स्थान, स्थान, स्थान।
धेरै व्यक्तिहरूले यसलाई रियल इस्टेट वाक्यांशको रूपमा चिन्छन्, तर यो उत्पादन बिक्रीमा पनि लागू हुन्छ। विक्रेताहरू जहाँ ग्राहक छन् त्यहाँ जान आवश्यक छ। आजको डिजिटल संसारमा, यसको मतलब Amazon जस्ता प्रमुख अनलाइन प्लेटफर्महरू हुन्। त्यो किनभने संसारका अनलाइन शपर्सहरूको ठूलो संख्याले वस्तुको खोजी गर्दा अमेजन वरिपरि हेर्नेछ।
यस्तो गहिरो ग्राहक आधार भनेको विक्रेताहरूको लागि ठूलो नाफा कमाउने सम्भावना छ। यद्यपि, यो बढ्दो प्रतिस्पर्धात्मक बजार पनि हो। सात अंकको आम्दानीमा पुग्ने प्रत्येक बिक्रेताको लागि, दर्जनौं अस्पष्टतामा संघर्ष गर्नेहरू छन्। यदि तपाईं Amazon मा पैसा कमाउन चाहनुहुन्छ भने—वास्तविक पैसामा जस्तै— तपाईंले अनुसन्धान, अनुकूलित स्टोर पृष्ठहरू, र अन्य रणनीतिहरू लगायतका उपकरणहरूको मिश्रित झोलाको साथ सामान्य बिक्रेता चुनौतीहरू पार गर्नुपर्नेछ।
अमेजन बिक्रेताहरूले सामना गरेका साझा चुनौतीहरू
यदि तपाइँ सोच्दै हुनुहुन्छ कि तपाइँको बिक्री किन Amazon मा कम छ, तपाइँसँग कम्पनी छ। नयाँ बिक्रेताहरूलाई यो बजारमा प्रवेश गर्न गाह्रो हुन सक्छ। केहि ठूला समस्याहरू जुन तपाईंले पहिलो दिनदेखि नै लड्नुहुनेछ:
- एक बजार आला जुन अन्य बिक्रेताहरूसँग संतृप्त छ, ती मध्ये केही खेलमा अत्यधिक अनुभवी
- Amazon को कहिलेकाहीं नियम र नियमहरूको अपारदर्शी वेब संग संघर्ष
- खोज इञ्जिनको एल्गोरिथ्मसँग कुञ्जी शब्दहरूले कसरी अन्तरक्रिया गर्छ भनेर बुझ्न कठिनाई
- छोटो अवधिको मूल्य निर्धारण रणनीति लागू गर्दै, जस्तै ठूलो चित्रमा ध्यान केन्द्रित गर्नुको सट्टा मूल्य युद्धमा पर्नु।
- चिन्ह छुटेका तस्बिरहरू, शौकिया-ध्वनि उत्पादन विवरणहरू, र अन्य मुद्दाहरूको साथ सूचीहरू राख्दै
- थोरै वा कुनै समीक्षाहरू नभएको, जसले सम्भावित ग्राहकहरूलाई अविश्वासी बनाउन सक्छ
जे होस्, तपाइँ तलको खण्डमा राखिएका चरणहरूलाई ध्यानमा राखेर यी धेरै समस्याहरू हटाउन सक्नुहुन्छ।
Amazon मा बिक्री कसरी बढाउने
तपाईं र Amazon को सफलता बीच धेरै बाधाहरू छन्, तर निराश नहुनुहोस्। प्लेटफर्ममा हरेक ठूला बिक्रेता तपाईं जस्तै सुरु भयो: वर्ग एक मा। तपाईं, पनि, रैंकिंगमा चढ्न सक्नुहुन्छ र अनुसन्धानको संयोजनको साथ बिक्री सुधार गर्न सक्नुहुन्छ, तपाईंको उत्पादन पृष्ठहरू र बिक्री योजनाहरू सुधार गर्न सक्नुहुन्छ, र तपाईंको ग्राहकहरूको लागि अतिरिक्त माइल जाँदै हुनुहुन्छ। यहाँ हेर्नको लागि केहि विशिष्ट उपकरण र रणनीतिहरू छन्।
