बेच्ने सूची सिर्जना गर्ने कुञ्जी: ग्राहकलाई दिमागमा राख्दै

तपाईं आफ्नो Amazon सूचीमा ट्राफिक पठाउन कडा मेहनत गर्नुहुन्छ, तर के यो सही ट्राफिक हो? थप रूपमा, के तपाइँको सन्देश तपाइँको आदर्श क्रेता संग प्रतिध्वनित छ?

तपाईंको सूचीमा प्रतिलिपि र छविहरूको मुख्य लक्ष्य तपाईंको ग्राहकसँग सीधा कुरा गर्नु हो। तपाईं तिनीहरूलाई केहि महसुस गराउन चाहनुहुन्छ। उपभोक्ताले भावनाका आधारमा किन्ने र तर्कका आधारमा खरिद गर्ने गरेको बताइन्छ ।तपाईं आफ्नो Amazon सूचीमा भावना जगाउन चाहनुहुन्छ ताकि सम्भावित खरीददारहरूलाई थाहा छ कि तपाईंको उत्पादन उनीहरूको समस्या समाधान गर्न सही विकल्प हो।

तपाईंको अमेजन सूचीमा सन्देश पठाउँदा तपाईंको शीर्षक, छविहरू, बुलेट पोइन्टहरू, भिडियो र विवरण समावेश हुन्छ। यदि तपाइँ ब्रान्ड दर्ता हुनुहुन्छ भने, तपाइँको सन्देशमा A सामग्री, तपाइँको ब्रान्ड कथा, र ब्रान्ड स्टोरफ्रन्ट पनि समावेश हुनुपर्छ। उत्कृष्ट नतिजाहरूको लागि, तपाईंको सबै सन्देशहरू एकजुट हुन र तपाईंको आदर्श खरिदकर्तासँग प्रतिध्वनित हुनु महत्त्वपूर्ण छ।

आफ्नो ब्रान्डको उद्देश्यलाई सधैं दिमागमा राख्नुहोस्।

तपाईंको आदर्श क्रेताको विवरण र तपाईंको सूचीमा उनीहरूसँग सीधा कुरा गर्ने तरिका विस्तार गरौं।

तपाईंको आदर्श ग्राहक

के तपाईं आफ्नो आदर्श ग्राहकलाई विस्तृत रूपमा वर्णन गर्न सक्नुहुन्छ? यदि त्यसो हो भने, तपाईलाई धन्यबाद!

धेरै अमेजन बिक्रेताहरूलाई थाहा छैन कि तिनीहरूको आदर्श ग्राहक को हो। यसले उनीहरूलाई हानिमा पार्छ। तपाइँको आदर्श ग्राहक पहिचान गर्न सक्षम नहुनुले तपाइँले तपाइँको PPC अभियानहरू कसरी संरचना गर्नुहुन्छ र तपाइँको रूपान्तरण दरलाई कम गर्नुहुन्छ भनेर नकारात्मक रूपमा असर गर्छ। एकचोटि तपाईंले आफ्नो आदर्श ग्राहकलाई बुझ्नुभयो भने, तपाईं उनीहरूको खोजी गरिरहेको नतिजा प्राप्त गर्नको लागि आफ्नो उत्पादन कसरी आवश्यक छ भनेर बुझ्न मद्दत गर्नको लागि धेरै राम्रो स्थितिमा हुनुहुन्छ।

तपाईंको श्रोताको पहिचान

तपाईको आदर्श ग्राहकलाई विस्तृत रूपमा पहिचान गर्नु सफलताको लागि आवश्यक छ। तिनीहरु तपाई जस्तो कति छन् ? हामी प्रायः हाम्रो रुचिको आधारमा उत्पादनहरू छनौट गर्छौं। यदि तपाईंको आदर्श ग्राहकको विवरण तपाईं जस्तै धेरै छ भने, त्यो राम्रो छ। तपाईं व्यक्तिगत रूपमा तपाईंको आदर्श ग्राहकसँग सम्बन्धित हुन सक्नुहुन्छ जब यो तपाईं हुनुहुन्छ।यदि तपाईं आफ्नो आदर्श खरिदकर्ता हुनुहुन्न भने, चिन्ता नगर्नुहोस्, त्यहाँ धेरै तरिकाहरू छन् जुन तपाईंले तिनीहरूको बारेमा जानकारी पाउन सक्नुहुन्छ। तपाईं अनलाइन खोजी गर्न सक्नुहुन्छ, फेसबुक समूहहरू र फोरमहरूमा जान सक्नुहुन्छ, व्यक्तिहरूको अन्तर्वार्ता लिन सक्नुहुन्छ र साथीहरू र परिवारबाट जानकारी सङ्कलन गर्न सक्नुहुन्छ।

