Sudah satu tahun. Setahun sejak saya beralih daripada aplikasi mudah alih dan pergi ke penjual label peribadi sepenuh masa di Amazon. Dan wow, betapa hebatnya perjalanan itu.
Nama saya Manny Coats, dan saya ialah hos Podcast AM/PM, pengasas Helium10.com, dan penjual Label Peribadi FBA seperti anda.
Jualan $1.3 Juta di Amazon ialah apa yang saya hasilkan sepanjang 12 bulan ini, dari 1 Disember 2015 hingga 1 Disember 2016. Dan itu tidak termasuk hasil daripada sumber Amazon lain seperti Merch oleh Amazon. Saya mempunyai pelbagai sumber hasil yang datang daripada Amazon, tetapi hasil ini hanya dijana pada perniagaan Label Peribadi saya, dan 100% daripadanya melalui FBA.
Perniagaan My Merch by Amazon ialah satu lagi sumber pendapatan yang tidak disertakan dalam graf di atas. Untuk 30 hari terakhir (5 November hingga 5 Disember 2016) saya telah menjana jualan $16,793, yang mana $6,372.56 akan didepositkan ke akaun bank saya oleh Amazon. Angka ini meningkat sedikit disebabkan jumlah hari yang tinggi pada Black Friday dan Cyber Monday yang melanda pada minggu terakhir bulan November.
Disember untuk Merch oleh Amazon nampaknya merupakan bulan terbaik sejak memulakan program pada bulan November tahun lepas. Berikut ialah 7 hari terakhir jualan untuk Merch.
Anda boleh lihat bahawa jika keadaan berterusan seperti sedia ada, bulan Disember boleh mencecah $8,000.00 atau lebih dalam keuntungan daripada program Merch sahaja. Betapa hebatnya program Merch.
Mengundurkan perbualan kembali ke Label Peribadi dengan FBA, perlu dinyatakan bahawa walaupun saya telah mencapai tanda 12 bulan sejak menyertai FBA sepenuh masa, masih ada satu bulan lagi untuk melengkapkan satu tahun kalendar. Jumlah jualan saya untuk keseluruhan tahun 2016 sepatutnya lebih hampir kepada $1.5 juta apabila semuanya dikatakan dan dilakukan.
Semasa saya merenung kembali episod #1 Podcast AM/PM, saya mengingatinya dengan jelas di siang hari, matlamat yang saya tetapkan untuk diri saya sendiri dan hakikat bahawa saya mengumumkannya secara terbuka untuk didengari semua:
“Matlamat saya adalah untuk menjana $250,000 dalam jualan menjelang akhir tahun pertama.”
Saya masih ingat pada masa itu, memikirkan betapa besarnya jumlah itu bagi saya untuk pasaran yang saya hampir tiada pengalaman. Saya bimbang untuk mendedahkan matlamat itu kepada umum. Saya tidak pernah melihat sesiapa melakukan ini untuk Label Peribadi, sekurang-kurangnya seseorang yang akan berada dalam cahaya limau. Tetapi saya gembira saya melakukannya, kerana ia memaksa saya untuk bergegas dan menggiling dan menolak melebihi had apa yang mungkin saya lakukan. Petikan kegemaran saya buat masa ini, dan yang saya hayati ialah, “Anda terlepas 100% gambar yang anda tidak ambil.”
Menjelang penghujung Disember 2015, saya sudah lebih daripada satu perempat daripada perjalanan ke matlamat saya yang diumumkan secara terbuka. Saya telah pun berlatih ucapan penerimaan ‘$250K club’ saya.
Maju pantas satu tahun, dan bukan sahaja saya mencapai, malah menghancurkan matlamat $250,000, tetapi saya kini telah membuat satu lagi pengumuman awam dalam FBA HIGH ROLLERS GROUP kami bahawa matlamat saya untuk bulan Disember, 2016 adalah untuk mencapai $250,000.
Untuk menjadi jelas, saya ingin menjana $250,000 dalam jualan dalam satu bulan. Adakah saya akan melakukannya? Saya rasa begitu. Semua kepingan teka-teki sudah siap, dan saya telah merancang untuk bulan Disember sejak beberapa bulan lalu. Empayar kecil membalas inspirasi seharusnya membawa saya ke sana – “Buat atau tidak. Tiada cubaan.” – Yoda
Sungguh kontras, kan? Setahun yang lalu, saya ingin menjual suku juta dolar dalam jualan dalam satu tahun, dan kini, ketika saya mencapai ulang tahun satu tahun perniagaan label peribadi saya, saya ingin menjual suku juta dolar dalam satu bulan.
Perlu diingat bahawa Disember ialah bulan volum yang tinggi, jadi ia memudahkannya, dan saya tahu perkara ini. Itulah sebabnya saya meletakkan matlamat yang begitu tinggi. Lebih daripada menggandakan purata nombor jualan bulanan saya dalam satu bulan tertentu bukanlah angka yang baru saya rangkul. Berdasarkan data yang saya lihat, ia sepatutnya berlaku. Kita semua akan tahu dalam masa sebulan apabila saya mengemas kini laporan pendapatan saya pada Podcast AM/PM.
Walau bagaimanapun, hari ini, saya ingin bercakap secara khusus tentang bulan November – ia adalah bulan yang penting sehingga di AS ia mengandungi cuti Kesyukuran, Black Friday, Cyber Monday, dan memulakan musim beli-belah Krismas.
Secara khusus, saya akan bercakap tentang rupa nombor saya, dan apakah kejayaan dan cabaran saya pada masa ini. Banyak yang berlaku, jadi mari kita masuk ke dalamnya.