कीवर्ड अनुसन्धान सञ्चालन गर्नुहोस्
अमेजनमा बिक्री बढाउने सबभन्दा छिटो तरिका भिजिबिलिटी हो। तपाइँ त्यो दृश्यता कसरी प्राप्त गर्नुहुन्छ? कीवर्ड अनुसन्धान यहाँ राजा हो।
सुरूवात बिन्दुको रूपमा, तपाइँ सम्भावित कुञ्जी शब्दहरू विचार गर्न सक्नुहुन्छ र खोज इन्जिन स्वत: पूर्णले के सुझाव दिन्छ हेर्नुहोस्। जे होस्, बीज कुञ्जी शब्दहरूले तपाईंको नयाँ स्टोर टाढा पुग्ने छैन। तपाईंले सम्भावित ग्राहकहरूलाई अझ नजिकबाट लक्षित गर्न तिनीहरूलाई संकुचित गर्नुपर्नेछ। Helium 10’s Cerebro वा Magnet जस्ता कुञ्जी शब्द अनुसन्धान उपकरण प्रयास गर्नुहोस्।
यी उपकरणहरूले तपाइँको उत्पादन नाम र विवरणहरूमा कुन कुञ्जी शब्दहरू काम गर्ने सुझाव दिन सक्छन्, अन्य जानकारीको सम्पत्ति जस्तै किवर्ड लोकप्रियता र एक विशेष कुञ्जी शब्द कत्तिको प्रतिस्पर्धी हुन सक्छ।
तपाईंको उत्पादन सूचीहरू अनुकूलन गर्नुहोस्
एकचोटि तपाईंसँग लक्षित कुञ्जी शब्दहरूको सूची हातमा छ, यो तपाईंको उत्पादन सूचीहरू अपग्रेड गर्ने समय हो। ती कीवर्डहरूलाई नाम र पाठमा स्वाभाविक रूपमा एकीकृत गर्न तपाईंले के गर्न सक्नुहुन्छ हेर्नुहोस्। यदि तपाईं अडिनुभयो भने, प्रतियोगिताले प्रेरणाको लागि के गरिरहेको छ भनेर हेर्नुहोस्।
त्यो सूची अमेजनमा फाल्न तयार हुनुहुन्छ? यति छिटो छैन! तपाइँको पहिलो मस्यौदा शायद बजार को लागी पर्याप्त पॉलिश हुनेछैन। हेलियम 10 को उत्पादन सूची विश्लेषक जस्ता विश्लेषण उपकरण मार्फत आफ्नो सूची चलाउने प्रयास गर्नुहोस्, जसले सुधार प्रयोग गर्न सक्ने क्षेत्रहरू देखाउन सक्छ।
प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति लागू गर्नुहोस्
यदि तपाइँ एक उत्पादन प्रस्ताव गर्दै हुनुहुन्छ जुन बजारमा धेरैसँग मिल्दोजुल्दो छ, ग्राहकहरूले सम्भवतः सस्तो विकल्प छनौट गर्न जाँदैछन्। अनुभवी बिक्रेताहरू यस बारे धेरै सचेत छन् र द्रुत बिक्री हडप्नको लागि एकअर्कालाई पेनीहरूद्वारा कम गर्दै मूल्य परिवर्तन गर्ने खेलहरू खेल्ने झुकाव राख्छन्। एक स्वचालित पुन: मूल्य निर्धारण उपकरण प्राप्त गर्न यो राम्रो विचार हुन सक्छ ताकि तपाईं जारी राख्न सक्नुहुन्छ।
