แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon ที่ช่วยปรับปรุงโฆษณาของคุณ

หากคุณต้องการปรับปรุงโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon คุณโชคดีแล้ว เรามีเคล็ดลับดีๆ สำหรับคุณจากผู้โฆษณามืออาชีพที่รู้ว่าต้องทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จใน Amazon

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้ข้อมูลอย่างชาญฉลาด ทดสอบและเรียนรู้ และวัดการแสดงผลและอัตราการคลิกผ่าน ด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ คุณจะสามารถปรับปรุงผลลัพธ์โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon ของคุณได้ดี!

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon: วิธีใช้ข้อมูลอย่างชาญฉลาด

การใช้โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon มีหลายสิ่งหลายอย่าง และการรู้ว่าจะเริ่มต้นจากที่ใดไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป

เคล็ดลับสี่ข้อแรกเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์มากขึ้นจากข้อมูลประสิทธิภาพโฆษณาที่มีอยู่ของแบรนด์ของคุณ

1. ใช้รายงานข้อความค้นหาเพื่อค้นหาคำหลักที่มีคุณภาพ

คำหลักเป็นรากฐานของแคมเปญโฆษณาที่ดี ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้เวลาในการค้นหาคำหลักที่เหมาะสม

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการใช้รายงานข้อความค้นหาของ Amazon รายงานนี้แสดงคำศัพท์ที่ผู้คนใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์แบบเดียวกับของคุณใน Amazon

เพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องลงในแคมเปญโฆษณาของคุณและติดตามประสิทธิภาพการทำงาน

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นด้วยคำหลักใด ให้ดูรายงานข้อความค้นหาของคุณและเลือกวลีที่มีปริมาณการค้นหาสูงสุด

คุณยังสามารถใช้รายงานนี้เพื่อลบคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องหรือมีประสิทธิภาพต่ำ

โปรดจำไว้ว่า การดูประสิทธิภาพคำหลักของคุณเมื่อเวลาผ่านไปเป็นสิ่งสำคัญและปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น

2. วิเคราะห์อัตราการคลิกผ่าน (CTR) และการดูหน้ารายละเอียด (DPV)

อัตราการคลิกผ่านและการดูหน้าเว็บโดยละเอียดสำหรับโฆษณาของแบรนด์ของคุณเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญในการติดตาม

อัตราการคลิกผ่าน (CTR) จะวัดว่าผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณคลิกโฆษณาบ่อยเพียงใด

CTR ที่สูงเป็นสัญญาณที่ดีว่าโฆษณาของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมาย

การดูหน้ารายละเอียด (DPV) เป็นอีกเครื่องมือหนึ่งที่ใช้ DPV วัดความถี่ที่ผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณดูหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมตริกนี้มีความสำคัญเนื่องจากแสดงว่าผู้คนสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากคลิกโฆษณาหรือไม่

DPV ที่สูงหมายความว่าโฆษณาของคุณดึงดูดการเข้าชมที่เกี่ยวข้องไปยังหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างดีเยี่ยม

ดูผลลัพธ์ CTR และ DPV ของแบรนด์คุณในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา หากคุณเห็นว่าเมตริกใดลดลง ก็ถึงเวลาอัปเดตแคมเปญโฆษณาของคุณแล้ว

3. ทดสอบตัวเลือกหน้า Landing Page และเรียนรู้จากผลลัพธ์ของคุณ

การทดสอบ A/B เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตรวจสอบประสิทธิภาพของโฆษณาเวอร์ชันต่างๆ เพื่อดูว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีที่สุด

การสร้างแคมเปญโฆษณาไม่ใช่เรื่องง่าย แต่การสร้างโฆษณาหลายเวอร์ชันจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา

อย่างไรก็ตาม การทดสอบ A/B โฆษณาของคุณนั้นง่ายมาก อัปเดตส่วนที่มีอยู่ของโฆษณาด้วยองค์ประกอบต่างๆ (เช่น บรรทัดแรก คำอธิบาย หรือรูปภาพ)

จากนั้นเรียกใช้เวอร์ชันใหม่และเปรียบเทียบผลลัพธ์กับแคมเปญโฆษณาก่อนหน้าที่คุณใช้งาน

เมื่อเวลาผ่านไป ให้ดำเนินการทดสอบ เรียนรู้ และอัปเดตโฆษณาตามสิ่งที่คุณค้นพบ

โปรดทราบว่าการทดสอบองค์ประกอบทีละรายการเป็นสิ่งสำคัญเพื่อระบุว่าการเปลี่ยนแปลงใดส่งผลต่อผลลัพธ์ที่เป็นบวก