तपाईंको आदर्श खरिदकर्ताको “छाला” मा प्रवेश गर्नाले तपाईंलाई तिनीहरूको पीडा बिन्दुहरू बुझ्न र तपाईंको उत्पादन किन तिनीहरूको समस्याको लागि उत्तम समाधान हो भनेर पहिचान गर्न मद्दत गर्नेछ।

तलका प्रश्नहरूले तपाईंलाई आफ्नो आदर्श ग्राहकलाई विस्तृत रूपमा वर्णन गर्न मद्दत गर्नेछ। उद्देश्य भनेको तपाइँको सम्भावित खरीददारलाई तपाइँको उत्पादन उनीहरूको लागि सही छनौट हो भन्ने विश्वस्त महसुस गराउनु हो।

अवतार सिर्जना गर्दै

सुरु गर्नको लागि उत्तम ठाउँ भनेको तपाईंको आदर्श ग्राहकको लागि अवतार भनिने कुरा सिर्जना गर्नु हो। एक अवतार एक काल्पनिक व्यक्ति हो जससँग तपाईले सम्भावित ग्राहकमा चाहनुभएको आदर्श विशेषताहरू छन्। यो एक व्यक्ति वा अवतार मा ध्यान केन्द्रित र आफ्नो सबै संचार मा सीधा कुरा गर्न सबै भन्दा राम्रो छ। तपाईंको सन्देशसँग प्रतिध्वनि गर्ने अरूहरू पनि हुनेछन्। तिनीहरू तपाइँको आदर्श ग्राहक नहुन सक्छ, तर यो राम्रो छ – यसको मतलब केवल अधिक बिक्री हो। तपाईंले सम्भवतः बाटोमा अतिरिक्तहरू उठाउनुहुनेछ।

जब तपाइँ “कसैसँग” सीधा कुरा गर्नुहुन्छ, तपाइँ एक सम्बन्धलाई बढावा दिन र यसलाई व्यक्तिगत महसुस गर्न सुरु गर्नुहुन्छ। बिक्री भनेको सम्बन्धको बारेमा हो। हामी सम्भवतः सबैले हाम्रो कोटीमा चिनियाँ विक्रेताहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्छौं, तर यो जहाँ हामीसँग फाइदा छ।

हामी अर्को देशमा बस्ने र जसको पहिलो भाषा अङ्ग्रेजी होइन, त्यो भन्दा धेरै सजिलो सम्बन्धको भावना विकास गर्न सक्छौं। अमेजन बिक्रेताहरूको रूपमा हाम्रो सफलताको कुञ्जी सम्बन्धहरू सिर्जना गर्ने र भावनाहरूलाई उत्तेजित गर्ने हो।

निम्न टेम्प्लेटले तपाईंलाई आफ्नो आदर्श ग्राहकको लागि अवतार सिर्जना गर्न मद्दत गर्नेछ। यी प्रश्नहरूको जति सक्दो जवाफ दिनुहोस् र विशिष्ट हुनुहोस्। कुनै पनि अन्य प्रश्नहरू थप्नुहोस् जुन तपाईं आफ्नो उत्पादनसँग सान्दर्भिक हुनुहुन्छ।

अवतार सिर्जना प्रश्नहरू

• तपाईंको आदर्श खरिदकर्तालाई विस्तृत रूपमा कल्पना गर्नुहोस्

• • तिनीहरु तपाई जस्तो कति छन् ?
  • पुरुष, महिला वा यौन झुकाव?
  • तिनीहरू कति वर्षका छन्?
  • तिनीहरू कस्तो छन्?
  • उनीहरुको परिवार, जीवनशैली, काम र सामाजिक अवस्था कस्तो छ ?
  • तिनीहरू कहाँ बस्छन्? (उनीहरूको वातावरण वर्णन गर्नुहोस्।)
  • तिनीहरूलाई नाम, अनुहार, र विवरण दिनुहोस् – तिनीहरू कस्तो छन् विस्तृत रूपमा वर्णन गर्नुहोस्।

