อะไรคือกลยุทธ์การกำหนดราคาผู้ขายของ Amazon ที่ดีที่สุด?

• Amazon เป็นตลาดออนไลน์ขนาดใหญ่ ซึ่งหมายความว่าผู้ขายรายใดรายหนึ่งกำลังแข่งขันกับผู้ขายรายอื่นๆ ผู้ขายเหล่านี้ให้ความสำคัญกับการกำหนดราคา และแม้แต่ Amazon ก็ปรับราคาเป็นครั้งคราว กล่าวอีกนัยหนึ่ง ปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของคุณคือกลยุทธ์การกำหนดราคาขายของ Amazon ในท้ายที่สุด คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าเห็นใน Buy Box ซึ่งเป็นที่ที่ลูกค้าทำการซื้อ ดังนั้นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับคุณคืออะไร?

  ในคู่มือนี้ คุณจะได้พบกับกลยุทธ์การกำหนดราคาผู้ขายของ Amazon อันดับต้น ๆ ที่สามารถช่วยให้คุณทำกำไรได้มากที่สุดจากการขายของคุณ

  คุณกำหนดราคาสินค้าใน Amazon อย่างไร?
  เหตุใดการกำหนดราคาใน Amazon จึงสำคัญ
  5 กลยุทธ์การกำหนดราคาผู้ขายของ Amazon
  ราคาตามคู่แข่ง
  ราคาการเจาะ
  ราคาที่มั่นคง
  ราคาประหยัด
  ราคาพรีเมี่ยม
  บันทึกสุดท้าย

คุณกำหนดราคาสินค้าใน Amazon อย่างไร?

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของ Amazon อาจเป็นเรื่องท้าทายเนื่องจากจำนวนผู้ขายที่แข่งขันกันในตลาด Amazon อนุญาตให้คุณลงรายการสินค้าในราคาที่คุณคิดว่ายุติธรรม โดยไม่คำนึงถึงราคาของ Amazon หรือราคาปลีก ตราบใดที่คุณไม่ละเมิดข้อจำกัดของ Amazon และราคาของคุณเป็นไปตามนโยบายเกี่ยวกับราคาอ้างอิงและข้อกำหนดความเท่าเทียมกันของคุณ ข้อตกลงการขาย ข้อกำหนดความเท่าเทียมกันของข้อตกลงการขายของคุณอาจห้ามไม่ให้คุณขายสินค้าเดียวกันในราคาที่ต่ำกว่าในไซต์อื่น

ราคาอ้างอิงคือราคาปลีกหรือราคามาตรฐานอื่นๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถแสดงรายการเพื่อเปรียบเทียบกับราคาลดของคุณได้ ซึ่งถือว่าอยู่ในเกณฑ์ดี ราคาอ้างอิงที่เป็นประโยชน์อีกอย่างหนึ่งคือราคา Was Amazon คำนวณราคานี้โดยอัตโนมัติ โดยแสดงราคาสำหรับสินค้าภายใน 90 วันก่อนหน้า

ผู้ขายในแผนรายบุคคลไม่สามารถลงรายการเมื่อใดก็ได้ที่ราคามากกว่า 10,000 ดอลลาร์ ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญสามารถเพิ่มได้ถึง 300,000 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม การจำกัดราคาเหล่านี้ใช้ไม่ได้กับรายการของสะสม ในทางกลับกัน ของสะสมเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีรั้วรอบขอบชิด ดังนั้นโดยทั่วไปแล้วคุณจะมีประสบการณ์พอสมควรกับกลยุทธ์การกำหนดราคา Amazon ของคุณก่อนที่คุณจะจัดการกับราคาสะสม

ในการจัดทำกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณบน Amazon คุณต้องจำไว้ว่าราคาขายของคุณต้องครอบคลุมส่วนต่างกำไรของคุณ กลยุทธ์การกำหนดราคาขั้นพื้นฐานของคุณสำหรับ Amazon ต้องเริ่มต้นจากที่นั่น สูตรคำนวณกำไรอย่างง่ายมีดังนี้:

กำไร = ยอดขาย – ค่าใช้จ่ายทั้งหมด

หากราคาขายของคุณไม่ครอบคลุมต้นทุนสินค้าและค่าใช้จ่ายในการขาย คุณอาจพบว่าตัวเองอยู่ในกลุ่มสีแดง