การทดสอบแคมเปญโฆษณาต่างๆ จะมีประโยชน์ในการค้นหาว่าอะไรดีที่สุดกับลูกค้าของคุณ

4. ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาสูง (RoAS) เท่ากับผลตอบแทนจากเงินดอลลาร์สูง

ตัวชี้วัดสำคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องติดตามคือผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (RoAS) ของคุณ RoAS วัดรายได้ที่คุณสร้างรายได้จากทุกๆ ดอลลาร์ที่คุณใช้ไปกับโฆษณา

การเพิ่มประสิทธิภาพ RoAS เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณโฆษณาของคุณ มีหลายวิธีที่จะทำ

ปรับราคาเสนอของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะจ่ายเป็นจำนวนเงินที่ถูกต้องสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง
เพิ่มคำหลักเชิงลบให้กับแคมเปญของคุณ

RoAS เป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเติบโตใน Amazon ดังนั้นให้ใส่ใจกับตัวชี้วัดที่สำคัญนี้เสมอ

ใช้ทั้งการกำหนดเป้าหมายคำหลักและผลิตภัณฑ์

ผู้โฆษณาของ Amazon สามารถสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายคำหลักหรือผลิตภัณฑ์ แต่อันไหนที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ?

ทั้งสองตัวเลือกมีข้อดีของตัวเอง จึงไม่ง่ายเสมอไปที่จะเดาว่าตัวเลือกใดเหมาะกับแบรนด์ของคุณ นี่คือความแตกต่างระหว่างตัวเลือกเหล่านี้

การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักจะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่ค้นหาวลีเฉพาะใน Amazon
การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์จะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่ดูหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์

ทั้งตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักและผลิตภัณฑ์ต่างก็มีประโยชน์ ดังนั้น ทำไมไม่ลองใช้ทั้งสองตัวเลือกและวัดว่าอะไรดีที่สุดล่ะ

และหากคุณกำลังสร้างโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ให้ลองใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายทั้งสองแบบเพื่อดูว่าตัวเลือกใดสร้างการจดจำแบรนด์ออนไลน์ได้มากกว่า

5. ใช้ทั้ง 3 ประเภทการแข่งขันเพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุด

เมื่อกำหนดเป้าหมายคำหลัก คุณมีตัวเลือกที่จะใช้ประเภทการทำงานของคำหลักที่แตกต่างกันสามประเภท ได้แก่ แบบกว้าง แบบวลี และแบบตรงทั้งหมด

การทำงานแบบกว้างมีการจำกัดน้อยที่สุดและแสดงโฆษณาของคุณทุกครั้งที่การค้นหามีคีย์เวิร์ด แม้ว่าจะอยู่ในลำดับที่ต่างออกไปหรือด้วยคำอื่นๆ ก่อนหรือหลังก็ตาม

การทำงานแบบวลีจำกัดมากกว่าและแสดงโฆษณาเมื่อผู้ซื้อป้อนคีย์เวิร์ดในลำดับเดียวกับที่ผู้ลงโฆษณาป้อนเท่านั้น

การทำงานแบบตรงทั้งหมดเป็นการจำกัดมากที่สุดและแสดงเฉพาะโฆษณาในการค้นหาที่มีคีย์เวิร์ดหรือวลีของคุณโดยไม่มีคำอื่นก่อนหรือหลัง

การใช้การจับคู่ทั้งสามประเภทจะช่วยเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณให้สูงสุด

หากต้องการใช้ประเภทการทำงานของคำหลักทั้งสามประเภท ให้สร้างโฆษณาแยกกันสามรายการสำหรับคำหลักแต่ละคำ แล้วตั้งค่าประเภทการทำงานของคำหลักให้สอดคล้องกัน

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon นี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้นและได้รับลีดที่เข้าเกณฑ์มากขึ้น

6. จับคู่ความตั้งใจของคีย์เวิร์ดกับหน้า Landing Page ของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon ถัดไปคือการจับคู่ความตั้งใจของคีย์เวิร์ดกับหน้า Landing Page ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากมีผู้ค้นหา “รองเท้าวิ่งผู้ชาย” พวกเขาคาดว่าจะเข้าชมหน้าแบรนด์ที่แสดงรองเท้าวิ่งของผู้ชาย

