판매 강화: Amazon SEO에 대한 판매자 안내서

Amazon의 검색 엔진이 어떻게 작동하는지 설명할 뿐만 아니라 오늘날 우리가 고객이 목록을 최적화하고 Amazon에서 검색할 수 있도록 돕기 위해 사용하고 있는 특정 방법과 도구를 설명하는 포괄적인 안내서를 마련했습니다.

지난 2년을 돌이켜보면, 전 전업주부부터 주요 가정용 브랜드에 이르기까지 아마존이 수많은 사람들에게 제공한 막대한 돈에 여전히 놀랐습니다. 그리고 그것이 항상 좋은 소식은 아니지만(사업 중인 것은 아무 것도 없음) 기회는 여전히 매우 현실적이며 계속해서 더 나아질 것이라고 믿습니다. 그러나 더 많은 경쟁이 시장에 진입함에 따라 판매자가 승리하려면 최고의 카드를 테이블에 가져와야 함을 의미합니다. 우리는 Amazon의 검색 엔진이 어떻게 작동하는지 설명할 뿐만 아니라 오늘날 우리가 고객이 목록을 최적화하고 Amazon에서 목록을 분쇄하는 데 도움이 되는 특정 방법과 도구를 설명하는 Amazon SEO에 대한 포괄적인 가이드를 작성하고 싶었습니다.

Amazon 검색 엔진(일명 A9)의 아름다움과 부담은 단순함입니다. Amazon은 판매자가 제품과 관련된 모든 데이터를 채울 수 있는 매우 사용하기 쉬운 인터페이스를 제공합니다. 이러한 필드에 무엇을 입력해야 하는지 알게 되면 변경 사항을 매우 쉽게 구현할 수 있습니다. 그러나 A9는 성숙한 알고리즘이기 때문에 빈번하고 예측할 수 없는 업데이트는 Amazon의 많은 판매자에게 공통적인 불만 사항입니다. 결과적으로 저는 1000개의 Amazon 목록을 관리한 후 Amazon의 문서와 자체 관찰을 기반으로 한 최신 권장 사항을 포함하기 위해 최선을 다했습니다. 그러나 이 안내서에서 내가 작성한 관찰 및 권장 사항은 변경될 수 있습니다. 따라서 이 안내서를 자주 다시 방문하고 의견 섹션을 자주 확인하는 것이 좋습니다.

10분 이내에 매출을 320% 늘리는 방법

전 세계에서 제가 가장 좋아하는 고객 중 하나는 Debbie입니다. 그녀는 한 마디로 굉장하다. 그녀는 열정을 가지고 있으며 자신의 제품과 제품이 사람들의 삶을 개선할 수 있는 방법을 진정으로 믿습니다. 불행히도 그녀는 “기술적인 일”에 관심이 없었고 견고한 목록을 작성하는 데 실패했기 때문에 그 열정은 많은 판매로 이어지지 않았습니다. 사실, 그녀는 “어떻게 한 대라도 팔았어?”와 같은 아주 형편없는 일을 했습니다. 가난한 직업. 그래서 첫날에는 이미지, 제목 및 백엔드 검색어(이들이 왜 그렇게 중요한지 잠시 후에 알게 될 것입니다)라는 그녀의 목록의 3개 부분에 집중하기로 결정했습니다. 그녀는 변경 사항을 적용했고 10분 이내에 변경 사항이 업데이트되어 실시간으로 업데이트되었습니다. 그런 다음 우리는 기다렸습니다. 함께 일하기 전에 Debbie는 하루에 약 5개 단위를 판매하고 있었습니다. 다음날 아침 나는 4개의 부재중 문자 메시지를 깨웠다. 그녀는 오전 7시 이전에 2번의 매출을 올렸습니다. 이런 일은 결코 일어나지 않았습니다. 그날이 끝날 때까지 그녀는 16개의 매출을 올렸고 이는 그 이후로 뉴 노멀이 되었습니다.