BERAPA JUALAN YANG SAYA BUAT PADA NOVEMBER?
Jualan keseluruhan saya untuk bulan November, 2016 ialah $168,519.79.
Angka-angka ini dinaikkan disebabkan oleh Black Friday (25 November) dan Cyber Monday (28 November.)
Mendahului Black Friday, purata hari jualan saya untuk 7 hari tertinggal ialah $4,169.57. Tetapi kemudian pada hari Kesyukuran (24 November), secara mengejutkan, jualan meningkat. Saya fikir Hari Kesyukuran akan menjadi hari yang lebih perlahan, diikuti dengan hari yang sibuk sehari selepas itu, yang dikenali di sini di Amerika Syarikat sebagai Black Friday.
Tetapi seperti yang anda boleh lihat daripada graf ini, jualan melonjak kepada $7,355.86 pada hari Kesyukuran. Kejutan yang bagus! Walau bagaimanapun, anda mungkin telah perasan graf berada pada aliran menaik kerana ia menjangkau 25 November, ibu kepada semua hari jualan, Black Friday. Mari kita lihat jualan pada tarikh ini:
Jualan meningkat hampir $10,000 pada hari itu berbanding purata harian saya sebelum ini pada minggu sebelumnya. $13,725.92 dalam satu hari, dan ini dilakukan tanpa perjanjian kilat atau sebarang pelarasan harga pada produk saya. Betul – saya tidak menurunkan harga saya untuk Black Friday.
Sehingga ketika ini, 21 Disember 2015 adalah hari jualan terbesar saya dari segi jualan tulen tanpa tawaran kilat. Saya masih ingat melakukan tarian wang khas pada hari itu apabila saya berjaya melepasi $9,000.00 dalam jualan.
Hari terbesar saya secara keseluruhan ialah hari perjanjian kilat pada 1 September. Pada hari itu, saya dapat menghancurkan hari jualan 21 Disember saya dengan jualan $14,301.72 yang menakjubkan. Tali pinggang kejohanan heavyweight kini dimiliki sehingga kini. Adakah ia akan bertahan? Teruskan membaca.
Cyber Friday adalah hebat, dan hampir memecahkan rekod jualan keseluruhan saya walaupun tanpa perjanjian kilat. Sabtu dan Ahad adalah hari yang sangat baik juga, kedua-duanya mencecah kira-kira $9K setiap satu dalam jualan untuk hari itu.
Ini dengan mudah akan menjadi minggu keseluruhan terbaik dalam jualan sejak memulakan perniagaan Amazon saya.
Di sinilah ia menjadi menarik, dan pada masa yang sama mengejutkan.
Ia adalah Isnin Siber. Cyber Monday pertama saya di Amazon. Ingat, saya telah memulakan perniagaan FBA saya pada bulan Disember tahun lalu, jadi penjualan pada semua cuti November ini adalah serba baharu kepada saya.
Saya bangun untuk memulakan minggu saya – Ia adalah pagi Isnin. Saya mula membuat kopi saya. Semasa saya menuangkan secawan untuk diri sendiri, saya mengeluarkan telefon bimbit saya dan menyalakan apl Amazon untuk menyemak pendapatan pagi saya – satu ritual yang saya kongsi dengan ramai daripada anda membaca sekarang.
Mata saya terbuka luas, rahang jatuh terbuka. Jualan saya pada $4,300.00 dan saya baru memulakan hari saya. Saya masih belum berpakaian lengkap. Baru pukul 8 pagi dan saya telah membuat lebih banyak jualan berbanding sepanjang hari minggu sebelumnya.
Hanya dalam satu jam, dari 7 pagi hingga 8 pagi, saya telah menjual $1,534.00 dalam jualan! Riak muka saya berubah daripada terkejut kepada senyuman lebar.
Ketika hari berlalu, jualan terus masuk, meningkat, sehingga kira-kira jam 9 malam di mana jualan akhirnya perlahan. Apakah keputusan untuk hari penuh?
$25,188.49 dalam satu hari. Hampir 6X jualan harian biasa, dan hampir 2X lebih banyak daripada Black Friday. Ini adalah rekod harian baharu, tanpa mengira promosi atau tidak. Dan dalam kes ini, tiada diskaun atau promosi dijalankan. Saya mengambil satu lagi cawan kopi dan membakar diri saya dalam perayaan.
Sudah tentu saya sedang meningkatkan iklan tajaan saya, bukan? Tidak… tidak betul. Saya tidak menukar iklan tajaan saya. Semuanya berjalan seperti biasa. Anda boleh lihat daripada imej di bawah bahawa perbelanjaan iklan yang ditaja telah meningkat setiap hari bermula Black Friday, tetapi itu hanyalah daripada peningkatan trafik ke Amazon dan sebahagian daripada trafik tersebut mendapat tera daripada kempen yang sentiasa berjalan.
Perbelanjaan iklan tajaan meningkat kira-kira 4X untuk seketika, dan kini berlegar sekitar 2X sejak Disember bermula. Tetapi itu hanya kerana lalu lintas, bukan daripada apa-apa yang saya lakukan. Angka ini bertepatan dengan data saya yang lain di mana trafik keseluruhan ke penyenaraian saya meningkat lebih daripada dua kali ganda sejak musim beli-belah Cuti bermula.
