На протяжении всей этой серии статей о Goldmine мы обсуждали новые и интересные способы поиска идей продуктов для частных торговых марок, которые могут актуализировать ваш бизнес на Amazon. Pinterest, Etsy, Kickstarter, ящики для подписки и блоги с лайфхаками — все это важные ресурсы, которые можно использовать отдельно или в сочетании друг с другом для перекрестных ссылок на списки продуктов или проверки спроса на товары.
Тестируйте идеи продуктов под собственной торговой маркой на всех платформах для социальной проверки
Например, если вы найдете что-то, что вас интересует на Etsy, вы можете проверить осведомленность в Pinterest, оценить популярность на Amazon, использовать Kickstarter для предоставления стартового финансирования для вашего продукта и провести предварительную продажу с использованием службы подписки.
Существует так много способов объединить преимущества каждой платформы. В зависимости от того, какой тип продукта вы ищете и на каком этапе вы находитесь в процессе генерации идей, вы можете использовать все пять платформ с Amazon с большим успехом.
НАЧНИТЕ СЕРИИ GOLDMINE С НАЧАЛА ЗДЕСЬ
Возьмем, к примеру, простую идею багажной бирки. Вы можете поискать варианты на Pinterest и проверить Etsy, чтобы увидеть, как люди их разработали.
Pinterest отлично подходит для общего обзора продуктов, тогда как Etsy предоставляет такие подробности, как материалы или ингредиенты, используемые в продуктах.
Исследуйте идеи продуктов для частных торговых марок с помощью интеллектуального анализа данных
Когда у вас есть идея продукта, вы можете начать сбор данных.
В зависимости от того, какова идея вашего продукта и насколько сложны его модификации, ваше исследование может быть относительно простым или потребовать больше усилий.
Простая багажная бирка выдаст много информации, потому что это не новая идея.
Однако сделать водостойкую багажную бирку из натуральной кожи с именной гравировкой и технологичным нанесением было бы немного сложнее, но выполнимо.
Как провести маркетинговое исследование возможно несуществующего продукта
Это может показаться невозможным, но на самом деле это простой процесс, если вы знаете, как это сделать. Набор инструментов Helium 10 предлагает несколько инструментов, которые могут помочь вам в решении этой задачи.
Найдите ключевые слова с помощью инструмента «Магнит»
Один из наиболее эффективных способов начать исследование — использовать Magnet из набора инструментов Helium 10, чтобы сначала определить список целевых ключевых слов. В Magnet введите исходное ключевое слово, также известное как «исходное ключевое слово», чтобы получить огромное количество результатов в течение нескольких секунд.
В этом примере мы притворимся, что являемся продавцом, который хочет получить рейтинг по «декоративной кружке», поэтому мы будем использовать это в качестве исходного ключевого слова.
Magnet спросит нас, в какой категории вы хотели бы занять место, а затем представит более обширный список предложений связанных исходных ключевых слов, на которые мы можем ориентироваться. Выберите «Исследование», чтобы создать список ключевых слов.
Magnet предоставит результаты, разделенные на разделы на основе исходных ключевых слов, выбранных вами на предыдущем экране. Инструмент также предоставит общее количество найденных фраз, а также ключевых слов и словосочетаний.
В нижней половине страницы будут представлены показатели по отдельным ключевым словам и фразам. Помимо начального ключевого слова, связанного со словами, каждая строка показывает рейтинг ключевых слов, объем поиска по точной фразе и объем поиска по широкой фразе.
В верхней части этого раздела вы можете применить дополнительные фильтры, чтобы избавиться от менее релевантных или бесполезных ключевых слов. Используйте эту информацию, чтобы определить, какие ключевые слова и фразы вы будете использовать для создания окончательного списка ключевых слов.
Сконцентрируйте результаты в рабочий список с помощью инструмента Франкенштейна
После того, как вы отфильтровали то, что вам не нужно, вы можете экспортировать свой индивидуальный список во Франкенштейн, процессор ключевых слов Helium 10. Франкенштейн поможет в дальнейшей фильтрации, чтобы сжать ваш список ключевых слов в нечто более управляемое.
