Профессиональная фотосъемка товаров на Amazon — это часто упускаемая возможность для многих продавцов, стремящихся повысить BSR, сократить возврат товара и увеличить объем продаж. Использование и загрузка профессиональных фотографий продуктов потенциально может утроить вашу прибыль практически от любого ASIN, который вы добавляете.
Когда основатель и генеральный директор Helium 10 Мэнни Коутс сравнил свои продажи в декабре 2016 года с продажами в декабре 2017 года, он заметил, что его продажи выросли с 305 641 долларов США в 2016 году до 988 663 долларов США в 2017 году. профессиональная установка фотографии в его списках.
Почему важна качественная фотография продуктов Amazon
Ваша основная фотография продукта создает первое впечатление не только о вашем продукте, но и о вашем бренде на Amazon. Когда покупатель сузит свой выбор до нескольких вариантов, фотографии для каждого товара расскажут что-то уникальное о продукте.
Ваша фотография продукта на Amazon действует как приближение цифровой продажи и должна предоставить клиентам всю информацию, необходимую им для принятия решения о покупке. Первоначально фотография ведущего продукта должна использовать белый фон фотографии продукта в высоком разрешении, чтобы сделать продукт основным фокусом.
Согласно Seller Central, «вы можете предоставить одно основное изображение продукта и до восьми альтернативных изображений для своих списков продуктов на Amazon». Эти альтернативные фотографии могут включать в себя фотографии продукта, демонстрирующего образ жизни, который демонстрирует, как продукт используется, или снимки крупным планом, которые предоставляют дополнительную информацию, касающуюся характерных особенностей продукта.
Видео продукта может занимать один из восьми дополнительных слотов для фотографий в вашем листинге на Amazon. Вставка 360-градусной фотографии продукта (обычно ваш продукт вращается на белом фоне) или грандиозного рекламного видео может творить чудеса в продвижении вашего продукта и повышении интереса к вашему бренду.
Эффективная фотография продукта должна быть доступна в социальных сетях
Социальные сайты, такие как Facebook, Instagram, Twitter, Etsy и Pinterest, могут стать маркетинговыми инструментами для вашего продукта, если фотографии высокого качества и привлекательны для глаз. Если освещение вашей фотографии продукта плохое или изображение имеет низкое разрешение, люди вряд ли поделятся продуктом или его торговой маркой со своими друзьями, семьей или подписчиками.
Информационная фотография продукта Помогите вашим клиентам понять ваш продукт
Фотография продукта образа жизни, на которой показаны модели, демонстрирующие использование(я), вариаций и комбинаций продукта, обеспечивает визуальное объяснение характеристик без необходимости читать описание. Визуальные покупатели оценят возможность увидеть, как продукт вписывается в их жизнь, а не пытаться вообразить это.
Профессиональная фотография продукта обеспечивает конкурентное преимущество
Наличие сильного визуального присутствия дает миру более сильное восприятие вашего бренда Amazon в целом. Клиенты, как правило, очень визуальны, когда принимают решение купить конкретный продукт среди конкурентов. Наличие наилучшей возможной фотографии продукта Amazon сделает ваш продукт намного более привлекательным по сравнению с аналогичными списками и значительно повысит вероятность того, что покупатели выберут ваш товар.
Что нужно искать в качественных услугах по фотосъемке продуктов
Хотя вы, безусловно, можете создавать фотографии своих продуктов самостоятельно, мы настоятельно рекомендуем использовать профессиональную фотостудию продуктов, которая может дать вам то, что вам нужно, и даже больше, чтобы выделиться среди конкурентов.
Вот несколько советов по фотосъемке продуктов, которые следует учитывать при планировании фотосессии:
- Ознакомьтесь с конкурсом: посмотрите фотографии, которые использовали ваши самые известные конкуренты, в качестве отправной точки.
- Используйте белый фон: для основного изображения требуется чисто белый фон, чтобы соответствовать рекомендациям Amazon.
- Снимите свой продукт со всех сторон и включите крупные планы важных характеристик: не оставляйте ничего для воображения, чтобы ваши клиенты могли визуализировать ваш продукт, как если бы он был прямо перед ними.