Saya sudah lama tidak membuat sebarang laporan pendapatan, jadi marilah kita melakukan moonwalk Michael Jackson kembali ke bulan ke-2 terbesar saya selepas November… Mei, 2016. Jumlah hasil jualan mencecah $145,783.82. Mei hingga Ogos agak stabil, dan kemudian saya mengalami penurunan sedikit pada bulan September dan Oktober atas beberapa sebab yang akan membuatkan MacGyver sibuk, jadi kami akan menyimpan cerita itu untuk kemudian.
KOS LAIN
Kembali ke November. Saya ingin menyebut beberapa faktor lain yang menurunkan keuntungan keseluruhan saya.
Adalah penting untuk memasukkan perkara ini, dan saya melihat orang ramai berkali-kali tidak mengambil kira semua kos mereka, dan kemudian tertanya-tanya mengapa akaun bank mereka kosong seperti buku alamat pertapa.
Kod Promosi: Saya mempunyai 20 kod promosi yang digunakan bulan lepas. Saya sedang menguji strategi untuk mencairkan satu jenama yang akan saya tinggalkan, dan ia melibatkan promosi. Ini tidak banyak menjejaskan bahagian bawahnya.
Pemulangan/Pemulangan: Saya mempunyai sejumlah 80 bayaran balik atau pemulangan. Dengan lebih 4,800 unit yang dipesan secara keseluruhan, ini meletakkan kadar bayaran balik keseluruhan saya sekitar 1.7%, menyumbang kurang daripada $3,000 jumlah.
Kos penghantaran jauh lebih tinggi daripada biasa. Disebabkan oleh masa beberapa modal pelaburan, dan ingin memastikan produk yang saya beli dengan modal itu tiba di pusat pemenuhan amazon tepat pada masanya untuk percutian, saya ekspres menghantar beberapa kuantiti produk yang sangat besar (lebih daripada 20 kaki bekas bernilai .)
Berita baiknya ialah produk itu sampai tepat pada masanya, dan semasa saya menulis artikel ini, penghantaran terakhir saya untuk satu produk tiba dan sedang diterima ke dalam gudang hari ini.
Jadi soalan besar yang selalu saya tanya… “Berapa banyak keuntungan yang anda perolehi?”
Margin keuntungan saya hampir 25% pada titik. Hanya lebih $42,600.00 hasil sebelum cukai. Cukup padat untuk sebulan.
HASIL SETIAP JENAMA
Pada masa ini saya mempunyai empat jenama, 3 daripadanya saya sedang giat membina. Jenama ke-4 yang saya hapuskan. Saya sebenarnya menggunakan jenama itu untuk memohon Vender Central. Jadi untuk semua maksud dan tujuan, saya mempunyai 3 jenama aktif.
59% daripada hasil saya pada masa ini datang daripada satu jenama. 41% datang daripada dua jenama saya yang lain. Untuk memburukkan keadaan, satu produk dalam jenama teratas saya menjana sebahagian besar hasil untuk jenama itu. Ini adalah hasil daripada saya memberi tumpuan yang sangat besar pada satu jenama dan satu produk dan cuba mencari had kepada berapa banyak jualan yang boleh saya hasilkan dengannya.
Saya mengambil langkah besar untuk mengatasi masalah ini menjelang 2017. Berita baiknya ialah saya bercadang untuk menjual jenama ini pada 2017, jadi ini pastinya telah meningkatkan nilai.
Foto mungkin kabur apabila ditiup sehingga saiz ini, tetapi yang tidak kabur dan menjadi tumpuan sepenuhnya ialah misi kami untuk berkembang seperti gangbuster pada tahun 2017. Abang saya Mike, yang dilihat di atas di sebelah kanan, sedang mengetuai program Merch by Amazon, tetapi untuk benar-benar memanfaatkan program ini, kami sedang menunggu Merch untuk membuka peluang pengiklanan. Sebaik sahaja mereka berbuat demikian, kita sepatutnya mempunyai kelebihan besar berbanding kebanyakan penjual pada masa ini dalam Merch.
Sehingga itu berlaku, Mike telah meletakkan Merch pada autopilot dan telah datang untuk membantu mengurangkan beberapa kekacauan yang saya hadapi sekarang di bahagian FBA. Suku keempat menjadi sibuk – sangat sibuk. Kami perlu meramalkan jualan untuk memastikan kami mempunyai inventori yang mencukupi. Kita perlu mengimbangi kelajuan penghantaran produk dengan kos pendaratan, untuk memastikan kita masih menjana keuntungan yang lumayan apabila semuanya dikatakan dan dilakukan.
Berurusan dengan pembekal, penghantar barang dan pelanggan yang membeli produk, adalah kerja sepenuh masa. Menyelidik produk baharu dan membuat penyenaraian baharu semuanya tetapi memastikan hari itu menjadi hari yang penuh dan sibuk. Mike mengendalikan perkara ini untuk saya, meluangkan masa untuk bekerja di bahagian pemasaran perkara, yang merupakan perkara yang saya sangat suka lakukan.
BAGAIMANA SAYA MENDAPATKAN BRAND GATE?
Sementara abang saya Mike sedang mencari kami produk baharu untuk dijual, saya sedang berusaha untuk memastikan produk itu berpagar jenama. Anda mungkin tidak pernah mendengar, tetapi gerbang jenama adalah salah satu berita terbesar untuk dilancarkan di hadapan Amazon sebentar lagi.
Salah satu berita terbesar untuk dilancarkan di hadapan Amazon ialah pengumuman bahawa Brand Gating kini ditawarkan kepada jenama yang lebih kecil. Tidak boleh dikelirukan dengan Pendaftaran Jenama, Brand Gating ialah keupayaan untuk menyekat mana-mana penjual lain daripada dapat menjual produk anda di bawah jenama anda.
