Người ta nói rằng bán hàng trên Amazon giống như ở miền Tây hoang dã – không gian rộng mở, cơ hội ở mọi ngóc ngách, phần lớn cuộc sống xoay quanh những gì bạn đưa vào “giỏ hàng” của mình. Bây giờ, hy vọng bạn là người khám phá thương mại điện tử nhiều hơn là nhân viên bán dầu rắn, nhưng vấn đề là ở chỗ. Thị trường Amazon là nơi đưa ra yêu cầu của bạn, bán sản phẩm của bạn và nói chuyện với công chúng.
Mặc dù điều đó có thể đặc biệt đúng vào đầu những năm 2000, nhưng ngày nay, bối cảnh thương mại điện tử có thể cảm thấy… phát triển hơn một chút. Thực tế là tôi thậm chí đang sử dụng thuật ngữ thương mại điện tử sẽ cho bạn biết chúng ta đã đi được bao xa. Khi Amazon phát triển và lớn mạnh, họ đã làm cho việc “xác nhận quyền sở hữu” dễ hơn rất nhiều. Vậy thì với khả năng tiếp cận cao hơn cũng sẽ dẫn đến sự cạnh tranh lớn hơn.
Tuy nhiên, năm vửa qua không giống với bất kỳ năm nào khác mà chúng ta đã có trong lịch sử. Một đại dịch toàn cầu buộc cuộc sống phải thích nghi. Tương tự như vậy, thị trường Amazon buộc phải đối mặt với một số thách thức mới. Lưu lượng truy cập tăng đáng kể, toàn bộ khu vực sản phẩm thịnh hành mới và sự tin cậy cao hơn bao giờ hết vào sự tiện lợi của mua sắm trực tuyến.
Việc bán hàng trên Amazon vào năm 2021 cho thấy chúng tôi đang tiến về phía trước sau việc “thiết lập lại ” của một năm 2020 trong vùng cách ly. Như vậy, bạn có thể thấy mình đang ở một trong một số ngã tư:
- Bạn có phương tiện để bắt đầu kinh doanh nhãn hiệu riêng tại nhà, 100% trực tuyến và bạn cần ý tưởng sản phẩm đầu tiên của mình.
- Bạn đã bán hàng trên Amazon, nhưng muốn đặt năm 2021 là năm bạn mở rộng cung cấp sang một thị trường ngách sản phẩm mới.
- Bạn đang gặp khó khăn trên Amazon với sản phẩm hiện tại của mình và đã chuẩn bị sẵn sàng để có thể chuyển sang một dòng sản phẩm mới.
Mặc dù chúng tôi không thể đảm bảo bất kỳ ai sản phẩm mới của Amazon vào năm 2021 sẽ giành được tấm vé vàng của bạn, nhưng chúng tôi có điều tốt nhất dành cho bạn: Một bộ công cụ phân tích ổn định đầy đủ của Amazon có thể giúp khám phá các sản phẩm Amazon bán chạy nhất vào năm 2021. Nhưng, chúng tôi muốn làm nhiều hơn là chỉ cung cấp cho bạn danh sách các sản phẩm Amazon phổ biến, tùy ý.
Cung cấp cho người bán trên Amazon một sản phẩm, họ sẽ được truyền cảm hứng trong một ngày. Hướng dẫn người bán trên Amazon tìm các sản phẩm bán chạy nhất và họ sẽ được truyền cảm hứng cho cuộc sống.
Đây là những điểm dữ liệu mà chúng tôi sẽ tham khảo chéo, mỗi điểm tạo ra kết quả ngày càng được chắt lọc nhiều hơn:
- Xu hướng dữ liệu lịch sử từ năm 2020
- Xem qua Danh sách Người bán hàng Tốt nhất của Amazon hiện tại
- Sử dụng các công cụ Helium 10 để khai thác dữ liệu mà những người bán khác không thể lấy được
Tuyên bố từ chối trách nhiệm: Chúng tôi không đảm bảo rằng bất kỳ sản phẩm “bán chạy nhất” nào bạn tìm thấy trên Amazon ngày hôm nay cũng sẽ “bán chạy nhất” cho bạn, nếu bạn chọn theo đuổi chúng. Các sản phẩm hàng đầu trên Amazon thường có tính cạnh tranh cao nhất. Chúng tôi ở đây để giúp bạn xác định một con đường tiềm năng để bắt đầu nghiên cứu sản phẩm của bạn.
Xem qua một số mẫu sản phẩm thịnh hành năm 2020
Trước khi chúng ta nghĩ đến năm 2021, tôi nghĩ bạn cần lưu ý ba xu hướng quan trọng trên Amazon vào năm 2020.
1. Kể từ tháng 1 năm 2020, đây là những lý do hàng đầu khiến người mua hàng sử dụng Amazon
Tìm thêm số liệu thống kê tại Statista
Lưu ý, những lý do hàng đầu khiến mọi người sử dụng Amazon có xu hướng tập trung vào sự tiện lợi (giao hàng nhanh, giá cả, trả hàng, truy cập vào các bài đánh giá trên Amazon, v.v.). Chỉ 22% người mua sắm trên Amazon để tìm “những món hàng độc nhất” mà họ không thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác.