• के समस्या समाधान गर्न खोजिरहेका छन् ?
• तिनीहरू के चाहन्छन्? (आनन्द, सुधार, आत्मविश्वास, समय बचत, सरलीकरण, सुविधा, आदि)
• के तिनीहरू जवान, कम तनाव, खुसी, सुन्दर, आदि महसुस गर्न चाहन्छन्?
• तिनीहरू के बारे भावुक छन्?
• तिनीहरू के चाहन्छन्?
• जब यो खरिद गर्न आउँछ तिनीहरूको सबैभन्दा ठूलो डर के हो?
• उनीहरूले खरिद गरेका अन्य उत्पादनहरूसँग तिनीहरूको निराशा के हो?
• तपाईं र तपाईंको उत्पादन तिनीहरूको लागि के गर्न सक्नुहुन्छ?
• तपाईंको उत्पादन खरिद गरेपछि तिनीहरूको जीवन कसरी फरक हुनेछ?
• तिनीहरूलाई प्याकेज खोल्दै र तपाईंको उत्पादन प्रयोग गरिरहेको देखेर कल्पना गर्नुहोस्। त्यो कस्तो छ?

अनुसन्धान समय

अब बहाना गर्नुहोस् कि तपाईं यो व्यक्ति हुनुहुन्छ।

Amazon मा जानुहोस् र तपाईलाई यो समस्या समाधान गर्न मद्दत गर्न चाहानुहुन्छ खोज्नुहोस्। तपाईंका केही प्रतियोगीहरूको समीक्षा गर्नुहोस्, तिनीहरूको छविहरू हेर्नुहोस्, तिनीहरूको पाठ पढ्नुहोस्, तिनीहरूको सामग्री, ब्रान्ड कथा, र ब्रान्ड स्टोरफ्रन्ट हेर्नुहोस्। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, समीक्षाहरू पढ्नुहोस्। ग्राहक समीक्षाहरूमा बहुमूल्य जानकारीको खजाना छ। शीर्ष बिक्रेताहरूको सूचीहरू अध्ययन गर्न राम्रो हुन सक्छ, तर तल्लो तहका बिक्रेताहरूलाई पनि हेर्नुहोस्। भर्खरैका समीक्षाहरू खोज्नुहोस् र सबै तारा मूल्याङ्कनहरू हेर्नुहोस्, केवल 5-तारे र 3 तारा वा कम मात्र होइन।

तपाईको अनुसन्धानको लागि अमेजन समीक्षाहरू सजिलै ब्राउज र क्रमबद्ध गर्ने तरिका खोज्दै हुनुहुन्छ? नि:शुल्क हेलियम १० क्रोम एक्सटेन्सनले रिभ्यु इनसाइट्स भनिने सुविधा प्रदान गर्दछ जुन यो सही उद्देश्यका लागि बिक्रेताहरूलाई ध्यानमा राखेर निर्माण गरिएको हो।

उत्पादन समीक्षाहरूमा के खोज्ने

बारम्बार आउने सकारात्मक टिप्पणीहरूको सूची बनाउनुहोस्। नकारात्मक टिप्पणीहरू वा मानिसहरूले चाहेका चीजहरू फरक वा सुधारिएका थिए तल जट गर्नुहोस्। यो तपाइँको सूची मा प्रयोग गर्न को लागी महान जानकारी हुनेछ। समीक्षाहरूमा उही चीजहरू कति पटक उल्लेख गरिएको छ भनेर हेर्नको लागि म ट्याली अंकहरूको सूची राख्न चाहन्छु।

