휴가철이 다가오고 있습니다! 아마존 셀러는 상품 목록을 작성하고 두 번 확인합니다. 마찬가지로 Helium 10은 최근 매우 특별한 휴가 준비 프레젠테이션인 PPC 플레이북 + 비디오 광고 웨비나를 개최했습니다!
웨비나에서는 아마존 판매자에게 다가오는 휴가를 준비하는 방법, 특히 연중 가장 멋진(매우 바쁜) 시기에 구현할 수 있는 실용적인 PPC(Pay Per Click) 전략을 제공하는 방법을 다뤘습니다.
놓친 경우를 대비하여 ACoS, 연말연시 캠페인 예산, 스폰서 브랜드 비디오의 가치 등에 대한 중요한 정보를 알려드립니다. 이번 휴가에 Amazon에서 판매하는 경우 성공적인 판매 시즌을 보내기 위해 계속 읽으십시오!
1) 미리 예산을 계획하고 그에 따라 조정하십시오
이것은 당연할 수 있지만 그럼에도 불구하고 예산을 계획하는 것은 성공적인 휴가 판매에 도움이 됩니다. 작년에 같은 제품을 판매했다면 이번 휴가 시즌에 무엇을 기대할 수 있는지 예측하는 데 도움이 되는 데이터가 있을 수 있습니다. Helium 10을 언제 시작했는지에 따라 Adtomic을 사용하여 작년의 데이터를 볼 수 있습니다.
지난 연말연시 시즌의 데이터가 없는 신규 판매자인 경우에도 최근 일일 지출을 고려하여 ‘내 예산이 최소 2배의 클릭을 처리하기에 충분한가요?’라고 자문할 수 있습니다.
이 바쁜 기간을 활용하려면 캠페인 예산을 늘려 하루 종일 활성 상태를 유지해야 합니다.
다음은 휴가 예산 계획의 예입니다.
휴일 동안 수요가 높을 수 있는 제품에 대해 캠페인별로 생성할 수 있는 새로운 예산 규칙이 Amazon 내에 있습니다.
Black Friday 또는 Cyber Monday와 같은 Amazon의 현재 예산을 사용하여 캠페인 예산을 자동으로 늘리십시오. 권장 비율을 선택하거나 직접 만들 수 있습니다.
2) ACoS 기대치를 조정하십시오
이 기간 동안 PPC 캠페인에서 수익성을 유지하는 것이 목표라면 “손익분기점” ACoS를 알아야 합니다.
“손익분기점” ACoS는 제품 비용 및 수수료를 제외하고 광고에서 손실을 보기 시작하는 지점입니다.
그러나 실제로 증가된 트래픽을 활용하고 공격적인 접근 방식을 취하고 싶다면 ACoS 목표가 높을수록 좋습니다. 휴가철에 목표를 너무 낮게 설정하면 트래픽이 정말 많은 날이 되기 전에 캠페인을 조기에 최적화하여 판매 기회를 놓칠 수 있습니다.
그러나 더 큰 그림을 보면 총 판매액, 따라서 총 ACoS(TACoS)는 휴가철 광고의 성공을 측정하는 또 다른 중요한 지표입니다.
Helium 10의 Adtomic은 분석 섹션에서 이러한 중요한 지표를 모니터링할 수 있는 쉬운 방법을 제공합니다.
Adtomic에서 ACoS 목표의 모든 키워드 및 대상에 대한 제안을 받습니다. 휴가철에 ACoS Target을 높여 보다 공격적인 접근 방식을 취하십시오.
ACoS 외에도 제안에는 클릭, 노출 및 잠재적 전환에 따라 입찰가를 높이거나 낮추는 것이 포함됩니다. 이러한 제안은 수동으로 적용하거나 자동으로 실행되도록 설정할 수 있습니다.
ACoS 대 TACoS
PPC는 PPC를 통한 판매에만 국한되지 않습니다. 그것은 쇼핑객에게 브랜드 효과에 관한 것입니다. 쇼핑객이 광고에서 귀하의 제품을 더 많이 볼수록 다음에 검색할 때 해당 제품을 알아볼 가능성이 높아집니다. 이 프로세스는 유기농 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다.
PPC는 유기적 판매에 도움이 되므로 계산 시 이러한 측정항목을 고려하여 광고 효과를 측정해야 합니다.
여기에서 Total ACoS 또는 TACoS가 작동합니다.