매출이 320% 증가한다고 보장할 수는 없지만, 이 가이드가 아마존에서 최선을 다해 경쟁할 준비를 하는 데 도움이 될 것이라고 확신할 수 있습니다. 먼저 Amazon, A9 및 알고리즘의 순위 요소에 대해 조금 다룰 것입니다. 그런 다음 경쟁업체와 경쟁하고 압도하는 데 도움이 되는 킬러 목록을 만드는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

기억해야 할 한 가지

이 가이드에서 한 가지만 얻을 수 있다면 다음과 같아야 합니다. Amazon은 구매자와 해당 구매자에게 물건을 판매하는 데 관심이 있습니다. 그게 다야. 예, 그것은 아마도 누군가가 한 가장 명백한 진술일 것입니다. 그러나 리스팅을 변경할 때마다 이것을 기억하고 자신의 관심사와 균형을 유지한다면 아마존에서 상품을 판매하는 데 도움이 되는 결정을 빠르게 내리기 시작할 수 있습니다.

A9가 Google 검색이나 다른 최고의 검색 엔진과 다른 점은 Amazon이 구매 플랫폼이라는 것입니다. 소비자로서 우리는 제품 조사를 위해 아마존을 거의 이용하지 않습니다. 우리는 일반적으로 구매 지점과 매우 가깝고 Amazon은 이를 알고 있습니다. 결과적으로 Amazon은 구매자가 더 자주 구매하게 만드는 요인을 테스트하기 위해 지속적으로 변경합니다. 따라서 쇼핑객이 더 자주 전환할 수 있도록 변경해야 합니다. 여기에는 경쟁사보다 우리 제품을 더 잘 보이게 하여 쇼핑객이 더 자주 찾을 수 있도록 하는 것이 포함됩니다. 또한 구매자를 구매자로 이동하도록 변경해야 합니다.

이미지가 더 있어야 하나요? 제목에 무엇을 넣어야 할까요? 어떤 가격에 팔아야 할까요? 아마존은 구매자에 관심을 갖고 그 구매자에게 물건을 판매한다는 것을 기억하십시오. 아마존을 도우면 스스로 도움이 될 것입니다.

A9에게 인사하기
Amazon의 검색 엔진에 대해 잠시 이야기하겠습니다. 하지만 다른 판매자와 이야기할 때 다른 모든 문장에서 “A9″를 사용하지 않겠다고 약속하는 경우에만 해당됩니다. 앞서 언급했듯이 이것은 확실히 성숙한 알고리즘이며 시간이 지남에 따라 계속해서 복잡해질 것입니다. 그러나 당분간은 제품이 쿼리와 얼마나 밀접하게 일치하는지에 대한 고려 없이 매우 단순한 키워드 검색 방법으로 보이는 방식으로 작동합니다. 아래에서 예를 보여드리겠습니다. 고객 검색어 “Dr tobias multivitamin”을 사용했는데 3개의 결과가 있는 것을 볼 수 있습니다.

amazon sellers

단순히 내 이름 “Bryan”을 검색에 추가하면 Dr. Tobias의 제품 목록 어디에도 내 이름이 없기 때문에 결과가 없습니다.

amazon sellers guide

보다 적절한 예에서 “종합 비타민”에 대한 검색 결과와 표시되는 결과 수를 살펴보십시오.

amazon

이제 단순히 “종합비타민” 변형을 사용할 때 경쟁이 극적으로 감소하는 방법을 살펴보십시오.

Amazon

따라서 검색 쿼리의 공통 변형을 사용하는 것만으로도 경쟁이 절반 이상 줄어들었습니다. 그래서 그것이 당신에게 무엇을 알려줍니까? 검색 결과에서 가시성, 판매 및 전체 순위를 높이려면 목록에 대해 가능한 한 많은 관련 용어를 입력해야 합니다. 우리는 “어떻게”에 대해 조금 논의할 것입니다.

기본적으로 최적화해야 할 3가지가 있습니다: 가시성, 관련성, 전환. 간단히 말해서 고객이 제품을 보고, 클릭하고, 구매하도록 하고 싶습니다. 아마존에 따르면:

“고객은 제품을 구매하기 전에 먼저 제품을 찾을 수 있어야 합니다. 검색은 고객이 아마존에서 제품을 찾는 데 사용하는 기본 방법입니다. 고객은 귀하가 제품에 대해 제공한 정보(제목, 설명 등)와 일치하는 키워드를 입력하여 검색합니다. 텍스트 일치 정도, 가격, 가용성, 선택 및 판매 내역과 같은 요소는 고객의 검색 결과에서 제품이 표시되는 위치를 결정하는 데 도움이 됩니다. 제품에 대한 관련성 있고 완전한 정보를 제공함으로써 제품의 가시성과 매출을 높일 수 있습니다. 다음은 제품 목록을 개선하기 위한 몇 가지 일반적인 지침입니다.”