สุดท้าย จำไว้ว่าราคาขายของคุณไม่ใช่ราคาที่ผู้ซื้อจะจ่ายจริง ผู้ซื้อจ่ายราคาและยอดรวมของคุณที่จุดชำระเงิน รวมถึงค่าจัดส่ง ภาษีการขาย และผลกระทบของส่วนลดหรือคูปองที่พวกเขาใช้ จำนวนเงินสุดท้ายคือราคารวม และนั่นคือสิ่งที่ผู้ซื้อจ่าย การรู้ว่าจะขายผลิตภัณฑ์ใดใน Amazon และจุดราคาที่จะแสดงจะช่วยให้คุณสร้างยอดขายและเพิ่มรายได้ได้

เหตุใดการกำหนดราคาใน Amazon จึงสำคัญ

Amazon เป็นหนึ่งในตลาดซื้อขายสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในโลก ซึ่งหมายความว่าการแข่งขันอาจรุนแรงสำหรับผู้ขายที่ต้องการเป็นบริษัทที่มียอดขายสูงสุดในหมวดหมู่ของตน ราคาเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักในการตัดสินใจของลูกค้าของ Amazon เมื่อต้องซื้อผลิตภัณฑ์ กล่าวโดยสรุป ราคาของคุณจำเป็นต้องแข่งขันกับผู้ขายรายอื่นๆ ในกลุ่มเฉพาะของคุณ เพื่อให้คุณประสบความสำเร็จในฐานะผู้ขายของ Amazon

การกำหนดราคายังเป็นปัจจัยสำคัญในการนำคุณเข้าสู่ Buy Box ซึ่งเป็นกล่องสีขาวทางด้านขวามือของหน้าผลิตภัณฑ์ เมื่อผู้บริโภคซื้อสินค้าผ่าน Buy Box ซึ่งเป็นเส้นทางทั่วไปที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ใช้ ผู้ขายซึ่งอยู่ในอันดับสูงสุดโดย Amazon ในขณะนั้น ก็ปรากฏตัวขึ้นที่นั่น ผู้ชนะ Buy Box มักจะทำยอดขายได้มากกว่าผู้ขายรายอื่นของผลิตภัณฑ์นั้น หากมีผู้ขายที่มีอันดับสูงหลายรายสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น พวกเขาจะหมุนเวียนในกล่องซื้อ เพื่อให้แต่ละฝ่ายได้รับส่วนแบ่งการตลาดส่วนหนึ่ง

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการชนะ Buy Box ต้องใช้เวลาในการจัดส่งที่ลดลง การคืนสินค้าที่ต่ำ และอัตราการยกเลิกที่ต่ำ และได้รับความช่วยเหลือจากการใช้ Fulfilled By Amazon เป้าหมายสูงสุดของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่คุณเลือกคือการชนะ Buy Box ให้บ่อยที่สุด

5 กลยุทธ์การกำหนดราคาผู้ขายของ Amazon

มีหลายวิธีในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟใน Amazon อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณจำเป็นต้องรู้วิธีการทำการตลาดและกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะไม่ได้ขายแค่ราคาต่ำสุดเสมอไป ดังนั้น คุณต้องการดูกลยุทธ์การกำหนดราคาพื้นฐานห้าประการที่ใช้ใน Amazon และดูว่ากลยุทธ์ใดใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาผู้ขายใน Amazon ได้ดีที่สุด

1. การกำหนดราคาตามคู่แข่ง

การกำหนดราคาตามคู่แข่งเป็นหนึ่งในวิธีการกำหนดราคาทั่วไปที่ใช้โดยผู้ขาย Amazon ส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม ความท้าทายอยู่ที่การรู้มูลค่าเริ่มต้นที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ของคุณเสมอเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ การกำหนดราคาตามคู่แข่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ค้าปลีก มักแนะนำว่าควรอยู่ภายใน 2% ของราคาต่ำสุดของผลิตภัณฑ์เพื่อให้เข้าเกณฑ์สำหรับ Buy Box ด้วยยอดขายมากกว่า 80% การตั้งราคาจากคู่แข่งและการตกอยู่ในช่วงราคาต่ำสุด 2% สามารถช่วยเพิ่มยอดขายของคุณได้ ข้อเสียของการกำหนดราคาตามคู่แข่งคือมีปฏิกิริยาทั้งหมดและไม่มีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ชัดเจน ดังนั้น แม้ว่ากลยุทธ์นี้จำเป็นสำหรับผู้ค้าปลีก แต่ก็ไม่มีประโยชน์หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