ACoS: PPC 지출/PPC 판매
TACoS: PPC 지출/총 판매(유기농 + PPC 판매)
3) 정보에 입각한 최적화를 위한 명확한 통찰력 확보
검색어는 궁극적으로 귀하의 접점 고객이므로 검색어의 실적을 이해하는 것은 건전한 PPC 계정에 필수적입니다.
검색어 수준에서 무엇이 도움이 되는지 아는 것은 실제 광고 실적의 가장 중요한 지표 중 하나입니다.
Adtomics의 새로운 검색어 세부정보 페이지를 사용하면 전체 계정에서 시간 경과에 따른 검색어 실적을 볼 수 있으므로 광고 캠페인의 행동에 대한 통찰력을 매우 자세하게 제공하여 실적이 가장 우수한 사용자에게 트래픽을 유도할 수 있습니다.
이 페이지를 사용하면 계정의 모든 키워드에서 특정 검색어의 실적을 쉽게 시각화할 수 있습니다.
마찬가지로 키워드 세부정보 페이지는 계정의 중요한 타겟/키워드에 대해 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있는 또 다른 강력한 방법입니다. Adtomic의 Analytics 페이지는 이미 키워드 실적에 대한 정교한 통찰력을 제공하지만 Keyword Detail 페이지는 한 걸음 더 나아갑니다. 이제 시간 경과에 따른 키워드 실적을 보여주는 차트를 볼 수 있습니다.
이를 통해 귀하의 키워드가 어떤 캠페인을 수행하고 있는지에 대한 전례 없는 통찰력을 얻을 수 있으며, 결과적으로 귀하의 광고를 보는 사람을 보다 효과적으로 제어할 수 있습니다.
4) 스폰서 브랜드 비디오 활용
Sponsored Brand 비디오의 효과에 대해 확신이 서지 않는다면 다음과 같은 주요 이유가 있습니다.
아마존 방문자 5명 중 1명은 브랜드 또는 제품 비디오를 본 결과 구매했습니다..
2019년 7월 Google 소비자 설문조사를 사용하여 Amazon에서 실시한 설문조사
그것이 우리 책에서 매우 설득력 있는 이유입니다!
그러나 목록이나 PPC를 위한 비디오를 만들기 전에 다음 몇 가지 팁이 있습니다.
1. 청중을 아십시오. 내용은 교육적이고 실증적이어야 합니다.
2. 당신의 제품을 보여주세요. 처음 몇 초 안에 제품을 눈에 띄게 표시하십시오.
3. 짧고 집중적으로 유지하십시오. PPC 광고를 위한 최적의 동영상 길이는 6-8초를 권장합니다.
4. 형식에 맞게 최적화합니다. 동영상은 소리 없이 작동해야 하며 화면 테스트는 화면에서 쉽게 읽을 수 있어야 합니다. mobile device.
5. 루프를 고려하십시오. 마지막에 브랜드 로고를 추가하여 숨을 쉴 수 있는 공간을 확보하거나 동영상이 자동으로 재생되므로 창의력을 발휘하고 루프를 매끄럽게 만드세요.
간단히 말해서 동영상은 브랜드 스토리를 가장 효과적인 방식으로 전달하는 데 도움이 됩니다. Sponsored Brand 비디오의 결과를 검토할 때 다음 사항을 알고 있습니다.
- 전환을 늘리는 데 도움이 됩니다. 광고주가 Sponsored Products와 Sponsored Brands 비디오를 모두 사용할 때 대화율이 더 높습니다.
- 구매 의도를 높이는 데 도움이 됩니다. 두 광고 유형과 상호작용한 쇼핑객은 스폰서 제품 또는 스폰서 브랜드와만 상호작용한 쇼핑객보다 구매 가능성이 2.5배 더 높습니다(45일 동안).*
이번 휴가 시즌에 행운을 빕니다!
휴가철은 아마존 비즈니스를 최대한 활용할 수 있는 최고의 시간이라는 것을 기억하십시오. 그 과정에서 장애물과 기회가 나타나면 전술을 조정해야 합니다.
이번 시즌 최적의 판매를 위해 위의 전략을 따르고 Amazon 비즈니스를 더 쉽게 관리할 수 있게 해주는 모든 Helium 10의 Amazon 판매자 도구를 확인하세요.
산타는 엘프와 순록이 그를 도와줍니다. 헬륨 10이 있습니다!
원본 게시물 Four Ways to Get You Holiday Ready with Amazon Advertising – Helium10