После экспорта огромный список ключевых слов, созданных вами в Magnet, появится в разделе «Исходные ключевые слова» Франкенштейна. Под полем ключевого слова вы увидите дополнительные фильтры, которые вы можете применить к списку, чтобы удалить такие вещи, как повторяющиеся слова, стоп-слова, общие слова и сохранить целые фразы вместе.
Примените предпочтительные фильтры, затем выберите «Обработать» внизу этого раздела, чтобы оптимизировать список ключевых слов. Ваш чистый и сжатый список ключевых слов появится в разделе «Результаты».
Запустите кампанию с оплатой за клик (PPC), чтобы проверить список на предмет ценообразования ключевых слов и конкуренции.
Чтобы запустить кампанию PPC, вам понадобится отдельный ASIN для вашего листинга, чтобы получить как можно больше данных по связанным ключевым словам. Если это существующий продукт, вы просто используете ASIN этого продукта и всех его вариантов. Кроме того, вы можете использовать Cerebro для исследования ключевых слов существующих ASIN.
Однако, если это совершенно новый товар, вы можете создать выдуманный список, создав пакет из двух или более связанных продуктов, чтобы объединить их ASIN. При этом вы можете использовать свой блестящий новый список ключевых слов, созданный ранее с помощью Magnet и Frankenstein, для запуска кампании PPC.
Тим Джордан рекомендует проводить кампанию PPC в течение недели, что является разумным сроком, чтобы получить представление о том, как ваш продукт будет работать на рынке.
ПОСМОТРИТЕ ПОДКАСТ ТИМА ДЖОРДАНА С МЭННИ ПАЛЬТОМ ЗДЕСЬ
Вы можете получить конкретную информацию о конкуренции на основе количества показов, которые вы получаете по определенным ключевым словам, и вашей цены за клик. Вы даже можете увидеть, сколько людей искали те или иные ключевые слова, связанные с идеей вашего продукта.
Если вам нравится идея продукта или его вариант, но вы не можете найти его с помощью поиска по ключевым словам, не теряйте надежды. Это не значит, что ваша идея плоха; это просто означает, что у вас есть преимущество на рынке. Это совсем не плохо.
Найдите свою идею продукта под частной торговой маркой
Когда у вас есть соответствующая информация о вашем продукте, и ваше исследование показывает хороший спрос на него, ваш следующий шаг — изучить, как вы будете получать или производить свой продукт.
Есть много вариантов аутсорсинга после того, как вы выяснили идею своего продукта. Одним из самых популярных вариантов аутсорсинга является Alibaba, китайский веб-сайт, на котором размещено множество продуктов, производимых китайскими компаниями.
Более безопасный путь может состоять в том, чтобы изготовить образец вашего продукта и запустить его на Kickstarter. Эта опция может помочь вам вызвать интерес до начала массового производства и предоставить вам некоторое финансирование, которое сэкономит вам первоначальный капитал, который можно использовать для рекламных материалов.
Если ваша кампания на Kickstarter будет успешной, деньги, полученные от нее, могут быть использованы для массового производства вашей продукции.
Единственное, что осталось сделать, когда все шаги выполнены, — это разместить свой новый продукт на Amazon и сосредоточиться на развитии своего бренда!
Ознакомьтесь с нашей полной серией Goldmine здесь:
- 5 золотых приисков социальных платформ для поиска вашего следующего продукта под собственной торговой маркой
- Как использовать Pinterest для поиска новых идей продуктов для частных торговых марок
- Как использовать Etsy для поиска идей продуктов для частных торговых марок
- Как использовать Kickstarter для поиска идей продуктов для частных торговых марок
- Как использовать ящики для подписки, чтобы найти идеи продуктов для частных торговых марок
- Как использовать блоги Life Hack для поиска идей продуктов для частных торговых марок
Какой у вас был опыт, когда вы пытались найти идеи для продуктов под собственной торговой маркой? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Оригинальная статья: Find Private Label Product Ideas with THESE Market Research Methods – Helium 10
