른 고객과 같은 주요 정보를 가능한 한 많이 기록하는 것을 좋아합니다. , 주요 시장 공급, 타사 테스트 수행, 공장 검사 등
이러한 질문과 질문하는 이유는 나중에 내가 할 가능성이 가장 높은 자체 블로그 게시물이 될 수 있습니다!
5. Canton Fair Name Badge – 이전 패스를 가져오기 전에 출입했다면 배지가 필요합니다(저는 10년 동안 사용했습니다!). 이전에 가본 적이 없고 이번이 처음이라면 Canton Fair 웹사이트에서 배지를 사전 등록하거나 박람회에 도착할 때 준비할 수 있습니다.
6. 샘플 – 새로운 공급업체에게 보여주고 싶다면 제품 샘플을 가져오고 정확한 가격 견적을 위해 여러 공급업체에 샘플을 남겨두고 공장으로 가져가려면 추가 제품을 가져오세요.
공급업체와 함께 떠나고 싶지 않다면 손에 샘플을 사용하여 제품 개선 및 가격에 대해 논의하는 것이 훨씬 쉽기 때문에 박람회에서 보여주기 위해 최소한 공급업체를 가져오십시오.
7. 경쟁사의 샘플 – 경쟁사의 제품이 귀하의 것보다 낫다고 생각되면 해당 제품을 구입하여 함께 가져오세요. 공급업체가 귀하가 달성하고자 하는 표준을 만지고 느낄 수 있고 사용된 구성 및 재료 등을 완전히 이해할 수 있다면 이는 공급업체에게도 더 쉬울 것입니다.
경쟁자가 박람회장을 둘러보고 있는 경우를 대비하여 매우 신중하게 사용하십시오.
8. 수하물 공간 – 샘플을 다시 가져갈 수 있도록 수하물에 추가 공간을 허용합니다. 박람회에서 마음에 드는 새로운 품목을 많이 볼 수 있으며 공급업체는 박람회 마지막 날에 기꺼이 이를 나누어 주므로(생산적인 대화가 제공됨) 가져오는 운송비를 지불할 필요가 없습니다. 샘플을 사무실로 다시 보냅니다.
수하물에 여분의 공간을 남겨두면 공급업체가 사무실로 돌아올 때를 기다리고 항공 운임을 지불하는 것보다 샘플을 다시 가져오는 것이 훨씬 저렴하고 빠릅니다.
9. 사양 시트 – 모든 제품 세부 정보(치수, 무게, 직물, 재료 등)가 포함된 하나의 문서인 항목 사양 시트가 있어야 합니다.
세부 사항을 모르면 가격을 매길 수 없습니다! 박람회에서 함께 일하고 싶은 여러 공급업체를 찾을 수 있으며 모든 공급업체와 함께 샘플을 남길 수 없다면 최소한 사양서를 모든 공급업체에 보낼 수 있습니다. 모두 like for like를 인용하고 있습니다.
이것을 리버스 엔지니어링하려면 마음에 드는 제품을 발견한 경우 공급업체에 해당 항목에 대한 사양 시트를 보내달라고 요청할 수 있으며 헤더에서 회사 정보를 삭제한 후 해당 사양 시트를 다른 공급업체에 보낼 수 있습니다.
10. 작은 선물 – 공급업체와 기존 관계가 있고 이메일이나 전화를 통해 몇 차례 대화를 나누거나 만난 적이 있는 경우 비즈니스 관계가 다음 단계로 확대되었으므로 지금 작은 선물을 가져오고 싶을 수 있습니다. .
선물을 어색하게 만드는 너무 큰 것은 없지만 고향에서 온 것과 같이 멋지고 사려 깊은 것이 많이 감사 할 것입니다. 고향이나 지역 스포츠 팀의 열쇠 고리, 메모장, 머그 또는 티셔츠일 수 있습니다.
이 박람회 전에 공급업체를 알지 못했다면 관계를 구축하는 좋은 방법은 함께 사진을 찍는 것입니다. 이렇게 하면 서로를 기억할 무언가를 남기고 떠날 수 있으며 다음에 만날 때 몇 년 동안 함께 사진을 찍을 때까지 사진 컬렉션을 업데이트할 수 있습니다!
11. Alibaba Pre Check – 나는 Alibaba에서 공급업체를 찾는 것을 좋아하지는 않지만 박람회에 오기 전에 가격 책정 행사로 사용할 수 있으므로 제품의 시장 가격을 알 수 있으므로 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 박람회에 도착했을 때 협상할 수 있는 지식이 풍부한 위치.
그러나 가격 정보를 수집하는 경우 해당 가격에 대한 사양을 완전히 알고 있어야 합니다. 예를 들어, 강철 튜빙인 가구 의자의 가격을 온라인으로 보고 싶지 않고 박람회에서 가격을 보았을 때 제품이 알루미늄 튜빙이고 왜 큰 차이가 있는지 혼란스러워합니다.
앞서 언급한 사양 시트는 이것을 방지하는 데 도움이 될 것입니다. 사과와 사과를 비교할 필요가 있음을 기억하십시오. ? ?
이것들은 나의 상위 11가지 팁입니다. 훨씬 더 많을 수도 있지만 이것이 가장 중요한 것 중 일부입니다!
당신이 오는 경우 캔톤 페어를 즐길 수 있기를 바랍니다.
Kian Golzari는 세계 최고의 제품 개발 및 소싱 전문가 중 한 명입니다. Kian이 Amazon 판매자를 어떻게 지원하는지 보려면 여기를 클릭하세요.
원본 게시물 How To Prepare For the Most Important Exhibition For Your Business: Canton Fair – Helium 10
