उत्तम अमेजन विक्रेता मूल्य निर्धारण रणनीतिहरू के हुन्?

Amazon एक विशाल अनलाइन बजार हो, जसको मतलब यसमा कुनै पनि विक्रेताले धेरै अन्य विक्रेताहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्दैछ। यी विक्रेताहरूले मूल्य निर्धारणमा ध्यान दिइरहेका छन्, र Amazon ले पनि समय समयमा यसको मूल्य हेरफेर गर्दछ। अर्को शब्दमा, तपाईको सफलताको एक महत्वपूर्ण कारक तपाईको अमेजन बिक्री मूल्य निर्धारण रणनीति हो। अन्ततः, तपाइँ तपाइँको उत्पादन ग्राहकले उनीहरूको खरिद बाकसमा देखेको हुन चाहनुहुन्छ, जहाँ ग्राहकहरूले उनीहरूको खरिद गर्छन्। त्यसोभए, तपाईको लागि उत्तम मूल्य निर्धारण रणनीति के हो?

यस गाईडमा, तपाईले केहि शीर्ष अमेजन बिक्रेता मूल्य निर्धारण रणनीतिहरू फेला पार्नुहुनेछ जसले तपाईलाई तपाईको बिक्रीमा धेरै नाफा कमाउन मद्दत गर्दछ।

तपाईं Amazon मा वस्तुहरूको मूल्य कसरी गर्नुहुन्छ?
किन Amazon मा मूल्य निर्धारण महत्त्वपूर्ण छ?
5 अमेजन बिक्रेता मूल्य निर्धारण रणनीतिहरु
प्रतियोगी आधारित मूल्य निर्धारण
प्रवेश मूल्य निर्धारण
स्थिर मूल्य निर्धारण
अर्थव्यवस्था मूल्य निर्धारण
प्रिमियम मूल्य निर्धारण
अन्तिम नोटहरू

तपाईं Amazon मा वस्तुहरूको मूल्य कसरी गर्नुहुन्छ?

बजारमा प्रतिस्पर्धा गर्ने बिक्रेताहरूको संख्याका कारण Amazon उत्पादनहरूको मूल्य निर्धारण चुनौती हुन सक्छ। अमेजनले तपाईंलाई कुनै पनि मूल्यमा वस्तुहरू सूचीबद्ध गर्न अनुमति दिन्छ जुन तपाईं उचित ठान्नुहुन्छ, अमेजन मूल्य वा सूची मूल्यको पर्वाह नगरी, जबसम्म तपाईंले अमेजन सीमाहरू उल्लङ्घन गर्नुहुन्न र तपाईंको मूल्य सन्दर्भ मूल्यहरू र तपाईंको समानता आवश्यकताहरूको नीतिको पालना गर्दछ। बिक्री सम्झौता। तपाईंको बिक्री सम्झौताको समानता आवश्यकताहरूले तपाईंलाई अर्को साइटमा कम मूल्यमा समान वस्तु बेच्नबाट निषेध गर्न सक्छ।

सन्दर्भ मूल्यहरू तपाईंको उत्पादनका लागि सूची मूल्यहरू वा अन्य मानक मूल्यहरू हुन् जुन तपाईंले आफ्नो बिक्री मूल्यसँग तुलना गर्न सूचीबद्ध गर्न सक्नुहुन्छ, सम्भवतः अनुकूल। अर्को उपयोगी सन्दर्भ मूल्य थियो मूल्य। Amazon ले यो मूल्य स्वचालित रूपमा गणना गर्छ, अघिल्लो 90 दिन भित्र वस्तुको मूल्यहरू देखाउँदै।

व्यक्तिगत योजनामा ​​बिक्रेताहरूले कुनै पनि समय $10,000 भन्दा बढी मूल्यमा सूचीबद्ध गर्न सक्दैनन्, जबकि पेशेवरहरू $300,000 सम्म जान सक्छन्। यद्यपि, यी मूल्य सीमाहरू सङ्कलन योग्य सूचीहरूमा लागू हुँदैनन्। अर्कोतर्फ, सङ्कलनयोग्य वस्तुहरू गेट गरिएका उत्पादनहरू हुन्, त्यसैले तपाईंले मूल्य निर्धारण सङ्कलन गर्ने वस्तुहरूसँग व्यवहार गर्नुअघि आफ्नो Amazon मूल्य निर्धारण रणनीतिसँग सामान्य रूपमा अनुभव गर्नुहुनेछ।