Bukankah itu pendaftaran jenama? Jawapannya adalah tidak. Pendaftaran Jenama membolehkan anda mengawal pengeditan kandungan penyenaraian. Ini akan menghalang perampas daripada menukar tajuk, titik tumpu dan perihalan anda. Tetapi sesiapa sahaja masih boleh masuk ke penyenaraian anda dan menjual produk asalkan ia adalah produk yang sama.
Isu dengan Pendaftaran Jenama ini ialah terlalu ramai Perampas menjual produk tiruan, jadi mereka boleh masuk ke penyenaraian anda dengan mudah, mengurangkan harga anda dan mengambil kotak beli dan jualan anda. Amazon membuat anda melalui kerumitan untuk menghubungi penjual lain sama ada melalui notis ‘berhenti & berhenti’ atau perlu memesan produk perampas supaya anda boleh membuktikan ia sebenarnya adalah produk tiruan.
Dengan Brand Gating, semua itu hilang. Sebaik sahaja penjual lain cuba menyenaraikan produk mereka pada penyenaraian anda, mereka akan mendapat kejutan yang menyedihkan, kerana Amazon memaklumkan mereka bahawa mereka memerlukan kelulusan untuk menyenaraikan dalam jenama itu.
Perkara yang menarik tentang Brand Gating ialah sebaik sahaja anda mendapatkannya untuk jenama anda, semua produk anda di bawah jenama itu kini dilindungi.
Terdapat pelbagai peringkat gerbang jenama. Berpagar sepenuhnya bermakna tiada siapa yang membuat panggilan jual pada penyenaraian anda, tidak kira sama ada produk tersebut BARU atau TERPAKAI. Beberapa gerbang jenama hanya mengehadkan produk BARU, tetapi membenarkan penjual masih menjual versi TERPAKAI.
Amazon baru-baru ini telah membuat auto-gating beberapa jenama, dan beberapa penjual dalam FBA HIGH ROLLERS GROUP kami telah menyatakan bahawa beberapa jenama mereka kini berpagar.
Kami mengeluarkan alat pada bulan November yang dipanggil BRAND GATE CHECKER yang membolehkan anda menyemak sama ada jenama anda sebenarnya berpagar atau tidak. Ia adalah alat percuma untuk digunakan oleh semua orang.
Jika anda mendapati bahawa anda tidak berpagar dan mahu peguam label peribadi profesional untuk mengendalikan akaun anda untuk memastikan anda terjaga, saya sangat mengesyorkan perkhidmatan Peguam Suzi Hixon. Kadarnya ialah $2,000 bagi setiap jenama (harga meningkat daripada $1500 pada 5 Disember,) tetapi kami telah merundingkan kadar istimewa untuk pembaca kami yang banyak didiskaun, dan menambah $1,000+ lagi dalam bonus percuma jika anda mengupahnya melalui BrandGating.com
BrandGating.com ialah kerjasama antara Suzi Hixon dan syarikat kami untuk memberikan anda nilai yang luar biasa. Betapa berharganya gerbang jenama? Katakan sahaja saya kehilangan lebih $36,000 dalam jualan tahun ini daripada perampas yang mencuri kotak belian saya. Ini tidak akan berlaku jika jenama saya berpagar. Saya mempunyai Suzi Hixon bekerja pada Brand Gating semua jenama saya.
KUMPULAN FACEBOOK BAHARU: MERCH ELITE
Salah satu kumpulan Amazon Private Label terbesar dalam talian dipanggil kumpulan Amazon FBA High Rollers. Dengan hampir 14,000 ahli pada masa artikel ini, kumpulan itu boleh dikatakan salah satu komuniti Penjual Amazon yang paling aktif di Facebook. Jika anda belum menjadi ahli, pergi sertai sekarang.
Dengan program Merch Amazon, saya mahukan tempat di mana orang yang berminat untuk mengetahui lebih lanjut tentangnya boleh pergi untuk benar-benar memfokuskannya. Menyiarkan tentang Merch dalam Kumpulan FBA High Rollers akan membuatkan mesej itu terkubur dengan cepat dalam banjir mesej FBA disiarkan setiap hari. Saya mahukan sesuatu yang lebih tertumpu pada Program Dagangan sahaja.
Ketika itulah lahirnya kumpulan MERCH ELITE. Dengan hampir 1,500 ahli pada masa artikel ini, ia cepat mendapat tarikan.
Perlu dinyatakan bahawa Chris Green juga mempunyai kumpulan hebat yang dipanggil Merch oleh Amazon, dan jika anda berminat dengan Merch, anda pasti perlu menyemaknya. Walaupun kumpulan Chris hebat dan saya sering berada di sana berbual dengan Chris dan orang lain, saya mahukan kumpulan kami sendiri yang boleh saya sederhanakan dan itu adalah lanjutan terus kumpulan Amazon FBA High Rollers kami.
ARTIS SAYA TERSEDIA UNTUK ANDA
Selain mencipta kumpulan MERCH ELITE, saya juga menyediakan kepada semua orang artis yang saya gunakan untuk mencipta semua reka bentuk baju saya, serta semua reka bentuk pembungkusan saya untuk perniagaan FBA saya.
Lelaki ini adalah yang terbaik daripada yang terbaik, dan saya telah menggunakannya selama bertahun-tahun, bertarikh sepanjang perjalanan ke masa saya mula membuat permainan mudah alih. Mereka berada di bawah NDA yang ketat dan tidak akan membincangkan sebarang reka bentuk anda dengan sesiapa pun. Saya juga telah memberitahu mereka supaya tidak sekali-kali menunjukkan atau bercakap dengan saya tentang perkara yang mereka kerjakan dengan pelanggan. Percaya atau tidak, itu adalah fakta. Pasti semak mereka.
