Pameran Canton yang terletak di Guangzhou, China ialah pameran import-eksport terbesar di dunia! Ia berlangsung dalam 3 fasa dengan ruang pameran seluas 1,185,000 meter persegi dan lebih 200,000 pembeli dari seluruh dunia dan lebih daripada 25,000 peserta pameran!
Ia adalah tempat kegemaran saya untuk mendapatkan produk dan sangat penting untuk penjual Amazon sekarang kerana terdapat penekanan yang lebih besar pada produk yang mewujudkan halangan yang lebih tinggi untuk kemasukan bagi peniru, serta membangunkan sesuatu untuk jangka panjang dengan memfokuskan pada jenama.
Untuk senarai penuh kategori produk, anda boleh menemuinya di tapak web Canton Fair namun kebanyakan penjual akan menemui produk mereka dalam fasa 2 dan 3.
Pameran Canton pertama saya adalah pada November 2010 dan saya telah menghadiri setiap pameran sejak itu selain satu (rindu untuk majlis perkahwinan abang saya!) jadi ini akan menjadi Pameran Canton ke-19 saya.
Berikut ialah 11 petua pantas tentang cara memanfaatkannya sepenuhnya:
1. Rancang Perjalanan Anda – Tetapkan matlamat anda untuk persembahan sebelum menaiki penerbangan ke China – berapa banyak produk yang ingin anda peroleh, dalam kategori yang manakah, berapa banyak produk baharu yang ingin anda bangunkan, adakah anda mempunyai pembekal sandaran untuk produk sedia ada anda , bolehkah anda mendapat pengurangan harga sebanyak 10% pada barangan semasa anda, dsb.
Sebaik sahaja anda memikirkan matlamat ini, lebih mudah untuk menavigasi perjalanan anda untuk hasil yang ingin anda capai!
E-mel pembekal anda lebih awal dan tanya mereka sama ada mereka akan menghadiri Pesta Canton. Jika ya, catatkan nombor gerai mereka dan tetapkan masa dan tarikh pertemuan dengan mereka.
Dengan cara ini anda boleh mengutamakan mesyuarat penting dan penting anda dahulu dan kemudian menggunakan seluruh pameran itu untuk meneroka sebarang item dan pembekal baharu.
Tambahan pula, jika anda sedang mengusahakan mana-mana item baharu dengan pembekal anda dan mereka tahu anda akan berada di pameran itu, maka mereka boleh menyediakan item baharu ini untuk anda lebih awal supaya anda boleh mengadakan perbincangan secara bersemuka dan mempercepatkan proses pembangunan .
2. Cast The Net Wide – Manfaatkan bilangan pembekal yang besar di sana dengan bercakap dengan seberapa ramai yang anda boleh pada Hari 1 untuk membina pengetahuan anda tentang produk dan hubungan dengan pembekal tersebut.
Sebaik sahaja anda telah mengecilkan kepada pembekal yang anda suka, anda boleh kembali dan berjumpa dengan mereka Hari 2 untuk melanjutkan hubungan. Lebih baik berjumpa seseorang 3 kali dalam 3 hari berbeza daripada satu pertemuan yang panjang. Bergantung pada produk, anda boleh melawati 15 pembekal pada Hari 1, kecilkan kepada 5 pada Hari 2 dan kemudian pilih kegemaran anda pada Hari 3.
3. Kad Perniagaan – bawa banyak kad perniagaan, sekurang-kurangnya 100. Anda memerlukan kad untuk pembekal yang ingin anda temui, serta yang baharu, serta untuk pengeluar produk yang menarik perhatian anda di pameran itu.
Ingat adalah lebih baik untuk kembali dengan lebihan kad daripada kehabisan dan kembali tanpa kad.
4. Nota Notebook vs Telefon – Walau bagaimanapun anda suka mengambil nota, anda pasti perlu mengambil nota, ini, pada pendapat saya, adalah tempat permainan itu menang dan kalah. Kualiti nota anda menentukan kualiti hasil anda.
Saya suka menulis sebanyak mungkin maklumat seperti maklumat penting seperti lokasi kilang, bilangan pekerja, tahun dalam perniagaan, syarikat perdagangan atau kilang, MOQ pada produk yang anda suka, harga, bahan produk, sampel tersedia, pelanggan lain yang mereka bekalkan , pembekalan pasaran utama, ujian pihak ke-3 dijalankan, kilang diperiksa, dsb.
Soalan-soalan ini dan sebab mengapa anda bertanya kepada mereka boleh jadi catatan blognya sendiri yang kemungkinan besar akan saya lakukan di kemudian hari!
5. Lencana Nama Adil Canton – Anda memerlukan lencana untuk masuk, jika anda pernah pergi sebelum anda boleh membawa pas anda sebelum ini (saya telah memilikinya selama 10 tahun!). Jika anda belum pernah pergi sebelum ini dan ini kali pertama anda boleh membuat pradaftar untuk lencana anda di tapak web Canton Fair atau mengaturnya apabila anda tiba di pameran itu.
6. Sampel – Bawa sampel produk anda jika anda ingin ditunjukkan kepada pembekal baharu dan bawa tambahan jika anda ingin meninggalkan sampel anda dengan berbilang pembekal untuk dibawa semula ke kilang mereka untuk sebut harga harga yang tepat.
