아마!
ACOS는 휴일에 많이 바뀝니다. 11월 중순에서 12월 중순까지 점차 감소하여 크리스마스 전 며칠 동안 총격을 가합니다. 1월에 ACOS는 11월 수준으로 되돌아갑니다.
이 분석은 Prestozon 플랫폼에서 약 1,000개 계정의 무작위 샘플링을 살펴봅니다.
- 북미에서 ~600
- 유럽에서 ~400
- 계정에 1,000회 이상의 노출이 있었습니다.
이 게시물의 목표
이 게시물의 목표는 일반적인 시장 움직임에 대한 감각을 제공하여 자신의 실적이 일반 시장 때문인지 아니면 제품 고유의 요인 때문인지 알 수 있도록 하는 것입니다. 또한 내년 광고 지출을 최적화할 계획을 세우는 데 도움이 될 수 있습니다.
우리는 각각에 대한 시계열 차트와 함께 각각의 중요한 메트릭을 살펴볼 것입니다.
ACOS 분석
평균 ACOS는 11월 말에 높은 20% 범위에 있었고 블랙 프라이데이가 닥쳤을 때 20%를 약간 넘었습니다. 그런 다음 사이버 먼데이가 도착하여 북미는 20% 미만, 유럽은 20%를 약간 상회했습니다.
흥미롭게도 블랙 프라이데이 다음 날은 일반적으로 북미 아마존 광고주에게 ACOS가 매우 높은 날이었습니다! 이것은 아마도 이 기간 동안 낮은 전환율과 가장 높은 평균 CPC 때문일 것입니다.
12월 10-18일은 평균 ACOS가 최저 15%에 도달하여 광고하기 가장 좋은 휴가 기간이었습니다. 그러나 그 직후에는 다음 5일 동안 최대 30%까지 치솟았습니다.
전환율
전환율을 보면 ACOS가 왜 그렇게 변동이 심한지 알 수 있습니다. 그들은 크리스마스까지 거의 두 배로 늘었습니다. 사람들이 사고 있었다! 그런 다음 그들은 구매를 너무 많이 중단했습니다.
클릭수
클릭 볼륨은 일요일에 많은 클릭이 발생했지만 볼륨은 12월 18일까지 동일한 주간 평균 수준을 유지하면서 약간 더 주기적이었습니다. 클릭 볼륨이 비정상적으로 높았던 Cyber Monday와 같은 몇 가지 주목할만한 예외가 있었습니다.
크리스마스 전 일주일 동안 클릭수는 11월 16일의 50%로 떨어졌습니다. 크리스마스 이후에는 빠르게 반등하여 11월 말보다 낮은 수준에서 안정화되었습니다.
매상
클릭수는 안정적인데 매출은 그렇지 않았습니다! 특히 사이버 먼데이는 11월 16일의 거의 3배에 달하는 매출을 기록하고 있습니다! 매출은 12월 17일까지 증가했지만(예상대로) 11월 16일 수준의 절반으로 급격히 감소했습니다.
경비
지출은 어떻습니까? 지출은 클릭과 매우 유사해 보입니다(다시 말하지만 CPC가 너무 많이 변하지 않았다는 점을 감안할 때 예상할 수 있음).
CPC
이 기간 동안 유럽의 평균 CPC는 매우 안정적이었습니다. 북미는 조금 더 움직여 블랙 프라이데이에 하락했지만 나머지 주말과 사이버 먼데이에는 증가했습니다. CPC는 크리스마스 이후 11월 중순에 비해 13% 하락했습니다.
연말연시 실적이 어떻게 변하는지 알면 내년에 광고 지출을 최대한 활용할 수 있도록 준비할 수 있습니다.
이 분석을 자유롭게 공유하세요. 도움이 되기를 바랍니다! 질문이 있으면 team@prestozon.com으로 문의하십시오.
원본 게시물 PPC Benchmarking: Is my high January ACOS normal? – Helium 10