따라서 목록의 다른 부분을 살펴보고 각각의 최적화를 시작할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다. 제품, 성능 및 일화의 3가지 범주에서 다양한 순위 요소를 다룰 것입니다. Anecdotal의 경우 지원되는 Amazon 문서는 없지만 SERP(검색 엔진 순위 순위)와 이러한 요소 간에 강력한 상관 관계가 있는 것으로 나타났습니다.

내가 아래에서 할 권장 사항은 단지 권장 사항입니다. Amazon과의 계약 및 서비스 약관을 이해하는 것이 좋습니다. 특히 목록 최적화에 대한 문서를 참조하세요.

제품

제목 – 귀하의 목록에서 가장 가치 있는 부동산
지금까지 제품 제목은 제품 성능에 가장 큰 영향(긍정적이든 부정적이든)을 줄 수 있는 목록의 일부입니다. Amazon에 따르면 제목에는 다음과 같은 요소가 포함되어야 합니다.

  • 상표
  • 제품 계열
  • 재료 또는 주요 기능
  • 상품 유형
  • 색상
  • 크기
  • 포장/수량

효과적인 제목의 비결은 다른 주요 순위 요소인 추가 대상 키워드와 함께 이러한 요소를 정렬하는 방법입니다. 우리의 경험에 따르면 키워드 순서와 키워드 선택은 제품 판매와 순위에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 먼저 순서에 대해 논의한 다음 특정 제품에 대한 최상의 키워드 선택을 결정하는 가장 좋아하는 방법에 대해 설명합니다.

아래 3개의 이미지를 보세요… 이 3개의 사진에서 다른 점을 발견하셨습니까?

Amazon sellers

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자연 검색결과, 오른쪽 레일 광고 및 모바일에 표시되는 것과 동일한 제품 검색결과의 스크린샷입니다. 이 3가지의 엄청난 차이점을 눈치채셨나요? 예, 제목의 문자 수! 자연 검색결과의 제목은 일반적으로 제품/카테고리에 따라 115-144자입니다. 오른쪽 레일 광고의 제목은 약 30-33자이고 모바일 제목은 55-63자입니다. 그래서 그것이 우리에게 무엇을 말해주는가? 가장 관련성이 높은 키워드를 먼저 배치해야 합니다. 이것은 실용적이고 “알고리즘”적 의미를 모두 가지고 있습니다. 실용적인 관점에서, 우리는 검색 결과 위치에 관계없이 모든 고객이 우리가 판매하는 제품을 정확히 알고 있는지 확인하고 싶습니다. 일화적으로 알고리즘은 제목의 앞부분에 나타나는 키워드와 관련성이 더 높습니다. 따라서 가장 중요한 키워드 목록을 만들고 제목의 각 문자 중단점 앞에 전략적으로 배치하는 것이 좋습니다.

클라이언트와 매우 일반적인 질문 중 하나는 제목에 브랜드 이름을 사용해야 하는지 여부입니다. 이 특정 회사는 제목의 시작 부분에 VITA ONE을 사용하기로 선택했습니다. 또한 Amazon의 스타일 가이드는 브랜드 이름으로 앞장설 것을 권장합니다. 솔직히 이것은 무엇이 가장 잘 전환되는지 알아보기 위해 자신의 제품으로 테스트해야 하는 것입니다. 우리는 일반적으로 일반적인 “종합비타민”이 아닌 합법적인 회사로 고객의 브랜드를 확립하기 위해 일반적으로 브랜드 이름을 사용합니다.

한 가지 유의할 점은 제목을 키워드로 채우지 마십시오. 이것은 몇 년 전 일반적인 전략이었습니다. 쇼핑객과 Amazon 모두 이에 대해 현명하며 더 이상 효과적이지 않으며 판매에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 백엔드 검색어는 키워드를 입력하기에 좋은 장소이며 곧 다룰 것입니다.