Jika anda tidak mahu pergi bersama pembekal sekurang-kurangnya bawa satu bersama anda untuk menunjukkan kepada mereka di pameran kerana JAUH lebih mudah untuk membincangkan penambahbaikan produk dan harga dengan sampel di tangan.
7. Sampel Pesaing – Jika anda merasakan produk pesaing anda lebih baik daripada produk anda, maka beli produk tersebut dan bawa bersama anda juga. Ini akan menjadi lebih mudah untuk pembekal anda juga jika mereka boleh menyentuh dan merasakan standard yang anda ingin capai dan memahami sepenuhnya pembinaan dan bahan yang digunakan dsb.
Hanya berhati-hati dengannya sekiranya pesaing anda juga melihat sekeliling pameran itu, anda tidak mahu terjebak dengan seluar anda!
8. Ruang Bagasi – Benarkan ruang tambahan dalam bagasi anda untuk membawa balik sampel bersama anda. Anda akan melihat banyak item baharu yang anda suka di pameran itu dan pembekal berbesar hati untuk memberikannya (dengan syarat anda mempunyai perbualan yang produktif) pada hari terakhir pameran itu supaya mereka tidak perlu membayar kos pengangkutan sampel kembali ke pejabat mereka.
Jika anda meninggalkan ruang tambahan dalam bagasi anda, ingat ia adalah lebih murah dan lebih cepat membawa sampel ini kembali bersama anda daripada menunggu pembekal mengaturkan apabila mereka kembali ke pejabat dan membayar kos pengangkutan udara.
9. Helaian Spesifikasi – Anda harus mempunyai helaian spesifikasi item anda yang merupakan satu dokumen yang mengandungi semua butiran produk anda di sana (dimensi, berat, fabrik, bahan dll).
Mereka tidak boleh menaikkan harga jika mereka tidak mengetahui butirannya! Anda mungkin menemui beberapa pembekal yang anda suka bekerjasama di pameran itu dan jika anda tidak boleh meninggalkan sampel anda dengan kesemuanya sekurang-kurangnya anda boleh menghantar helaian spesifikasi kepada mereka semua dan kerana mereka semua mempunyai maklumat yang sama, anda tahu mereka semua memetik suka suka.
Untuk kejuruteraan terbalik ini, jika anda melihat produk yang anda suka, anda juga boleh meminta pembekal menghantar helaian spesifikasi mereka untuk item itu dan kemudian anda boleh menghantar helaian spesifikasi itu kepada pembekal lain selepas memadamkan maklumat syarikat dalam pengepala.
10. Hadiah Kecil – Jika anda mempunyai hubungan yang sedia ada dengan pembekal anda dan sama ada telah mengadakan beberapa perbualan melalui e-mel atau telefon atau bertemu sebelum anda mungkin mahu membawa mereka hadiah kecil sekarang memandangkan hubungan perniagaan anda telah meningkat ke peringkat seterusnya.
Tiada apa-apa yang terlalu besar yang menjadikan hadiah itu janggal tetapi sesuatu yang bagus dan bernas akan sangat dihargai seperti sesuatu dari kampung halaman anda. Mungkin cincin kunci, pad nota, cawan atau t-shirt bandar asal anda atau pasukan sukan tempatan.
Jika anda tidak mengenali pembekal anda sebelum pameran ini, cara yang baik untuk membina hubungan adalah dengan mengambil beberapa gambar bersama. Dengan cara ini anda berdua akan pergi dengan sesuatu untuk diingati antara satu sama lain dan apabila anda bertemu seterusnya anda boleh mengemas kini koleksi foto anda sehingga anda mempunyai foto bersama selama bertahun-tahun!
11. Pemeriksaan Pra Alibaba – Walaupun saya bukan peminat tegar mencari pembekal anda di Alibaba, anda boleh menggunakannya sebagai latihan harga sebelum anda datang ke pameran itu supaya anda mengetahui harga pasaran untuk produk anda supaya anda berada dalam kedudukan yang lebih berpengetahuan untuk berunding apabila anda sampai ke pameran itu.
Tetapi jika anda mengumpul maklumat harga, pastikan anda mengetahui sepenuhnya spesifikasi untuk harga tersebut. Sebagai contoh, anda tidak mahu mendapatkan harga dalam talian untuk kerusi perabot iaitu tiub keluli maka apabila anda mendapat harga di pameran itu, produk itu adalah tiub aluminium dan kemudian anda keliru mengapa terdapat perbezaan yang besar.
Lembaran spesifikasi yang saya nyatakan sebelum ini akan membantu mengelakkan ini, ingat anda perlu membandingkan epal dengan epal. ? ?
Itulah 11 petua teratas saya, ia mungkin lebih banyak tetapi ini adalah antara yang paling penting!
Harap anda menikmati Pameran Canton jika anda datang dan jika anda melihat saya pastikan untuk bertanya khabar!
Kian Golzari ialah salah seorang pakar pembangunan produk dan penyumberan terkemuka di dunia. Untuk melihat cara Kian membantu penjual Amazon, klik disini.
Jawatan asal daripada Cara Bersedia Untuk Pameran Paling Penting Untuk Perniagaan Anda: Canton Fair – Helium 10
