ข่าวลือรอบ ๆ แพลตฟอร์ม Walmart ไม่ใช่แค่โฆษณาหรือหัวข้อใหม่ยอดนิยมสำหรับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับ การเติบโตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานั้นน่าประทับใจอย่างต่อเนื่อง และดูเหมือนว่า Walmart จะน่าตื่นเต้นและดึงดูดลูกค้า ซึ่งดึงดูดซัพพลายเออร์และผู้ขาย
ทำไมลูกค้าถึงรัก Walmart?
ความสะดวก
การเลือก: หมวดหมู่ที่จำเป็นและการตัดสินใจที่หลากหลาย
จัดส่งและจัดส่งที่รวดเร็ว (โดยไม่เสียค่าสมาชิก)
ผลตอบแทนที่ยืดหยุ่น (ในร้านค้าหรือออนไลน์)
สแกนมือถือแล้วไปได้เลย
รับฟรีริมทาง
ความคุ้มค่า – นักช้อปที่คำนึงถึงงบประมาณ
“ประหยัดเงิน. มีชีวิตที่ดีขึ้น”
ส่วนลดค่ายา
ส่วนลดน้ำมันเบนซิน
Walmart.com มีผู้เข้าชม 120 ล้านคนต่อเดือน และเนื่องจากสถานะอีคอมเมิร์ซของพวกเขายังคงเติบโตในปีต่อ ๆ ไป ผู้ขายและผู้ขายจำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์ของพวกเขาบนแพลตฟอร์ม
ในฐานะผู้ค้าปลีกแบบ Omnichannel ที่ใหญ่ที่สุดในโลก Walmart นำเสนอคุณสมบัติและประโยชน์ที่ยอดเยี่ยมแก่ผู้ขาย
ไม่มีค่าธรรมเนียมรายเดือน – จ่ายเฉพาะค่าธรรมเนียมอ้างอิงเมื่อสินค้าขาย
Walmart Fulfillment Services – วางคำสั่งซื้อของคุณหากคุณทำได้หรือใช้ประโยชน์จาก WFS
โปรแกรมพันธมิตรและแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยเริ่มต้นในตลาดกลาง
ธุรกิจรับ-ส่งจะเติบโตต่อเนื่องในปี 2565
บริการใหม่ๆ เช่น GoLocal ของ Walmart กำลังได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว
ทุ่มสุดตัวในเทคโนโลยีโฆษณาล้ำสมัย – กลไกทางการตลาดสำหรับผู้ขายเพื่อเพิ่มยอดขาย
การแข่งขันน้อยกว่า (ผู้ขายน้อยกว่า) เมื่อเทียบกับ Amazon
หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นกับ Walmart แสดงว่าคุณกำลังทำธุรกิจบน Amazon และ/หรือตลาดอื่นๆ อยู่แล้ว มาดูหลักสูตรที่ผิดพลาดเกี่ยวกับความสำเร็จของ Amazon เพื่อให้เราสามารถตรวจสอบได้อย่างเต็มที่ว่าโอกาสนี้เป็นประโยชน์ต่อผู้ขายและซัพพลายเออร์ที่ก้าวสู่ Walmart อย่างไร
Amazon เป็นผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซที่โดดเด่นที่สุดในโลกและมีเครือข่ายสื่อการค้าปลีกที่เติบโตเต็มที่และซับซ้อนที่สุด พลังของมู่เล่อเมซอน/ วัฏจักรคุณธรรมนั้นไม่อาจหยุดยั้งได้ในปัจจุบัน โมเดลนี้เป็นตัวแทนที่สวยงามของสาเหตุของการเติบโตอย่างรวดเร็วของตลาดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และเป็นแนวทางสำหรับผู้ค้าปลีก eRetailers รายอื่นๆ
Walmart เป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาด้วยร้านค้า 11,500 แห่ง มู่เล่อิฐและปูนของพวกมันส่งเสียงฮัมแล้ว ตั้งแต่ปี 2016 Walmart มุ่งมั่นที่จะเพิ่มส่วนแบ่งในอีคอมเมิร์ซและสร้างธุรกิจโฆษณาที่แข่งขันได้เพื่อรองรับการเติบโตนั้น การเร่งความเร็วมู่เล่ของอีคอมเมิร์ซจำเป็นต้องมีการเลือกผลิตภัณฑ์ในตลาดที่กว้างขึ้น ซึ่งมาจากกลุ่มผู้ขายที่ใหญ่ขึ้น นี่เป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับผู้ขายของ Amazon ที่ยังไม่ได้ขยายการดำเนินงานและเข้าถึงผู้ค้าปลีก
90% ของชาวอเมริกันอาศัยอยู่ 10 ไมล์จากร้านค้า 11,500 แห่งของ Walmart เนื่องจากหน้าร้านจริงพัฒนาเป็นร้านค้าแบบไฮบริดที่มีการดำเนินการดรอปชิปเมนท์/เติมเต็มสำหรับอีคอมเมิร์ซ สิ่งนี้สร้างข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครในด้านประสิทธิภาพ ความเร็ว และความน่าเชื่อถือของการจัดส่ง
หากคุณประสบความสำเร็จใน Amazon และต้องการขยายการจัดจำหน่าย ขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผลของคุณคือการเปิดตัวบน Walmart
Helium 10 เพิ่งเปิดตัว Project W ซึ่งเป็นกรณีศึกษาสำหรับผู้ขายของ Amazon ที่ต้องการขยายสู่ตลาด Walmart Project W เป็นซีรีส์วิดีโอ 12 ตอนที่แสดงให้เห็น พร้อมตัวอย่างจริง วิธีนำผลิตภัณฑ์ Amazon ที่มีอยู่และขยายสู่ตลาด Walmart.com ได้สำเร็จ
ความคล้ายคลึงกันของแพลตฟอร์มผู้ค้าปลีก:
แม้ว่าจะมีข้อแตกต่างมากมายระหว่างสองแพลตฟอร์ม แต่สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้นด้วยความคล้ายคลึงกันเมื่อคุณคุ้นเคยกับ Walmart.com
ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับตลาด
