2022 এবং 2023-এর প্রোডাক্ট রিসার্চ সম্পূর্ণভাবে অ্যানালিটিক্সের উপর ভিত্তি করে, এবং আপনি যতক্ষণ না আপনি Helium 10-এর দেওয়া বিভিন্ন টুল ব্যবহার করছেন, তাহলে আপনি উচ্চ চাহিদা এবং কম প্রতিযোগিতার মতো প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে এমন সর্বোত্তম প্রোডাক্ট খুঁজে পাবেন না।
এগিয়ে যাত্রার জন্য প্যাকিং
সমস্ত গবেষণা কোথাও থেকে শুরু হয়, এবং Amazon বিক্রেতাদের জন্য, এটি সাধারণত একটি দোকানের শেল্ফ, একটি ওভারলোডেড কুলুঙ্গি, বা একটি বেস্ট-সেলার বিভাগ থেকে শুরু হয়। সৌভাগ্যবশত আমাদের জন্য, আমাদের প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য ইতিমধ্যেই অ্যামাজনে বিদ্যমান; আপনি শুধু জানতে হবে কোথায় তাকান. আপনার সাধারণ তালিকা পৃষ্ঠায় নীল রঙে হাইলাইট করা বিক্রেতার দোকান একটি ভাল জায়গা হতে পারে। একবার আপনি তাদের জঙ্গলে নিজেকে স্থাপন করলে, তারা বিক্রি করতে পারে এমন অন্য কিছু অন্বেষণ করতে পণ্যের ট্যাবটি ব্যবহার করুন – এখানেই হিলিয়াম 10 খেলায় আসে।
কোন রুট নিতে হবে
এখন আপনার কাছে বেছে নেওয়ার জন্য প্রচুর সংখ্যক পণ্য রয়েছে, হিলিয়াম 10 ক্রোম এক্সটেনশন খুলুন এবং Xray চালু করুন। এই টুলটি পণ্যের বিশ্লেষণের একটি বিস্তৃত ওভারভিউ প্রদান করে যা প্রধানত আপনার গবেষণাকে সংকুচিত করতে সাহায্য করবে। যাইহোক, সময়ের প্রয়োজনে, আমরা দুটির উপর ফোকাস করব – আয় এবং পর্যালোচনা।
দুটি কারণের মধ্যে অনুপাত কি তাৎপর্যপূর্ণ; উদাহরণ স্বরূপ, 50 রিভিউ কাউন্ট সহ $13K/মাসে আনয়ন করা একটি প্রোডাক্ট একটি ভাল সম্ভাব্য প্রোডাক্ট হতে পারে যা দেখার জন্য। সেই পণ্যটির শিরোনাম নিন, এটি অনুসন্ধান বারে পেস্ট করুন, “সমস্ত বিভাগ” নির্বাচন করুন এবং অনুসন্ধান বোতামে ক্লিক করুন। উদ্দেশ্য হল একই কীওয়ার্ড(গুলি) এর অধীনে কোন পণ্য বিক্রি হচ্ছে তা বের করা এবং নিজেকে আরও বড় ছবি দেখতে দেওয়া।
<150 পর্যালোচনা গণনা এবং একটি পছন্দসই আয় সহ পাঁচ থেকে ছয়জন বিক্রেতা আমাদের বলে যে এই কুলুঙ্গিটি আপনার নিজের ক্যাম্পফায়ারের জন্য একটি ভাল জায়গা হতে পারে। মনে রাখবেন যে একটি কুলুঙ্গিতে যেখানে প্রত্যেকে একই জিনিস করছে সেখানে গড়ে $3K আয় উপকারী নয়, বিশেষ করে আপনার ওয়ালেট বা সময়ের জন্য নয়। আপনি 150টি রিভিউ অর্জনের জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণ ঘন্টা এবং অর্থ ব্যয় করে শেষ করবেন যা সেই সময়ে একটি ছোট পরিমাণ আয়ের মতো মনে হবে।
ক্যাম্প স্থাপন
