자, 이제 눈치채셨겠지만, 사업을 하는 것은 어렵습니다.
Amazon 개인 상표 사업을 통해 우리는 소싱, 브랜딩, 키워드 연구, 최적화, PPC, 출시 등을 배워야 합니다. 어지러울 수 있습니다.
가끔은 실제 생활에서 누를 수 있는 “이지 버튼”이 있었으면 하는 바람이 있습니다. 나도 알아.
비즈니스의 일부 측면은 다른 사람보다 사람들에게 더 쉬울 수 있고 일부는 매우 어려울 수 있습니다. 많은 사람들에게 공통적인 한 가지 걸림돌은 클릭당 지불 광고(PPC라고도 함)입니다. 아마존 셀러 서클에서 PPC를 언급하는 것은 종종 불안 수준을 급등시키기에 충분합니다.
그리고 그것은 모두 우리가 Amazon 후원 제품 광고에 대해 이야기하고 있다고 가정하기 때문입니다. Facebook 광고와 눈이 반짝거리기 시작하고 주의 집중 시간이 전혀 감소한다는 것을 의미한다고 언급하십시오. 그 이유는 많은 사람들이 Facebook 광고를 전체적으로 개인 레이블 지정 프로세스와 유사한 완전히 새로운 기술 세트와 연관시키기 때문입니다.
나는 당신이 분명히 또 다른 토끼 구멍에 빠질 수 있다는 데 동의하지만, Facebook에서 당신의 제품에 대한 광고를 실행하는 것은 그렇게 많은 관심과 희생을 요구하지 않습니다. 사실, 나는 우리가 그것을 거의 만들 수 있다고 말하고 싶습니다. ….쉽게.
Facebook 광고 간편 버튼
귀하의 브랜드에 대한 Facebook 광고를 실행하는 프로세스를 4단계로 나누었습니다. 여기에는 목표(리드, 판매, 순위, 리뷰 등을 원하십니까?) 식별, 광고 생성 및 테스트, 노력으로 수익 창출이 포함됩니다. 그래서 더 이상 고민하지 않고…
1단계 – 목표를 선택하십시오.
예, 이것은 Facebook 광고의 설정이지만 광고 관리자를 열기 전에 먼저 광고를 실행하려는 이유를 알아야 합니다. 당신은 무엇을 성취하려고 합니까?
요즘 거의 전 세계가 Facebook에 있기 때문에 타겟 고객도 Facebook에 있을 가능성이 큽니다.
따라서 목표가 무엇이든 광고를 통해 목표를 달성할 수 있습니다.
리드: 당신이 강력한 이메일 마케팅 담당자이거나 실질적인 전환 유입경로를 구축할 수 있는 능력이 있는 경우 리드를 확보하는 것이 광고 비용을 가장 효과적으로 사용할 수 있습니다.
영업: 잠깐. 누구나 판매를 원합니다. 이게 왜 질문일까요? 일반적으로 판매가 궁극적인 목표이지만 단일 광고에 대해 항상 최고의 목표는 아니기 때문입니다. 판매를 획득하는 것은 때때로 비용이 많이 들 수 있기 때문에 좋은 마진과 스크롤하는 동안 사람들을 방해할 수 있는 고유한 제품이 필요합니다. 그러나 이러한 요소가 있다면 판매를 추구해야 할 수도 있습니다.
순위: 아마존 판매자는 중요한 키워드의 순위를 항상 최우선으로 생각합니다. 음, Facebook에서 실제로 일관되게 작동하는 유일한 마케팅 유형은 중단 마케팅이므로 놀라운 거래는 종종 매우 효과적입니다. 순위를 올리는 것이 목표라면 그 목적을 위해 빠른 판매 속도를 낼 수 있습니다.
리뷰: 판매가 궁극적인 목표이고 순위가 또 다른 궁극적인 목표라면 리뷰는 확실히 다른 궁극적인 목표입니다(와우, 우리 아마존 판매자는 가난한 무리입니다). 사회적 증거는 많은 사람들이 온라인 구매를 결정하는 원동력이므로 리뷰가 필요한 최신 제품이 있는 경우 이 목표를 전면에 내세우는 광고 전략이 필요합니다.
광고로 달성하고자 하는 것이 무엇인지 정확히 알고 나면 실제로 광고를 만드는 것입니다.