यद्यपि, यहाँ विचारको अर्को स्कूल छ। यदि सबैले यो कम गर्ने रणनीति गरिरहेका छन् भने, हुनसक्छ तपाईं अन्नको विरुद्धमा गएर राम्रोसँग सेवा गरिरहनुभएको छ। आखिर, धेरै अमेजन ग्राहकहरू सस्तो, कमजोर उत्पादनहरू द्वारा जलाइएको छ। थोरै उच्च मूल्यको अर्थ राम्रो गुणस्तर हो भन्ने आशामा तिनीहरू लोबल अफरहरूको लहरलाई छोड्न सक्छन्। तपाईंले आफ्नो मूल्य निर्धारण रणनीति विकास गर्दा यसलाई राम्ररी सोच्नुहोस्।
PPC अभियानहरू चलाउनुहोस्
एक स्मार्ट PPC अभियानले तपाईंको दृश्यतामा बम्प सिर्जना गरेर अमेजन बिक्री बढाउन सक्छ। खराब सोचाइले तपाईलाई सयौंदेखि हजारौं डलर खर्च गर्न सक्छ र सुई सार्न गाह्रो हुन सक्छ।
दुई मा के फरक छ? अनुसन्धान।
PPC अभियानहरूसँग वरपर खेल्नु अघि, तपाईंले कुन सर्तहरू लक्षित गर्ने र कुनलाई थप गम्भीर पैसाको साथ ब्याकअप गर्ने भनेर पत्ता लगाउन आवश्यक छ। हेलियम 10 ले तपाईंलाई अनुसन्धान अगाडि मद्दत गर्न सक्छ। यसको उपकरणले लक्ष्य गर्न सर्तहरू मात्र सुझाव गर्दैन। तिनीहरूले तपाईंलाई आफ्नो पैसा कहाँ खर्च गर्ने विश्लेषण गर्न मद्दत गर्न सक्छन्। उदाहरण को लागी, शायद एक शब्द प्रति क्लिक महँगो छ तर वास्तव मा रूपान्तरण को लागी प्रदर्शन गर्दछ। अर्कोतर्फ, हुनसक्छ एक कम प्रतिस्पर्धी, अधिक संकीर्ण लक्षित कुञ्जी शब्द तपाईंको विज्ञापन बजेट फोकस गर्न एक राम्रो ठाउँ हो।
Amazon FBA प्रयोग गर्ने बारे विचार गर्नुहोस्
FBA भनेको Amazon द्वारा पूरा गर्नु हो। यस मोडेलमा, एक ई-कमर्स स्टोरले आफ्नो अर्डर पूर्तिलाई अमेजनमा आउटसोर्स गर्दछ। तपाईंले सूचीहरू सिर्जना गर्नुहुन्छ, विज्ञापन अभियानहरू चलाउनुहुन्छ, इत्यादि। अर्डरहरू रोल इन भएपछि, Amazon पूर्ति केन्द्रहरूले तपाईंले तिनीहरूको गोदाममा भण्डारण गर्नुभएका सामानहरू प्याकेज र ढुवानी गर्नेछ। Amazon FBA सबैका लागि होइन, तर यसले सूची व्यवस्थापनको दबाब र टाउको दुखाइ हटाउन सक्छ। यसले तपाईंलाई अमेजनमा बिक्री बढाउन अन्य तरिकाहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न स्वतन्त्र बनाउँछ।
सकारात्मक समीक्षाहरू जम्मा गर्नुहोस्
उत्पादन समीक्षा सामाजिक प्रमाण प्रदान गर्दछ। तिनीहरूले तपाईंको ब्रान्डमा ग्राहकको विश्वास निर्माण गर्छन्। सम्भावित खरीददारहरूलाई आश्वस्त गरिन्छ कि तपाईंको स्टोर वास्तविक हो, उत्पादनहरू विज्ञापित रूपमा छन्, र उनीहरूले ठीक समयमा अर्डर गरे अनुसार प्राप्त गर्नेछन्।
