বেশিরভাগ বিক্রেতার জন্য অ্যামাজন পে-পার-ক্লিক (PPC) ব্যবসার বিপণনের দিক থেকে সবচেয়ে বড় খরচ হতে চলেছে।
PPC বিভিন্ন কারণে গুরুত্বপূর্ণ…
- এটি আপনাকে আপনার পণ্য আরও বিক্রি করার সুযোগ দেয়
- PPC আপনার জৈব কীওয়ার্ড র্যাঙ্কিং বাড়াতে পারে
- এটি আপনাকে সর্বোচ্চ স্তরের ক্রেতার অভিপ্রায় সহ কীওয়ার্ডগুলি খুঁজে পেতে সহায়তা করতে পারে
মূলত, আপনি যদি PPC প্রচারাভিযানগুলো ভালোভাবে না চালান তাহলে আপনার প্রতিযোগীর তাৎক্ষণিক সুবিধা হবে।
সুতরাং, আমরা সকলেই জানি যে আমাদের পিপিসি প্রচারাভিযান চালানো উচিত… তবে আমরা কি সত্যিই বুঝতে পারি যে আমরা একটি নির্দিষ্ট প্রচারে অর্থ হারাচ্ছি?
একজন বিক্রেতা হিসাবে এই বিষয়ে আপনার অবস্থান আমার থেকে ভিন্ন হতে পারে…
কিন্তু আজ আমি আপনাকে দেখাতে যাচ্ছি কিভাবে আমরা নিশ্চিত করি যে আমাদের প্রতিটি অ্যামাজন পিপিসি ক্যাম্পেইন আমাদের আদর্শ ACoS পরিসরের মধ্যে রয়েছে।
আমাদের তালিকা এবং আমাদের Amazon PPC প্রচারাভিযানের আরও অপ্টিমাইজেশনের জন্য মূল্যবান কীওয়ার্ড ডেটা সংগ্রহ করতে আমরা যে দুটি পদ্ধতি ব্যবহার করি তাও আমি আপনাকে দেখাতে যাচ্ছি।
আমরা ঝাঁপিয়ে পড়ার আগে আসুন কিছু বেসিক অ্যামাজন পিপিসি পরিভাষা দেখে নেওয়া যাক।
Amazon PPC পরিভাষা: মৌলিক
আসুন কিছু গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক্স দেখি।
- বিক্রয়ের বিজ্ঞাপনের খরচ (ACoS): এটি যেকোনো amazon PPC প্রচারের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির মধ্যে একটি। সহজ শর্তে ACoS = বিজ্ঞাপন খরচ/বিক্রয়। এটি একটি প্রচারাভিযানের উৎপাদিত বিক্রয়ের পরিমাণের সাথে বিজ্ঞাপন ব্যয়ের অনুপাত দেখায়।
- বিক্রয়: এই কলামটি বিজ্ঞাপনে ক্লিকের এক সপ্তাহের মধ্যে প্রচারাভিযানের মোট বিক্রয় দেখায়। সতর্কতা – বিক্রয়ের ডেটা কখনো কখনো জমা হতে কয়েকদিন সময় নেয়। আপনি যদি একটু গভীরে যেতে চান তাহলে আপনি প্রচারাভিযানের পারফরম্যান্স রিপোর্টে প্রতিটি পণ্যের বিক্রির মোট সংখ্যা দেখতে পারেন।
- ইমপ্রেশন – এটি দেখায় আপনার বিজ্ঞাপনগুলি কতবার দেখা হয়েছে। আবার, এই ডেটা একটু তির্যক হতে পারে, কখনও কখনও আপনার রিপোর্ট থেকে অবৈধ ক্লিকগুলি সরাতে 72 ঘন্টা পর্যন্ত সময় লাগে৷
- ক্লিক – এটি সহজভাবে বললে দেখা যায় আপনার বিজ্ঞাপনে কতবার ক্লিক করা হয়েছে। আবার, রিপোর্টগুলি থেকে অবৈধ ক্লিকগুলি সরাতে 72 ঘন্টা পর্যন্ত সময় লাগতে পারে তাই ডেটা নিয়ে ধৈর্য ধরুন, আমি শুধুমাত্র 1 সপ্তাহ পরে ডেটা পর্যালোচনা করব (যদি না কোনো বিপর্যয় ঘটে থাকে)।
ঠিক আছে, এখন আমি আপনাকে আমাদের অ্যামাজন পিপিসি কৌশলটি কীভাবে দেখি তার মাধ্যমে আমি আপনাকে চালাতে চাই।
আপনি কি লাভ হারানোর মনে করেন?