মৌলিক গবেষণা শেষ করার পর, আমাদের যে প্রশ্নটি নিয়ে ভাবতে হবে তা হল: “কীভাবে এই পণ্যটি কাস্টমাইজ করা যায়?”। একটি সাধারণ অর্থে, কাস্টমাইজেশন এত কঠিন নয়। ব্যাখ্যা করার জন্য, আসুন একটি পেন্সিল বেছে নেওয়া যাক। আপনি কিভাবে এটি কাস্টমাইজ করতে পারেন? আপনি রঙ, বেধ, আকার, উপাদান, এটি যান্ত্রিক হোক বা না হোক ইত্যাদির মধ্যে বেছে নিতে পারেন।
দুর্ভাগ্যবশত, যদি একটি দুর্দান্ত কাস্টমাইজড পেন্সিল তৈরি করার পরে, আপনি বাকি প্রতিযোগীদের সাথে Amazon-এ যাবেন যাদের কাছে দুর্দান্তভাবে কাস্টমাইজড পেন্সিল রয়েছে, আপনি যথেষ্ট কঠিন প্রতিযোগিতার উপজাতগুলির সাথে লড়াই করতে হবে। কিন্তু এখনও নিরুৎসাহিত হবেন না, আপনার একটি ধারণা আছে! আরও কিছু মৌলিক গবেষণা করার পরে, আপনি পেন্সিলের সাথে আরও কয়েকটি সম্পূরক পণ্য যোগ করুন এবং এটি একটি সুন্দর বাক্সের মধ্যে প্যাক করুন, যা লোকেরা প্রতিদিন ব্যবহার করে এমন কিছুর পরিবর্তে একটি উপহার তৈরি করে। আপনি বুঝতে পারছেন যে আপনি গভীরভাবে চিন্তা করতে পারেন তাই আপনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, “আমার টার্গেট মার্কেট কে? আমি কীভাবে এটিকে তাদের উপযুক্ত করার জন্য কাস্টমাইজ করতে পারি? ” এখন আপনি যা ভেবেছিলেন তা একটি বিভ্রান্তিকর গুপ্তধনের সন্ধান যা ধ্বংসের দিকে নিয়ে যায়, এটি কেবল একটি চিন্তার খেলা।
ফাঁদ জন্য পরিকল্পনা
কাস্টমাইজেশন করার আগে, আপনাকে আপনার কুলুঙ্গির মাপযোগ্যতা সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে। সব পরে, Amazon বৃদ্ধির জন্য তৈরি করা হয়. আপনার পণ্য বৈচিত্র থাকতে পারে? আপনার কুলুঙ্গিতে কি অনেক ধরণের পণ্যের জন্য জায়গা আছে? কারণ 10টি ভিন্ন পণ্য লঞ্চ করা, তাদের প্রত্যেকটিই তাদের কুলুঙ্গিতে শুধুমাত্র একটি হওয়াই ক্লান্তিকর এবং পরিমাপ করা কঠিন।
প্রো টিপ: অ্যামাজন বিক্রেতাদের প্রশংসা করে যারা নির্দিষ্ট পণ্যগুলির সাথে এক কুলুঙ্গিতে কাজ করে, (আপনি অবশ্যই অন্য বিভাগ খুলতে পারেন এবং এটির মধ্যে বিভিন্ন পণ্যের সাথে কাজ করতে পারেন)।
শার্পনিং কৌশল
আসুন পণ্য গবেষণায় ফিরে যাই। আপনি সঠিক শিরোনাম খুঁজে পেয়েছেন. আপনি একটি কম পর্যালোচনা গণনা এবং যথেষ্ট আয় সহ একটি পণ্য খুঁজে পেয়েছেন। কিন্তু আপনি গভীর গবেষণা করতে পারেন? এর উত্তর সর্বদা “হ্যাঁ” হবে। খুব খোলাখুলিভাবে, আপনি বালির ক্ষুদ্রতম দানা পর্যন্ত বাজার নিয়ে গবেষণা করতে পারেন, তবে, এটি সম্ভবত আপনার গিয়ারগুলিকে ওভারড্রাইভে এবং ভুল খালে মোচড় দেবে।