Dan, pengurus pasukan, menyediakan tapak untuk anda menyemaknya di: MERCARTISTS.COM (Perkhidmatan tidak lagi tersedia)
AMS (PERKHIDMATAN PEMASARAN PENGIKLANAN)
Saya telah membuat podcast mengenainya, tetapi saya bersalah kerana tidak benar-benar menggunakan taktik yang telah saya pelajari. Bukan kerana tidak mahu, tetapi semata-mata kerana ia berada dalam senarai panjang item tugasan, dan saya tidak pernah melakukannya. Saya menggunakan Simpleology untuk menjejaki perkara yang perlu saya lakukan, dan senarai itu terus menjadi lebih panjang, bukan lebih pendek. Saya pasti ramai di antara anda yang membaca ini sekarang boleh mengaitkannya.
Sekarang setelah abang saya telah mengambil beban yang besar dari plat saya, November adalah bulan saya akhirnya menggunakan akaun Vendor Central saya dan sedang menjalankan pelbagai ujian AMS untuk melihat apa yang berfungsi dan apa yang tidak. Setakat ini baru beberapa hari dan hasilnya menarik untuk dikatakan.
Terdapat begitu banyak yang boleh anda lakukan dengan AMS dan saya hanya menconteng permukaan, tetapi mentol idea sudah berkelip-kelip dalam kepala saya tentang cara untuk digunakan sebagai pembuat wang yang serius. Biarkan ujian bermula!
PEMBANTU MAYA
Kami telah melalui beberapa VA, tetapi V.A baharu kami. kami diupah pada bulan November berjalan lancar dan memikul banyak tanggungjawab. Misi kami dalam beberapa bulan akan datang ialah untuk menyumber luar segala yang kami mampu. Kami akan membawa beberapa orang baharu yang akan mengendalikan bahagian penting perniagaan, untuk membantu mengembangkan syarikat dengan lebih cepat dan mengoptimumkan keuntungan.
KREDIT PEMBEKAL
Satu perkara yang saya mula kuatkan pada bulan November ialah kredit pembekal. Apabila pelanggan memulangkan atau memulangkan salah satu produk saya kerana ia rosak, saya menjejaki perkara ini. Saya telah berbuat demikian untuk beberapa ketika sekarang dan pada bulan November saya mendapatkan pembekal terbesar saya untuk semua pulangan sepanjang tahun.
Mereka tidak teruja, tetapi saya telah memberitahu mereka sejak hari pertama bahawa saya memerlukan kredit untuk sebarang pulangan yang disebabkan oleh kecacatan produk, dan mereka telah bersetuju dengannya.
Saya mungkin tidak sepatutnya menunggu begitu lama dan menjatuhkan beberapa ratus unit pada satu masa yang memerlukan penggantian. Tetapi mereka akhirnya bersetuju dengannya dan saya kini mendapat beberapa ratus unit tambahan secara percuma pada penghantaran saya yang seterusnya.
Jika anda tidak melakukan ini, anda sepatutnya melakukannya. Pastikan anda meletakkan ini pada pesanan pembelian anda supaya mereka tidak boleh berundur daripadanya.
ALIRAN TUNAI
Salah satu perkara yang cepat saya ketahui tentang perniagaan ini ialah jika anda tidak mempunyai akaun bank yang bagus, sukar untuk mengembangkan perniagaan anda.
Anda mungkin pernah mendengar kisah penjual Amazon yang berjaya yang bermula dengan $200 dan kini menjual 6 angka sebulan. Walaupun ia mungkin benar, ia sudah tentu tidak biasa, sekurang-kurangnya tidak lagi.
Beberapa tahun yang lalu, bilangan penjual Amazon jauh lebih rendah daripada sekarang. Hampir apa sahaja yang anda muntahkan di Amazon akan dijual.
Anda benar-benar boleh mendaki tangga kejayaan dengan hampir tiada pengalaman, produk biasa, dan penyenaraian separuh jalan yang baik. Anda mempunyai sedikit persaingan, jadi harga anda boleh dikekalkan pada tahap yang lebih tinggi, memastikan keuntungan yang kukuh.
Ramai penjual yang bermula dengan wang yang sangat kecil beberapa tahun lalu telah menjual makanan tambahan. Apa yang anda mungkin tidak tahu ialah kos barangan untuk kebanyakan suplemen adalah sangat murah. Semasa saya berada dalam perniagaan makanan tambahan bertahun-tahun yang lalu, kami boleh mengeluarkan dan membotolkan produk pembersih tertentu dengan harga di bawah $3 dan menjualnya pada harga $60. Bercakap tentang margin keuntungan yang luar biasa! Produknya kecil dan ringan, jadi kos penghantaran adalah sangat rendah. Kos barangan kami adalah kurang daripada $10, dan itu termasuk kos penghantaran untuk mendapatkan produk kepada pelanggan.
Menjadikan jualan kami lebih baik, orang sering kali kembali dan memesan lebih banyak produk yang sama pada bulan-bulan berikutnya, atau membeli beberapa botol pada satu masa. Dengan $200, saya boleh membuat dan menghantar 20 pesanan, yang akan menjadikan saya jualan $1,200. Dengan $1,200 saya kini boleh menghantar 120 botol yang akan menjadikan saya $7,200.