এটি জিজ্ঞাসা করা একটি হাস্যকর প্রশ্নের মতো শোনাতে পারে তবে কিছু বিক্রেতা কেবল তাদের ডেটা বিশ্লেষণ করে না…
তারা কেবল প্রচারাভিযান চালু করবে এবং তাদের চলমান রেখে দেবে।
এখন আমি বলছি না যে এটি সঠিক বা ভুল, বিশাল লাভের মার্জিন বা বিশাল বিপণন বাজেট সহ বিক্রেতারা তাদের পিপিসি প্রচারাভিযানের মাইক্রো-দিকগুলির বিষয়ে চিন্তা করতে পারে না…
আমি যা বলছি তা হল আমরা এটি সম্পর্কে যত্নশীল।
ব্রেক-ইভেন নিয়ম
আমরা যেকোন অ্যামাজন পিপিসি প্রচারাভিযানে ব্রেক করতে পেরে খুশি…
কি কেন? নিক এর মানে আপনি কোন লাভ করতে পারেন না?!
ঠিক আছে, কারণ আমরা দীর্ঘমেয়াদে এর মধ্যে আছি…
আমরা ব্র্যান্ড বিল্ডিংয়ের খেলায় আছি।
যেকোনো ব্যবসায়িক কৌশলের ROI (বিনিয়োগের উপর রিটার্ন) অবশ্যই খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
তবে এটি কেবলমাত্র স্বল্পমেয়াদী আর্থিক লাভ নয় যা আমরা ভাবছি।
আমাদের ব্যক্তিগত লেবেল ব্র্যান্ডগুলির সাথে, আমরা একই গ্রাহক উপভোগ করতে পারে এমন একাধিক সম্পর্কিত পণ্য তৈরিতে ফোকাস করি।
অন্যান্য সম্পর্কিত পণ্য ক্রস বিক্রি করে, আমরা জানি যে একজন গ্রাহক গড়ে একাধিক পণ্য কিনবেন…
আমাদের সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া কয়েকটি পণ্য পুনরায় পূরণযোগ্য এবং অবশ্যই এর অর্থ হল গ্রাহককে অদূর ভবিষ্যতে আবার ক্রয় করতে হবে।
আপনি যদি জিনিসগুলি সঠিকভাবে করেন তবে পণ্যের গুণমান এবং গ্রাহক পরিষেবার ক্ষেত্রে আপনি আপনার গ্রাহককে একটি দুর্দান্ত অভিজ্ঞতা দিতে পারবেন।
এই কারণেই আমরা আমাদের PPC প্রচারাভিযানগুলির মধ্যেও বিরতি দিতে পেরে খুশি, আমরা আমাদের গ্রাহকদের উচ্চ গড় জীবনকালের উপর নির্ভর করছি।
আমাদের এটি কাজ করার জন্য আমাদের যে কোনো PPC প্রচারণার ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট বের করতে হবে।
আমি আপনাকে দেখাই যে আমরা এটি কিভাবে কাজ করি…
আপনার ব্রেক-ইভেন ACoS কাজ করা
Amazon ACOS % কাজ করার পিছনের গণিতগুলি প্রতিটি পণ্যের জন্য একই, তা যত বড় বা ছোট হোক না কেন (দেখানো সংখ্যাগুলি সম্পূর্ণরূপে একটি উদাহরণ);
বিক্রয় মূল্য = $10.99
পণ্যের মূল্য = $1.35
FBA ফি = $3.38
বিবিধ ফি = $2.20
তারপরে আমরা পণ্যের মূল্য, FBA ফি এবং বিবিধ ফি বিক্রির মূল্য থেকে বিয়োগ করব যা আমাদের প্রতি ইউনিটে নিম্নলিখিত মুনাফা দেবে;
$10.99 – ($1.35 + $3.38 + $2.20) = $4.06 প্রতি ইউনিট লাভ।
যেহেতু লাভ হল $4.06, এর মানে হল আমরা $4.06 পর্যন্ত খরচ করতে পারি এবং তারপরও বিক্রয় পেতে পারি এবং লাভজনক হতে পারি।
কিন্তু অ্যামাজন যে ACOS % আমাদের দেখাচ্ছে তা কীভাবে আমরা কাজ করব?
