เหตุผลหนึ่งที่ Amazon เริ่มต้นและเข้ามาครองตลาดออนไลน์ก็เพราะว่าเป็นพื้นที่ที่ใช้งานง่าย สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย แม้ว่าการเปิดร้าน Amazon อาจฟังดูน่ากลัว แต่ขั้นตอนจริงในการตั้งค่าบัญชีของคุณนั้นตรงไปตรงมาและค่อนข้างง่าย
คุณกำลังสงสัยว่าจะขายของใน Amazon ให้สำเร็จได้อย่างไร? นั่นค่อนข้างซับซ้อนกว่าเล็กน้อย Amazon สามารถแข่งขันได้อย่างดุเดือด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในผลิตภัณฑ์บางประเภท คุณจะต้องตั้งค่าบัญชีของคุณ สร้างรายการ และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะที่เพิ่มการมองเห็นของคุณไปยังลูกค้าเป้าหมาย คู่มือนี้จะแนะนำคุณตลอดกระบวนการทีละขั้นตอน
ทำไมต้องขายใน Amazon?
วิธีการขายบนอเมซอน
เคล็ดลับในการขายบน Amazon
บันทึกสุดท้าย
ทำไมต้องขายใน Amazon?
ก่อนที่จะเริ่มเข้าใจวิธีการเริ่มขายบน Amazon ให้ถามตัวเองก่อนว่า: ทำไม? เป้าหมายสูงสุดของคุณที่นี่คืออะไร?
คุณหรือไม่:
หวังที่จะเป็นผู้ขายที่ไปที่ผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือไม่?
การสร้างแบรนด์ที่จดจำชื่อได้ยาวนานทั้งในและนอก Amazon?
ขายงานศิลปะและงานฝีมือทำมือให้กับแฟน ๆ ที่ทำงานของคุณเป็นวงเล็ก ๆ หรือไม่?
ผู้คนเข้าสู่การขายใน Amazon ด้วยเหตุผลหลายประการ พวกเขาอาจประสบปัญหาหากเลือกกลยุทธ์การขายที่ไม่ถูกต้องสำหรับเป้าหมายเฉพาะของตน ในทุกขั้นตอนด้านล่าง ให้นึกถึง ‘ทำไม’ ของคุณ
วิธีการขายบนอเมซอน
การขายบน Amazon เป็นกระบวนการง่ายๆ สี่ขั้นตอน สร้างบัญชีของคุณ. ตัดสินใจว่าจะปฏิบัติตามคำสั่งซื้ออย่างไร เพิ่มรายการสินค้า. ทำการตลาดรายการของคุณ มาดูขั้นตอนเหล่านี้ในรายละเอียดเพิ่มเติมกัน
ตั้งค่าบัญชีผู้ขายอเมซอน
ในการเริ่มต้น คุณจะต้องมีบัญชีลูกค้าอยู่แล้วหรือสร้างบัญชีผู้ขายใหม่ บัญชีใหม่นั้นจะเชื่อมโยงกับอีเมลธุรกิจของคุณ คุณจะต้องให้ข้อมูลส่วนต่างๆ เหล่านี้แก่ Amazon ด้วย:
บัตรเครดิตที่เรียกเก็บเงินได้ระหว่างประเทศ
แบบฟอร์มบัตรประจำตัวที่ออกโดยหน่วยงานราชการ
ข้อมูลภาษีของคุณ
หมายเลขโทรศัพท์
บัญชีธนาคารที่จะส่งเงินได้
เมื่อคุณเข้าสู่ Seller Central แล้ว ให้ตัดสินใจเกี่ยวกับแผนการขายของคุณ หากคุณคาดว่าจะขายได้น้อยกว่า 40 หน่วยต่อเดือน แผนการขายรายบุคคลอาจเป็นทางเลือกที่ดี เป็นค่าธรรมเนียมที่ไม่แพง 0.99 เหรียญต่อการขาย ในทางกลับกัน บัญชีแบบมืออาชีพจะคุ้มค่ากว่าหากคุณขายสินค้าจำนวนมาก โดยจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคงที่ที่ $39.99 ต่อเดือน ไม่ว่าคุณจะย้ายปริมาณเท่าใด
เลือกวิธีการเติมเต็ม
ลูกค้าของคุณจะได้รับคำสั่งซื้ออย่างไร? คุณมีสองตัวเลือก: Fulfillment by Merchant (FBM) และ Fulfillment by Amazon (FBA)