सुरुमा समीक्षाहरू प्राप्त गर्न सजिलो छैन, तर तपाईं तिनीहरूलाई सोध्ने प्रयास गर्न सक्नुहुन्छ। साइटमा ‘समीक्षा अनुरोध गर्नुहोस्’ बटन थिच्नुहोस्। समीक्षा पोस्ट गर्न आफ्नो मेलिङ सूची सोध्नुहोस्। प्याकेजिङमा स्लिप इन्सर्टहरूले मानिसहरूलाई ताराहरू र प्रतिक्रियाहरू छोड्न बिस्तारै प्रेरित गर्दछ। दिमागमा राख्नुहोस्, तपाईले इमानदार, निष्पक्ष प्रतिक्रियाको लागि मात्र सोध्न सक्नुहुन्छ। सन्देशहरू पठाउन वा ग्राहकहरूलाई “5-तारे समीक्षा छोड्नुहोस्” भनेर आग्रह गर्न Amazon द्वारा कडा रूपमा निषेध गरिएको छ र यसले तपाईंको खाता निलम्बन गर्न सक्छ।
उच्च गुणस्तरका तस्बिरहरू र भिडियोहरू प्रयोग गर्नुहोस्
अमेजनमा खोज शब्द टाइप गरेपछि ग्राहकहरूले पहिलो कुरा के गर्छन्? तिनीहरू नतिजा पृष्ठ तल स्क्रोल गर्छन्, तस्विरहरू हेर्छन् र कहिलेकाहीँ शीर्षकहरूमा हेर्छन्। हो, तपाइँको कुञ्जी शब्द-समृद्ध उत्पादन पृष्ठले तपाइँलाई खेलमा ल्याउन सक्छ, तर यसले ग्राहकको रुचिलाई हुक गर्दैन। त्यो तपाईंले रोज्नुभएका फोटोहरूमा पर्दछ।
राम्रो उत्पादन छविहरू र भिडियोहरूले मात्र Amazon मा बिक्री बढाउँदैन। अधिक र अधिक, तिनीहरू सबै बिक्री गर्न आवश्यक छन्। उत्पादनलाई स्पष्ट रूपमा प्रदर्शन गर्ने उच्च गुणस्तरका छविहरू समावेश गर्नुहोस् वा खराब समीक्षाहरूको आक्रमणको लागि आफूलाई तयार पार्नुहोस्।
अन्तिम नोटहरू
अमेजन बजार ठूलो र सम्भावनाले भरिएको छ। यद्यपि, तपाइँको बिक्रेताको ब्रान्ड निर्माण गर्न र ती नाफाहरूमा ट्याप गर्न, तपाइँले धेरै बाधाहरू पार गर्नुपर्नेछ। यो मूलतया हरेक उत्पादन आला को लागी एक प्रतिस्पर्धी प्लेटफर्म हो। तपाईले खोज इन्जिन एल्गोरिथ्मसँग काम गर्नुपर्नेछ र बजार प्रवृति र ग्राहक प्रतिक्रियाको शीर्षमा रहनु पर्छ।
Helium 10 को उपकरणहरूको सबै-इन-वन सुइटले तपाईंलाई Amazon मा सफलताको लागि सेट अप गर्न सक्छ। यी उपकरणहरूको साथ, तपाइँ कुञ्जी शब्दहरू अनुसन्धान गर्न सक्नुहुन्छ, तपाइँको सूचीहरू अनुकूलन गर्न सक्नुहुन्छ, तपाइँको बिक्री र पूर्ति रणनीति पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ, र थप। जति चाँडो तपाइँ सुरु गर्नुहुन्छ, चाँडै तपाइँ गति निर्माण गर्नुहुनेछ र थप स्थापित प्रतिस्पर्धा कमाउन सुरु गर्नुहुनेछ।
