많은 기업이 나머지 6주 동안 1년 동안 하는 일만큼 많은 일을 합니다. Sponsored Products 광고와 Sponsored Brands 광고는 아마존에서 홀리데이 쇼핑 시즌을 최대한 활용하는 데 중요한 부분입니다.
작년에 무슨 일이
작년의 휴가 시즌에 대한 분석을 살펴보겠습니다.
전체 ACOS 수치는 몇 가지 주목할만한 경향을 보여주었습니다.
- 11월 중순부터 12월 중순까지 꾸준히 감소
- 12월 중순부터 크리스마스 이틀 전까지 급증
- 11월 초 값으로의 복귀는 12월 말에서 1월까지입니다.
- 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에는 약간 낮은 값, 이 두 날 사이의 주말에는 상당히 높은 값
주기성
시즌은 주말, 특히 매주 일요일에 클릭수가 급증하면서 주간 주기성을 보였습니다.
판매량
가장 높은 판매량은 사이버 먼데이에 발생했으며 11월 중순부터 12월 중순까지 판매량이 다소 꾸준히 증가했습니다.
CPC
흥미롭게도 CPC는 전반적으로 상당히 일정했습니다. 블랙 프라이데이에 약간의 하락이 있었고 사이버 먼데이를 포함하여 그 후 며칠 동안 약간의 급증이 있었습니다. 그러나 CPC는 크리스마스 즈음에 급증한 다음 1월에 더 큰 폭으로 하락한 것을 제외하고 11월 중순부터 12월까지 약간의 하락을 보이는 등 상당히 안정적이었습니다.
CPC가 많이 바뀌지 않았다는 것이 이상하게 보일 수 있지만 PPC 광고는 시장이라는 점을 기억하십시오. 이 기간 동안 쇼핑하는 사람들이 많아 노출수가 훨씬 많아지기 때문에 광고주가 최대한 많은 노출수를 구매하고 싶어도 노출당 가격이 반드시 오르지는 않습니다.
올해 달라진 점은?
작년에 헤드라인 검색 광고(현재는 스폰서 브랜드)는 공급업체만 사용할 수 있었습니다. 올해에는 판매자도 스폰서 브랜드를 이용할 수 있습니다. 1위 자리를 놓고 더 많은 경쟁이 예상됩니다. Sponsored Brands에는 페이지 상단 외에도 더 많은 게재위치가 있으므로 더 많은 노출을 사용할 수 있습니다.
CPC는 실제로 작년 중반 이후 다소 하락했고 2018년에는 비교적 변동이 없었기 때문에 광고주들은 이번 4분기에 좋은 위치에서 시작하고 있습니다.
그렇긴 하지만 올해 아마존 광고에 훨씬 더 많은 지출이 발생하고 있으므로 이 분야의 진지한 플레이어가 처분할 수 있는 더 큰 예산과 4분기를 극대화하기 위한 공격적인 전략을 기대하십시오.
당신은 무엇을해야합니까?
4분기에 고려해야 할 가장 중요한 요소는 캠페인 예산입니다. 11월 중순쯤에는 노출수와 클릭수가 급증할 것이며 크리스마스가 오기 전 약 5일 동안 지속될 것입니다. 이를 활용하려면 정오에 예산이 부족하지 않은지 확인해야 합니다. 또한 주말, 특히 일요일에 예산을 더 늘리는 것도 고려하십시오.
블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 사이에 광고에 많은 돈이 지출되지만 최고의 ROI는 그 사이의 주말이 아니라 두 휴일 자체에 사용할 수 있습니다. 금요일과 월요일(11월 23일과 26일)에 예산을 늘리되 그 사이에는 예산을 낮추십시오.
이 기간 동안 입찰가를 크게 변경할 필요는 없습니다. 특히 전환율이 높을 것으로 예상되는 거래를 진행 중인 경우 사이버 먼데이에만 입찰가를 높이는 것을 고려할 수 있습니다. 그러나 화요일에 그것들을 줄이십시오!
나머지 시즌 동안 Prestozon Automation을 실행하는 것은 1월의 하향 조정뿐만 아니라 작은 교대조를 유지하는 좋은 방법입니다. 자동화는 당신이 그것에 대해 생각할 필요 없이 이러한 시장 변화에 반응할 것입니다.
Unsplash의 Laura Gomez 사진
