วิธีขายเสื้อผ้าใน Amazon

• คุณสนใจที่จะเข้าสู่ตลาดเสื้อผ้าของ Amazon หรือไม่? บริษัทนี้ครองภูมิทัศน์ออนไลน์ แบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกหลายแห่งเปิดหน้าร้านใน Amazon แต่มีพื้นที่มากมายสำหรับบริษัทขนาดเล็กและผู้ขายรายย่อยด้วย

  การขายเสื้อผ้าบนเว็บไซต์นี้สามารถทำกำไรได้มาก—และมีการแข่งขันสูง เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณจะต้องทำมากกว่าแค่สมัครบัญชีของผู้ขายและจัดเตรียมสินค้าสองสามอย่าง ความสำเร็จต้องการการวิจัย ความพากเพียร และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาด

  บทความนี้จะบอกคุณถึงสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อขายใน Amazon อ่านตั้งแต่ต้นจนจบเพื่อดูข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการขายเสื้อผ้าใน Amazon หรือสำรวจบทความโดยใช้ลิงก์ด้านล่าง

  ทำไมต้องขายเสื้อผ้าใน Amazon?
  วิธีขายเสื้อผ้าใน Amazon
  เคล็ดลับในการขายเสื้อผ้าใน Amazon
  บันทึกสุดท้าย

ทำไมต้องขายเสื้อผ้าใน Amazon?

ทำไมต้องขายเสื้อผ้าใน Amazon? คำตอบดูเหมือนง่ายพอ หากคุณสนใจที่จะขายเสื้อผ้า คุณอาจจะมองหารายได้ ไม่ว่าคุณต้องการขายเสื้อผ้าใน Amazon แบบเต็มเวลาหรือเริ่มต้นความเร่งรีบ การขายเสื้อผ้าใน Amazon อาจเป็นโอกาสที่ทำกำไรได้ ด้านล่างนี้ เราจะพูดถึงสาเหตุที่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Amazon ที่สามารถเป็นแพลตฟอร์มที่ดีสำหรับการขายเสื้อผ้า

Amazon เป็นสถานที่ที่ดีในการขายเสื้อผ้าหรือไม่?

Amazon เป็นผู้ขายเครื่องแต่งกายชั้นนำของประเทศ มันเอาชนะแพลตฟอร์มอื่น ๆ เช่น Etsy ได้อย่างง่ายดายพร้อมกับร้านค้ากล่องใหญ่และเครือข่ายเสื้อผ้าที่มีชื่อเสียง ประชากรส่วนใหญ่อาจเคยสั่งซื้อเสื้อผ้าจาก Amazon มาก่อน และหลายๆ คนมักใช้ Amazon เพื่อซื้อเสื้อผ้าของพวกเขา

คุณสามารถทำเงินได้เท่าไหร่ในการขายเสื้อผ้าใน Amazon?

ในปี 2020 หน้าร้านมีรายได้ 41 พันล้านดอลลาร์จากการขายเสื้อผ้าบน Amazon จำนวนนั้นคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ผู้ขายระดับสูงสามารถสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ทุกปี ในขณะที่ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จรายอื่นๆ สามารถรับเงินเดือนก้อนโตได้ที่บ้าน ในที่สุด รายได้ของคุณบน Amazon นั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น สิ่งที่คุณขาย กลยุทธ์ทางธุรกิจ และความต้องการของตลาด

วิธีขายเสื้อผ้าใน Amazon
1. เลือกวิธีการเติมเต็ม

ลูกค้าจะได้รับเสื้อผ้าของพวกเขาอย่างไร? คุณมีสองตัวเลือกที่นี่: Fulfillment by Merchant (FBM) และ Fulfillment by Amazon (FBA)

การขายเสื้อผ้าบน Amazon FBA หมายความว่า Amazon จะจัดการการจัดเก็บสินค้าคงคลัง บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง การร้องเรียนการบริการลูกค้า และการคืนสินค้า คุณจะต้องชำระค่าบริการและค่าธรรมเนียมเหล่านี้ แต่นั่นหมายถึงการทำงานของคุณเองน้อยลง คุณจะสามารถเข้าถึงคุณสมบัติการขายเพิ่มเติม เช่น สิทธิ์ใน Amazon Prime