อย่างไรก็ตาม หากคุณนำผู้ค้นหาไปยังหน้า Landing Page ของแบรนด์สำหรับรองเท้าผู้หญิงแทน ผู้ซื้อเหล่านั้นมีโอกาสน้อยที่จะทำ Conversion เนื่องจากคุณไม่ตรงตามความต้องการของพวกเขา

การจับคู่ความตั้งใจของคีย์เวิร์ดกับหน้า Landing Page ของคุณมีความสำคัญหากคุณตั้งเป้าที่จะปรับปรุงอัตราการแปลงและเพิ่มรายได้จากโฆษณา

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดทำงบประมาณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon สามข้อถัดไปจะเกี่ยวข้องกับการจัดทำงบประมาณ ผู้โฆษณาจำนวนมากพบว่าการจัดทำงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาเป็นเรื่องยาก

การใช้จ่ายเกิน ใช้จ่ายน้อย หรือไม่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์เป็นเพียงปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจเกิดขึ้นได้

ดังนั้น จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าแคมเปญโฆษณาของคุณคือการลงทุน และคุณควรวางแผนตามนั้น

ฮีเลียม 10 ยังมีคุณลักษณะคำแนะนำราคาเสนอที่จะช่วยได้ ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 3 ประการของแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon ที่จะช่วยให้คุณใช้จ่ายในจำนวนที่เหมาะสมกับโฆษณาแบรนด์ของคุณ

7. งบประมาณต่อสัปดาห์สำหรับโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนทั่วไป

เมื่อกำหนดงบประมาณสำหรับโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดยทั่วไป วิธีที่ดีที่สุดคือจัดทำงบประมาณต่อสัปดาห์ งบประมาณรายสัปดาห์มีความยืดหยุ่นในการปรับค่าใช้จ่ายโฆษณาตามความจำเป็น

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าค่าโฆษณาของคุณจะผันผวนตามฤดูกาลและปัจจัยอื่นๆ

กำหนดงบประมาณรายสัปดาห์โดยไปที่แท็บ “งบประมาณ” ในแคมเปญโฆษณาและเลือก “รายสัปดาห์” จากนั้นป้อนจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้จ่ายต่อสัปดาห์

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon นี้จะช่วยให้คุณใช้จ่ายโฆษณาได้อย่างสม่ำเสมอ ดังนั้นคุณจะไม่เกินงบประมาณของคุณ

8. งบประมาณวันที่สิ้นสุดสำหรับโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนแคมเปญ

อย่างไรก็ตาม การจัดทำงบประมาณต่อสัปดาห์ไม่ใช่ตัวเลือกที่ถูกต้องสำหรับทุกแบรนด์ หากคุณกำลังใช้งานโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนเฉพาะแคมเปญ วิธีที่ดีที่สุดคือกำหนดงบประมาณโดยคำนึงถึงวันที่สิ้นสุด

โฆษณาเฉพาะแคมเปญจะปรากฏในช่วงเวลาจำกัดและป้องกันการใช้จ่ายเกิน

หากต้องการกำหนดงบประมาณโดยระบุวันที่สิ้นสุด ให้ไปที่แท็บ “งบประมาณ” ในแคมเปญโฆษณาและเลือก “วันที่สิ้นสุด” จากนั้น ป้อนจำนวนเงินที่คุณต้องการจ่ายและวันที่ที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณสิ้นสุด

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon นี้จะช่วยให้คุณไม่เกินงบประมาณและหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกิน

9. ลงทุนเพื่อให้แคมเปญของคุณทำงานต่อไป

การลงทุนในแคมเปญโฆษณาของคุณเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณควรลงทุนอย่างต่อเนื่องในแคมเปญโฆษณาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าทำงานได้ดี

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการเพิ่มงบประมาณเมื่อคุณสร้างยอดขายและ Conversion มากขึ้น

แน่นอน คุณจะต้องการเพิ่มงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของแบรนด์ของคุณเท่านั้น

มิฉะนั้น คุณจะเสี่ยงที่จะเพิ่มงบประมาณของแคมเปญโฆษณาที่ไม่ปรับปรุงผลกำไรของคุณ

10. พิจารณาต้นทุนต่อคลิก

เมื่อกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ ให้พิจารณาต้นทุนต่อคลิก (CPC) เฉลี่ยของคุณ

CPC คือจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณา

คุณสามารถกำหนด CPC ของคุณได้โดยไปที่แท็บ “งบประมาณ” ในแคมเปญโฆษณาของคุณแล้วเลือก “ขั้นสูง” จากนั้นป้อนจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายต่อคลิก