2단계 – 광고를 만들고 테스트합니다.
진짜 목표를 선택하세요
지금은 실제 Facebook 광고 “목표”에 관심을 가져야 할 때입니다. 이는 광고에서 얻고자 하는 결과를 크게 결정합니다. 이는 광고가 전달되는 방식에 정확히 영향을 미칩니다.
예를 들어, “참여” 및 “동영상 조회수”와 함께 “인지도” 목표는 FB 광고 플랫폼에 단순히 존재할 수 있습니다. 마찬가지로 조회수, 댓글, 좋아요 등만 받기를 원할 수 있으므로 Facebook 자체에서 행동을 유도하는 랜딩 페이지 또는 기타 자산이 없을 수 있습니다.
이는 여러 가지 이유로 중요하지만 전자 상거래 판매자의 공통 목표는 “리드 생성”, “전환” 및 “메시지”입니다.
리드 생성은 정기적으로 마케팅할 수 있는 팬 목록을 작성하기 위한 것입니다. 전환은 일반적으로 장바구니에 추가, 판매 또는 웹사이트의 기타 작업을 추적합니다(FB에서 시작한 다음 Amazon에서 전환하는 판매를 추적하기 어렵기 때문에).
많은 Amazon 중심 판매자는 메시지 목표가 Messenger 플랫폼 내에 존재하고 챗봇 소프트웨어를 통해 인터페이스할 수 있기 때문에 훌륭한 결과를 보고 있습니다.
목표가 선택되면 타겟팅을 결정해야 합니다. 이것은 귀하가 귀하의 광고를 지시하는 “대상”에 의해 결정됩니다.
고객 목록 또는 페이지에 업로드한 동영상의 시청자로 구성된 “맞춤 타겟”을 타겟팅할 수 있습니다(이제 해당 목표의 가치를 볼 수 있음).
맞춤 잠재고객은 이미 브랜드에 참여하기 위해 조치를 취한 사람들을 기반으로 하기 때문에 관련성이 매우 높은 잠재고객인 경우가 많습니다.
기존 고객으로부터 구축된 맞춤형 잠재고객은 이 잠재고객이 얼마나 강력한지 보여주는 대표적인 예입니다. 자신의 청중(또는 더 고급 교육에서 다룰 청중과 유사함)을 제공하는 대신 관심사, 인구 통계 또는 행동을 기준으로 사람들을 타겟팅할 수도 있습니다.
여기에서 특정 유형의 음악이나 음식을 좋아하는 사람들, 특정 인기 영화를 보는 사람들 또는 특정 틈새 시장과 관련된 페이지를 좋아하는 사람들을 찾을 수 있습니다.
다음은 “케토”에 대한 관심을 기반으로 한 타겟팅의 예입니다.
그런 다음 게재위치(초보자에게는 자동이 가장 적합)를 선택하고 일일 예산을 설정합니다. 그런 다음 광고를 만들 준비가 된 것입니다.
이제 최고의 광고를 제작할 때입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 분할 테스트를 사용하는 것입니다. 분할 테스트해야 할 세 가지 요소가 있으며 세 가지 각각을 두 가지 옵션으로 테스트하면 총 8개의 광고가 남습니다.
기본 분할 테스트 공식은 다음과 같이 작동합니다.
- 여기서 T = 광고 상단에 있는 텍스트입니다.
- 여기서 H = 광고 하단의 클릭 유도문안 옆 헤드라인.
- 여기서 M = 미디어(사진, 슬라이드쇼, 캐러셀, 비디오 등)
실행하다 –
- H1T1M1
- H2T1M1
- H1T2M1
- H2T2M1
- H1T1M2
- H2T1M2
- H1T2M2
- H2T2M2
즉, 하나의 캠페인과 8개의 광고 세트가 있습니다. 8개의 광고 대신 8개의 광고 세트를 원하는 이유는 각 테스트에 자체 예산이 있어야 하고 광고 세트에서 예산을 설정해야 하기 때문입니다.
각 섹션에 대해 두 가지 유형의 카피/이미지를 테스트하고 싶을 것입니다. 하나는 특정 제품에 초점을 맞추고 다른 하나는 대상 고객에 초점을 맞춥니다. 텍스트 카피의 경우 하나는 거래에만 집중하고 다른 하나는 보다 추상적인 개념(예: 감정을 불러일으키려는 시도)에 초점을 맞춥니다.