আমাদের সাহায্যের জন্য, “সেরেব্রো” নামক বিস্ময়কর টুলটি আসে, যা একজন বিক্রেতাকে যেকোন অ্যামাজন পণ্যের ASIN চালানোর জন্য তার কীওয়ার্ড বিশ্লেষণ দেখতে দেয়। আজ পছন্দের ফিল্টারটি হল “ম্যাচ টাইপ”, ড্রপ-ডাউন তীরের নীচে আমরা “স্পন্সরড” বেছে নেব। আপনি যখন এই ফিল্টারটি চালু করে প্রতিটি ASIN পৃথকভাবে চালাবেন, তখন আসা কীওয়ার্ডগুলি অপ্রত্যাশিতভাবে…স্পন্সর হবে। ধারণাটি হল যে আপনি সেই পণ্যগুলি খুঁজে পাবেন যা বিক্রেতারা কীওয়ার্ডের মাধ্যমে বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য প্রচুর অর্থ ব্যয় করে, ফলস্বরূপ উচ্চ- বা মাঝারি-র্যাঙ্কিং কীওয়ার্ডগুলির সাথে প্রথম পৃষ্ঠা, শীর্ষ ভিউতে শেষ হবে।
যাইহোক, যদি এই একই পণ্যের জৈব কীওয়ার্ডের মাধ্যমে যথেষ্ট দৃশ্যমানতা না থাকে তবে এই ধরনের সম্পর্ক একটি ভাল জিনিস নয়। এটি প্রতিযোগীদের তদন্ত করার জন্য আপনার জন্য একটি সূচক হবে, এবং যদি সেই পণ্যটি তার গুণমান এবং কাস্টমাইজেশনের কারণে বিক্রি হয়, বা বিক্রেতা একটি প্রযুক্তিগত কৌশল যেমন একটি মূল্য পয়েন্টের মাধ্যমে বাজার জয় করার চেষ্টা করছে।
এগিয়ে যুদ্ধ
আপনি যদি শেষ অনুচ্ছেদে এটি না ধরে থাকেন, তাহলে আপনি এমন একটি পণ্য বেছে নিতে চান না যাতে প্রচুর স্পন্সরড কীওয়ার্ড রয়েছে যা অর্গানিক কীওয়ার্ডের মাধ্যমে কোনো দৃশ্যমানতা ছাড়াই। Amazon PPC প্রচারাভিযান, র্যাঙ্কিং এবং দৃশ্যমানতার কাজটি হল – যদি আপনার পণ্য ক্রমাগত শীর্ষ-স্পন্সরড কীওয়ার্ড সহ পৃষ্ঠা 1-এ থাকে, সাধারণত একই কীওয়ার্ডগুলি অর্গানিকভাবে পৃষ্ঠা 1-এ থাকবে৷ হায়, আপনি আপনার PPC প্রচারাভিযান বন্ধ করতে পারবেন না যখন আপনি অর্গানিক্যালি পৃষ্ঠা 1 এ থাকবেন, অথবা আপনি অবিলম্বে অবস্থানে নেমে যাবেন। আমাজন অ্যালগরিদমের সবচেয়ে বড় কথা।
ভাল খবর? আপনি পুকুরে প্রথমে যাওয়ার আগে এটি সম্পর্কে শিখেছেন। আপনি যদি স্পন্সরড এবং অর্গানিক উভয় কীওয়ার্ডের সাথে পৃষ্ঠা 1-এ থাকেন, আপনার বিক্রি বাড়তে থাকলে আপনার ACOগুলি কমে যাবে। এমন জ্ঞানই প্রকৃত শক্তি! মাত্র দুটি হিলিয়াম 10 টুল ব্যবহার করার পর, আপনি নিজেকে এক টন টাকা এবং ঘুমহীন রাত বাঁচিয়েছেন।
এখন আপনি জানেন যে কোনটি বেছে নেবেন না, আপনি কী করতে পারেন তা খুঁজে বের করা সহজ। কম-রিভিউ-উচ্চ-রাজস্ব পণ্যের বিক্রেতাদের কাছে ফিরে যান – তারা একই প্যারামিটারের অধীনে আর কী বিক্রি করছে? মনে রাখবেন, আপনি যদি ইতিমধ্যেই সফলভাবে Amazon-এ প্রায় 10টি পণ্য বিক্রি করছেন যার প্রতিটিতে 500 টিরও বেশি পর্যালোচনা রয়েছে, আপনার লঞ্চ করা প্রতিটি পণ্য স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রচুর বিক্রয়ের গ্যারান্টিযুক্ত। অ্যামাজন তার বিক্রেতাদের কাছ থেকে নতুন পণ্য দেখতে চায়, তাই এটি তাদের অন্য প্রতিটি পণ্য লঞ্চ সফল করতে সাহায্য করবে।