ในขณะเดียวกัน เส้นทาง FBM ช่วยให้คุณควบคุมการจัดส่งและการบริการลูกค้าได้มากขึ้น คุณสามารถเพิ่มบันทึกย่อส่วนบุคคลลงในคำสั่งซื้อ รับรองตัวเองว่าสินค้าได้รับการบรรจุอย่างปลอดภัย และอื่นๆ ซึ่งหมายความว่าคุณทำงานมากขึ้น แต่หน้าร้านของคุณจะมีอัตรากำไรที่สูงกว่า

2. เลือกรูปแบบธุรกิจ

นี่เป็นการตัดสินใจที่สำคัญ ดังนั้นโปรดใช้เวลาและหาข้อมูลที่นี่ คุณมีโมเดลพื้นฐานสี่แบบให้เลือก:

ป้ายชื่อส่วนตัว: คุณจะพัฒนาแบรนด์เสื้อผ้าของคุณเองและทำงานเป็นผู้ขายรายแรกบนไซต์ ตัวเลือกนี้ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกเป็นจำนวนมาก และคุณจะต้องรับผิดชอบในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ทำด้วยมือ: นี่คือตัวเลือก ‘ช่างฝีมือ’ ที่คุณขายเสื้อผ้าที่ไม่ซ้ำแบบใครแทนที่จะขายหลายรายการที่คุณพัฒนาขึ้น คุณจะถูกเรียกเก็บเงินเป็นเปอร์เซ็นต์คงที่แทนที่จะเป็นค่าธรรมเนียมของผู้ขายรายเดือน หากคุณเลือก FBA จะมีค่าธรรมเนียมในการดำเนินการและการจัดเก็บด้วย

อนุญาโตตุลาการค้าปลีก: ในรูปแบบนี้ คุณจะซื้อผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าที่ผ่านการรับรองโดยมีส่วนลดจากตลาดเดียว สิ่งเหล่านี้สามารถขายต่อใน Amazon สำหรับมาร์กอัป การหากำไรจากร้านค้าปลีก เช่น Private Label ต้องใช้งบประมาณเริ่มต้นที่เหมาะสม

การขายส่ง: ที่นี่คุณซื้อเสื้อผ้าจำนวนมากและขายผ่านสิ่งอำนวยความสะดวกของ Amazon คุณอาจต้องได้รับการอนุมัติจาก Amazon สำหรับแต่ละแบรนด์ที่คุณต้องการนำเสนอ

3. สร้างบัญชีผู้ขายอเมซอน

คุณจะต้องมีบัญชีแยกต่างหากจากบัญชีผู้ซื้อ Amazon ของคุณสำหรับสิ่งนี้ เว็บไซต์จะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนในการเปิดร้าน Amazon อย่าลืมอ่านและทำความเข้าใจข้อกำหนดในการให้บริการและค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้อง

4. สมัครรายการเสื้อผ้าใน Amazon

เมื่อตั้งค่าบัญชีของคุณแล้ว คุณจะต้องได้รับการอนุมัติจาก Amazon เพื่อแสดงรายการเสื้อผ้า อาจใช้เวลาสักครู่ในการตอบกลับหลังจากที่คุณส่งข้อมูลที่จำเป็นแล้ว นี่เป็นเวลาที่ดีในการทำวิจัยตลาดหรือทำงานในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ (ดูด้านล่าง)

5. สร้างรายการสินค้า

รายการสินค้าคือหน้าสินค้าที่ลูกค้าคลิก คุณสามารถรวม:

ตัวระบุผลิตภัณฑ์ เช่น บาร์โค้ดและฉลาก
ราคาสินค้าและตัวเลือกการจัดส่ง
จำนวนสินค้าที่สามารถขายได้
สภาพเสื้อผ้า
รายละเอียดสินค้า เช่น ประเภทที่เข้าข่าย คำอธิบายโดยละเอียด และรูปภาพเพิ่มเติม
เคล็ดลับในการขายเสื้อผ้าใน Amazon

ทำวิจัยตลาด

การวิจัยการตลาดของ Amazon เป็นกุญแจสำคัญในการระบุกลุ่มประชากรเป้าหมาย ระบุแนวโน้มที่กำลังมาถึง และแม้แต่เตือนคุณว่าตลาดอิ่มตัว คุณจะต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำหลักที่มีปริมาณมากซึ่งคุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้ อย่าลืมการสะกดผิดทั่วไปของสตริงการค้นหาเหล่านั้น ซึ่งยังสามารถแปลเป็นการขายได้ ข้อมูลทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณทำงานกับอัลกอริธึมเครื่องมือค้นหาของ Amazon และไต่อันดับ

เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

ท่ามกลางตัวเลือกมากมาย เสื้อผ้าของคุณต้องโดดเด่นในพริบตา เมื่อคุณสร้างรายการผลิตภัณฑ์ การเลือกรูปภาพที่น่าดึงดูดและมีคุณภาพสูงเป็นสิ่งสำคัญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างอยู่ในโฟกัส แสดงรายการทั้งหมด และอยู่ในโมเดลที่ใช้งานจริง ไม่ใช่ที่แขวน

ถัดไป คุณมีอักขระ 200 ตัวในชื่อที่สามารถใช้เพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับเสื้อผ้าได้ คุณระบุชื่อแบรนด์ วัสดุ สี ขนาด หรือคุณลักษณะการขายที่สำคัญอื่นๆ ได้

ในเนื้อหาของรายการ ให้ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและย่อหน้าสั้นๆ เพื่อขยายคุณสมบัติเหล่านั้น ใช้คำหลักเป้าหมายของคุณอย่างเป็นธรรมชาติในพื้นที่นี้

สุดท้าย คุณสามารถเพิ่มภาพได้อีก 4 ภาพเพื่อแสดงรายการจากมุมต่างๆ ในสีต่างๆ หรือในรุ่นต่างๆ

ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

มุมเสื้อผ้าของ Amazon มีการแข่งขันมากพอที่คุณอาจจะไม่สามารถได้รับเพียงแค่เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา คุณจะต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาด ซึ่งอาจรวมถึง:

ตั้งค่าโปรโมชันของคุณเองใน Amazon เช่น สินค้าที่สนับสนุนและโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก
การทำงานกับบริการการตลาดภายนอก
กำหนดเส้นทางการรับส่งข้อมูลภายนอกไปยัง Amazon ผ่านแคมเปญโซเชียลมีเดีย Google Ads ฯลฯ
ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ
เสนอคูปองส่วนลดในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

อย่ากลัวที่จะทดลองกับกลยุทธ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ อย่างไรก็ตาม จับตาดู ROI ง่ายที่จะเสียเงินจำนวนมากในแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำ

ให้บริการลูกค้าที่ดีเยี่ยม

หากคุณสมัคร Fulfillment by Amazon พวกเขาจะดูแลด้านบริการลูกค้าของสมการ มิฉะนั้น จะเป็นหน้าที่ของคุณในการจัดการปัญหา ดำเนินการคืนสินค้า และการคืนเงิน และอื่นๆ ดูแลลูกค้าของคุณ นี่เป็นงานพิเศษสำหรับคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจเสื้อผ้าขนาดใหญ่ที่มีงานยุ่ง อย่างไรก็ตาม คุณอาจสามารถให้บริการได้ดีกว่าการดูแลทั่วไปจาก Amazon คำตอบที่รวดเร็วและสุภาพและวิธีแก้ปัญหาแบบนอกกรอบทำให้หน้าร้านของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

บันทึกสุดท้าย

Amazon เป็นตลาดเสื้อผ้าที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา นักช็อปชาวอเมริกันหลายล้านคนไปที่นั่นเพื่อซื้อเสื้อผ้า และผู้ขายสามารถสร้างรายได้มหาศาล อย่างไรก็ตาม ตลาดนี้มีการแข่งขันสูงเช่นกัน เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ ร้านค้าของคุณจะต้องดูเป็นมืออาชีพ ให้ความสำคัญกับแบรนด์และฐานลูกค้าที่คุณเลือกอย่างเข้มงวด และเสนอการบริการลูกค้าระดับเฟิร์สคลาส

เป็นการยากที่จะนำหน้าคู่แข่งเมื่อคุณทำทุกอย่างด้วยตัวเอง นั่นคือที่มาของซอฟต์แวร์ธุรกิจ เช่น Helium 10 ชุดเครื่องมือนี้ออกแบบมาเพื่อช่วยคุณตั้งค่าและเพิ่มประสิทธิภาพหน้าร้าน Amazon ของคุณ คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์และคำหลักได้อย่างรวดเร็ว จัดการธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ และไต่อันดับผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาด้วยรายชื่อที่ปรับให้เหมาะสม ติดต่อเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่า Helium 10 ทำอะไรให้คุณได้บ้าง