แผนที่ขุมทรัพย์สู่อเมซอน

การวิจัยผลิตภัณฑ์ในปี 2022 และ 2023 อิงจากการวิเคราะห์ทั้งหมด และเว้นแต่คุณจะใช้เครื่องมือที่หลากหลายที่ Helium 10 ให้มา คุณจะไม่สามารถหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดที่ตรงตามข้อกำหนด เช่น ความต้องการสูงและการแข่งขันต่ำ

การบรรจุสำหรับการเดินทางไปข้างหน้า

การวิจัยทั้งหมดเริ่มต้นจากที่ใดที่หนึ่ง และสำหรับผู้ขายของ Amazon โดยปกติแล้วจะเริ่มต้นจากชั้นวางร้านค้า ช่องที่มีสินค้ามากเกินไป หรือหมวดหมู่สินค้าขายดี โชคดีสำหรับเรา ข้อมูลทั้งหมดที่เราต้องการมีอยู่แล้วใน Amazon; คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าจะดูที่ไหน ที่ที่ดีอาจเป็นร้านค้าของผู้ขายที่เน้นสีฟ้าในหน้ารายชื่อทั่วไปของคุณ เมื่อคุณวางตัวเองเข้าไปในป่าของพวกเขาแล้ว ให้ใช้แท็บผลิตภัณฑ์เพื่อสำรวจสิ่งอื่นที่พวกเขาอาจจะขาย – นี่คือจุดที่ Helium 10 เข้ามามีบทบาท

ต้องใช้เส้นทางไหน

ตอนนี้คุณมีผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมาย ให้เปิดส่วนขยาย Chrome 10 ฮีเลียมและเปิดใช้ Xray เครื่องมือนี้ให้ภาพรวมที่ครอบคลุมของการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยจำกัดขอบเขตการวิจัยของคุณเป็นสำคัญ อย่างไรก็ตาม เพื่อประโยชน์ของเวลา เราจะเน้นที่สอง – รายได้และบทวิจารณ์

สิ่งที่สำคัญคือสัดส่วนระหว่างสองปัจจัย ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่สร้างรายได้ $13,000 ต่อเดือนโดยมีการนับรีวิว 50 ครั้ง จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพที่ควรพิจารณา นำชื่อผลิตภัณฑ์นั้นมาวางลงในแถบค้นหา เลือก “แผนกทั้งหมด” แล้วคลิกปุ่มค้นหา วัตถุประสงค์คือเพื่อค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดขายภายใต้คำหลักเดียวกัน และให้ตัวคุณเองได้เห็นภาพที่ใหญ่ขึ้น

ผู้ขายห้าถึงหกรายที่มีจำนวนรีวิวน้อยกว่า 150 รายการและรายได้ที่น่าพอใจบอกเราว่าช่องนี้สามารถเป็นที่ที่ดีสำหรับแคมป์ไฟของคุณเอง โปรดทราบว่ารายได้เฉลี่ย $3K ในช่องที่ทุกคนทำแบบเดียวกันนั้นไม่เป็นประโยชน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่ใช่สำหรับกระเป๋าเงินหรือเวลาของคุณ คุณจะลงเอยด้วยการใช้ชั่วโมงและเงินจำนวนมากในการได้รับบทวิจารณ์ 150 รายการสำหรับสิ่งที่ ณ จุดนั้น ดูเหมือนจะเป็นรายได้เพียงเล็กน้อย

ตั้งค่าย

หลังจากเสร็จสิ้นการวิจัยพื้นฐานแล้ว คำถามที่เราต้องกระตุ้นตัวเองให้นึกถึงคือ “ผลิตภัณฑ์นี้สามารถปรับแต่งได้อย่างไร” โดยทั่วไปแล้ว การปรับแต่งเองไม่ได้ยากขนาดนั้น มาดูตัวอย่างดินสอกัน คุณจะปรับแต่งมันได้อย่างไร? คุณสามารถเลือกระหว่างสี ความหนา ขนาด วัสดุ ไม่ว่าจะเป็นแบบกลไกหรือไม่ ฯลฯ