निश्चित गर्नुहोस् कि तपाइँ प्रश्न र उत्तरहरू हेर्नुहुन्छ। यदि तपाइँसँग कुनै विशेष प्रश्न छ भने, यसलाई थप्नुहोस् र कसले जवाफ दिन्छ हेर्नुहोस्, र तपाइँ कस्तो प्रकारको प्रतिक्रिया पाउनुहुन्छ भनेर नोट गर्नुहोस्। अमेजन ग्राहक अनुभवको बारेमा धेरै चिन्तित छ र तपाईलाई तपाईका प्रश्नहरूको जवाफ पाउन मद्दत गर्न ठूलो लम्बाइमा जान्छ। तिनीहरूले सामान्यतया बिक्रेताका साथै यो उत्पादन खरिद गरेका अरूलाई प्रश्न पठाउनेछन्।

तपाईंले आफ्नो अनुसन्धान गरिसकेपछि, ग्राहकहरूले उनीहरूको समीक्षा र प्रश्नहरूमा प्रयोग गरिरहेका शब्दहरू लेख्नुहोस्। तपाईं तिनीहरूको भाषा बोल्न चाहनुहुन्छ। तपाईंको प्रतिलिपिमा उस्तै शब्दहरू प्रयोग गर्दा र तपाईंको छविहरूमा ओभरले पाठ तिनीहरूलाई अझ परिचित हुनेछ।

यस प्रकारको अभ्यासको माध्यमबाट जाँदा तपाइँको आदर्श ग्राहकले के मन पराउनुहुन्छ, उनीहरू के सुधारिएको हेर्न चाहन्छन्, उनीहरूको नकारात्मक अनुभवहरू, उनीहरूले समान उत्पादनहरू बारे के मन पराउँदैनन्, र के छुटेको छ भनेर पत्ता लगाउन मद्दत गर्नेछ। त्यहाँ अरू के छ भनेर हेर्नुभयो भने तपाईंले सन्देशको बारेमा धेरै कुराहरू सिक्न सक्नुहुन्छ।

वेंचरिङ अफ-अमेजन

अर्को, तपाईंको प्रकारको उत्पादनको लागि गुगल खोजी गर्नुहोस्। फेरि, यो तपाईंको आदर्श ग्राहकको आँखाबाट गर्नुहोस्। अन्य ढुवानी साइटहरू, जस्तै eBay, Walmart, आदिमा कस्ता समीक्षाहरू हुन सक्छन् भनेर हेर्नको लागि Google मा किनमेल ट्याब हेर्नुहोस्।

फोरम र फेसबुक समूहहरू खोजी गरेर थप अन्तरदृष्टि प्राप्त गर्नुहोस्। तपाईं धेरै समूहहरूमा सामेल हुन सक्नुहुन्छ, चाहे तिनीहरू निजी होस् वा सार्वजनिक, केवल सोधेर। केहि पोस्ट र टिप्पणीहरू पढ्नुहोस्। यदि तपाईं सक्नुहुन्छ भने संलग्न हुनुहोस्, र केहि टिप्पणीहरूमा प्रतिक्रिया दिनुहोस् वा तपाईंको आफ्नै टिप्पणीहरू थप्नुहोस्।यस्ता समुदायबाट तपाईले धेरै कुरा सिक्न सक्नुहुन्छ।

सफल दीर्घकालीन हुनको लागि, यो महत्त्वपूर्ण छ कि अग्रिम समय खर्च गर्नुहोस् र साँच्चै आफ्नो आदर्श ग्राहक, तिनीहरूको चाहना, आवश्यकता, निराशा, तिनीहरूले समाधान गर्न खोजिरहेका समस्या, र तिनीहरूले प्रयोग गर्ने भाषा जान्नुपर्छ।

उपयुक्त छविहरू

तपाईंका तस्बिरहरू र बुलेटहरूले समान सन्देशहरू व्यक्त गर्नुपर्छ। मानिसहरूले जानकारीलाई कसरी बुझ्ने भन्नेमा फरक-फरक प्राथमिकताहरू हुन्छन्। केही व्यक्तिहरू अधिक दृश्यात्मक छन् र तिनीहरू छविहरूमा फोकस गर्छन्, कोहीले बुलेट पोइन्टहरू पढ्न रुचाउँछन्, र अझै, अरूले भिडियो हेर्न रुचाउँछन्। तपाईं यी सबै प्राथमिकताहरूमा अपील गर्न चाहनुहुन्छ। 