আরও গুরুত্বপূর্ণ, আমরা কীভাবে নিশ্চিত করব যে আমরা বিক্রয়ের ক্ষেত্রেও খুব কমই ব্রেক করছি?
ঠিক আছে… আমরা কেবল বিক্রয় থেকে মুনাফা নিই, বিক্রয়মূল্য এবং 100 দ্বারা সেই সংখ্যা দ্বারা ভাগ করি।
$4.06 / $10.99 = .369 x 100% = 36.9%। আরামের জন্য আমরা 37% পর্যন্ত রাউন্ড করব।
এর মানে আমরা জানি যে আমরা এই নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য যে কোনো প্রচারাভিযানে অর্থ উপার্জন করতে পারি যদি এটির ACOS % এর 37% এবং তার নিচে থাকে।
এটা সত্যিই যে হিসাবে সহজ!
আমরা আমাদের অ্যামাজন পণ্যগুলির প্রতিটির জন্য এটি করি…
তারপরে আমরা ডেটা বিশ্লেষণ করতে পারি এবং আমাদের লক্ষ্য ACoS অতিক্রম করে এমন কোনো প্রচারাভিযান বন্ধ করতে পারি।
এখন আপনি গণিত জানেন যে আপনি যদি চান তবে একই কৌশল অনুসরণ করতে পারেন…
আমি অন্যান্য বিক্রেতাদের সাথে কথা বলেছি যারা নিশ্চিত করতে চায় যে প্রতিটি একক প্রচারাভিযান লাভজনক হয়…
আমাদের সকলের বিভিন্ন কৌশল রয়েছে, এবং আমি বলছি না যে আমাদের পদ্ধতি অন্য কারও চেয়ে ভাল… আমরা কীভাবে জিনিসগুলি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।
সমস্ত সততার সাথে, অ্যামাজন পিপিসি-এর সাথে সত্যই আঁকড়ে ধরতে আমাদের বেশ কয়েক বছর লেগেছে…
amazon-এ বিক্রি করার জন্য পণ্যগুলি খোঁজার সাথে আমাদের বিজ্ঞাপনের খরচ পরিচালনা করা হল এই দুটি জিনিস যা আমাকে রাত জাগিয়ে রাখত।
সৌভাগ্যক্রমে, আমি এখন প্রতি রাতে শান্তিতে ঘুমাই।
ঠিক আছে, তাই আমরা জিনিসগুলির আর্থিক দিক কভার করেছি…
এর পরে, আমি আপনাকে আমাদের ব্যবসার মধ্যে চালানো বিভিন্ন Amazon PPC প্রচারাভিযানের মাধ্যমে চালাতে যাচ্ছি।
অ্যামাজন পিপিসি প্রচারাভিযান – আপনার কোনটি বেছে নেওয়া উচিত?
যখন আমরা শুরু করেছি, আমরা সর্বদা প্রতিটি পণ্যের জন্য কমপক্ষে দুটি PPC প্রচারাভিযান তৈরি করব।
স্বয়ংক্রিয় টার্গেটিং ক্যাম্পেইন
প্রথমটি হবে একটি “স্বয়ংক্রিয় লক্ষ্যবস্তু” ক্যাম্পেন, এই প্রচারাভিযানের মাধ্যমে Amazon নির্ধারণ করবে আপনার amazon পণ্য কোন সার্চ কোয়েরির বিরুদ্ধে প্রদর্শিত হবে।
এটি সোনালী কীওয়ার্ড ডেটা সংগ্রহের একটি খুব দরকারী উপায় হতে পারে, আপনি দ্রুত দেখতে পারেন কোন কীওয়ার্ডগুলি বিক্রয় আনতে দেখায়…
স্পষ্টতই, আমরা সেই কীওয়ার্ডগুলির প্রতি খুব আগ্রহী যেগুলি সর্বাধিক বিক্রয় নিয়ে আসে৷
আজকাল আমরা এই ধরণের কীওয়ার্ড দিয়ে একাধিক জিনিস করি তবে সবার আগে…
আমরা সেগুলিকে আমাদের দ্বিতীয় ধরণের PPC প্রচারে স্থানান্তর করব।
ম্যানুয়াল টার্গেটিং ক্যাম্পেইন
এই ধরনের PPC প্রচারাভিযান আপনাকে আপনার পছন্দের কীওয়ার্ড আপলোড করতে দেয়…
প্রাথমিক দিনগুলিতে, আমরা আমাদের স্বয়ংক্রিয় প্রচারাভিযানের ডেটা দিয়ে আমাদের ম্যানুয়াল প্রচারাভিযানগুলিকে খাওয়াতাম… সহজ জিনিস!