น่าเสียดาย หากหลังจากสร้างดินสอที่ปรับแต่งได้อย่างยอดเยี่ยมแล้ว คุณจะขึ้นไปที่ Amazon ร่วมกับคู่แข่งรายอื่นๆ ที่มีดินสอที่ปรับแต่งได้ยอดเยี่ยมเช่นกัน คุณจะต้องดิ้นรนกับผลพลอยได้จากการแข่งขันที่รุนแรงมาก แต่อย่าเพิ่งท้อ คุณมีไอเดียแล้ว! เมื่อทำการค้นคว้าพื้นฐานเพิ่มเติมแล้ว คุณได้เพิ่มผลิตภัณฑ์เสริมอีกสองสามชิ้นลงในดินสอแล้วบรรจุลงในกล่องสุดน่ารัก เพื่อสร้างของขวัญมากกว่าสิ่งที่ผู้คนใช้เป็นประจำทุกวัน คุณตระหนักว่าคุณสามารถคิดให้ลึกขึ้นได้ ดังนั้นคุณจึงถามตัวเองว่า “ใครคือตลาดเป้าหมายของฉัน ฉันจะปรับแต่งสิ่งนี้ให้เข้ากับพวกเขาได้อย่างไร” ตอนนี้สิ่งที่คุณคิดว่าเป็นการล่าขุมทรัพย์ที่น่าสับสนซึ่งนำไปสู่ความหายนะ เป็นเพียงเกมการคิด

การวางแผนสำหรับกับดัก

ก่อนปรับแต่ง คุณต้องคำนึงถึงความสามารถในการปรับขนาดเฉพาะของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว Amazon ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อการเติบโต ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถมีรูปแบบต่างๆ ได้หรือไม่? ช่องของคุณมีที่ว่างสำหรับผลิตภัณฑ์หลายประเภทหรือไม่? เนื่องจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน 10 รายการ แต่ละรายการจึงเป็นผลิตภัณฑ์เดียวในกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ทั้งน่าเบื่อและปรับขนาดได้ยาก

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: Amazon ชื่นชมผู้ขายที่ทำงานในช่องเดียวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ (คุณสามารถเปิดหมวดหมู่อื่นและทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้เช่นเดียวกัน)

กลยุทธ์ลับคม

กลับไปที่การวิจัยผลิตภัณฑ์กัน คุณพบชื่อที่ถูกต้อง คุณพบผลิตภัณฑ์ที่มีจำนวนรีวิวต่ำและมีรายได้เพียงพอ แต่คุณสามารถค้นคว้าให้ลึกกว่านี้ได้ไหม? คำตอบนั้นจะเป็น “ใช่” เสมอ ค่อนข้างตรงไปตรงมา คุณสามารถศึกษาตลาดจนถึงเม็ดทรายที่เล็กที่สุด อย่างไรก็ตาม ส่วนใหญ่แล้วจะทำให้เกียร์ของคุณบิดเบี้ยวเป็นโอเวอร์ไดรฟ์และเข้าไปในคลองที่ไม่ถูกต้อง

เครื่องมือมหัศจรรย์ที่เรียกว่า “Cerebro” มาเพื่อความช่วยเหลือของเรา ซึ่งช่วยให้ผู้ขายเรียกใช้ ASIN ของผลิตภัณฑ์ Amazon เพื่อดูการวิเคราะห์คำหลักได้ วันนี้ตัวกรองที่เลือกคือ “ประเภทการจับคู่” ใต้ลูกศรแบบเลื่อนลงซึ่งเราจะเลือก “สนับสนุน” เมื่อคุณเรียกใช้ ASIN แต่ละรายการโดยเปิดตัวกรองนี้ คำหลักที่ปรากฏขึ้นจะได้รับการสนับสนุน…โดยไม่คาดคิด แนวคิดก็คือคุณจะพบผลิตภัณฑ์ที่ผู้ขายใช้เงินเป็นจำนวนมากในการโฆษณาผ่านคำหลัก ซึ่งจะส่งผลให้หน้าแรก การดูด้านบน มีคำหลักระดับสูงหรือปานกลาง

อย่างไรก็ตาม ความสัมพันธ์ดังกล่าวไม่ใช่เรื่องดีหากผลิตภัณฑ์เดียวกันนี้มีการมองเห็นไม่เพียงพอผ่านคำหลักทั่วไป นั่นจะเป็นตัวบ่งชี้ให้คุณตรวจสอบคู่แข่ง และหากผลิตภัณฑ์นั้นขายเพราะคุณภาพและการปรับแต่ง หรือเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ขายพยายามเอาชนะตลาดด้วยกลยุทธ์ทางเทคนิค เช่น จุดราคา

ต่อสู้ไปข้างหน้า

หากคุณไม่เข้าใจในย่อหน้าสุดท้าย คุณไม่ต้องการเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีคำหลักที่ได้รับการสนับสนุนจำนวนมากโดยที่ไม่สามารถมองเห็นได้ผ่านคำหลักทั่วไป วิธีการทำงานของแคมเปญ Amazon PPC การจัดอันดับและการมองเห็นคือ หากผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในหน้า 1 อย่างต่อเนื่องโดยมีคำหลักที่ได้รับการสนับสนุนสูงสุด โดยปกติคำหลักเดียวกันจะอยู่ในหน้าที่ 1 แบบออร์แกนิก อนิจจา คุณไม่สามารถปิดแคมเปญ PPC ของคุณเมื่อคุณอยู่ในหน้า 1 หรือคุณจะตกตำแหน่งทันที C’est la vie ของอัลกอริทึมของ Amazon

