Pusat Penjual Amazon lwn. Pusat Penjual – Mengetahui Perbezaan

Apakah yang akan anda lakukan jika anda diminta memilih antara platform Pusat Penjual Amazon dan Pusat Penjual?

Dalam banyak cara, itu bukan soalan yang betul untuk ditanya.

Itu kerana sangat sedikit penjual Amazon akan mendapati diri mereka berada dalam kedudukan untuk memilih satu atau yang lain.

Sebagai penjual Amazon, anda tidak boleh memilih cara anda menjual di Amazonnpasaran. Untuk menjadi rakan kongsi Pusat Vendor, anda perlu dijemput secara khusus oleh Amazon.

Dalam meneliti artikel ini, saya mendapati bahawa kebanyakan siaran telah menulis dengan panjang lebar tentang bagaimana penjual Amazon yang mencari Kotak Beli boleh bergerak ke sana ke mari antara kedua-duanya.

Itu tidak benar-benar berlaku.

Matlamat saya adalah untuk membantu penjual Amazon memahami bahawa mereka boleh menggunakan penghayatan yang lebih baik terhadap perbezaan antara kedua-dua platform untuk membuat keputusan yang lebih baik DI MANA-MANA ​​sahaja mereka menjual.

Akan Datang: Perbincangan Meja Bulat di Platform Jualan Amazon

Selepas gambaran keseluruhan platform Vendor dan Seller Central, bahagian kedua siaran ini akan menumpukan pada perbincangan meja bulat antara penjual Amazon, pakar e-dagang dan profesional Helium 10 untuk lebih memahami cara memanfaatkan perbezaan antara dua portal jualan ini.

Untuk meneruskan perbincangan, saya bertanya kepada setiap pakar kami lima soalan ini:

1. Apakah jenis penjual Amazon yang berkemungkinan besar mendapat manfaat daripada perpindahan ke Vendor Central?
2. Pada pendapat anda, apakah masa depan untuk model Pusat Penjual / Pusat Penjual?
3. Jika anda ditawarkan peluang untuk menjual melalui Vendor Central, adakah anda akan menerima? Dalam dua ayat, kenapa atau kenapa tidak?
4. Apakah SATU faedah pusat Vendor yang anda ingin miliki di Pusat Penjual?
5. Jika anda meninggalkan Seller Central untuk Vendor Central, apakah faedah yang paling anda rindui?

Menyumbang kepada perbincangan ialah:

• Carlos Alvarez, seorang penjual Amazon sembilan angka dan Ketua Pegawai Eksekutif Blue Bird Marketing Solutions, di mana strategi pemasaran Amazonnya yang unik telah memberinya nama panggilan, Wizard of Amazon.
• Vince Montero, perunding e-dagang veteran, profesional pengiklanan Amazon, dan Helium 10’s ADS Pembina alat pengurusan PPC yang baru-baru ini dipilih sendiri untuk menjadi Pengurus Pemasaran Produk Kanan Helium 10.
• Barcus Patty, pakar jenama Amazon dan peguam bela yang bersemangat untuk penjual e-dagang.
• Karyn Thomas, an Pakar pengoptimuman penyenaraian Amazon dan pengasas bersama dua perniagaan 7 angka.

Memahami Kebenaran Mengenai Portal Jualan Amazon

Walaupun anda tidak akan pernah jual di Amazon Platform Vendor Central, anda harus terus membaca.

Itu kerana hanya dengan melihat ke atas bahu pakar e-dagang yang berpengalaman ini dan memahami perbezaan antara kedua-dua platform, anda akan menjadi penjual Amazon yang lebih baik, tempoh.

Dalam meneliti siaran ini, saya menemui beberapa artikel yang cuba membayangkan dunia yang janggal di mana faedah dua portal jualan berbeza Amazon adalah lebih kurang sama.

Itu sebenarnya tidak berlaku.

 

Soalan E-Dagang Ini Buat Saya Fikirkan Politik

Mari bercakap tentang Amazon dan e-dagang. Tidak kira topik perbincangan, anda sentiasa boleh mencari sudut pandangan yang bertentangan.

Ia sedikit seperti politik; Penjual Amazon selalunya mempunyai sejumlah besar pelaburan emosi dalam pendapat mereka.

Itu menganggapnya ringan.

Itu semua berubah apabila ia datang kepada persoalan dua portal jualan Amazon yang berbeza. Mengenai subjek itu, penjual Amazon sejajar sepenuhnya.