Ngay cả vào giữa năm 2020, sau đại dịch COVID-19, những lý do nêu trên cho đăng ký Prime càng được củng cố, với .89% người sử dụng Amazon để được giao hàng miễn phí trong 1 ngày.
Điều này cho chúng ta biết điều gì?
Bạn không nhất thiết phải tìm được sản phẩm đột phá, sáng tạo nhất khi tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon vào năm 2021. Đó là việc bạn có thể tìm đúng sản phẩm mà A) Đủ người đang tìm kiếm và B) bạn có thể cung cấp nhất quán với sự tiện lợi đẳng cấp thế giới của Amazon.
Bạn quan tâm đến việc bắt đầu nghiên cứu sản phẩm từ đâu? Chúng tôi đã tổng hợp mọi thứ bạn cần biết cho bạn trong tôi hướng dẫn nghiên cứu sản phẩm Amazon của chúng tôi.
2. Các sản phẩm làm đẹp thắng lớn trong những tháng đầu của thời kỳ kiểm dịch
3. Quần áo giảm mạnh trong cùng khoảng thời gian đó
Điểm # 2 và # 3 ở trên có phải là điều để bạn đưa ra quyết định cuối cùng vềsản phẩm vào năm 2021 không? Chắc là không. Tuy nhiên, những xu hướng này rõ ràng gắn liền với đại dịch toàn cầu và rất có thể là những xu hướng vẫn tồn tại.
Làm việc tại nhà có trở thành một bình thường mới không? Các danh mục sản phẩm nhất định, chiến thắng đã củng cố bản thân trở thành mặt hàng chủ lực của Amazon trong nhiều năm tới không?
Danh sách những món hàng bán chạy nhất của Amazon
Bây giờ, hãy đi thẳng tớit nơi rõ ràng nhất để tìm các sản phẩm bán chạy hàng đầu của Amazon, Amazon Best Sellers list. Đây là nơi bạn sẽ tìm thấy các sản phẩm hoạt động tốt nhất được phân tách theo danh mục. Trước khi chúng ta tìm hiểu về các sản phẩm, hãy nhớ rằng, danh sách những món hàng bán chạy nhất của Amazon phần lớn dựa trên BSR. BSR (Best Sellers Rank là một đơn vị đo lường mà Amazon đưa ra cho mỗi sản phẩm trên Amazon. Nó dựa trên doanh số bán hàng gần đây và tốc độ bán hàng (gần đây “động lực” mà một sản phẩm đã bán được là bao nhiêu). BSR được cập nhật hàng giờ và thay đổi nhiều lần trong ngày. Ví dụ, sử dụng Best Seller List một nơi tốt để tham khảo các sản phẩm thịnh hành gần đây, nhưng không nhất thiết để đảm bảo rằng một số sản phẩm nhất định là “bán chạy nhất” trong cả tháng hoặc cả năm.
Chúng tôi vẫn khuyến khích bạn duyệt qua danh sách này trong giai đoạn đầu của quá trình nghiên cứu sản phẩm Amazon của mình. Dưới đây là một số sản phẩm hàng đầu cho một số danh mục sản phẩm phổ biến hơn trên Amazon.
Đồ chơi & Trò chơi
Điện thoại & Phụ kiện
Sản phẩm thủ công
Bạn có phải là một doanh nhân có sở trường làm việc bằng đôi tay không? Amazon Handmade là không gian dành cho bạn. Để có cái nhìn sâu hơn về một góc của thị trường trực tuyến kết hợp sự quyến rũ của Etsy với cơ sở hạ tầng của Amazon, hãy xem hướng dẫn về Amazon Handmade của chúng tôi!
Nhà bếp và Phòng ăn
Bạn muốn xem một nghiên cứu điển hình thực tế về việc bán hàng trên Amazon ghi lại hành trình thương mại điện tử từ nghiên cứu sản phẩm đến chạy quảng cáo trả phí cho sản phẩm của bạn? Project X sẽ cho bạn thấy một sản phẩm đơn giản (và ngẫu nhiên) như khay đựng trứng trong nhà bếp có thể trở thành sản phẩm mang lại nhiều lợi nhuận hơn bạn tưởng như thế nào.
Dữ liệu là người bạn tốt nhất của bạn khi tìm thấy các sản phẩm Amazon bán chạy nhất
Hãy nói về công cụ, bạn sẽ cần chúng.
Helium 10 Black Box là công cụ nghiên cứu sản phẩm Amazon hàng đầu của chúng tôi, khai thác cơ sở dữ liệu hơn 2 tỷ sản phẩm và sử dụng các chức năng lọc nâng cao để phục vụ bạn một cách hiệu quả cơ hội sản phẩm trên một đĩa bạc sáng bóng.