Amazon मा तपाइँको मूल्य निर्धारण रणनीति को काम मा, तपाइँ याद गर्न आवश्यक छ कि तपाइँको बिक्री मूल्य तपाइँको लाभ मार्जिन कभर गर्न आवश्यक छ। Amazon को लागी तपाइँको आधारभूत मूल्य निर्धारण रणनीति त्यहाँ सुरु गर्न आवश्यक छ। नाफा गणना गर्न सरल सूत्र निम्नानुसार जान्छ:

• लाभ = बिक्री – कुल खर्च

यदि तपाईंको बिक्री मूल्यले तपाईंको सामानको लागत र तिनीहरूलाई बेच्ने लागतहरू कभर गर्दैन भने, तपाईंले आफूलाई रातोमा पाउन सक्नुहुन्छ।

अन्तमा, याद गर्नुहोस् कि तपाईंको बिक्री मूल्य खरिदकर्ताले वास्तवमा तिर्ने होइन। खरिदकर्ताले ढुवानी, बिक्री कर, र तिनीहरूले प्रयोग गरेको कुनै पनि छुट वा कुपनको प्रभाव सहित चेकआउटमा तपाईंको मूल्य र कुल भुक्तानी गर्दछ।अन्तिम रकम कुल मूल्य हो, र क्रेताले भुक्तानी गर्छ। Amazon मा बेच्ने उत्पादनहरू र तिनीहरूलाई सूचीबद्ध गर्न मूल्य बिन्दुहरू थाहा पाउनुले तपाईंलाई थप बिक्री उत्पन्न गर्न र राजस्व बढाउन मद्दत गर्न सक्छ।

किन Amazon मा मूल्य निर्धारण महत्त्वपूर्ण छ?

Amazon पृथ्वीको सबैभन्दा ठूलो बजारहरू मध्ये एक हो, जसको मतलब तिनीहरूको सम्बन्धित कोटीहरूमा शीर्ष-बिक्री कम्पनी हुन खोज्ने विक्रेताहरूको लागि प्रतिस्पर्धा भयंकर हुन सक्छ। मूल्य एक अमेजन ग्राहकको निर्णय मा एक प्राथमिक कारक हो जब यो एक उत्पादन खरिद गर्न आउँछ। छोटकरीमा, तपाईको मूल्यले तपाईलाई अमेजन विक्रेताको रूपमा सफल हुनको लागि तपाईको आलामा अन्य विक्रेताहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्न आवश्यक छ।

मूल्य निर्धारण पनि तपाईंलाई खरीद बाकसमा ल्याउनको लागि महत्त्वपूर्ण कारक हो, जुन उत्पादन पृष्ठको दाहिने हातमा रहेको सेतो बाकस हो। जब एक उपभोक्ताले खरीद बाकस मार्फत उत्पादन खरिद गर्दछ, जुन धेरै उपभोक्ताहरूले लिने सामान्य मार्ग हो, बिक्रेता, जुन त्यस क्षणमा Amazon द्वारा उच्चतम श्रेणीमा छ, त्यहाँ देखा पर्दछ। खरिद बाकस विजेताले सामान्यतया त्यो उत्पादनको अन्य बिक्रेताहरू भन्दा बढी बिक्री गर्छ।

यदि त्यहाँ त्यस उत्पादनको लागि धेरै उच्च श्रेणीका बिक्रेताहरू छन् भने, तिनीहरू प्रत्येकलाई बजार साझेदारीको एक अंश प्राप्त गर्न अनुमति दिँदै, खरिद बाकसमा घुमाउँछन्।

थप रूपमा, यो नोट गर्न महत्त्वपूर्ण छ कि खरीद बाकस जीतको लागि कम ढुवानी समय, कम फिर्ता, र कम रद्द दरहरू आवश्यक छ र Amazon द्वारा पूर्ण प्रयोग गरेर मद्दत गरिन्छ। तपाईले रोजेको मूल्य निर्धारण रणनीतिको अन्तिम उद्देश्य सकेसम्म धेरै पटक खरिद बाकस जित्नु हो।