ข่าวดี? คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับมันก่อนที่จะมุ่งหน้าไปที่แอ่งน้ำ หากคุณอยู่ในหน้า 1 ที่มีทั้งคีย์เวิร์ดที่ได้รับการสนับสนุนและออร์แกนิก ACO ของคุณจะลดลงในขณะที่ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้น ความรู้ดังกล่าวเป็นพลังที่แท้จริง! หลังจากใช้เครื่องมือ Helium 10 เพียงสองตัว คุณก็ประหยัดเงินได้มากมายและนอนไม่หลับทั้งคืน

เมื่อคุณรู้แล้วว่าไม่ควรเลือกอะไร คุณก็หาสิ่งที่คุณทำได้ได้ง่ายขึ้น ย้อนกลับไปยังผู้ขายสินค้าที่มีการวิจารณ์ต่ำ – รายได้สูง – พวกเขาขายอะไรอีกภายใต้พารามิเตอร์เดียวกัน โปรดทราบว่าหากคุณประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์ประมาณ 10 รายการใน Amazon โดยมีบทวิจารณ์มากกว่า 500 รายการแต่ละรายการที่คุณเปิดตัวจะรับประกันยอดขายจำนวนมากโดยอัตโนมัติ Amazon ต้องการเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่จากผู้ขาย ดังนั้นจึงช่วยให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์อื่นๆ ประสบความสำเร็จ

ที่สี่แยก

เมื่อคุณเจอทางแยกระหว่างสองผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน คุณจะต้องพิจารณาถึงคุณค่าของผู้ขาย ตัวอย่างเช่น คุณพบผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมชิ้นหนึ่ง เทียนที่สวยงามและตกแต่งอย่างดี คุณพูดว่า “ฉันต้องการขายเทียนเล่มเดียวกันนี้” คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากผู้ขายรายอื่น ๆ ในตลาดซึ่งไม่ใช่แค่บทวิจารณ์เพียงเล็กน้อยเท่านั้น แต่ยังมีความต้องการเพียงพออีกด้วย ยิ่งไปกว่านั้น คือ ความหมายของผลิตภัณฑ์ – คำหลักที่อยู่ภายใต้ผลิตภัณฑ์ หากคะแนนต่ำ คุณจะไม่เห็นการสิ้นสุดของการจัดอันดับที่น่าเบื่อ อย่างไรก็ตาม หากอยู่ในระดับสูง คุณจะสามารถจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยอาร์เรย์ของคำหลักที่แบ่งออกเป็น: คำหลักระดับต่ำ กลาง และสูง

ไม่ใช่นักล่าสมบัติคนเดียว

เมื่อทำการวิจัยทั้งหมดแล้ว คุณต้องจำไว้ว่าผลิตภัณฑ์นี้สามารถพบได้จากความต้องการประเภทต่างๆ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ค้นหาเทียนไขสามารถมองหาเทียนจากกลิ่น โอกาสต่างๆ หรือเพียงแค่ของประดับตกแต่ง บางทีความคิดของคุณคือการสร้างเทียนหอมกลิ่นวนิลาที่สามารถมอบเป็นของขวัญให้สมาชิกในครอบครัวได้ ขณะนี้ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถพบได้ผ่านข้อความค้นหา เช่น “เทียนไขวานิลลา” หรือ “ของขวัญให้น้องสาว” แทนที่จะเป็นเพียง…เทียนไข เป้าหมายคือการแนะนำผู้คนให้รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อพวกเขาอาจไม่ได้ค้นหามันด้วยซ้ำ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณไม่ควรเริ่มขายแท่งเทียนเพียงเพราะเห็นจากปริมาณการค้นหาที่สูง ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าในขณะที่คุณกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์นั้นจะต้องแตกต่างออกไป ไม่สามารถเป็นเทียนสีขาวหรือดินสอไม้แบบเดียวกับที่คนอื่นขายได้

เรารู้ว่าตลาดอเมซอนดูแน่น แต่จริงๆ แล้วว่างเปล่า นั่นคือเหตุผลที่ในการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ “ขุมทรัพย์” ที่บางคนอาจเรียกว่า เราตั้งเป้าที่จะค้นหาสิ่งที่ทำให้ผู้คนมีโอกาสซื้อผลิตภัณฑ์เพราะพวกเขาต้องการ ไม่ใช่เพราะพวกเขาต้องทำ