제목 – 실행 단계
기존 목록이 있든 새 목록이 있든 관계없이 가시성과 판매를 최적화하는 데 도움이 되도록 항상 약간의 조정을 할 수 있습니다. 새로운 목록에 대한 문제는 기댈 제품 데이터가 없다는 것입니다. 따라서 현재 경쟁업체에 효과가 있는 것이 무엇인지 확인하고 이를 복제하는 것이 중요합니다. 다행스럽게도 무엇이 작동하는지 확인하는 데 도움이 되는 도구가 있습니다. 제가 가장 좋아하는 두 가지 도구는 Helium 10 – Magnet과 Keyword Inspector입니다. 경쟁업체 목록을 보고 이러한 도구를 사용하여 시작하기에 가장 적합한 단어와 배치를 결정할 수 있습니다. 거기에서 Amazon에 대한 PPC 캠페인을 사용하여 목록이 해당 키워드에 대해 변환 및 최적화되는 데 도움이 되는 용어에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다.

단계는 실제로 매우 간단합니다. Magnet을 사용하여 귀하의 제품에 대해 가장 인기 있는 2개 또는 3개의 키워드를 조사하십시오. 또한 Keyword Inspector를 사용하여 상위 경쟁업체에 대한 ‘Extensive Reverse ASIN’ 검색을 수행하십시오. 리뷰가 가장 많은 상위 3곳에서 경쟁자를 선택하십시오. 이것은 일반적으로 더 오래 판매했으며 더 많은 데이터를 제공할 것이라는 표시입니다. 이 3-4 세트의 데이터가 있으면 이를 결합하고 제품과 관련이 없는 검색어를 제거하십시오. 그런 다음 단어 및 2단어 구문 빈도 카운터를 사용하고 이 빈도에 따라 제목을 쓰기 시작합니다. Helium 10 Scribbles Tool은 여기에 적합합니다. 제목이 자연스럽게 읽히면서도 대상 키워드와 함께 제품의 모든 필수 요소를 포함하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 다시 한 번, 최고의 경쟁자들에게 지침을 구하십시오.

아래와 같은 특수 문자를 사용하여 스타일을 추가하고 구문을 자연스럽게 나누세요.

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다음으로, 총알과 구매자가 구매하도록 유도할 수 있는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

글머리 기호 – 전환, 관련성 및 순위를 높일 수 있는 또 다른 기회

글머리 기호는 검색 결과의 순위에 직접적인 영향을 미치지 않지만 SERP에서 매우 중요한 2가지 요소인 전환율 및 제품 관련성에 영향을 줄 수 있는 기회입니다.

목록 글머리 기호는 제품의 기능과 이점을 제시할 수 있는 기회입니다. 대부분의 판매자는 이것을 알고 있다고 말하지만 사람들이 얼마나 자주 혼동하는지 놀랐습니다. 예를 들어 가죽 시트가 특징이고 고급스럽고 상쾌한 느낌이 장점입니다.

또한 제목과 마찬가지로 글머리 기호에 사용된 단어는 알고리즘에 의해 색인화되어 고객이 검색창을 사용할 때 제품을 식별하는 데 사용됩니다. 그러나 우리의 경험에 따르면 글머리 기호의 용어는 제목의 용어와 동일한 무게를 가지지 않습니다.

글머리 기호 – 작업 단계

기본적으로 제목에 사용되지 않은 키워드는 이전에 컴파일한 마스터 목록에서 글머리 기호로 작업해야 합니다. 다시 말씀드리지만 Helium 10 – Scribbles는 목록 세부정보를 채울 때 마스터 목록에서 단어를 동시에 제거하므로 목록을 작성하는 데 유용한 도구입니다. 이것은 또한 귀하의 목록이 호환될 수 있는 제품을 지적하기에 좋은 시간입니다. 예를 들어, 전화 케이스를 판매하는 경우 호환되는 여러 브랜드 및 모델을 가리킬 수 있습니다. 힌트: 대부분의 경우 이러한 용어는 색인이 생성되어 “Samsung phone case” 또는 “Galaxy s7 phone case”와 같은 검색에 대해 목록이 표시될 수 있습니다.

또한 제품 보증이 있는 경우 대부분의 판매자는 일반적으로 마지막 글머리 기호에 이러한 세부 정보를 포함합니다. 일반적으로 글머리 기호의 복사 및 순서를 테스트하는 것이 좋습니다. 때때로 우리는 다른 조합이 더 높은 전환율을 가져오는 것을 보았습니다.