Saya tahu saya memudahkannya secara besar-besaran dan meninggalkan pelbagai kos, tetapi mengikut matematik yang sama, jika saya tidak mengeluarkan wang daripada syarikat, dan saya boleh menjual setiap unit yang saya buat, pada masa saya menjual kumpulan ke-4 saya, saya akan menjadi sehingga 6 angka dalam jualan. Agak mudah untuk melakukan 4 kitaran penghantaran penuh setiap tahun, walaupun setiap satu mengambil masa 90 hari.
Hari-hari itu kebanyakannya telah berlalu. Jika anda mempunyai suplemen yang berharga $3 bagi setiap botol dan anda menjualnya pada harga $60, anda hampir pasti akan mempunyai 20 penjual lain yang meremehkan anda dengan cepat, dan tidak lama selepas itu mengurangkan satu sama lain. Setiap butiran produk anda, pemasaran dan persaingan anda, adalah amat penting sekarang. Satu kesilapan langkah, dan anda boleh selesai.
Tangga kejayaan telah digantikan dengan tali kesempurnaan yang ketat. Hari-hari menjadikan $200 di Amazon menjadi perniagaan 6 angka adalah sangat jarang berlaku.
Jika anda membaca ini sekarang dan anda bermula dengan $200 dan mengubahnya menjadi perniagaan yang kukuh tanpa melaburkan modal tambahan selain daripada apa yang anda perolehi daripada pelaburan benih asal itu, sila hubungi saya, kerana saya ingin anda Podcast AM/PM untuk berkongsi kisah motivasi anda. Anda boleh tinggalkan saya mesej mel suara di SINI.
Bermula dengan gulungan bank yang baik membolehkan anda berkembang dengan lebih cepat. Saya tahu, kerana kadar pertumbuhan saya telah terjejas teruk oleh kekurangan dana. Walaupun saya menjana 6 angka sebulan, saya melabur semula setiap bit yang saya boleh kembali ke dalam perniagaan supaya pesanan saya seterusnya boleh menjadi lebih besar. Walaupun permintaan ada dan saya boleh menjual lebih banyak, saya hanya boleh membeli begitu banyak. Pembekal Cina saya bukan jenis ‘pemberian kredit’.
Sebaik sahaja saya memaksimumkan bilangan unit yang boleh saya jual pada bulan tertentu di Amazon disebabkan permintaan (iaitu, saya boleh membeli lebih banyak daripada yang boleh saya jual), saya kemudian mengembangkan variasi produk tersebut atau produk yang serupa. Itu memerlukan wang. Jadi saya mulakan dengan 1 produk, bina sehingga had di Amazon, kemudian ulangi.
Tetapi jika saya mempunyai akses kepada modal tambahan, seperti pinjaman, maka saya boleh mengembangkan beberapa produk dengan lebih cepat, atau meningkatkan produk semasa saya dengan lebih pantas, atau mengembangkan ke kedai Amazon yang berbeza atau pasaran lain seperti Walmart.
Isu bagi saya adalah hakikat bahawa perniagaan saya telah dimulakan setahun yang lalu. Sepanjang tahun mengembangkan perniagaan ini, tiada institusi pemberi pinjaman mahu bekerjasama dengan saya.
“Bolehkah kami melihat dua tahun terakhir penyata Cukai anda?”
“Apakah jenis keuntungan yang anda perolehi tahun lepas? Bolehkah kami melihat penyata P&L anda”
Sudah tentu saya belum mempunyai penyata cukai. Dan saya tidak membuat keuntungan, kerana saya melabur semula segala-galanya kembali ke dalam perniagaan. Jadi apa yang perlu dilakukan?
Pinjaman Amazon! Nah… tidak juga. Amazon memberi pinjaman kepada penjual, tetapi hanya selepas anda menjual selama setahun. Bercakap mengenainya, saya kini berusia satu tahun dan saya tidak melihat tawaran pinjaman daripada Amazon.
Jadi apa sekarang? Nasib baik, saya mempunyai pengakhiran yang bahagia untuk masalah pembiayaan saya. Dan semuanya berlaku secara tidak sengaja. Begini caranya:
Saya menghadiri persidangan Amazon di Los Angeles. Pada persidangan ini, para hadirin diminta duduk di meja bulat besar yang memuatkan 6 hingga 8 orang. Saya kebetulan duduk di sebelah seorang lelaki yang sangat mesra dan sambil dia mengerling tanda nama saya, dia mengenali saya sebagai hos Podcast AM/PM. Dia memperkenalkan dirinya kepada saya. Akan Moffet.
Will Moffet bekerja untuk sebuah syarikat bernama Bonolo. Kemudian mereka akan menukar nama mereka kepada Upfund. Will memberitahu saya tentang perniagaan mereka dan cara mereka memenuhi keperluan di mana penjual Amazon yang berada dalam aliran menaik dengan produk mereka boleh mendapat pembiayaan orang ramai, dan tidak perlu mempunyai sekurang-kurangnya satu tahun sejarah perniagaan. Sungguh menarik!
Saya memohon perkhidmatan itu, dan kemudian saya membincangkan keputusan pada episod #84 podcast saya di mana saya membedil Will Moffet dengan soalan demi soalan tentang perkhidmatan mereka. Jika anda belum mendengar salah satu podcast saya, ketahuilah bahawa semasa wawancara saya, saya suka bertanya soalan seolah-olah saya tidak tahu apa-apa tentang orang atau perniagaan yang mereka wakili.
Singkat cerita, menggunakan Upfund, saya boleh mendapatkan pembiayaan buat kali pertama pada perniagaan Amazon saya.
