การขายบน Walmart.com ไม่ใช่แนวคิดใหม่ แพลตฟอร์มดังกล่าวเปิดโอกาสให้ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามสามารถขยายสถานะทางออนไลน์ได้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
ในขณะที่ตลาดของ Walmart ขยายตัว ความสามารถในการแข่งขันกับ Amazon รุ่นหนาของบริษัทอื่นในปัจจุบันก็เช่นกัน ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีเท่าที่เคยเข้าร่วมการแข่งขันเพื่อขายบนแพลตฟอร์มที่เฟื่องฟูนี้
เคล็ดลับและข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าที่เอเจนซีอื่นๆ ไม่ได้บอกคุณเกี่ยวกับการขายใน Walmart คืออะไร คุณจะสร้างข้อเสนอที่แตกต่างออกไป รายชื่อ Walmart ที่น่าทึ่งได้อย่างไร และคุณสามารถทำอะไรบน Walmart.com เพื่อแปลงเบราว์เซอร์เป็นผู้ซื้อได้บ้าง
มาดำดิ่งกัน
นี่คือเคล็ดลับ 5 อันดับแรกของเราเพื่อความสำเร็จใน Walmart:
1. คาดหวังสิ่งที่ไม่คาดคิดและเตรียมพร้อมที่จะเล่นเกมยาว
ลองนึกย้อนกลับไปเมื่อคุณเริ่มขายใน Amazon ครั้งแรก หรือแม้กระทั่งลองนึกถึงประสบการณ์การขายล่าสุดของคุณใน Amazon ซึ่งไม่ได้ตัดและแห้งแล้งเสมอไป
ด้วยการอัปเดตอัลกอริทึมที่หลั่งไหลเข้ามา ฟีเจอร์ใหม่ๆ และความสามารถของแพลตฟอร์มมักจะมีการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดในการให้บริการและข้อกำหนดด้านการปฏิบัติงานอย่างรวดเร็วหรือกะทันหันซึ่งผู้ขายไม่สามารถคาดการณ์ได้
ในขณะที่การเตรียมพร้อมคือทุกสิ่ง แต่ความคล่องตัวและสามารถเล่น “เกมยาว” ได้ในขณะที่แพลตฟอร์มมีการไหลและขึ้นลงจะเป็นประโยชน์อย่างมาก เมื่อทุกคนรวมถึงแบรนด์ของคุณได้เรียนรู้ถึงการขึ้นลงของการขายบน Walmart.com
2. ใช้แนวทางทดลองและทดลอง
การทดลองและการทดลองใช้ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก และอย่าสับสนกับการชูมือขึ้นไปในอากาศแล้วพูดว่า “ดีพอแล้ว”
ไม่เคยดีพอ โอกาสในการเรียนรู้เพิ่มเติมและยกระดับประสบการณ์ลูกค้าและผลิตภัณฑ์อยู่เสมอ
ด้วยเหตุนี้ เรามาตรวจสอบว่าวิธีการทดลองใช้และทดลองใช้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการขายบน Walmart.com ได้อย่างไร
ทีมงาน Walmart ผู้เชี่ยวชาญระบุว่ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณบน Walmart.com ยังคงเป็นทรัพย์สินดิจิทัลที่มีค่าที่สุดของคุณ แต่สิ่งที่ใช้ได้ผลใน Amazon อาจใช้หรือไม่ได้ผลกับ Walmart
คุณจะต้องเก็บความรู้มากมายของ Amazon ไว้ใกล้ตัว และลองใช้เครื่องมือที่คุ้นเคย เช่น Helium 10 และ Pikfu เพื่อรวบรวมคำหลักและข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมในรายการและคำหลักของคุณ
เป้าหมายสูงสุดคือการค้นหาผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเฉพาะสำหรับกลุ่มประชากรของคุณ ทดลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ บน Walmart.com ติดตามสิ่งที่คุณค้นพบ และค้นคว้าข่าวสารและแนวโน้มล่าสุด
สุดท้าย ทำงานร่วมกับเอเจนซี่ Amazon ที่รู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังในอัลกอริทึมใหม่ และสามารถจัดการกับแนวทางการทดลองใช้และการทดลองใช้ในระดับที่ใหญ่ขึ้นได้
3. ความเกี่ยวข้องคือ BFF . ของคุณ
แง่มุมหนึ่งของการขายบน Walmart.com ที่เรายังไม่ได้พูดถึงคือความเกี่ยวข้อง
Walmart ให้ความสำคัญกับข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องตลอดรายการผลิตภัณฑ์และการโฆษณา
จากมุมมองของหน่วยงาน ข้อกำหนดความเกี่ยวข้องในข้อกำหนดความเกี่ยวข้องของ Walmart.com ที่เราเคยเห็นมาจนถึงปัจจุบันใน Amazon แต่แน่นอนว่าสิ่งนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อเวลาผ่านไป
4. การทำตำแหน่งโฆษณาที่ 128 อันดับแรกเป็นสิ่งสำคัญ
Walmart.com ใช้วิธีโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกคล้ายกับ Amazon ซึ่งเรียกว่าผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน
หากต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Walmart คุณต้องเป็นผู้ขายหรือซัพพลายเออร์ในตลาดกลางของ Walmart ตัวเลือกการโฆษณาแต่ละรายการต้องมีขั้นตอนการสมัครซึ่งเน้นย้ำถึงแถบที่เข้มงวดในการเข้าขายและโฆษณาบน Walmart
โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าต้องการเสนอราคาผลิตภัณฑ์หรือคำหลักเท่าใด ผู้ใช้จะถูกเรียกเก็บเงินก็ต่อเมื่อนักช้อปคลิกที่โฆษณา ซึ่งคล้ายกับ PPC บน Amazon.com โฆษณาของคุณปรากฏในผลการค้นหาทั่วไป หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ และหน้าหมวดหมู่
Wayne Farquharson ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของ Walmart ของ Incrementum Digital อธิบายว่าการได้รับตำแหน่ง 128 อันดับแรกในโฆษณา Walmart มีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ
“ถ้าคุณไม่ทำตำแหน่งสำคัญที่ 128 เหล่านั้น คุณก็แทบไม่มีโอกาสแสดงผลิตภัณฑ์เลย ซึ่งหมายความว่าแทบไม่มีโอกาสเกิด Conversion”
ดังนั้นคุณจะได้รับตำแหน่งที่ดีที่สุดบน Walmart.com ได้อย่างไร
Walmart เสนอแคมเปญสองประเภทให้ผู้ใช้:
แคมเปญอัตโนมัติ – Walmart ตัดสินใจเมื่อจะแสดงโฆษณาตามความเกี่ยวข้องอัตโนมัติ การเสนอราคาจะถูกตั้งไว้ที่ระดับรายการ ในขณะที่ตำแหน่งสามารถเกิดขึ้นได้ในตำแหน่งการค้นหาในตาราง, ภาพหมุน, สต็อกสินค้า, หน้าแรก และกล่องซื้อ
แคมเปญด้วยตนเอง – คล้ายกับโฆษณาของ Amazon คำหลักในแคมเปญด้วยตนเองจะจับคู่กับคำค้นหาจากผู้ซื้อในตลาด Walmart การเสนอราคาจะถูกกำหนดที่ระดับคำหลักด้วย ในขณะที่ตำแหน่งจะรวมอยู่ในตำแหน่งการค้นหาแบบ In-grid และแบบภาพหมุน
คุณจะต้องใช้ประโยชน์จากทั้งสองประเภทแคมเปญเพื่อให้ได้ตำแหน่ง ข้อมูลเชิงลึก และผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละตัวเลือกแคมเปญ
5. การสนับสนุนของ Walmart อาจอยู่ระหว่างดำเนินการ
คุณต้องการข่าวดีก่อนหรือข่าวร้าย
เราจะไปกับข่าวดีข่าวดี ?
เมื่อ Walmart ขยายตัว เฟรมเวิร์กการสนับสนุนจะพัฒนาขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป อดทนและใช้เครื่องมือที่มีอยู่ทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับความช่วยเหลือที่ดีที่สุด
ความคงทนจ่าย!
การเพิ่มประสิทธิภาพรายการเป็นรากฐานสู่ความสำเร็จของ Walmart.com
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า Walmart ไม่เพียงจัดลำดับความสำคัญของความเกี่ยวข้องตลอดประสบการณ์ของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเลือกประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครและแตกต่างจากทั่วทั้งแพลตฟอร์มของ Amazon ด้วย
สิ่งนี้หมายความว่า?
ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม Walmart ไม่ต้องการให้ผู้ขายคัดลอกและวางเนื้อหาเฉพาะของ Amazon และเผยแพร่บน Walmart คุณจะทำอันตรายมากกว่าดี
สรุป
การที่สิ่งใหม่ๆ ในธุรกิจและโดยเฉพาะอย่างยิ่งอีคอมเมิร์ซที่มีแผนดำเนินการที่มั่นคงถือเป็นก้าวแรกที่ดีที่สุดในการสร้างความสำเร็จในระยะยาว
เนื่องจากแพลตฟอร์ม Walmart.com ยังคงพัฒนาต่อไป คุณสามารถนำหน้าคู่แข่งได้ด้วยการเพิ่มฟีเจอร์ที่ได้รับความนิยม การทดลองใช้รุ่นเบต้า และเครื่องมือใหม่ที่น่าตื่นเต้นที่จะช่วยให้คุณสามารถยกระดับความสำเร็จของคุณก่อนการแข่งขันจะมาถึง
เรียนรู้วิธีขายบน Walmart ด้วย Helium 10 และกระจายสถานะออนไลน์ของคุณบนแพลตฟอร์มไดนามิกที่เติบโตอย่างรวดเร็วนี้
แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นหากคุณจะทดลองใช้ Walmart.com ในปี 2022 และเคล็ดลับที่ดีที่สุดของคุณคืออะไรเพื่อใช้ประโยชน์จากความสำเร็จในระยะยาว!
คุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการชนะ Walmart หรือไม่? เรามีเครื่องมือพิเศษเฉพาะสำหรับผู้ขายของ Walmart + Project W ซีรีส์เนื้อหาใหม่ที่จะช่วยคุณทำลายมันบน Walmart.Com สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดไปที่ลิงก์นี้เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอของเรา
Incrementum ดิจิตอล
Incrementum Digital เป็นพันธมิตรแบรนด์ที่เชื่อถือได้ของ Helium 10 ในฐานะที่เป็นกลไกขับเคลื่อนการเติบโตสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ พวกเขานำเสนอการจัดการแบรนด์แบบบริการเต็มรูปแบบ การจัดการโฆษณา และบริการสร้างสรรค์แบบครบวงจรแก่ลูกค้า การเป็นพันธมิตรกับ Incrementum Digital ก็เหมือนกับการทำให้ทีมอีคอมเมิร์ซเติบโตขึ้นในชั่วข้ามคืน ค่านิยมของพวกเขา เช่นเดียวกับ Helium 10 คือความโปร่งใส การสื่อสาร และผลลัพธ์เหนือสิ่งอื่นใด