ম্যানুয়াল প্রচারণার ক্ষেত্রে আপনার কাছে তিনটি ভিন্ন বিকল্প রয়েছে:
- বিস্তৃত
- বাক্যাংশ
- সঠিক
তিনটির মধ্যে আমার প্রিয়টি সঠিক… এবং সঙ্গত কারণে।
একটি বিস্তৃত প্রচারাভিযানের সাথে, Amazon আপনার কীওয়ার্ডকে বিস্তৃত সম্পর্কিত কীওয়ার্ড এবং প্রতিশব্দের সাথে মিলবে, এগুলি ভাল কাজ করতে পারে তবে এটি এমন কিছু নয় যা আমরা ফোকাস করি।
শব্দবন্ধ প্রচারাভিযানে সংক্ষিপ্ত রূপ, সংক্ষিপ্ত শব্দ এবং সাধারণ বাক্যাংশ অন্তর্ভুক্ত থাকবে যেখানে আপনার লক্ষ্য কীওয়ার্ড অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে…
সঠিক প্রচারাভিযানগুলি আপনার সঠিক কীওয়ার্ডকে লক্ষ্য করবে… তারা ভুল বানান, একবচন এবং বহুবচন অন্তর্ভুক্ত করতে পারে!
তাহলে কেন আমি সঠিক ম্যাচ প্রচারাভিযান পছন্দ করব?
ঠিক আছে, আপনি হয়তো জানেন যে এটি দাঁড়িয়েছে… Amazon PPC একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য আপনার কীওয়ার্ড র্যাঙ্কিংয়ে অবদান রাখে…
কিছু বিক্রেতা শুধুমাত্র Amazon PPC ব্যবহার করে পণ্য চালু করে…
প্রক্রিয়া এই মত দেখায় …
- আপনার কীওয়ার্ড নির্বাচন করুন
- সেই কীওয়ার্ডগুলির জন্য সঠিক ম্যাচ প্রচারাভিযান সেট আপ করুন
- Amazon এর প্রস্তাবিত বিড বা 25% বেশি মেলে
- একটি উদার দৈনিক বাজেট চালান
- আপনার তালিকায় সঠিক মিল বিক্রয় রোল সেই নির্বাচিত কীওয়ার্ডের জন্য উপরে উঠবে
- একটি কীওয়ার্ডের জন্য পৃষ্ঠা 1-এ র্যাঙ্ক করার জন্য আপনার কতগুলি সম্পূর্ণ মূল্যের বিক্রয়ের প্রয়োজন হবে তার নির্দেশিকা হিসাবে আপনি Helium 10-এর CPR পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন
এখন, এটি অবশ্যই আমাদের অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে…
আমরা শুধুমাত্র Amazon PPC ব্যবহার করে পণ্য লঞ্চ করেছি এবং র্যাঙ্ক করেছি।
এখন আমার উল্লেখ করা উচিত… আমরা আর আমাদের কীওয়ার্ড ডেটা সংগ্রহ করতে স্বয়ংক্রিয় প্রচারণা ব্যবহার করি না…
কেন?
ঠিক আছে, যদি আপনি সঠিক উপায়ে হিলিয়াম 10 ব্যবহার করতে জানেন তাহলে আপনি স্বয়ংক্রিয় প্রচারাভিযান পরীক্ষা করার জন্য বাজেট খরচ না করেই এই সোনালী কীওয়ার্ড ডেটা টানতে পারেন…
মূল্যবান কীওয়ার্ড ডেটা সংগ্রহ করা
এখন… আমি কয়েকটি ভিন্ন কীওয়ার্ড টুল ব্যবহার করেছি এবং আমি হিলিয়াম 10 কে আমার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত বলে মনে করেছি।
আপনি যদি গোল্ডেন কীওয়ার্ড ডেটা সংগ্রহ করতে চান, আপনার যা দরকার তা হল 30 মিনিট (প্রায়) এবং একটি হিলিয়াম 10 অ্যাকাউন্ট…
এখানে আমি এটা কিভাবে.
- একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য শীর্ষ দুই প্রতিযোগীর একটি নোট করুন
- Helium 10-এর Cerebro টুলের মাধ্যমে তাদের প্রতিটি ASINS চালান
- সর্বোচ্চ “সঠিক অনুসন্ধান” ডেটা সহ কীওয়ার্ডগুলি সন্ধান করতে ডেটা সাজান৷
- ক্রেতা অভিপ্রায় একটি ভাল ইঙ্গিত আছে যে কোনো কীওয়ার্ড একটি নোট করুন
- এছাড়াও কীওয়ার্ডগুলির একটি নোট তৈরি করুন যেখানে তারা শীর্ষ তিনে রয়েছে
এখানে “হুইস্কি স্টোনস” এর সেরা বিক্রেতার একটি সেরেব্রো উদাহরণ রয়েছে…
ডানদিকে, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে আমি এই বিক্রেতাকে যে কীওয়ার্ডগুলির জন্য 1 অবস্থানে র্যাঙ্ক করা হয়েছে তা দেখানোর জন্য আমি “পজিশন (র্যাঙ্ক)” কলামটি সাজিয়েছি…
আমি যখন এই পদ্ধতিটি খুঁজে পেয়েছি তখন আমি অবাক হয়েছিলাম।
আমি যদি হুইস্কি স্টোন বিক্রি করতে চাই, তাহলে আমি এই ডেটা ব্যবহার করতাম আমার “সঠিক মিল” সার্চ ক্যাম্পেইনের জন্য
খুব সুন্দর তাই না…
আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে অ্যামাজনে লাভজনক কীওয়ার্ড সন্ধান করা কঠিন হতে হবে না…
অবশ্যই, সঠিক উপায়ে ডেটা ব্যাখ্যা করা আপনার উপর নির্ভর করে।
কতক্ষণ আমার PPC প্রচারাভিযান চালানো উচিত?
আমাকে এই প্রশ্নটি অনেক জিজ্ঞাসা করা হয়েছে…
কখনও কখনও আমাজন পিপিসি রূপান্তর রিপোর্ট করতে প্রায় 48 – 72 ঘন্টা সময় লাগতে পারে।
কোনো বড় পরিবর্তন করার আগে আমি সবসময় একটি প্রচারাভিযান চালানোর অনুমতি দিতে চাই… আপনি যে পরিবর্তনগুলি করবেন তা অবশ্যই আপনার উদ্দেশ্যের উপর নির্ভর করবে।
শুরু করার সময় প্রতিদিন আপনার প্রচারাভিযান পর্যবেক্ষণ করার সময় ধৈর্য ধরুন।
আমরা সাপ্তাহিক ভিত্তিতে বেশিরভাগ প্রচারাভিযান নিরীক্ষণ করি এবং যত তাড়াতাড়ি একটি প্রচারাভিযান আমাদের লক্ষ্য ACoS ছাড়িয়ে যায় আমরা কেবল এটি বন্ধ করে দেব।
সুতরাং, আপনার কাছে এটি আছে – আমি মনে করি আজকের জন্য আমার কাছ থেকে এটি যথেষ্ট, আশা করি এই নিবন্ধটি আপনাকে মূল্য দিয়েছে।
আপনার Amazon PPC প্রচারাভিযানের জন্য শুভকামনা, তারা লাভের গ্রহণযোগ্য মাত্রা বজায় রেখে আপনাকে বিক্রয় আনতে পারে
এটি Nick @ eBusiness বসের একটি অতিথি পোস্ট। “আমার নাম নিক এবং আমি দুই বছরেরও বেশি সময় ধরে অ্যামাজন বিক্রেতা ছিলাম। ই-বিজনেস বসের মাধ্যমে আমরা ক্ষুধার্ত উদ্যোক্তাদের একটি সম্প্রদায় তৈরি করতে চাই, এইভাবে আমরা একে অপরকে পথ চলতে সাহায্য করতে পারি”। নিক কিভাবে অ্যামাজন বিক্রেতাদের সাহায্য করে সে সম্পর্কে আরও জানুন here.
মূল পোস্ট: Amazon PPC Strategies – Are You Losing Profit? – Helium 10