- Сделайте фотографии образа жизни: продемонстрируйте продукт в действии и дайте покупателям представление о том, как этот продукт следует использовать. Эти фотографии могут быть сделаны в соответствующей обстановке и наиболее успешны, когда на них изображены реальные люди, использующие продукт по назначению.
- Создавайте привлекательные графические фотографии: A.K.A. «Вау-фотографии» — изображения продукта со стилизованным фоном и другими графическими эффектами. Эти типы фотографий являются «конфеткой для глаз» среди вашего набора фотографий, чтобы привлечь внимание.
Остерегайтесь плохой фотографии продукта
Есть несколько распространенных ошибок, которые продавцы склонны совершать, пытаясь создать собственную фотографию товара на Amazon:
- Фон не полностью белый: Плохое освещение, отсутствие надлежащего программного обеспечения для редактирования фотографий и неправильный цвет фона являются распространенными причинами этой проблемы. Это не только противоречит требованиям Amazon к изображению продукта, но и выглядит непрофессионально и непривлекательно.
- Плохие ракурсы: на многих фотографиях товаров на Amazon используются нелестные ракурсы предметов и том с контекстом о размере продукта, функциях или использовании. Кроме того, убедитесь, что у вас есть фотографии, которые заполняют все пространство фотографии, поэтому никаких изображений на расстоянии.
- Плохо отфотошопленные изображения: Существует множество способов, которыми Photoshop или любое другое программное обеспечение для редактирования фотографий может сделать фотографию вашего продукта странной. Например, некоторые фотографии продуктов имеют неточную пропорцию размера по отношению к окружающей среде, что может сбить с толку и потенциально расстроить клиентов в будущем.
- Нерелевантные фотографии образа жизни: фотографии образа жизни важны, но они не будут очень эффективными, если контекст фотографий не касается использования продукта. Например, если вы продаете кроссовки, было бы менее уместно демонстрировать кого-то, кто носит их на семейном собрании, чем демонстрировать кого-то, кто носит их на улице во время бега.
Большинства, если не всех, этих распространенных ошибок можно избежать, используя профессиональные услуги по фотографированию продуктов, которые специализируются на том, чтобы ваши продукты Amazon выглядели наилучшим образом на странице вашего списка.
Почему вам следует отдать фото продукта на аутсорсинг
Аутсорсинг фотографии вашего продукта всегда является хорошим ходом, поскольку он может сделать для вас гораздо более качественные фотографии в более короткие сроки и уменьшить любой связанный с этим стресс. Вот несколько причин, по которым стоит рассмотреть возможность аутсорсинга ваших идей по фотосъемке продуктов:
- Время – деньги: ретушь и манипуляции с фотографиями могут занять часы и часы в зависимости от качества сделанного снимка и вашего уровня знаний.
- Неопытность в фотографии: если вы не специализируется на фотосъемке или ретуши, ваше время лучше потратить на продажу большего количества продуктов и маркетинг.
- Недостаток определенного набора навыков: большая часть требуемой работы выполняется с помощью специализированного программного обеспечения для редактирования и определенного уровня знаний, которые может быть трудно изучить своевременно, если вы заняты развитием своего бизнеса.
- Лучшее помещение дает лучшие фотографии: помимо всех неудобств, связанных с фотографированием и полировкой ваших собственных фотографий продукта, качественная фотостудия предоставит вам фотографии, которые вы, возможно, не смогли бы сделать самостоятельно.
Наиболее важной частью аутсорсинговой фотосъемки продуктов является поиск надежной компании, с которой можно работать. Может быть сложно найти фотостудию, которая разбирается в передовых методах электронной коммерции, каждый раз предоставляет отличные фотографии и не опустошает ваш банковский счет одним махом.
Как бы ни было заманчиво делать все самостоятельно, вы сэкономите много времени, денег и энергии, доверив фотографирование вашего продукта профессионалам, которые знают, как сделать так, чтобы ваш продукт хорошо выглядел. Выберите оптимизацию своего бренда с помощью лучших фотографий, доступных сегодня продавцам Amazon!
Поделитесь своим опытом фотографирования продуктов Amazon в комментариях ниже!
Источник: Amazon Product Photography: A Critical Link to a Successful Listing – Helium 10