ตรวจสอบข้อความค้นหา วลี และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์เพื่อพิจารณาว่าโฆษณาของคุณมีราคาแพงเกินไปหรือไม่

จากนั้น ลดเงื่อนไขหรือผลิตภัณฑ์ CPC ที่สูงๆ ที่แปลงได้ไม่ดี

นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้ประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณโฆษณาของคุณ

11. ปรับ ACoS เป้าหมายของคุณอย่างต่อเนื่อง

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอีกประการหนึ่งของแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon คือการปรับ ACoS เป้าหมายของคุณอย่างต่อเนื่อง

ACoS เป้าหมายของคุณคือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่คุณยินดีจ่ายเพื่อการโฆษณา

ตัวอย่างเช่น หาก ACoS เป้าหมายของคุณคือ 20% หมายความว่าคุณยินดีจ่าย 20 ดอลลาร์สำหรับการโฆษณาสำหรับยอดขายทุกๆ 100 ดอลลาร์

คุณปรับ ACoS เป้าหมายได้โดยไปที่แท็บ “งบประมาณ” ในแคมเปญโฆษณาและเลือก “ขั้นสูง” จากนั้น ป้อนเปอร์เซ็นต์ที่คุณยินดีจ่ายเพื่อการโฆษณา

การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon นี้ใช้เวลาไม่นาน แต่ก็ส่งผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาของคุณ

ใช้เนื้อหาสร้างสรรค์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon สองข้อสุดท้ายทั้งหมดเกี่ยวข้องกับเนื้อหาที่สร้างสรรค์

เนื้อหาสร้างสรรค์ประกอบด้วยรูปภาพและข้อความที่ปรากฏในโฆษณาของคุณ

เนื้อหาที่สร้างสรรค์ของคุณควรได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญ หากไม่เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่สร้างสรรค์ของคุณ คุณอาจพลาดโอกาสในการขาย

12. พิจารณาหัวข้อข่าวที่กำหนดเอง

เมื่อสร้างโฆษณา คุณจะต้องพิจารณาพาดหัวที่กำหนดเอง

พาดหัวของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของโฆษณา และควรเป็นที่สะดุดตาและเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากต้องการสร้างบรรทัดแรกที่กำหนดเอง ไปที่แท็บ “โฆษณา” ในแคมเปญโฆษณาและเลือก “บรรทัดแรก”

จากนั้น ป้อนข้อความที่คุณต้องการให้ปรากฏในบรรทัดแรก

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon นี้จะช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่โดดเด่นและเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

13. ใช้โฆษณาวิดีโอเพื่อเชื่อมโยงโดยตรงกับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอีกประการหนึ่งของแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon คือการสร้างโฆษณาวิดีโอของ Amazon ที่ลิงก์ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์

โฆษณาวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณและเชื่อมโยงไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรง

แม้ว่าผู้โฆษณาบางรายชอบประเภทโฆษณาที่สร้างง่ายกว่า เช่น โฆษณาแบบรูปภาพ แต่โฆษณาแบบวิดีโอก็มีประสิทธิภาพมากกว่า

ดังนั้น จึงจำเป็นที่ต้องใช้ประเภทโฆษณาผสมกันเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ทดสอบโฆษณาวิดีโอที่เชื่อมโยงไปยังหน้าผลิตภัณฑ์และดูว่าพวกเขาเพิ่มยอดขายและประสิทธิภาพได้มากน้อยเพียงใด

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon เหล่านี้จะปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

โดยสรุป การใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon จะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก การกำหนดงบประมาณ และเนื้อหาที่สร้างสรรค์ คุณสามารถสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ด้วยเหตุนี้ คุณจะเห็นยอดขายและ Conversion เพิ่มขึ้น ดังนั้นอย่ารอช้า ลองใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon เหล่านี้และเห็นผลด้วยตัวคุณเอง!

รับเพิ่มเติมจากช่องทางการขายของ Amazon ของแบรนด์ของคุณ

เอเจนซี่ทางการตลาดของ Sunken Stone สำหรับ Amazon ช่วยให้แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จนำยอดขายไปสู่ระดับใหม่ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายใหม่หรือมีประสบการณ์ ทีมงานของพวกเขาจะช่วยคุณสำรวจโลกที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของ Amazon และเพิ่มศักยภาพของแบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์ม

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหน่วยงานการตลาดสำหรับ Amazon