5 अमेजन बिक्रेता मूल्य निर्धारण रणनीतिहरु

Amazon मा निष्क्रिय आम्दानी गर्ने धेरै तरिकाहरू छन्। यद्यपि, सफल हुनको लागि, तपाइँलाई तपाइँका उत्पादनहरू कसरी बजार र मूल्य निर्धारण गर्न जान्न आवश्यक छ। तपाईले सँधै सबैभन्दा कम मूल्य लिएर बिक्री प्राप्त गर्नुहुने छैन। त्यसोभए, तपाइँ अमेजनमा प्रयोग गरिएका पाँच आधारभूत मूल्य निर्धारण रणनीतिहरू हेर्न चाहानुहुन्छ र हेर्नुहोस् जुन तपाइँको अमेजन विक्रेता मूल्य निर्धारण रणनीतिको रूपमा राम्रो काम गर्दछ।

1. प्रतिस्पर्धी आधारित मूल्य निर्धारण

प्रतिस्पर्धी-आधारित मूल्य निर्धारण धेरै जसो Amazon विक्रेताहरू द्वारा प्रयोग गरिएको सबैभन्दा सामान्य मूल्य निर्धारण विधिहरू मध्ये एक हो। यद्यपि, चुनौती सधैं तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरूको तुलनामा तपाइँको उत्पादनको वास्तविक प्रारम्भिक मूल्य जान्नमा निहित हुन्छ। प्रतियोगी-आधारित मूल्य निर्धारण पुनर्विक्रेताहरूको लागि महत्त्वपूर्ण छ। खरिद बाकसको लागि योग्य हुन तपाईंको उत्पादनको न्यूनतम मूल्यको 2% भित्र हुन अक्सर सिफारिस गरिन्छ। त्यहाँ 80% भन्दा बढी बिक्रीको साथ, तपाइँको प्रतियोगीहरु को लागी तपाइँको मूल्य को आधार मा र 2% को न्यूनतम मूल्य दायरा मा झर्दा तपाइँको बिक्री लाई बढावा दिन सक्छ। प्रतिस्पर्धी-आधारित मूल्य निर्धारणको नकारात्मक पक्ष यो हो कि यो पूर्ण रूपमा प्रतिक्रियाशील छ र स्पष्ट-कट मूल्य निर्धारण रणनीति छैन। त्यसोभए, जब यो रणनीति पुनर्विक्रेताहरूको लागि आवश्यक छ, यो उपयोगी छैन यदि तपाईंको उत्पादन अद्वितीय छ।

Amazon ले तपाईंलाई मिलाउन वा अझ राम्रो हालको खरीद बाकस मूल्य निर्धारण गर्न मद्दतको लागि स्वचालित मूल्य निर्धारण प्रस्ताव गर्दछ।

2. प्रवेश मूल्य निर्धारण

प्रवेश मूल्य निर्धारण एक मूल्य निर्धारण रणनीति हो जहाँ तपाइँ तपाइँको उत्पादनको मूल्य तपाइँको प्रतिस्पर्धीहरु भन्दा कम बजार शेयर प्राप्त गर्न को लागी हो। रणनीति सामान्यतया नयाँ ब्रान्डहरू वा अवस्थित ब्रान्डहरूबाट नयाँ उत्पादनहरूको लागि प्रयोग गरिन्छ। सबैभन्दा बारम्बार प्रवेश मूल्य निर्धारण प्रविधि एक पदोन्नति मूल्य हो, बिक्री पछि बढेको मूल्यले प्रवेश उद्देश्य पूरा गर्दछ। लामो दूरीमा, प्रवेश मूल्य निर्धारण लाभदायक छैन। यद्यपि, यदि तपाइँ भर्खरै सुरु गर्दै हुनुहुन्छ र तपाइँको उत्पादनमा रुचि र ब्रान्ड वफादारी उत्पन्न गर्न मद्दत गर्नुहुन्छ भने यसले तपाइँलाई खरीद बाकसमा ल्याउन सक्छ। यो Amazon मूल्य निर्धारण रणनीति अधिक अद्वितीय उत्पादनहरु को लागी सबै भन्दा राम्रो काम गर्दछ।

3. स्थिर मूल्य निर्धारण

ग्राहकहरू, विशेष गरी दोहोरिने खरीददारहरू, कम मूल्य अस्थिरताका साथ उत्पादनहरूको मूल्याङ्कन गर्छन्। तपाईं विक्रेताको रूपमा पनि अमेजनमा तपाईंको मूल्यहरू निरन्तर घटाउन र यसरी उच्च मूल्यमा प्रत्यक्ष-उपभोक्ताहरूलाई बेच्ने तपाईंको क्षमतालाई असर गर्नमा रुचि नहुन सक्छ। स्थिर मूल्य निर्धारणको उद्देश्य तपाईको मूल्यलाई स्थिर र यथार्थ बजार मूल्यको सकेसम्म नजिक राख्नु हो। 