หากคุณต้องการจัดส่งสินค้าด้วยตัวเอง ให้เลือก FBM คุณจะต้องจัดเก็บสินค้า ใส่กล่องและจัดส่ง จัดการบริการลูกค้า จัดการการคืนสินค้าและการคืนเงิน ตัวเลือกนี้ใช้งานได้ดีกว่าสำหรับคุณแน่นอน แต่คุณจะไม่ต้องจ่ายค่าบริการจัดเก็บสินค้าคงคลังและค่าบริการรายเดือน เหมาะสำหรับคนที่ขายสินค้าแฮนด์เมดที่ไม่ซ้ำแบบใคร สินค้าขนาดใหญ่และหนัก หรือผู้ที่ไม่ได้ขายบ่อย
ด้วย FBA คุณจ่าย Amazon เพื่อเก็บสินค้าของคุณไว้ในคลังสินค้าและจัดส่งเมื่อคุณทำการขาย Amazon ยังจัดการด้านบริการลูกค้าของสิ่งต่างๆ นี่เป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับผู้ที่ขายสินค้าขนาดเล็กและน้ำหนักเบาหรือมีการหมุนเวียนอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังเป็นร้านที่ผู้ขายอาจเติบโตขึ้นเนื่องจากร้านของพวกเขาเปิดขึ้นและพวกเขาพยายามดิ้นรนเพื่อให้ทันกับความต้องการ
เพิ่มสินค้าของคุณ
รายการผลิตภัณฑ์แต่ละรายการมีองค์ประกอบหลัก 2 ส่วน ได้แก่ ข้อความและรูปภาพ คุณจะต้องตั้งชื่อผลิตภัณฑ์และอธิบายคุณลักษณะที่เกี่ยวข้อง ได้แก่:
ตัวระบุ เช่น UPC, ISBN หรือ SKU
ชื่อแบรนด์
ประเภทสินค้า
ราคาสินค้า
สภาพสินค้า
ปริมาณที่มีอยู่
ทางเลือกในการจัดส่ง
อย่างไรก็ตาม รายการแห้งจะไม่นำไปสู่การขาย นั่นเป็นเหตุผลที่คุณใส่คำอธิบายที่เจาะลึกยิ่งขึ้น เน้นจุดขายที่สำคัญและทำให้ลูกค้าของคุณสนใจ!
นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะรวมคำหลักที่เกี่ยวข้องในที่ที่เหมาะสมโดยธรรมชาติ ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีการมองเห็นเครื่องมือค้นหาเพิ่มขึ้น คุณควรใส่คำหลักใด คุณจะได้แนวคิดที่ดีขึ้นว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังมองหาอะไรด้วยเครื่องมือ Amazon FBA เช่น เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดของ Helium 10
อย่าละเลยภาพของคุณเช่นกัน! ภาพและภาพพร่ามัวที่ไม่แสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดอาจทำให้ลูกค้าสงสัย แน่นอนว่าพวกเขาสามารถทำทุกอย่างและส่งข้อความถึงคุณเพื่อขจัดความสับสน…หรือเลื่อนไปยังผลิตภัณฑ์อื่นในหน้าค้นหาต่อไป ก่อนที่คุณจะส่งรายชื่อนั้น โปรดตรวจสอบอีกครั้งว่ารูปภาพดูดีหรือไม่
ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ
เป็นเรื่องง่ายสำหรับรายการผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณที่จะหลงทางในไซต์ที่ใหญ่และวุ่นวาย การตลาดช่วยให้รายการของคุณมองเห็นได้ชัดเจน
Helium 10 ได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้ขายของ Amazon ที่ต้องการข้อมูลจริงและการวิเคราะห์โดยละเอียด ชุดเครื่องมือนี้สามารถช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์การขายและตรวจสอบประสิทธิภาพได้ ด้วยฮีเลียม 10 คุณสามารถ:
วิจัยคำหลักที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับรายการและแคมเปญ Amazon PPC