এ ক্রসরোডে
আপনি যখন দুটি ভিন্ন পণ্যের মধ্যে একটি মোড়ে নিজেকে ধরবেন, তখন আপনাকে বিক্রেতার মূল্য বিবেচনা করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি দুর্দান্ত পণ্য খুঁজে পেয়েছেন, একটি সুন্দর, সুসজ্জিত মোমবাতি। তাই আপনি বলছেন, “আমি এই একই মোমবাতি বিক্রি করতে চাই”। আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে বাজারে অন্যান্য বিক্রেতাদের থেকে অনুরূপ পণ্যগুলি কেবলমাত্র অল্প পরিমাণে পর্যালোচনা নয় বরং যথেষ্ট চাহিদা রয়েছে। আরও কী, পণ্যের শব্দার্থিক মূল – যে কীওয়ার্ডগুলি পণ্যের অধীনে পড়ে। এটি কম হলে, আপনি র্যাঙ্কিংয়ের ক্লান্তির শেষ দেখতে পাবেন না। যাইহোক, যদি এটি উচ্চ হয়, তাহলে আপনি আপনার পণ্যের র্যাঙ্ক করতে সক্ষম হবেন বিভক্ত কীওয়ার্ডের অ্যারে দিয়ে: নিম্ন – মাঝারি- এবং উচ্চ-র্যাঙ্কিং কীওয়ার্ড।
একমাত্র ট্রেজার হান্টার নয়
সেই সমস্ত গবেষণা করার পরে, আপনাকে অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে এই পণ্যটি বিভিন্ন ধরণের চাহিদার মাধ্যমে পাওয়া যেতে পারে। একটি মোমবাতি খুঁজছেন সম্ভাব্য গ্রাহকরা এটি ঘ্রাণ, উপলক্ষ, বা শুধুমাত্র একটি সাজসজ্জা অংশ হিসাবে দেখতে পারেন. হয়তো আপনার ধারণা ছিল একটি ভ্যানিলা-সুগন্ধি মোমবাতি তৈরি করা যা পরিবারের যেকোনো সদস্যকে উপহার দেওয়া যেতে পারে। এখন আপনার পণ্য শুধু… মোমবাতির পরিবর্তে “ভ্যানিলা ক্যান্ডেল” বা “গিফট ফর বোন”-এর মতো সার্চ টার্মের মাধ্যমে পাওয়া যাবে। লক্ষ্য হল লোকেদেরকে আপনার পণ্যে গাইড করা যখন তারা এমনকি এটির জন্য অনুসন্ধানও করছে না। অন্য কথায়, আপনি একটি মোমবাতি বিক্রি শুরু করবেন না কারণ আপনি এটি উচ্চ অনুসন্ধান ভলিউমের মাধ্যমে দেখতে পাচ্ছেন। এই কারণেই এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি যে মুহুর্তে একটি পণ্য অনুসন্ধান করছেন, এটি আলাদা হতে হবে। এটি একই সাদা মোমবাতি বা কাঠের পেন্সিল হতে পারে না যা অন্য সবাই বিক্রি করছে।
আমরা জানি আমাজন বাজার পরিপূর্ণ মনে হয়, কিন্তু এটি আসলে খালি। এই কারণেই আপনার পণ্যের সন্ধানে, একটি “ধন” কেউ কেউ এটিকে বলতে পারে, আমরা এমন কিছু খুঁজে বের করার লক্ষ্য রাখি যা লোকেদের একটি পণ্য কেনার সুযোগ দেয় কারণ তারা চায়, কারণ তাদের করতে হয় না।
