몇 개월 후 벤치마크를 살펴보고 최근에는 결정을 내리세요.
PPC 결과는 매일 바뀝니다. 몇 달 전의 데이터를 보면 실적을 벤치마킹하고 캠페인이 개선되고 있는지 확인하는 데 유용하지만 입찰가 변경이나 키워드 업데이트에 대한 결정을 내리는 데에는 도움이 되지 않습니다.
충분한 데이터 얻기
즉, 좋은 결정을 내리기에 충분한 데이터를 얻을 수 있을 만큼 충분히 과거를 돌아보고 싶어합니다. 키워드가 하루에 몇 번만 클릭되는 경우 결정을 내리기에 충분한 데이터를 얻으려면 최소 1~2주를 기다려야 합니다.
키워드에서 하루에 10-100회의 클릭이 발생하는 경우 결정 입찰가를 변경하는 데 며칠만 기다리면 됩니다.
판매 데이터가 올 때까지 기다리는 중
데이터가 정확하려면 시간이 걸릴 수 있습니다. 주의해야 할 데이터 정산에는 두 가지 종류가 있습니다.
#1 – 아마존 지연 후 처음 2일
- 아마존은 주문 및 판매를 보고하기 전에 최대 48시간을 기다립니다. Prestozon에서는 항상 정확한 정보를 제공할 수 있도록 당일 실적을 보고하기 전에 48시간을 기다립니다.
#2 – 고객 지연 후 첫 7일
- 아마존은 해당 광고를 클릭한 고객이 클릭 후 7일 이내에 제품을 구매한 경우 광고에 대한 판매로 간주합니다.
예: 고객이 귀하의 제품과 경쟁 제품을 모두 장바구니에 추가한 다음 며칠 후에 원하는 제품을 결정할 수 있습니다.
Sponsored Products로 인한 매출의 87%가 클릭 후 하루 이내에 발생하므로 일반적으로 48시간 후 해당 날짜의 데이터가 제공되는 즉시 매출, 주문 및 ACoS를 분석하는 것이 좋습니다. 때때로 고객은 구매를 위해 하루보다 더 오래 기다릴 가능성이 더 높습니다(이는 종종 크리스마스 전후에 발생함).
가장 정확한 결정을 내리려면 날짜 선택의 종료 날짜를 4일 또는 5일로 설정하십시오. 이렇게 하면 지난 며칠 동안의 불완전한 데이터로 인해 실망하지 않을 수 있습니다.
특정 날짜 피하기(또는 선택)
당신은 그들을 알고 사랑합니다: 프라임 데이. 검은 금요일. 사이버 월요일. 크리스마스를 앞둔 몇 주. 이러한 이벤트를 구체적으로 분석하거나 완전히 피해야 합니다. 오늘날 PPC의 성능이 크게 달라질 것이기 때문입니다.
다음은 예입니다. 프라임 데이 이후 일주일 후에 일부 키워드에 대한 입찰가를 업데이트하려고 합니다. 프라임 데이에만 CPC가 두 배, 전환율이 세 배, 지출이 6배 증가했습니다. 아휴! 그 주 전체를 보면 프라임 데이는 다른 모든 요일을 합친 것만큼의 가중치를 갖지만 완전히 다른 결과를 가집니다. 두 가지 옵션이 있습니다.
- 자체적으로 프라임 데이를 분석하여 내년 프라임 데이 전략 수립
- 프라임 데이 이전에 종료되는 기간을 분석하여 평상시에 최고의 실적을 낼 수 있도록 입찰가를 업데이트하세요.
검색어의 힘을 잊지 마세요
대부분의 경우 광고 지출을 최대한 활용하기 위해 키워드를 분석하고 입찰가를 업데이트합니다. 그러나 검색어를 무시하지 마십시오!
ACoS가 높은 특정 검색어를 “부정적 엄격화”하면 ACoS를 크게 낮출 수 있습니다.
특히 확장검색 유형의 경우 일부 검색어는 수익성이 있고 일부 검색어는 비용이 많이 듭니다. 큰 물병을 판매하고 확장검색 유형으로 ‘물병’이라는 키워드에 입찰한다고 가정해 보겠습니다. 다음과 같은 결과가 표시될 수 있습니다.
| Spend | Sales | ACoS | ||
|---|---|---|---|---|
| Keyword | water bottle | $52.00 | $130.00 | 40% |
| Search Term | water bottle |
$40.00 | $10.00 | 400% |
blue water bottle |
$10.00 | $20.00 | 50% | |
large water bottle |
$2.00 | $100.00 | 2% |
물병은 경쟁이 심하여 “물병”이라는 검색어에 대한 전환율이 낮습니다. 그러나 사람들이 큰 물병을 검색할 때 귀하의 광고를 보고 기뻐하고 전환율이 하늘을 찌를 것입니다! “물병”을 일치 제외 키워드로 지정하면 이러한 상황에서 ACOS가 크게 개선되는 동시에 광고가 “파란색 물병” 및 “큰 물병”에 대해 게재될 수 있습니다.
Amazon의 검색어 보고서 문제
아아, 항상 문제가 있습니다… 일일 검색어 데이터는 셀러 센트럴 보고서를 통해 사용할 수 없습니다. 2개월 집계 요약을 얻을 수 있지만 특정 날짜를 분석하려는 경우에는 별로 도움이 되지 않습니다. 일일 검색어 데이터를 얻는 유일한 방법은 Amazon의 Advertising API를 통하는 것입니다. 알아요, 별로 의미가 없습니다.
다행히 Prestozon Analytics의 데이터는 이 API에서 가져옵니다. 우리 데이터는 실제 거래이지만 다른 도구는 Seller Central의 검색어 보고서에 있는 2개월 수치에서 일일 검색어 실적을 추정합니다. 광고 API에서 가져온 데이터가 아닌 한 지난 60일 이내에 프라임 데이, 크리스마스 또는 기타 이벤트가 발생한 경우 일일 검색어 데이터에 회의적입니다.
요약
광고 데이터를 분석하는 것은 광고 지출에 대한 가치를 극대화하는 데 매우 중요합니다. 입찰가, 키워드 및 제외 검색어에 대해 현명한 결정을 내릴 수 있도록 적절한 기간을 선택하십시오.
원본 게시물 PPC Analysis: Picking the Right Date Range – Helium 10