Mengapa Sesiapa Mahu Memberi Amazon Lebih Kawalan?

Apabila saya menyemak imbas soalan yang dikemukakan oleh penjual di papan mesej Pusat Penjual Amazon, terdapat banyak pendapat yang berpusat di sekitar penjual dengan perniagaan Amazon, tertanya-tanya (kadang-kadang dengan bahasa yang berwarna-warni), mengapa sesiapa mahu memberikan Amazon lebih kuasa ke atas mereka perniagaan daripada yang telah mereka miliki.

Apabila ia datang kepadamenjual di Amazon Vendor Central Platform, terpulang sepenuhnya kepada Amazon untuk memutuskan bahawa mereka berminat dengan produk anda.

 

Pertama, Apakah Perbezaan Antara Dua?

Kini, Penjual dan Pusat Penjual Amazon Semakin Dekat

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dua platform Amazon bergerak ke arah satu sama lain, dari segi bentuk dan fungsi.

Selepas menemui produk yang kukuh, langkah pertama untuk penjual Amazon ialah memastikan bahawa pembeli mengetahui perkara yang anda tawarkan. Pada tahun lepas, alat pemasaran yang disediakan oleh Amazon kepada vendor dan penjual (walaupun mereka diberi nama yang berbeza) menjadi lebih serupa antara satu sama lain.

Amazon nampaknya sedang berusaha untuk menghapuskan faedah yang jelas dari satu atau platform jualan lain.

Terdapat banyak penjual e-dagang berpengalaman yang telah lama meramalkan bahawa Amazon mungkin menggabungkan kedua-dua platform jualan.

Tetapi buat masa ini, mari kita bercakap tentang perbezaan.

Pusat Penjual Amazon – Ini Yang Anda Sudah Tahu

Lebih separuh daripada semua yang dijual di Amazon berasal daripada penjual bebas menggunakan platform ini.

Dirujuk sebagai model penjual pihak ketiga, jika anda seorang penjual 3P (selepas membayar yuran), anda bertanggungjawab untuk membuat penyenaraian produk, menyediakan etalase Amazon anda sendiri dan menjadi peruncit dengan berkesan. Perniagaan anda diuruskan melalui portal yang dipanggil Pusat Penjual.

Pusat Penjual Amazon:

• Terbuka kepada sesiapa sahaja
• Menjual terus kepada pelanggan Amazon
• Anda mengawal struktur harga anda sendiri
• Hantar produk sendiri atau gunakan Fulfillment by Amazon (FBA)
• Anda bertanggungjawab untuk pengiklanan (reka bentuk dan kos)
• Terpulang kepada anda untuk memutuskan perkara yang akan dijual (anda mempunyai kawalan penuh)
• Pengurusan inventori terpulang kepada anda

Jika anda pemilik jenama atau vendormenjual di Amazon kini, Pusat Penjual hampir pasti platform yang anda gunakan. Ia digunakan oleh jenama seperti Apple dan LEGO untuk memasarkan dan menjual produk mereka terus kepada pelanggan Amazon. Kebanyakannya mengambil kesempatan daripada Fulfillment by Amazon (FBA) dan barangan diagihkan semula daripada rangkaian gudang Amazon.

Perlu diingat bahawa jika anda memilih untuk pergi ke laluan ini dan menggunakan gudang Amazon, anda perlu membayar Yuran FBA Amazon untuk perkhidmatan tambahan ini.

 

Pusat Vendor Amazon – Ia Jemputan Sahaja

Amazon Vendor Central ialah portal yang dicipta untuk membolehkan pengeluar dan pelanggan berhubung. Dalam platform ini, Amazon berfungsi sebagai pengedar atau orang tengah. Jenama menjual produk mereka kepada Amazon (selalunya dalam kuantiti yang sangat besar) pada margin keuntungan yang lebih rendah. Amazon kemudian menjual semula inventori di bawah jenamanya sendiri.

Jika anda menggunakan program Amazon Vendor Central untuk menjual di Amazonplatform, anda dirujuk sebagai penjual pihak pertama. Apabila tiba masanya untuk dipenuhi, anda bertindak sebagai pembekal, menjual kepada Amazon.

Biasanya, menjual melalui Vendor Central mengikut model pengedaran tradisional di mana anda mula-mula merundingkan harga dan terma dengan pembeli Amazon anda. Kemudian, selepas menandatangani Perjanjian Vendor, pesanan pembelian dibuat, dan anda akan menghantar produk anda ke Amazon dan menerima pengisian semula PO atau melalui Direct Fulfillment.

