หากคุณกำลังขายสินค้าของคุณบน Amazon ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ควรพิจารณาคือการกำหนดราคา นี่เป็นเพราะว่า Amazon เป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลก คุณจะต้องแข่งขันกับผู้ขายจำนวนมากที่ขายสินค้าที่คล้ายกัน มีผู้ขายกี่รายใน Amazon? แค่ประมาณ 6.3 ล้าน…และปีนขึ้นไป เมื่อคุณพิจารณาถึงการแข่งขัน คุณจะเข้าใจได้ง่ายว่าทำไมการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์จึงมีความสำคัญ เราจะมาดูกลยุทธ์การกำหนดราคา Amazon ที่เหมาะสมกับคุณได้
กลยุทธ์การกำหนดราคาคืออะไร?
กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นวิธีสำหรับคุณในการกำหนดราคาที่ยุติธรรมต่อลูกค้าในขณะที่ยังคงรักษาผลกำไรไว้ มีหลายปัจจัยที่ควรพิจารณาเมื่อกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคา Amazon ของคุณ ขั้นแรก คุณจะต้องกำหนดราคาที่คุณจะสามารถทำกำไรได้ ประการที่สอง คุณจะต้องพิจารณาค่าธรรมเนียมต่างๆ ที่ Amazon จะดำเนินการหลังการขาย สุดท้าย คุณจะต้องคำนึงถึงราคาที่คุณจ่ายเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์และจัดส่งไปยังคลังสินค้าของ Amazon หรือบุคคลที่สาม เมื่อคุณได้ทราบกลยุทธ์การกำหนดราคาขายของ Amazon แล้ว คุณก็พร้อมที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์ม
กลยุทธ์การกำหนดราคาของ Amazon คืออะไร?
กลยุทธ์การกำหนดราคา Amazon คือการรักษาราคาของผลิตภัณฑ์ให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อสร้างรายการผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องตรวจสอบราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีราคาที่ดีที่สุดและชนะ “กล่องซื้อ” กล่องซื้อหมายถึงรายการอันดับต้น ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ในหน้าการขายของ Amazon รายการที่ชนะกล่องซื้อจะชนะการขายส่วนใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์นั้น
เมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ คุณสามารถใช้ 4 กลยุทธ์ดังนี้
การกำหนดราคาด้วยตนเอง
ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณจะต้องกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง แม้ว่าสิ่งนี้จะให้อิสระแก่คุณมากที่สุด แต่คุณจะต้องตรวจสอบรายการในหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเสนอราคาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
เครื่องมือการตีราคาอเมซอน
มีเครื่องมือมากมายที่คุณสามารถซื้อได้ซึ่งจะปรับราคาสินค้าของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะชนะกล่องซื้อเสมอ แม้ว่าเครื่องมือการคิดราคาซ้ำของ Amazon บางตัวจะมีค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือรายปี แต่ก็อาจคุ้มค่าเนื่องจากยอดขายพิเศษที่คุณจะได้รับ
การกำหนดราคาตามกฎ
การกำหนดราคาตามกฎหมายความว่าคุณกำลังตั้งค่ากฎส่วนบุคคลของคุณว่าราคาจะเป็นเท่าใด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งกฎว่าคุณจะลดราคาต่ำสุดเสมอหนึ่งเซ็นต์หรือ 0.2%
การกำหนดราคาอัลกอริทึม
ด้วยการกำหนดราคาแบบอัลกอริธึม คุณจะใช้โปรแกรมที่จะชั่งน้ำหนักปัจจัยหลายประการเพื่อกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อใช้อย่างถูกต้อง กลยุทธ์การกำหนดราคานี้สามารถให้ความได้เปรียบเหนือคู่แข่งมากที่สุด
วิธีติดตามการลดราคาของ Amazon
เพื่อช่วยคุณติดตามการลดราคาในหน้าที่คุณขายผลิตภัณฑ์ คุณสามารถใช้เครื่องมือต่อไปนี้เพื่อรับข้อมูลล่าสุด:
อูฐอูฐCamel
ที่รัก
Keepa
Earny
4 กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ผู้ขายควรรู้
ผู้ขายทำรายได้ใน Amazon ได้มากน้อยเพียงใดขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การกำหนดราคา ด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสม คุณควรจะสามารถได้รับยอดขายที่สม่ำเสมอในขณะที่ยังคงได้รับผลกำไร ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การกำหนดราคา 4 อย่างที่คุณสามารถใช้สำหรับรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ
1. เศรษฐกิจ