Amazon เสนอราคาอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณจับคู่หรือปรับราคา Buy Box ปัจจุบันให้ดียิ่งขึ้น

2. ราคาการเจาะทะลุ

การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่คุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้ต่ำกว่าคู่แข่งเพื่อรับส่วนแบ่งการตลาด กลยุทธ์นี้มักใช้โดยแบรนด์ใหม่หรือสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่จากแบรนด์ที่มีอยู่ เทคนิคการกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มบ่อยที่สุดคือราคาโปรโมชัน โดยราคาที่เพิ่มขึ้นหลังการขายเป็นไปตามวัตถุประสงค์ในการเจาะตลาด ในระยะยาว การกำหนดราคาเจาะตลาดไม่ได้ผลกำไร อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเข้าสู่ Buy Box หากคุณเพิ่งเริ่มต้นและช่วยสร้างความสนใจและความภักดีต่อตราสินค้าให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ กลยุทธ์การกำหนดราคา Amazon นี้มีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร

3. ราคาที่มั่นคง

ลูกค้าโดยเฉพาะผู้ซื้อซ้ำมักจะให้ความสำคัญกับสินค้าที่มีความผันผวนของราคาต่ำ คุณในฐานะผู้ขายอาจไม่สนใจที่จะลดราคาของคุณบน Amazon อย่างต่อเนื่องและส่งผลต่อความสามารถในการขายตรงไปยังผู้บริโภคในราคาที่สูงกว่า การกำหนดราคาที่มีเสถียรภาพมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ราคาของคุณมีเสถียรภาพและใกล้เคียงกับราคาตลาดจริงมากที่สุด

การกำหนดราคาที่เสถียรจะได้ผลดีที่สุดสำหรับแบรนด์โดยตรงต่อผู้บริโภค (D2C) และแบรนด์ที่จำหน่ายในหลายช่องทาง หากคุณขายบนมากกว่าหนึ่งแพลตฟอร์มหรือแม้แต่เว็บไซต์ของคุณ ความเสถียรของราคาอาจมีความสำคัญต่อความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะผู้ขายและแบรนด์

การได้ราคาที่มั่นคงอาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับ Amazon คุณต้องติดตามและวิเคราะห์ราคาบ่อยๆ และตอบสนองต่อความท้าทายต่างๆ รวมถึงวันหยุดและวันสำคัญ ตามความจำเป็น

4. ราคาเศรษฐกิจ

การกำหนดราคาแบบประหยัดขึ้นอยู่กับอัตรากำไรเพียงเล็กน้อยและต้นทุนการโฆษณาและการขายที่ต่ำ โมเดลนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดในวงกว้างและจำกัดค่าขนส่งให้มากที่สุด โดยทั่วไป ราคาแบบประหยัดจะใช้ได้ดีกับผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นในชีวิตประจำวัน เช่น เครื่องทำความสะอาดในครัวเรือนและเครื่องใช้สำนักงานบางชนิด

5. ราคาพรีเมี่ยม

การกำหนดราคาแบบพรีเมียมนั้นตรงกันข้ามกับการกำหนดราคาแบบประหยัด มักจะเป็นราคาที่สูงกว่าและมักใช้ชื่อแบรนด์เพื่อสร้างความเต็มใจที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้น น่าเสียดายที่ชื่อแบรนด์ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อผู้ซื้อของ Amazon มากนัก ดังนั้นผู้ที่ใช้กลยุทธ์ระดับพรีเมียมมักใช้ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ กลยุทธ์นี้มักใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับในหมวดหมู่ของตน

บันทึกสุดท้าย

เมื่อพิจารณาถึงกลยุทธ์การกำหนดราคา Amazon ทั้งหมดและวิธีการทำงานกับส่วนผสมผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ตอนนี้คุณสามารถเริ่มกำหนดราคาและขายสินค้าด้วยทักษะ ความรู้ และโชคเล็กๆ น้อยๆ ที่จะชนะ Buy Box สร้างส่วนแบ่งการตลาด และเริ่มทำกำไร

ที่ Helium 10 เรามีเครื่องมือและทรัพยากรที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในฐานะผู้ขายของ Amazon หากคุณสงสัยว่าจะทำเงินบน Amazon ได้อย่างไร เครื่องมือของเรา เช่น การตลาด การวิเคราะห์ และเครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ด สามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าใน Amazon ของคุณอย่างเต็มที่ เริ่มต้นใช้งานฮีเลียม 10 วันนี้