Pusat Vendor Amazon:

Adalah dengan jemputan sahaja

• Jual terus kepada Amazon (bukan pengguna akhir)
• Amazon mengawal harga runcit
• Setelah item pukal anda dihantar ke Amazon, anda sudah selesai
• Anda bertanggungjawab untuk pengiklanan (reka bentuk dan kos)
• Amazon membuat keputusan mengenai apa yang mereka fikir akan dijual
• Amazon mengawal pengurusan inventori

 

Mari Bayangkan Anda Mempunyai Tongkat Ajaib (E-Dagang).

Berpura-pura seketika bahawa Amazon hanyalah peruncit bebas (sangat) besar yang berminat untuk menjual produk anda. Apakah reaksi anda jika mereka berkata, “Tidak kisah semua pesanan kecil itu dan menjual produk anda satu demi satu, kami akan menerima semuanya.”

Saya rasa anda mungkin melupakan semua penentuan nasib sendiri yang mendebarkan itu dan menghantar semuanya kepada mereka.

Itulah sebabnya saya ingin tahu apakah koleksi veteran e-dagang kami,  Helium 10 kebaikan, dan penjual Amazon perlu mengatakan tentang Pusat Vendor Amazon.

Berikut adalah soalan saya untuk kumpulan yang dihormati:

Soalan 1) Apakah jenis penjual Amazon yang berkemungkinan besar mendapat manfaat daripada perpindahan ke Vendor Central?

Carlos, yang jauh lebih bijak daripada saya, memutuskan untuk menyesuaikan sedikit soalan saya.

Carlos Alvarez: Penjual Amazon yang paling mungkin mendapat manfaat adalah yang rumit. Soalan yang lebih baik, saya rasa, apakah jenis ASIN yang paling mungkin mendapat manfaat daripada perpindahan ke Vendor? ASIN yang paling mungkin mendapat manfaat adalah yang telah melepasi kejayaan pelancaran, PPC sedia, dioptimumkan sepenuhnya, mempunyai banyak ulasan dan berada di peringkat awal kitaran hayat pertengahan produk. Sebabnya ialah anda melepaskan banyak kawalan dalam (Vendor Central) VC yang akan memusnahkan semasa pelancaran.

Karyn Thomas: Saya berpendapat Vendor Central benar-benar memberi manfaat kepada penjual yang ingin memindahkan volum yang besar, tetapi tidak tahu cara melakukannya sendiri.

Vince Montero: Vendor Central terutamanya untuk jenama besar yang mahu Amazon melakukan kerja mengurus kebanyakan fungsi untuk menjual produk di Amazon dengan hanya menjual produk Amazon. Ia tidak semestinya untuk purata Helium 10 penjual.

Barcus Patty: Vince berjaya melakukannya. Saya tidak dapat memberikan apa-apa yang lebih baik.

Soalan 2) Pada pendapat anda, apakah masa depan model Vendor Central / Seller Central?

Carlos Alvarez: Masa depan ini sudah berlaku. Salah satu jenama saya telah mula membuat peralihan daripada VC kepada OV (One-Vendor), yang akan menjadi papan pemuka tunggal untuk SC dan VC dengan ciri didayakan bergantung pada perhubungan. Langkah utama pertama yang sedang berlaku ialah penggabungan “faedah” dan jenis Iklan antara kedua-dua platform. Iklan dan program yang sebelum ini merupakan domain eksklusif VC kini tersedia di SC dengan Pendaftaran Jenama.

Karyn Thomas: Saya tidak akan terkejut jika Amazon akhirnya menyingkirkan Vendor Central. Saya fikir ia adalah lebih menjimatkan kos untuk hanya bekerja dengan penjual pihak ketiga. Saya rasa itulah sebabnya mereka menawarkan lebih banyak sokongan dan alatan pada Seller Central sepanjang masa.

Vince Montero: Saya percaya mereka akan kekal berasingan kerana mereka melayani dua jenis pelanggan yang sama sekali berbeza. Walau bagaimanapun, banyak unit iklan yang dahulunya hanya tersedia untuk Penjual kini tersedia untuk penjual dan aliran itu akan berterusan.

