Amazon Add-On 프로그램이 항상 좋은 평가를 받은 것은 아닙니다. 처음부터 판매자와 구매자는 여러 가지 이유로 이 기능을 한탄해 왔습니다. 부정적인 관심에도 불구하고 Amazon은 계속 전진하고 있으며 조만간 멈출 기미를 보이지 않습니다.
따라서 시스템을 우회하는 방법을 인터넷 검색하는 대신 판매자가 애드온 프로그램을 수락하고 이를 사용하여 Amazon 비즈니스를 강화해야 할 때일 수 있습니다.
Amazon 애드온 제품에 대한 원래 기사에서 애드온 프로그램이 무엇이고 판매자가 이를 통해 얻을 수 있는 이점에 대해 간략하게 설명했습니다. 이 기사에서는 판매자가 유리하게 프로그램을 사용할 수 있는 구체적인 방법에 대해 자세히 설명합니다.
Amazon 추가 기능 요약
Amazon Add-On 프로그램은 특히 단품으로 배송하기에는 너무 비싼 제품에 적용됩니다. 아마존은 특정 기준에 따라 애드온 배지를 받을 상품을 결정합니다.
애드온에 해당하는 아이템을 결정하기 위해 아마존은 모든 상품의 최저 가격과 배송을 위한 무게 및 치수를 고려합니다.
일반적으로 배송 비용이 더 많이 드는 가볍고 저렴한 품목은 애드온 배지를 받을 자격이 있습니다. 따라서 패키지가 칫솔만큼 작든 비치볼만큼 크든 상관없이 전체 비용이 Amazon에 비해 여전히 너무 낮으면 추가 기능으로 전환될 수 있습니다.
무엇이 너무 낮습니까? 그것은 아마존이 고려하는 모든 요소에 달려 있습니다. 범위는 일반적으로 $5-$15입니다. 배송비가 너무 비싸면 너무 저렴합니다. 일반적으로 항목이 크거나 무거울수록 추가 기능 배지와 경쟁할 가능성이 높아집니다.
왜 애드온인가?
Amazon은 구매자에게 저축 인센티브를 제공하면서 스스로 비용을 절감할 수 있는 방법으로 애드온 프로그램을 도입했습니다. 구매자가 애드온 항목을 구매한 경우 우선 배송(무료 2일)을 제공하여 이를 수행했습니다.
주의 사항은 최소 주문 $25로 애드온만 구매할 수 있으며 주문에는 Amazon 배송 항목만 포함되어야 한다는 것이었습니다. 추가 품목은 가격 변동 및 관련 배송비에 따라 지속적으로 변경됩니다. 또한 구매자와 판매자 모두 현재 애드온으로 간주되는 항목에 대한 사전 지식이 없습니다.
추가 배지
지금까지 셀러는 아마존에서 판매를 원하면 탑승할 수 밖에 없었습니다. 논쟁의 여지가 있는 애드온 배지로 매출이 급상승하는 문제를 피하기 위해 판매자는 애드온 배지를 우회하거나 완전히 제거하는 방법을 계속 찾고 있습니다.
아마존은 애드온으로 전환해야 하는지 여부를 결정하기 위해 주어진 아이템의 최저 가격대를 찾기 때문에 셀러 센트럴 토론에서는 이 상황을 처리하기 위해 두 가지 흥미로운 제안을 했습니다.
두려운 배지를 피하는 한 가지 방법은 해당 ASIN을 제공하는 모든 셀러가 일괄적으로 가격을 인상하는 것입니다. 이 옵션은 해당 아이템을 제공하는 모든 셀러가 현재 가장 낮은 FBA 판매 가격을 찾고 가격 인상에 동의해야 하므로 한 명 이상의 셀러가 시장에서 좋은 성과를 거두고 있더라도 소집이 어려울 수 있습니다.
다른 방법은 추가 기능 배지를 트리거하는 가격 포인트를 측정하기 위해 판매자 자체 가격을 점진적으로 높이는 것입니다.
판매자가 계속해서 배지 문제를 해결하려고 시도할 수 있지만 큰 성공을 거두지는 못하지만 추가 기능 프로그램의 이점을 누릴 수 있는 방법이 있습니다.
추가 기능을 수용하십시오!
셀러는 추가 기능 프로그램을 보는 방식을 변경하는 것이 FBA 비즈니스에 유리하게 사용하는 데 매우 중요합니다. Amazon이 애드온 배지를 부착할 때까지 기다리지 말고 찾아보십시오!
솔직히 애드온 아이템은 팔립니다. 아마존은 애드온이 판매 가능하지 않는 한 프로그램을 계속하지 않을 것입니다.
동시에 추가 기능은 예측할 수 없습니다. 부가 기능 배지를 받든 받지 않든 이를 2차 또는 무료 제품으로 판매하면 비즈니스에 도움이 됩니다.
이러한 아이템을 2차 상품으로 판매하는 가장 좋은 방법은 다른 아이템의 무료 ASIN을 찾는 것입니다. 예를 들어, 커피 컵을 판매하는 경우 컵을 보완할 커피 컵 슬리브 ASIN을 찾으십시오.
기본 개인 상표 제품이 이미 있는 경우 원래 제품과 함께 번들로 제공할 수 있는 애드온 품목에 대해 고유한 ASIN을 생성하고 함께 판매하도록 제안하십시오.
애드온 아이템은 가볍고 저렴하기 때문에 그룹으로 판매할 수도 있습니다. 멀티팩은 예를 들어 치약이나 헤어 액세서리와 같은 작은 품목에 적합합니다.
사람들은 작은 물건을 스스로 사지 않는 경향이 있습니다. 그러나 고객은 전체 비용을 절약하기 위해 더 작은 품목을 쌍으로 구매하거나 대량 주문으로 구매하는 것을 더 선호합니다.
마지막 생각들
추가 기능 프로그램은 이를 원하지 않는 판매자에게 벅찬 일이며 귀하도 이러한 사람들 중 하나일 수 있습니다. 그러나 프로그램에 대한 사고 방식과 접근 방식을 변경하면 프로그램의 이점을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
애드온 배지를 받았거나, 제거하는 방법을 찾았거나, 성공적으로 소유한 경우, 저희에게 연락하여 알려주세요!
원본 게시물 Amazon Add-On Revisited: Advantage or Roadblock for Your Business? – Helium 10