Trên thực tế, Black Box có rất nhiều bộ lọc nên có thể hơi khó khăn khi tạo tìm kiếm đầu tiên của bạn. Ví dụ, tôi sẽ sử dụng công cụ tổ chức ngăn kéo nhà bếp (mặt hàng hiện đang bán chạy số 3 trong hình trên) từ danh mục sản phẩm Nhà bếp & Phòng ăn để tham khảo.
Sử dụng Xray (một phần của tiện ích mở rộng Amazon chrome miễn phí của Helium 10), chúng ta có thể thấy rằng khối lượng bán hàng tháng ước tính (đơn vị) chỉ là hơn 41.000 và doanh thu hàng tháng ước tính cho sản phẩm này là khoảng 400.000 đô la (wow!).
Keep in mind, we ran this chrome extension straight from the product’s Amazon listing. You can do this with any product on Amazon to glean valuable data estimates when researching your next product ideas.
Khi ở trong Black Box (công cụ này tách biệt với Tiện ích mở rộng của Chrome), chúng tôi có thể bắt đầu điền các thông số tìm kiếm của mình.
Chúng tôi sẽ:
- Tinh chỉnh danh mục của chúng tôi thành chỉ “Nhà bếp và ăn uống”
- Đặt doanh thu hàng tháng tối thiểu là 400.000 đô la (chúng tôi biết từ việc sử dụng Xray, đây là một con số tốt cho một sản phẩm nhà bếp bán chạy nhất)
- Đặt phạm vi giá sản phẩm của chúng tôi từ $ 15- $ 50 (chúng tôi vẫn muốn tìm một sản phẩm có lợi nhuận)
- Đặt số lượng đánh giá sản phẩm tối thiểu là 10 (để chỉ hiển thị cho chúng tôi những sản phẩm có ít nhất một số phản hồi của khách hàng)
- Đặt doanh số bán hàng tháng tối thiểu của chúng tôi (đơn vị) thành 40.000
Cứ như vậy …
Và đây là kết quả! Hơn 30 sản phẩm Amazon khác nhau với các thông số kỹ thuật chính xác mà chúng tôi đã tìm kiếm. Lưu ý tôi cũng sắp xếp kết quả (ở góc trên bên phải) để hiển thị cho tôi những sản phẩm có số lượng bán cao nhất trước tiên.
Không quan tâm đến cân thực phẩm nhà bếp? Tôi không trách bạn! Chỉ cần quay lại bộ lọc tìm kiếm của bạn và sử dụng tính năng “Exclude Title Keywords” để loại trừ mọi kết quả có chứa từ “cân”.
Bùm, không còn bất kỷ cái cân nào nữa.
Bạn có thể thực hiện các tìm kiếm này trong bất kỳ danh mục sản phẩm nào với sự kết hợp gần như vô hạn của các tùy chọn lọc. Giờ đây, bạn không gặp khó khăn khi duyệt qua Danh sách bán chạy nhất của Amazon với những người khác – bạn có một bảng điều khiển tìm kiếm có thể tùy chỉnh được tạo đặc biệt để tìm ra các cơ hội thích hợp cho sản phẩm của Amazon.
Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn muốn xem xu hướng bán hàng của một sản phẩm Amazon theo thời gian?
Sử dụng Trendster của Helium 10 (và 60 giây thời gian của bạn), thêm tối đa bốn ASIN sản phẩm (được tìm thấy trong phần “Chi tiết sản phẩm” của bất kỳ danh sách nào) và tối đa bốn từ khóa của riêng bạn.
Giờ đây, bạn có cái nhìn 24 giờ, 7 ngày, 30 ngày, 1 năm hoặc mọi lúc về xếp hạng bán hàng của (các) ASIN cũng như biểu đồ xu hướng của Google cho (các) từ khóa bạn đã chọn.
Khi bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu cửa hàng Amazon của riêng mình, duyệt qua các sản phẩm bán chạy nhất không phải là một nơi tồi để bắt đầu. Nhưng nó cũng không phải là nơi duy nhất bạn nên đến. Hãy nhớ rằng, những sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon thường được những người mua sắm trên Amazon và những người bán hàng khác ưa chuộng. Khi tìm kiếm các sản phẩm cạnh tranh thấp, bạn không thể chỉ tìm kiếm dữ liệu sản phẩm bán chạy nhất. Tuy nhiên, bằng cách xem xét các sản phẩm bán chạy nhất, bạn sẽ biết được loại sản phẩm nào đang thịnh hành và nó có thể dẫn bạn đến những con đường nghiên cứu sản phẩm thú vị.
Nếu bạn thực sự quan tâm đến việc tìm kiếm một sản phẩm bán được nhiều tiền và có cơ hội thu lợi nhuận bền vững, chúng tôi mời bạn chú ý đến phần quan trọng nhất của việc tìm kiếm một sản phẩm Amazon FBA…