Seperti yang anda boleh lihat daripada tangkapan skrin di atas, saya mengumpulkan lebih daripada $56K dalam masa 2 minggu, dan saya menggunakan wang itu untuk membeli inventori tambahan untuk Krismas serta mengembangkan rangkaian produk baharu tambahan dalam salah satu jenama saya yang lebih kecil.
Saya telah menambahkan 3 produk baharu pada salah satu jenama saya untuk bulan Disember, dan saya mempunyai satu produk tambahan yang akan datang untuk jenama ini pada bulan Januari.
Saya juga telah memesan beberapa sampel produk tambahan untuk jenama ini, dan jika semuanya berjalan lancar minggu depan selepas menyemaknya, saya akan menambah sekurang-kurangnya 4 hingga 6 produk baharu pada jenama ini pada Q1 2017.
Akan Moffet dan saya menghasilkan diskaun hebat untuk semua pembaca. Jika anda mendaftar menggunakan pautan di bawah, anda akan mendapat potongan 10% untuk yuran permulaan pinjaman mereka. Anda tidak akan mendapat ini jika anda pergi terus. Ia adalah pautan ahli gabungan kami, tetapi diskaun telah dirundingkan kerana jumlah pengguna aktif kami yang tinggi. Daftar hari ini: Upfund (Diskaun 10% untuk Yuran Asal – Klik Di Sini.)
KADAR MAKLUM BALAS:
Kadar maklum balas saya untuk bulan November ialah 2.91%. Ini bermakna 2.91% orang yang membeli produk saya meninggalkan maklum balas penjual kepada saya. Biasanya, saya kira-kira dua kali ganda jumlah ini setiap bulan. Saya rasa ada dua sebab mengapa bilangannya lebih rendah daripada biasa.
1) Pelanggan mendapat pukulan yang teruk melalui e-mel oleh penjual sejak ulasan yang diberi insentif telah diharamkan oleh Amazon.
2) November baru sahaja berakhir dan kebanyakan kempen susulan e-mel saya berlangsung kira-kira 10 hari. Jadi masih terdapat sebilangan besar pelanggan yang belum melalui keseluruhan urutan susulan saya. Malah, majoriti pelanggan yang membeli produk saya pada Cyber Monday masih belum menerima e-mel yang meminta maklum balas penjual kepada mereka.
BERAPA BANYAK EMAIL YANG ANDA HANTAR KEPADA PELANGGAN?
Adalah menjadi tidak sopan bagi saya untuk bercakap tentang kadar maklum balas, yang saya dapat dengan menghantar e-mel kepada pelanggan saya, dan tidak sekurang-kurangnya menjawab salah satu soalan paling biasa yang saya dapat tentang topik itu iaitu: “Berapa banyak e-mel yang saya hantar kepada mereka selepas mereka membeli produk saya?”
Jawapannya…terpulang.
Perkara yang saya lakukan dengan kempen e-mel susulan saya tidak statik. Saya sentiasa melaraskan berdasarkan data. Untuk memudahkan perkara untuk artikel ini, saya boleh mengatakan bahawa majoriti produk saya bermula pada tiga kempen e-mel.
E-mel #1 – Saya hantar ini 2 hari selepas pelanggan menerima produk.
E-mel #2 – Saya hantar ini 5 hari selepas pelanggan menerima produk.
E-mel #3 – Saya hantar ini 10 hari selepas pelanggan menerima produk.
E-mel #1 tidak mempunyai nada. Saya tidak meminta pengguna untuk apa-apa selain membalas e-mel saya dan beritahu saya jika produk tiba dengan baik. Saya mahu mereka membalas dan meneruskan dialog dengan saya, walaupun jawapannya hanyalah YA atau TIDAK.
Saya juga mula meletakkan benih dalam fikiran mereka tentang produk saya sebagai produk 5 bintang. Saya tidak melanggar sebarang TOS kerana saya tidak meminta sebarang ulasan. Saya mempunyai banyak cara yang berbeza untuk menarik pengguna berinteraksi dengan saya pada e-mel pertama, tetapi satu mungkin:
“Sila tekan REPLY kepada e-mel ini jika anda rasa Yo-Yo saya bukan produk 5 bintang, dan beritahu saya sebabnya.”
Kebanyakan orang tidak akan membalas dan memberitahu anda mengapa ia bukan produk 5 bintang. Tetapi saya mendapat banyak balasan yang mengesahkan mereka menyukai produk itu. Mereka adalah orang yang saya mahu berkomunikasi dengannya.
Bahagian penting di sini ialah saya telah mencipta dialog dengan pengguna. Terdapat sambungan sekarang. Dan ini akan menjadikan e-mel masa depan saya 10X lebih berkuasa daripada biasanya.
Tunggu apa? Apa maksud awak, Manny?
Fikirkan cara ini. Bayangkan anda berada di konvensyen dan anda tidak mengenali sesiapa. Seseorang menghampiri anda dan berkata “Hello” dan bertanya kepada anda bagaimana anda menikmati persidangan itu. Selepas anda membalas, mereka memberi anda nama mereka dan mengatakan bahawa mereka dalam perjalanan untuk bertemu seseorang, tetapi gembira dapat bertemu dengan anda.
Sekarang bayangkan pada hari ke-2 persidangan itu, anda kebetulan terserempak dengan orang yang sama di bar hotel. Adakah anda tidak 10X lebih berkemungkinan untuk memulakan perbualan dengan orang ini atau membalas dengan lebih baik apa sahaja yang mereka katakan kepada anda jika mereka memulakan dialog? Inilah pemikiran yang saya cari dengan pengguna saya, dan ia BERFUNGSI!