หาว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาใดที่จะช่วยให้คุณคงการแข่งขันแต่ยังคงทำกำไรได้
ตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาและตัดสินใจว่าจะเน้นงบประมาณของคุณไปที่ใดต่อไป
สร้างหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งมีอัตราการแปลงที่สูงขึ้น
แคมเปญการตลาดอัจฉริยะไม่ใช่แค่การขายทันที นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสในการปรับแต่งแบรนด์ของคุณและทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น ชุดเครื่องมือและการวิเคราะห์ที่ซับซ้อนของ Helium 10 สามารถช่วยคุณเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดของวันนี้ให้กลายเป็นความสำเร็จทางธุรกิจในอนาคต
เคล็ดลับในการขายบน Amazon
คุณขายใน Amazon ได้อย่างไร
คำตอบสั้น ๆ : การเตรียมตัว ความพากเพียร และผู้คน
คำตอบยาวเหยียด: เริ่มต้นด้วยการเตรียมรากฐานสู่ความสำเร็จ ค้นคว้าเกี่ยวกับคำหลัก แนวโน้มตลาด และสิ่งที่แบรนด์ของคุณสามารถเสนอให้ลูกค้าได้ เมื่อคุณไปถึงที่นั่นแล้ว ให้อยู่เหนือธุรกิจของคุณ จัดการสินค้าคงคลังของคุณอย่างระมัดระวัง จับตาดูแคมเปญ PPC และเน้นกลยุทธ์ที่ได้ผล
สุดท้าย อย่าลืมว่าการขายของ Amazon ล้วนเป็นการเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้คนที่อยู่อีกด้านของหน้าจอ พยายามให้บริการลูกค้าที่ดีที่สุด ลูกค้าที่มีความสุขแปลเป็นรีวิวที่ดี ทำธุรกิจซ้ำ และแสดงตัวตนที่ยืนยาวใน Amazon
บันทึกสุดท้าย
แพลตฟอร์มของ Amazon นั้นขึ้นอยู่กับการเข้าถึงและการใช้งานง่าย ผู้ซื้อเพลิดเพลินกับเครื่องมือค้นหาที่ซับซ้อนและขั้นตอนการชำระเงินที่คล่องตัว ในขณะเดียวกัน แม้แต่ผู้ขายมือใหม่ก็สามารถตั้งค่าบัญชี Amazon และเริ่มทำเงินจากผลิตภัณฑ์ของตนได้ อย่างไรก็ตาม การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดนี้ทำให้การขยายธุรกิจของคุณผ่านช่วงเริ่มต้นนั้นเป็นเรื่องที่ท้าทาย
คู่มือนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับการตั้งค่าบัญชีพื้นฐานและขั้นตอนแรกของคุณ คุณต้องการทราบวิธีการขายบน Amazon ในปริมาณมาก เพื่อเข้าถึงฐานลูกค้าที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ หรือไม่? คุณจะต้องปรับปรุงคำหลัก รายการสินค้า และกลยุทธ์การขายของคุณ
นั่นอาจฟังดูเยอะ แต่คุณไม่ได้อยู่คนเดียว ชุดเครื่องมือและการวิเคราะห์ของ Helium 10 สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณว่าผู้ซื้อต้องการอะไร คำหลักใดที่เครื่องมือค้นหาตอบสนอง และประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ยังปรับปรุงการดำเนินงานที่น่าเบื่อเช่นการเบิกจ่าย FBA Helium 10 มอบการสนับสนุนที่จำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อเติบโตเป็นผู้เล่นดาวเด่นบนแพลตฟอร์ม Amazon