กลยุทธ์การกำหนดราคาทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปจะรักษาราคาให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อทำกำไรในแง่ของปริมาณ ร้านขายของชำและร้านค้าปลีกลดราคาจำนวนมากจะใช้กลยุทธ์ทางเศรษฐกิจในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตน ใน Amazon กลยุทธ์ทางเศรษฐกิจเป็นที่นิยมเนื่องจากผู้คนมักจะเปรียบเทียบสินค้ากับราคาเพียงอย่างเดียว
2. พรีเมี่ยม
การกำหนดราคาแบบพรีเมียมสงวนไว้สำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและมีชื่อเสียง ตัวอย่างเช่น แบรนด์หรูสามารถคิดราคาแบบพรีเมียมได้ ในฐานะผู้ขายของ Amazon คุณอาจใช้การกำหนดราคาแบบพรีเมียมได้หากคุณสร้างแบรนด์ของคุณเองที่ลูกค้ารู้จัก ชอบ และไว้วางใจ
3. Skimming
Skimming เป็นกลยุทธ์ที่คุณตั้งราคาสูงเกินจริงโดยรู้ว่าคุณจะลดราคาในภายหลัง กลยุทธ์ skimming มักใช้เมื่อคุณคิดว่าคู่แข่งจะเข้าสู่พื้นที่ในไม่ช้า คุณสามารถรับผลกำไรมหาศาลต่อการขายก่อนที่การแข่งขันจะเข้ามาในพื้นที่
4. การเจาะ
การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเป็นที่ที่คุณจะกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ให้ต่ำเกินจริง เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดและเอาชนะใจลูกค้า ผลิตภัณฑ์นี้เรียกอีกอย่างว่า “ผู้นำการสูญเสีย” คุณสามารถใช้การกำหนดราคาเจาะตลาดโดยหวังว่าลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์อื่นจากคุณในระหว่างการเยี่ยมชมการช็อปปิ้งเดียวกันหรือในอนาคต
เคล็ดลับราคาอเมซอน
เพื่อช่วยให้คุณกำหนดราคาสินค้าได้อย่างถูกต้อง คุณควรทราบเคล็ดลับที่ผ่านการพิสูจน์แล้วว่าช่วยผู้ขายรายอื่นที่ประสบความสำเร็จ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการตั้งราคา Amazon อันมีค่าสี่ข้อที่ควรค่าแก่การใช้
- ตระหนักถึงนโยบายการกำหนดราคาของอเมซอน
- ทำให้กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ
- รู้ว่าการแข่งขันกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร
- กลับราคาของคุณด้วยความคิดเห็นในเชิงบวก
วิธีกำหนดราคาสินค้าใน Amazon
วิธีที่ดีที่สุดในการตั้งราคาผลิตภัณฑ์ใน Amazon คือการวิจัยการแข่งขันก่อนและพิจารณาราคา จากนั้นดูต้นทุนในการซื้อและจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยัง Amazon หรือคลังสินค้าของบริษัทอื่น จากนั้น ให้คำนึงถึงค่าธรรมเนียมของ Amazon และกำหนดราคาขั้นต่ำที่จำเป็นเพื่อให้ได้กำไร จากนั้น ปรับราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะชนะ Buy Box เสมอ
กลยุทธ์การกำหนดราคา Amazon: คำถามที่พบบ่อย
โอกาสที่คุณยังอาจมีคำถามเกี่ยวกับการค้นหากลยุทธ์การตั้งค่าราคา Amazon ที่เหมาะสม มาดูคำตอบของคำถามที่พบบ่อยที่สุด:
4 กลยุทธ์การกำหนดราคาหลักคืออะไร?
- เศรษฐกิจ – ตั้งราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้และยังคงได้รับผลกำไร
- Skimming – ตั้งราคาที่สูงเกินจริงหากคุณออกสู่ตลาดเป็นรายแรกและลดราคาเมื่อมีคู่แข่งเข้ามา
- การรุกล้ำ – ตั้งราคาต่ำเกินจริงเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดหรือรวบรวมข้อมูลติดต่อลูกค้า
- พรีเมียม – กำหนดราคาให้สูงกว่าคู่แข่งเพื่อยกระดับตราสินค้าในผลิตภัณฑ์ของคุ
ฉันควรมีกลยุทธ์การกำหนดราคาใน Amazon หรือไม่
สิ่งสำคัญคือต้องมีกลยุทธ์การกำหนดราคาใน Amazon เพราะคุณจะต้องแข่งขันกับผู้ขายรายอื่นๆ ที่อาจเสนอราคาเท่ากันทุกประการ นอกจากนี้ Amazon ให้รางวัลราคาต่ำสุดด้วยกล่องซื้อที่ดึงดูดยอดขายได้มากที่สุด
กลยุทธ์การกำหนดราคาของ Amazon คืออะไร?
Amazon ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบประหยัดซึ่งเสนอราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้ให้กับลูกค้า
ชนะใจลูกค้า Amazon มากขึ้นด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาผู้ขายของ Amazon ที่เหมาะสม
ด้วยการวิเคราะห์กลยุทธ์การกำหนดราคา Amazon ที่เหมาะสม คุณจะสามารถกำหนดราคาที่จะช่วยให้คุณชนะ Buy Box และได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น เพื่อช่วยให้คุณค้นพบราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ใช้ Helium 10 และเครื่องมือ Amazon FBA ที่เป็นประโยชน์ของเรา