아래에서 각각의 예를 보여 드리겠습니다. 우리가 케토제닉 크래커를 판매하고 있고 이 광고가 그것을 홍보한다고 가정해 봅시다.
텍스트
- 놔둬 케토. 케토 크래커 한 상자를 무료로 받으세요. 방법을 알아보려면 “메시지 보내기”를 클릭하십시오.
- 케토를 유지하는 것이 맛이 없을 필요는 없습니다. 케토시스 상태를 유지하고 맛있고 건강한 간식을 즐기십시오. 가장 인기 있는 제품인 Keto Crackers 한 상자를 완전 무료로 받으십시오. ? ? “메시지 보내기”를 클릭하여 방법을 알아보세요.
텍스트 A는 바로 요점입니다. 이것이 당신이 얻는 것입니다. 많은 사람들이 직접적인 접근 방식을 높이 평가하므로 이는 매우 효과적인 광고 설명이 될 수 있습니다.
텍스트 B는 감정적인 지렛대를 더 많이 사용합니다. 특히 케토제닉 다이어트를 하는 동안 좋아하는 음식을 찾는 데 어려움을 겪는 사람들을 대상으로 합니다. 이것은 특히 촉발된 감정이 타겟 청중의 큰 부분을 차지할 때 효과적입니다.
표제
- 케토 크래커를 무료로 받으세요
- 케토를 유지하기 위해 고군분투합니까?
헤드라인 A는 다시 요점으로 직결됩니다.
헤드라인 B는 자신의 어려움으로 인해 제품에 끌릴 수 있는 일부 청중의 관심을 끄는 것을 목표로 합니다.
미디어
- 상자만 열고 크래커를 쏟아내는 스톱모션 영상.
- 건강한 개인이 크래커를 먹고 웃으며 즐기는 스톱모션 영상.
비디오 A는 제품에만 초점을 맞춥니다.
동영상 B에는 타겟 인구통계의 세그먼트가 포함됩니다. 이것은 일반적으로 타겟팅이 올바르게 수행된 경우 제품을 사용하는 자신의 모습을 그리도록 하는 데 도움이 됩니다.
이제 텍스트와 헤드라인을 작성하고 미디어를 수집하십시오. 단일 캠페인을 만든 다음 8개의 광고 세트를 만듭니다. 각 광고 세트를 48시간 동안 실행하도록 설정합니다. 필요한 데이터를 수집하기에 충분한 시간입니다. 각 광고 세트에 대한 예산을 하루 $5로 설정하십시오. 이렇게 하면 총 분할 테스트 투자액이 $80가 됩니다.
가장 많은 결과(메시지, 리드, 좋아요 등)를 받은 광고가 승자가 됩니다. 장기 실행 캠페인을 위해(또는 잠재고객을 테스트하는 동안) 총 예산을 투입하려는 광고입니다.
3단계 – 성공적인 광고를 실행합니다.
이 단계는 짧고 간단합니다. 광고를 실행합니다. 관심 기반 대상에 대해 실행하고 고객 대상에 대해 테스트하도록 선택할 수 있습니다(고객이 충분하고 새 제품 또는 소모품을 제공하는 경우).
귀하의 비즈니스에 적합한 예산을 선택하십시오. 이것은 단돈 5달러일 수도 있고, 아니면 하루에 20달러 또는 30달러 이상을 바칠 수도 있습니다. 당신이 감당할 수 있는 가격으로 원하는 결과를 얻고 있는지 모니터링하고 있는지 확인하십시오.
CPA 또는 전환당비용입니다. 리드의 경우 이는 단순히 리드당 가격으로, 총 광고 지출을 수집한 리드 수로 나누어 계산합니다.
매출의 경우 매출을 광고비로 나눈 값입니다. 여기에 추가 차원이 있습니다. 수익 마진도 알아야 판매를 얻기 위해 지출할 수 있는 금액을 결정할 수 있다는 점입니다.
순위에 대한 CPA는 파악하기가 조금 더 까다롭습니다. 이를 위해 인수는 쿠폰이든 리베이트이든 무엇이든 판매가 될 가능성이 높지만 순위를 매기는 데 필요한 판매 수는 다양합니다.
