#SellerHacks 5 – 1688.com으로 소싱 비용 절감

우리가 연구에서 수집한 풀뿌리 수준의 정보를 사용하고 1688.com의 공급업체에 직접 가서 Alibaba에서 더 나은 거래를 유도합니다.

#SellerHacks 시리즈의 다섯 번째 기사입니다. 이는 라스베이거스에서 열린 SellerCon 이벤트에서 Bradley Sutton이 공유한 해킹을 기반으로 합니다.

제품.

정말 달리 볼 방법이 없습니다.

판매할 제품으로 전자 상거래 여정을 시작해야 합니다.

가장 큰 질문은 항상; 그 제품을 찾는 방법과 장소는?

우리가 전문가를 “시외에서 온 사람”이라고 부르는 것과 거의 같은 방식으로 전자 상거래에서는 항상 우리 제품의 최고의 소스가 필연적으로 지구 반대편에 있을 것이라는 느낌이 있었습니다.

그것은 여전히 사실입니다.

이 해킹은 좋아하는 푸드 트럭에서 멋진 거리 타코를 픽업하기 위해 시내로 가는 길에 차를 몰고 지나가는 큰 창고에서 다음 개인 상표 제품을 찾는 것이 아닙니다.

우리는 여전히 중국에서 소싱하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

이 해킹은 중국 고유의 산업 생태계 내에서 도매 제품에 대해 존재하는 다양한 방법에 관한 것입니다.

해킹

1688.com을 사용하면 차세대 전자 상거래 제품을 소싱하는 데 도움이 되는 영리한 방법이지만 생각하는 방식이 아닐 수도 있습니다.

Alibaba는 Amazon 판매자의 상당 부분이 숙제를 하거나 제품을 소싱하거나 둘 다 하는 곳으로 오랫동안 이해되어 왔습니다.

음, 1688.com은 Alibaba.com과 같지만 모두 중국어로 되어 있으며 중국 내수용입니다.

Alibaba 그룹이 소유한 1688은 거의 모든 유형의 산업에서 도매업체, 공장, 제조업체 및 무역 회사를 찾을 수 있는 번창하는 B2B 공급업체 디렉토리입니다.

그것은 중국인 스스로를 위한 가장 큰 소싱 및 도매 웹사이트 중 하나입니다.

중요하게도, 1688.com은 모든 판매자 또는 공급업체가 사이트에 판매할 제품을 나열하기 전에 정부 사업 라이센스를 제공하도록 요구합니다.

이는 판매자에게 제품 목록에 대한 수수료를 부과한다는 사실과 함께 1688.com이 사이트에서 발생하는 사기 행위의 양을 줄이는 데 도움이 됩니다.

일부는 구매자가 Alibaba.com 대신 1688.com의 공급업체에 직접 방문하여 더 나은 거래를 찾을 수 있다고 믿습니다.

alibaba

하지만 그게 정말 사실인가요?

예, 그렇습니다. 여러 가지 이유가 있습니다.

가장 큰 이유는 1688.com이 거의 국내 거래용으로 설계되었기 때문입니다.

Alibaba는 국제 비즈니스 무역을 위해 수출에 중점을 두도록 설계된 반면 1688.com은 국내 무역만을 취급합니다. 이것이 알리바바가 영어, 프랑스어, 스페인어, 독일어, 한국어, 러시아어, 일본어 등과 같은 주요 언어로 제공되는 이유입니다.

1688.com은 거의 독점적으로 국내 기업이기 때문에 판매자가 해외로 제품을 배송할 수 있는 적절한 수출 허가를 받을 가능성은 훨씬 적습니다.

또한 1688.com의 도매상은 거의 확실히 중국어를 구사합니다.

마지막으로 1688.com은 중국 화폐로만 거래하며,

위의 모든 이유로 인해 우리는 1688.com에서 직접 차세대 전자 상거래 제품을 공급하지 않을 것입니다.

하지만 그렇다고 해서 우리가 연구에서 수집한 풀뿌리 수준의 정보를 사용하여 Alibaba에서 더 나은 거래를 유도할 수 없다는 의미는 아닙니다.

중국뿐만 아니라 전 세계의 비즈니스에서 종종 중요한 것은 자신이 말하는 내용을 알고 있다는 느낌이 있는지 여부입니다.

미국에서는 생각을 멈출 수 없는 반짝이는 새로운 John Deere Combine의 수율 모니터 시스템에 대해 질문할 수 있습니다.

중국에서는 알리바바 담당자가 청구하려는 가격의 절반 미만으로 동일한 제품을 소싱할 수 있다는 사실을 아는 방법을 논의하고 있습니다.

이 해킹이 작동하는 이유

두 경우 모두에서 수행한 작업은 스스로를 전문가로 만드는 것입니다.

다음은 동등한 사람들 간의 대화에 대한 것입니다.

이렇게 하면 제품 담당자에게 “이봐, 내가 더 저렴하게 살 수 있다는 건 알지만, 당신과 거래하고 싶으니까 차액을 나누어 봅시다.”라고 말하기가 훨씬 쉬워졌습니다.

해킹이 작동하는 방식은 다음과 같습니다. . .

먼저 Alibaba에서 제품을 찾습니다.

find your product on alibaba

그런 다음 Google 번역으로 이동하여 결과를 복사합니다.

google translate

그런 다음 한자를 1688.com에 붙여넣고 매우 유사한 제품을 찾습니다.

1688.com

다음 단계는 통화 변환을 실행하고 실제 사과 대 사과 숫자를 확인하는 것입니다.

currency converter

마지막으로 Amazon 웹페이지에서 Helium 10의 Chrome 확장 프로그램을 사용하여 수익성 계산기를 통해 산출한 두 수치를 모두 실행하여 두 추정 단위 제조 비용 간의 차이를 파악하고 상대적 ROI( 투자 수익).

profitability calculator

이는 대략적인 추정치이지만 이 경우 초기 단가를 약간만 변경해도 ROI가 거의 두 배가 됩니다.

얼마나 멋진가요?

여기에서 전체 해킹을 확인하십시오 …

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