तपाईंसँग भएको उत्पादनको प्रकार र तपाईंले समीक्षाहरू, प्रश्नहरू, आदि पढेर सिकेको जानकारीले इन्फोग्राफिक्स माध्यमिक छविहरूको रूपमा राम्रो छ वा तपाईंको कथा सुनाउन र तपाईंको आदर्श ग्राहकलाई अपील गर्न जीवनशैली छविहरू अझ प्रभावकारी हुनेछन् भनी निर्धारण गर्नेछ।

उदाहरणको रूपमा, यदि तपाईंको उत्पादन धेरै प्राविधिक छ र धेरै गतिशील भागहरू छन् भने, इन्फोग्राफिक्स अधिक उपयुक्त हुन सक्छ। छविहरूमा ओभरले पाठलाई न्यूनतम राख्नुहोस् र मोबाइल उपकरणहरूमा पढ्न सजिलो छ भनी सुनिश्चित गर्नुहोस्। म प्रत्येक सूचीमा जीवनशैली र इन्फोग्राफिक माध्यमिक छविहरू समावेश गर्न चाहन्छु, तर जब तपाईंसँग पाँचवटा माध्यमिक छविहरू र भिडियोहरू देखाउन ठाउँ हुन्छ, तपाईं आफ्नो उत्पादन र अनुसन्धानको आधारमा उपयुक्त शैली तिर बढी झुकाउन सक्नुहुन्छ। 

Amazon का लागि इन्फोग्राफिक्स कसरी सिर्जना गर्ने भन्ने बारे गहिरो डुब्नका लागि, यो उपयोगी इन्फोग्राफिक चेकलिस्ट हेर्नुहोस्!

तपाईंको सूचीमा भिडियो थप्नु तपाईंको आदर्श ग्राहकसँग जडान गर्ने अर्को तरिका हो। आफ्नो तस्बिर र भिडियोको साथ दृश्यात्मक रूपमा आफ्नो कथा बताउनुहोस्। उही दिशानिर्देशहरू तपाईंको भिडियोमा सन्देश पठाउनमा लागू हुन्छ।

संलग्न प्रतिलिपि

तपाइँका बुलेटहरूले तपाइँको छविहरू प्रतिबिम्बित गर्नुपर्छ र ग्राहकलाई बताउनुपर्छ किन उनीहरू तपाइँको उत्पादन चाहन्छन्, पहिलो र प्रमुख। तपाईंको सबैभन्दा बलियो लाभ र भिन्नता कारक के हो, तपाईंको अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव (USP) संग नेतृत्व गर्नुहोस्। प्रत्येक बुलेटमा केही लामो पुच्छर किवर्डहरू समावेश गर्नुहोस्। जब तपाईं सक्नुहुन्छ आफ्नो आदर्श क्रेताको शब्दावली प्रयोग गर्नुहोस्। तपाइँको उत्पादन प्रतियोगीहरु भन्दा राम्रो छ किन वर्णन गर्नुहोस्।

तपाईंले अनुसन्धान चरणमा सिकेका कुराहरूको आधारमा यहाँ नकारात्मक समीक्षाहरूलाई सम्बोधन गर्न सक्नुहुन्छ। ग्राहकसँग कुरा गर्नुहोस् र तिनीहरूको लागि यसको अर्थ के हो भन्ने सन्दर्भमा तपाईंको उत्पादनको फाइदाहरू साझा गर्नुहोस्। यहाँ आफ्नो प्राविधिक डेटा उपयुक्त रूपमा थप्नुहोस्, तर महसुस गर्नुहोस् कि तपाईंको ग्राहकले प्रायः ती केही प्राविधिक सामग्रीहरूको वास्ता गर्दैनन् जति तपाईंको उत्पादनले उनीहरूलाई व्यक्तिगत रूपमा कसरी फाइदा पुर्‍याउँछ। याद गर्नुहोस्, कोही पनि निबन्ध पढ्न चाहँदैनन्, यसलाई छोटो र बिन्दुमा राख्नुहोस्।