따라서 예를 들어 CPA가 낮다고 반드시 순위가 매겨지는 것은 아니므로 광고를 훨씬 더 오래 게재해야 할 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고 키워드에 대해 원하는 범위 내에서 순위를 매기기 위해 어느 기간 동안 얼마나 많은 단위가 필요한지 예측하는 것이 좋습니다.
리뷰에 대한 CPA는 단순히 총 광고비를 캠페인에 직접 기여할 수 있는 리뷰 수로 나눈 것입니다.
이것은 추적할 수 있는 기본 측정항목의 단순화된 버전이며, 고급 광고주인지 확인하고 싶은 훨씬 더 강력한 분석이 있습니다. 그러나 이는 초보자에게 적합하고 숙련된 마케터에게는 기초입니다.
4단계 – 후속 조치.
고객 및 리드에 대한 후속 조치는 귀하의 목표와 실행한 광고 유형에 따라 다른 의미를 갖습니다.
리드: 리드를 수집하는 경우 후속 조치가 가장 중요합니다. 이메일이든 메신저이든 팔로워와 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 그 관계를 발전시키기 위해 가치를 제공할 수 있는 좋은 기회입니다.
광고 목표로 리드 생성을 선택하면 이메일을 추출하여 이메일 또는 고객 관리 시스템으로 가져올 수 있습니다.
Messenger를 통해 리드를 수집하는 경우 광고에 참여한 후 24시간 이내에 커뮤니케이션할 수 있습니다. 여기에서 장기적인 대화를 이메일로 옮기고 싶을 수 있습니다. 또는 Messenger에서 직접 가치를 제공하여 다시 연락할 이유를 제공합니다.
결국 귀하는 이러한 사용자에게 귀하에게 이익이 될 제안을 제공하는 후원 메시지 또는 이메일을 보낼 수 있습니다.
영업: 누군가가 고객이 되면 가장 좋은 후속 조치 유형은 고객 지원입니다. 여기에서 질문이나 우려 사항이 있는지 여부에 관계없이 제품이 적합한지 확인하고 유용할 수 있는 피드백을 수집합니다.
구매 후 후속 조치가 이제 Facebook에서 승인된 태그이기 때문에 이메일이나 메신저를 통해 이를 수행할 수 있습니다.
순위 지정: 순위에 대한 후속 조치는 일반적으로 광고를 통한 초기 연결을 넘어 대화를 계속하는 것입니다. 이 대화는 고객이 순위를 매기는 데 도움이 되는 조치를 취하도록 이익을 얻는 데 필요한 모든 프로세스를 안내하는 것입니다.
다음은 검색-찾기-구매에 대한 검색 지침입니다. 또는 위시리스트에 제품을 추가하거나 정가로 구매한 다음 리베이트를 받는 단계.
이들은 일반적으로 미래의 거래를 기대하는 사람들이 되지만, 신제품도 순위를 매기는 데 도움이 되는 조치와 활동이 필요할 때 일반적으로 신뢰할 수 있습니다.
리뷰: Amazon 플랫폼 외부에서 확보하고 통신 액세스 권한이 있는 모든 고객이 귀하의 고객입니다. 따라서 귀하는 그들과 소통하여 그들의 경험에 대한 귀중한 피드백을 받을 수 있고 또 그래야 합니다.
리뷰 형식으로 피드백을 요청할 수 있는 좋은 기회입니다.
단, 할인이나 리베이트를 받은 고객은 주의하십시오.
상당한 금액의 할인이나 리베이트를 받은 제품에 대해 아마존에 리뷰를 남기는 것은 인센티브로 간주될 수 있습니다. 이는 아마존의 서비스 약관에 명시적으로 위배됩니다.
함께 모아서
이것은 결코 Facebook 광고에 대한 궁극적인 가이드나 Amazon 제품의 Facebook 마케팅에 대한 완전하고 완전한 목록이 아닙니다. 이것은 기술을 성장시키는 방법을 배울 수 있도록 시작하기 위한 입문서 역할을 합니다.
궁극적으로 성공적인 브랜드는 유료 광고를 실행해야 합니다. Helium 10 소프트웨어 도구를 사용하여 조사를 수행한 다음 Facebook 광고로 아마존 외부 마케팅 활동을 시작하세요. 매출을 늘리고, 브랜드를 키우고, 헹구고 반복하십시오! ?
원본 게시물 The Facebook PPC Guide to Amazon Marketing – Helium 10