รับติดตั้งและขายสินค้า
ผู้ค้าปลีกทั้งสองรายอนุญาตให้ผู้ขายที่ได้รับอนุมัติลงรายการผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดซื้อขายได้ ให้ตัวเลือกที่หลากหลายแก่ลูกค้าในการเรียกดู
ผู้ค้าปลีกทั้งสองเรียกเก็บค่าธรรมเนียมอ้างอิงเมื่อมีการขายผลิตภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจในตลาดกลาง
ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ และคุณภาพของรายการและข้อเสนอเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายที่คล้ายคลึงกัน
การมีรายชื่อที่มี Conversion สูงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเข้าถึงยอดขายสูงสุด
สำรวจรายการตรวจสอบความพร้อมในการค้าปลีกของ Walmart สำหรับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
ชำระเงิน Helium 10’s วิธีสร้างรายชื่อ Walmart (9 นาที) สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม
ความพึงพอใจของลูกค้า. ทำให้มันง่าย – อย่าทำให้ลูกค้าผิดหวัง
สินค้าต้องตรงกับรายการ
จัดส่งและจัดส่งที่รวดเร็ว
ทั้งสองแพลตฟอร์มมีบริการเติมเต็ม
ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับสื่อค้าปลีก (โฆษณา)
ขับเคลื่อนการเข้าชมและเพิ่มยอดขาย
เมื่อรายชื่อของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงแล้ว การเพิ่มจำนวนผู้ซื้อที่ดูผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นขั้นตอนต่อไปในการเพิ่มยอดขาย
เรียกใช้โปรโมชันเพื่อเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณ การลดราคาจะเพิ่มอัตราการแปลง ซึ่งจะช่วยเพิ่มความเร็วในการขาย และหวังว่าจะสร้างรีวิวบางส่วน
กระตุ้นการเข้าชมจากภายนอกไปยังหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ
การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (มู่เล่) – ช่วยให้ลูกค้าค้นพบและซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณขายด้วยโฆษณาที่ปรากฏในผลลัพธ์การช็อปปิ้งและในหน้าผลิตภัณฑ์
เช่นเดียวกับมู่เล่ที่มีคุณธรรมของ Amazon แน่นอนว่ามีวงจร PPC ที่ช่วยเพิ่ม/เสริมความแข็งแกร่งให้กับอันดับการค้นหาทั่วไปและความเกี่ยวข้องของคำหลัก
ตัวขับเคลื่อนอันดับหนึ่งของมู่เล่คือการแปลง (จ่าย+ออร์แกนิก) สำหรับผลิตภัณฑ์เทียบกับคำที่ค้นหา
-
ใช้งานสื่อแสดงผลกับผู้ค้าปลีก เพิ่มการรับรู้โดยรวมของผลิตภัณฑ์/แบรนด์ของคุณ
เตรียมพร้อมสำหรับการโฆษณา Walmart – Cold-Startเมื่อคุณตั้งค่าและใช้งาน Walmart แล้ว คุณจะต้องเริ่มเพิ่มพลังของมู่เล่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และดูประเภทของผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนการขายที่สามารถนำมาใช้ได้
1. กำหนดวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ เป้าหมายการโฆษณา และแผนการเปิดใช้งานของคุณ
2. กำหนดงบประมาณและการจัดสรร
ประมาณการงบประมาณ
ใช้จ่าย 5-10% ของยอดขาย Walmart ในโฆษณา Walmart
แบ่งงบประมาณของคุณออกเป็นโฆษณาประเภทต่างๆ
70% อัตโนมัติ | 20% คู่มือแคมป์คีย์เวิร์ด | 10% SBA
จัดระเบียบแคมเปญของคุณตามประเภทการกำหนดเป้าหมาย
30% แบรนด์ | 45% หมวดหมู่ | 20% คู่แข่ง | 5% อื่นๆ
3. คู่มือก่อนการเปิดตัว
จัดหมวดหมู่สินค้า
จัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันสำหรับการตั้งค่าแคมเปญ ประสิทธิภาพ และการรายงานที่ชัดเจน
จัดหมวดหมู่คำสำคัญ
นำคำหลักที่มีอยู่จากเครือข่ายโฆษณาอื่นมาจัดระเบียบเป็นถังทั่วไป แบรนด์, หมวดหมู่, คู่แข่ง, อื่นๆ
กำหนดหลักการตั้งชื่อแคมเปญของคุณ
แบรนด์ | สินค้า | ประเภทโฆษณา | การกำหนดเป้าหมาย | ประเภทการแข่งขัน
กำหนดโครงสร้างแคมเปญของคุณ
1x หมวดหมู่ย่อยของผลิตภัณฑ์ต่อกลุ่มโฆษณา/แคมเปญ
1x แคมเปญอัตโนมัติ
1x แคมเปญแบรนด์
1x แคมเปญหมวดหมู่
1x แคมเปญคู่แข่ง
1x แคมเปญอื่นๆ
4. เปิดตัว!
เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์และแคมเปญที่มีแนวโน้มว่าจะบรรลุเป้าหมายของคุณมากที่สุด
ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาฟรีทั้งหมดที่ Pacvue & Helium 10 มอบให้เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด โปรดติดต่อผู้เขียนหากมีคำถามหรือแนวคิด