तपाईंको बुलेटहरूमा, तपाईंले आफ्नो अनुसन्धान गर्नुभयो भनेर देखाउनुहोस्। तपाईलाई आफ्ना ग्राहकहरू र उनीहरू के चाहन्छन् भन्ने थाहा छ, त्यसैले तिनीहरूलाई आफ्नो सन्देशमा त्यो महसुस गर्न मद्दत गर्नुहोस्। तिनीहरूलाई भन्नुहोस् कि तपाईं को हुनुहुन्छ, तपाईंको उद्देश्य, र तपाईंको मिशन।

देखाउनुहोस् कि तपाईं वास्तविक व्यक्ति हुनुहुन्छ जसले हरेक दिन यी उत्पादनहरू प्रयोग गर्नुहुन्छ।

कीवर्डहरूले अर्गानिक खोजहरू आकर्षित गर्दछ

अमेजन विक्रेताको रूपमा सफलताको लागि कीवर्ड अनुसन्धान आवश्यक छ। हेलियम 10 सँग तपाईंको उत्पादनको लागि बहुमूल्य खोजशब्द अनुसन्धान सञ्चालन गर्न मद्दत गर्न अद्भुत उपकरणहरू छन्। अत्यधिक सान्दर्भिक किवर्डहरू तपाईंको सूची भरि विषयवस्तु हुनुपर्छ।

तपाईंको शीर्षकमा सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुञ्जी शब्दहरू समावेश गर्नुहोस्, किनकि यी जैविक श्रेणीकरणमा महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छन्। पहिलो पाँच शब्दहरू सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण छन्। Amazon ले तपाइँको क्यानोनिकल URL सिर्जना गर्न यी शब्दहरू प्रयोग गर्नेछ। यो Google ले तपाइँको सूचीकरणको लागि प्रयोग गर्ने लिङ्क हो र तपाइँले Amazon का सेवा सर्तहरू उल्लङ्घन नगरी अन्यत्र साझेदारी गर्न सक्नुहुन्छ।

तपाईंको बुलेटहरूमा सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुञ्जी शब्दहरू समावेश गर्नुहोस् जुन तपाईंको शीर्षकमा छैन। सम्भव भएमा तपाईको बुलेटहरूमा लगभग 10-12 लामो टेल किवर्डहरूको लागि लक्ष्य राख्नुहोस्। यसलाई पढ्न योग्य बनाउन सम्झनुहोस् र “कीवर्ड सामान” मात्र नगर्नुहोस्। Amazon ले पहिलो 1,000 वर्णहरू अनुक्रमणिका गर्नेछ, त्यसैले सम्भव भएमा पहिलो चार बुलेटहरूको राम्रो प्रयोग गर्नुहोस्। अन्तिम बुलेट तपाईंको ब्रान्ड, ग्राहकलाई तपाईंको वाचा, आदि बारे थप हुन सक्छ। प्रति बुलेट लगभग 200-250 वर्ण धेरै कोटिहरु को लागी सबै भन्दा राम्रो छ, तर कोटिहरु फरक हुन्छन्, त्यसैले सीमाहरु को बारे मा सचेत हुनुहोस्। यदि तपाईं धेरै पाठ-भारी हुनुहुन्छ भने, बुलेटहरू पढ्न सकिँदैन।

ग्राहकलाई तपाईको बाँकी सन्देश भरि तपाईको उत्पादनको बारेमा जान्न आवश्यक पर्ने सबै कुरा बताउनुहोस्। ब्रान्ड रजिस्ट्रीका फाइदाहरूको फाइदा लिनुहोस् र ए सामग्री, तपाईंको ब्रान्ड कथा, र ब्रान्ड स्टोरफ्रन्ट थप्नुहोस्।

प्रयोग जारी राख्नुहोस्!

ध्यान राख्नुहोस् कि ढुङ्गामा केहि पनि लेखिएको छैन, त्यसैले आवश्यकता अनुसार परीक्षण र ट्वीक गर्नुहोस्। Amazon मा बिक्री परीक्षण र त्रुटि को यात्रा हो! आशा छ कि यस लेखले सोचको लागि केहि ठोस खाना प्रदान गरेको छ जसले तपाईंलाई छिटो सफलता प्राप्त गर्न मद्दत गर्दछ।