स्थिर मूल्य निर्धारणले प्रत्यक्ष-देखि-उपभोक्ता (D2C) ब्रान्डहरू र धेरै च्यानलहरूमा बेच्ने ब्रान्डहरूका लागि उत्तम काम गर्दछ। यदि तपाइँ एक भन्दा बढी प्लेटफर्म वा तपाइँको आफ्नै वेबसाइट मा बेच्नुहुन्छ भने, मूल्य स्थिरता एक विक्रेता र एक ब्रान्ड को रूप मा तपाइँको विश्वसनीयता को लागी महत्वपूर्ण हुन सक्छ।

स्थिर मूल्य निर्धारण अमेजनको लागि चुनौतीपूर्ण हुन सक्छ। तपाईंले मूल्यहरू बारम्बार निगरानी र विश्लेषण गर्नुपर्दछ र आवश्यकता अनुसार बिदा र प्राइम डे सहित चुनौतीहरूको जवाफ दिनुपर्छ।

4. अर्थव्यवस्था मूल्य निर्धारण

अर्थव्यवस्था मूल्य निर्धारण सानो लाभ मार्जिन र कम विज्ञापन र बिक्री लागत मा निर्भर गर्दछ। मोडेलले उत्पादनलाई फराकिलो बजारमा बेच्ने र ढुवानी लागतलाई सकेसम्म सीमित गर्ने लक्ष्य राखेको छ। सामान्यतया, अर्थतन्त्र मूल्य निर्धारण दैनिक आवश्यकता उत्पादनहरू, जस्तै घरेलु क्लिनर र निश्चित कार्यालय आपूर्तिहरूको लागि राम्रोसँग काम गर्दछ।

5. प्रिमियम मूल्य निर्धारण

प्रिमियम मूल्य निर्धारण अनिवार्य रूपमा अर्थव्यवस्था मूल्य निर्धारण को विपरीत छ। यो सामान्यतया एक उच्च मूल्य हो र अक्सर उच्च मूल्य तिर्न इच्छुकता उत्पन्न गर्न ब्रान्ड नाम प्रयोग गर्दछ। दुर्भाग्यवश, ब्रान्ड नामहरूले अमेजन खरीददारहरूलाई धेरै असर गर्दैन, त्यसैले प्रिमियम रणनीतिमा भर परेकाहरूले प्रायः उच्च-अन्तका उत्पादनहरूमा छुटहरू खरिदकर्ताको चासो आकर्षित गर्न प्रयोग गर्छन्। यो रणनीति सामान्यतया ब्रान्डहरूको लागि राम्रो काम गर्दछ जुन तिनीहरूको कोटीहरूमा राम्रोसँग सम्मान गरिन्छ।

अन्तिम नोटहरू

सबै Amazon मूल्य निर्धारण रणनीतिहरू विचार गरिसकेपछि र तिनीहरूले तपाईंको उत्पादनको मिश्रणसँग कसरी काम गर्छन्, तपाईंले अब सीप, ज्ञान, र खरीद बाकस जित्न, बजार साझेदारी निर्माण गर्न र नाफा कमाउनको लागि थोरै भाग्यका साथ वस्तुहरूको मूल्य निर्धारण र बिक्री सुरु गर्न सक्नुहुन्छ।

Helium 10 मा, हामीसँग तपाईलाई Amazon बिक्रेताको रूपमा सफल हुन मद्दत गर्ने उपकरण र स्रोतहरू छन्। यदि तपाईं Amazon मा पैसा कसरी कमाउने भनेर सोचिरहनुभएको छ भने, हाम्रा उपकरणहरू, जस्तै मार्केटिङ, एनालिटिक्स र किवर्ड अनुसन्धान उपकरणहरूले तपाईंले आफ्नो Amazon सूचीहरूलाई पूर्ण रूपमा अनुकूलन गरिरहनुभएको छ भनी सुनिश्चित गर्न सक्छन्। आज हीलियम 10 को साथ सुरु गर्नुहोस्।