E-mel kedua saya meminta mereka untuk semakan. Saya mengatakannya dengan cara yang sangat baik dan memintanya sebagai bantuan cepat. Tiada satu pun daripada e-mel saya yang sangat panjang, kerana orang tidak mahu membaca novel. Simpan e-mel pada panjang yang boleh dibaca dalam masa kurang daripada 10 saat.
E-mel ke-3 saya meminta mereka untuk semakan penjual. Saya sertakan satu ayat yang menerangkan perbezaan antara ulasan produk yang saya minta sebelum ini dan maklum balas penjual, iaitu semua tentang saya. Ingat, pelanggan ini suka saya sekarang. Saya ada sambungan.
Saya sering kali membalik susunan e-mel #2 dan #3. Tetapi menggunakan kaedah ini memberi saya banyak ulasan dan maklum balas penjual. Saya tidak mempunyai satu produk pun di bawah 4 bintang dan maklum balas penjual saya hampir sempurna dengan lebih 1000 pelanggan meluangkan masa untuk menilai saya.
ALAT PERDAGANGAN
Saya ditanya setiap hari, apakah alat yang saya gunakan untuk perniagaan Amazon saya. Dan apakah yang saya gunakan pada bulan November untuk mencapai angka yang saya lakukan?
Saya agak berat sebelah, kerana saya membina alat saya sendiri untuk kebanyakan perkara yang saya lakukan. Dan kemudian saya mengeluarkan alat tersebut kepada orang ramai di bawah syarikat: Helium10.com
Jadi ada kepentingan peribadi. Tidak kira apa yang saya katakan, jika saya menyebut Helium 10, ia datang dengan sedikit keterlaluan daripada orang yang tahu saya adalah pengasas syarikat.
Tetapi mereka yang benar-benar mengenali saya, tahu bahawa saya bukan orang BS. Saya memberitahunya bagaimana keadaannya, dan saya cuba untuk bersikap telus seperti yang saya boleh. Dan saya menggunakan alat saya. Saya juga menggunakan alat lain juga. Yang berkata, izinkan saya memberitahu anda beberapa perkara yang saya gunakan.
Untuk penyelidikan kata kunci, saya menggunakan alat Magnet (Helium 10.) Saya memanggilnya Magnet kerana sama seperti magnet, meletakkan tarik keluar atau menarik kata kunci terbaik. Saya menggunakan versi beta yang berbeza daripada yang disiarkan secara langsung kepada umum pada 5 Disember, tetapi nampaknya versi yang saya gunakan akan ditolak kepada ahli berbayar Helium 10 pada akhir Disember.
Saya pernah menggunakan sejumlah besar kata kunci, walaupun hampir tidak berkaitan, tetapi saya telah mengubahnya baru-baru ini untuk memfokuskan pada bilangan kata kunci yang jauh lebih kecil dan cuba mendapatkan penyenaraian yang sangat dioptimumkan untuk frasa yang akan menjana 90% daripada jualan saya. Atas sebab ini, Magnet adalah hebat.
Untuk penyelidikan produk, saya menggunakan gabungan alat, salah satunya adalah saya sendiri (tidak tersedia untuk umum) dan Jungle Scout. Apabila bercakap tentang alatan seperti Jungle Scout, kesemuanya membuat anggaran pada volum jualan, jadi adalah penting untuk menggunakan beberapa alatan untuk mendapatkan julat data dan kemudian membuat keputusan terpelajar berdasarkan perasaan anda tentang data tersebut.
Saya menggunakan SCRIBBLES (Helium 10) yang dilihat dalam imej di atas, untuk menulis semua penyenaraian saya, dan ia digunakan sangat banyak bersama-sama dengan FRANKENSTEIN (Helium 10) untuk memanipulasi frasa kata kunci untuk mendapatkan penyenaraian yang dioptimumkan SEO dengan sempurna untuk Amazon. Jika anda ingin tahu mengapa ia mendapat nama bodoh ‘Frankenstein,’ inilah sebabnya: Frankenstein terdiri daripada sekumpulan bahagian yang berbeza. Secara individu, mereka tidak bermakna apa-apa. Disatukan, mereka melengkapkan penciptaan. Perkara yang sama boleh dikatakan dengan kata kunci. Apabila anda bermula dengan sekumpulan kata kunci, kata kunci itu tidak bermakna. Anda perlu membersihkannya, menapisnya, mengalih keluar pendua, dan menyusunnya sedemikian rupa sehingga apabila anda selesai, anda telah menyelesaikan penciptaan anda. Sama seperti Frankenstein. Semoga anda akan mengingati nama alat itu mulai sekarang.
Semasa saya menutup artikel ini, satu perkara yang saya tidak bincangkan ialah bagaimana nombor November saya terjejas secara negatif kerana kesilapan yang saya lakukan. Produk terlaris saya tiba-tiba kehilangan ranking dan dinyah-indeks untuk kata kunci yang popular. Saya tidak sedar bahawa ia berlaku serta-merta kerana saya malas menggunakan alat tertentu. Jika anda ingin mendengar lebih lanjut tentang isu itu dan berapa banyak wang yang saya hilang dan cara saya membetulkannya dalam masa kira-kira 15 minit, dengar Podcast AM/PM Episod #87.
Manny Coats ialah hos Podcast AM/PM, Ketua Pegawai Eksekutif & Pengasas di Helium10.com, dan penjual Label Peribadi aktif yang menjana jualan $1.3 Juta dalam 12 bulan pertamanya di Amazon.