Barcus Patty: Mereka menutup Vendor Express beberapa tahun yang lalu dan saya dapat melihat mereka melakukan perkara yang sama dengan VC suatu hari nanti jika ia terus tidak berubah. Dan Vince betul, beberapa alatan yang dahulunya hanya tersedia untuk VC kini tersedia untuk SC.

Soalan 3) Jika anda ditawarkan peluang untuk menjual melalui Vendor Central, adakah anda akan menerima? Dan dalam dua ayat, mengapa atau mengapa tidak?

Carlos Alvarez: Ya, kerana ia adalah jemputan sahaja, saya boleh mengakses ciri tanpa benar-benar memenuhi PO, ia merupakan satu leveraj yang besar untuk digunakan dengan peruncit kotak besar lain untuk masuk ke kedai. Tiada kelemahan untuk memiliki akaun VC, kelemahan boleh dibuat oleh penjual yang tidak mengetahui kesan tindakan mereka dalam VC terhadap kejayaan atau kekurangan jenama mereka.

Karyn Thomas: Tidak. Saya pernah mendengar cerita seram tentang orang yang menganggap menggunakan Vendor Central adalah bagus tetapi akhirnya merugikan perniagaan mereka. Saya tidak suka Amazon mengawal harga dan mempunyai bayaran yang tinggi jika anda tidak menyimpan inventori anda dalam stok.

Vince Montero: Tidak, kerana saya bukan jenama besar.

Barcus Patty: Tidak, hanya kerana saya melihat lebih banyak keuntungan dan peluang dengan kekal sebagai 3P (penjual pihak ketiga). Dan anda mempunyai lebih kawalan ke atas jenama anda sebagai 3P juga.

Soalan 4) Apakah SATU faedah pusat Vendor yang anda ingin miliki di Pusat Penjual?

Carlos Alvarez: #1. Akses Anggur Awal. Di VC, saya boleh mendaftar dan mendapatkan ulasan produk pada penyenaraian saya SEBELUM dilancarkan. Ini adalah kelebihan BERKUASA apabila anda memulakan tempoh “berbulan madu” sepenuhnya sarat dengan ulasan/pengesahan sosial. #2. Program Vendor Direct Ship. Hampir sama dengan program Seller Fulfilled Prime di SC kecuali Amazon membayar penghantaran dan memberikan label sementara saya masih membayar hampir separuh daripada yuran Amazon saya di SC tanpa mengambil kira penghantaran.

 

Karyn Thomas: Kredibiliti dan bukti sosial kepada pembeli. Mereka mempercayai Amazon.

Vince Montero: Kurang masa mengurus akaun Amazon saya.

Barcus Patty: Sekali lagi Vince betul. Ia kurang untuk diuruskan.

Soalan 5) Jika anda meninggalkan Pusat Penjual untuk Vendor Central, apakah faedah yang paling anda rindui?

Carlos Alvarez: Saya mengendalikan model hibrid (SC & VC) antara kedua-duanya, jadi saya tidak akan melakukan ini. Demi soalan itu, saya akan terlepas pelaporan terperinci, kawalan penuh semasa pelancaran dan kawalan yang lebih tinggi ke atas tahap inventori dalam kebanyakan keadaan.

Karyn Thomas: Mengawal harga produk saya.

Vince Montero: Kawalan ke atas akaun Pusat Penjual saya.

Barcus Patty: Sama di sini lagi. Anda kehilangan sedikit kawalan kerana Amazon boleh menukar salinan penyenaraian anda tanpa notis dalam VC, antara lain.

---

Seperti yang saya katakan untuk membuka artikel, anda mungkin tidak akan bertukar menjadi penjual yang menggunakan Pusat Vendor Amazon. Atau, kedua-dua portal mungkin berubah menjadi sesuatu yang lain sama sekali. Buat masa ini, saya berharap siaran ini membantu memfokuskan cara yang anda boleh pastikan untuk memanfaatkan sepenuhnya kebebasan dan kawalan yang mungkin dengan Amazon Seller Central.

Dalam masa yang mencabar ini, Amazon, serta setiap pasaran dalam talian yang lain, akan terus berkembang. Cara konvensional menjalankan perniagaan mungkin cukup untuk memastikan perniagaan anda terus berjalan, tetapi ia memerlukan keupayaan untuk menyesuaikan diri dan berubah mengikut peredaran masa untuk benar-benar menghancurkannya!

Helium 10 isdi sini untuk membantu anda setiap langkah dengan senarai yang luas Alat jualan Amazon.