Вы выбрали нишу продуктов под собственной торговой маркой, и теперь пришло время найти лучшего поставщика Amazon, который соответствует потребностям вашего бизнеса под частной торговой маркой.
Чтобы воплотить идею вашего продукта в жизнь, поиск подходящего поставщика Amazon, который соответствует типу вашего продукта и открыт для установления долгосрочных рабочих отношений, имеет решающее значение для вашего успеха в качестве продавца частной торговой марки.
Вот 4 шага, чтобы найти лучшего поставщика Amazon для работы:
Шаг 1. Подготовьте потенциальный список продуктов
Важно записать несколько идей продукта и составить список тех, которые вас больше всего интересуют. Точный поиск продукта поможет вам сосредоточиться и правильно расставить приоритеты.
Узнайте, как выбрать прибыльную нишу для продуктов под собственной торговой маркой, здесь.
Шаг 2 — Поиск наиболее подходящего поставщика Amazon
Найдите поставщиков Amazon, используя следующие ресурсы:
- Google: начните поиск в Google, введя название продукта, который вы хотите продать, а затем термин «производитель» или «поставщик под частной торговой маркой», а также свое местоположение.
- Alibaba: на этом веб-сайте есть простая платформа, на которой вы можете найти производителей различных товаров.
- Reddit: Многие сабреддиты, ориентированные на продавцов, невероятно активны. Ищите сообщения, связанные с вашим продуктом (ами), и ищите там производителей.
- Amazon/eBay: вы можете проверить названия производителей товаров, которые вас больше всего интересуют; однако следует отметить, что Amazon может быть более насыщенным, чем другие платформы, поэтому он может быть не лучшим выбором для поиска продуктов с низкой конкуренцией. Найдите на eBay интересующие вас продукты, чтобы найти больше вариантов поставщиков.
- Indiamart: Как и в Alibaba, вы можете найти все виды товаров для дома, спорта, инструментов, одежды, аксессуаров и многого другого.
- Глобальные источники: это еще один отличный источник для поиска поставщиков частных торговых марок, которые могут импортировать товары дешевле, чем многие товары, произведенные в США.
- Посещайте торговые выставки за рубежом. Ежегодно по всему миру проходят торговые выставки, на которых демонстрируются работы разных производителей и предоставляется возможность лично поговорить с представителем, чтобы получить истинное представление о том, как работает поставщик.
Шаг 3 – Оцените потенциальных поставщиков Amazon
Имея в виду некоторые основные принципы при оценке потенциальных производителей, вам будет легче найти поставщика для вас.
Изучая различных поставщиков и разговаривая с ними, учитывайте следующие факторы:
Цена
- Узнайте стоимость сырья, необходимого для вашего продукта, среднюю заработную плату и другие производственные затраты, типичные для вашего вида продукта, а затем сравните с ценами, предложенными поставщиком, чтобы убедиться, что они справедливы и не завышены.
Надежность
- Крупные поставщики, как правило, более надежны благодаря своим хорошо структурированным системам и хорошо обученному персоналу, способному обслуживать множество клиентов одновременно.
- Мелкие поставщики часто могут обеспечить более индивидуальный подход, укрепить отношения и дать вам более четкое представление о приоритетах.
- Уровень удержания, особенно после празднования Лунного Нового года, когда работники часто не возвращаются на работу, должен сыграть решающую роль в вашем решении, поскольку квалифицированных работников нелегко заменить, и это может снизить качество вашего продукта.
Универсальность
- Если вы планируете запуск новых продуктов в ближайшем будущем, выясните возможности поставщика по одновременному производству разных продуктов.
Стабильность/компетентность
- Как давно работает производитель?
- Что говорят покупатели об этом производителе?
- Какова общая репутация компании?
- Следит ли производитель за новейшими продуктами и услугами?
- Обеспечивает ли компания отличное обслуживание клиентов?
Расположение
- Насколько близко к вам находится поставщик?
- Насколько близко поставщик к ближайшему морскому грузовому порту или аэропорту?
- Насколько близок поставщик к желаемым центрам исполнения?
Соответствие правительству
- Убедитесь, что производственное предприятие производителя соответствует государственным нормам и мерам предосторожности в отношении окружающей среды, обратившись к сторонней инспекционной компании; независимые инспекторы часто предоставят подробные непредвзятые отчеты о состоянии объекта производителя.
Шаг 4 – Запросите предложение и образцы продуктов
После того, как вы сузили свой выбор до нескольких выбранных поставщиков Amazon, пришло время запросить расценки. Предложение должно включать следующие пункты:
- Плата за частную торговую марку и упаковку. Некоторые поставщики Amazon взимают плату за создание новой частной торговой марки и упаковку ваших продуктов.
- Стоимость доставки до места выполнения
- Цены на продукцию для заказанного количества
- Импортные требования и/или пошлины, которые должны быть выполнены или уплачены
Затем вы захотите запросить образцы продуктов, чтобы знать, какое качество может предоставить поставщик Amazon.
Большинство поставщиков предоставят вам образец по низкой цене. Изучите образец и сделайте заметки о том, как его можно улучшить, если поставщик, по крайней мере, зарекомендовал себя в качестве продукта. Если вы в целом недовольны, возможно, вам лучше поискать другого поставщика Amazon. Если вы серьезно относитесь к собственной торговой марке, это будет стоящей первоначальной инвестицией.
Последние мысли
Поддержание позитивных отношений с поставщиками имеет свои преимущества. Например, если у вас взаимоуважительные и поддерживающие отношения, вы, скорее всего, сможете обратиться с особыми просьбами и/или получить прощение за ошибки.
Потратьте время, чтобы понять деловые ценности поставщиков, чтобы вы могли работать вместе более гармонично.
Слишком многие отношения между продавцом и производителем распадаются из-за недопонимания. Вы можете предотвратить такие последствия, если будете усердно общаться с поставщиками. Обязательно проявите гибкость и отдайте должное там, где это необходимо. Другими словами, не только наказывайте за ошибки, но и вознаграждайте за успехи.
Наконец, самый простой способ сохранить крепкие отношения — быть ответственным продавцом. Возьмите на себя полную ответственность за свою часть отношений и всегда своевременно выполняйте платежи.
С какими трудностями вы столкнулись, пытаясь найти поставщика и/или работать с ним?
Расскажите нам об этом в комментариях ниже!
Оригинальный пост: 4 Steps to Find the Best Amazon Supplier for Your Private Label Business – Helium 10