제품 설명 – 스토리텔링
글머리 기호와 마찬가지로 제품 설명은 순위에 직접적인 영향을 미치지 않지만 색인이 생성되어 가시성에 영향을 미칩니다. 또한 강력한 클릭 유도문안이 포함된 잘 작성된 카피는 확실히 전환에 영향을 줄 수 있습니다. 색인 생성을 원하는 몇 가지 가치 있는 키워드를 입력하면서 브랜드와 제품에 대해 이야기할 수 있는 좋은 시간입니다. 또한 마지막에 강력한 클릭 유도문안을 포함해야 합니다. 직접적이고 요점을 파악하십시오(즉, 지금 구매, 오늘 주문 등).

제품 설명 – 작업 단계
다시 말하지만, 이것은 Helium 10 – Scribbles Tool을 계속 사용하고 매력적인 문구를 작성하면서 가능한 한 많은 키워드를 포함할 수 있는 좋은 기회입니다.

또 다른 팁은 간단한 HTML을 사용하는 것입니다. 텍스트를 HTML로 변환하는 데 가장 좋아하는 도구는 Word to Clean HTML입니다. 무료이며 사용하기가 매우 쉽습니다. 서식이 지정된 텍스트를 붙여넣고 변환을 클릭하기만 하면 됩니다. 그런 다음 HTML을 제품 세부 정보 페이지에 붙여넣을 수 있습니다.

백엔드 검색어 – 2014년 같은 키워드…농담입니다.

약 12-18개월 전인 Amazon FBA 시절에는 사람들이 제목, 글머리 기호 및 설명을 채워넣은 못생긴 키워드를 만들었습니다. 정말 못생긴 것처럼 :

amazon products

고맙게도 시장과 알고리즘은 이러한 유형의 행동에 대해 벌점을 줄 것입니다. 그러나 마스터 목록의 나머지 키워드를 모두 채울 수 있는 곳이 있습니다. 바로 백엔드 검색어입니다!

이러한 용어는 고객에게 표시되지 않지만 글머리 기호 및 설명의 용어와 마찬가지로 색인이 생성됩니다. 이것은 또한 롱테일 검색을 완료할 용어를 입력하기에 좋은 곳입니다. 예를 들어, 침낭을 판매하고 “…대형 뼈대를 가진 두 사람에게 맞는 캠핑”이라는 용어를 세련되게 삽입할 수 없는 경우 백엔드 검색어가 이에 적합합니다.

팁: 또한 주요 키워드, 스페인어 용어, 철자 오류 및 틈새 시장에서 일반적으로 사용되는 단어의 일반적인 복수형을 삭제하기에 좋은 곳입니다. 예를 들어, 개 액세서리를 판매하는 경우 대부분의 소유자가 “래브라도의 개 목걸이”를 검색하므로 상위 50개 또는 100개의 개 품종을 포함할 수 있습니다. 맞춤법 오류에 관해서는 Amazon에서는 해당 오류를 설명한다고 말하지만 우리의 경험은 그렇지 않은 것으로 나타나므로 포함합니다.

백엔드 검색어 – 작업
이전과 마찬가지로 Helium 10 – Scribbles Tool을 계속 사용하여 제목, 글머리 기호 및 설명에서 캡처하지 않은 나머지 용어를 제거하십시오. 참고로 쉼표는 필요하지 않습니다. 용어를 공백으로 구분하면 됩니다. 주의해야 할 또 다른 사항은 목록에서 키워드를 복제할 필요가 없다는 것입니다. 제목, 글머리 기호, 설명 또는 백엔드 검색어에 용어를 입력하면 다른 곳에서 반복할 필요가 없습니다.

선택 – 빠른 단어
선택은 순위 요인 중 하나로 명명되었지만 선택과 SERP 사이의 상관 관계는 발견하지 못했습니다.

성능

매출이 왕이다

우리가 한 모든 테스트 후에 판매만큼 검색 순위 바늘을 움직이는 것은 없습니다. 특히 경쟁업체 대비 판매 속도. 경쟁자가 보지 못한 매출 급증은 순위에 큰 영향을 미칠 것입니다. 상상할 수 있듯이, 이것은 처음 목록을 작성하고 20페이지의 어딘가에 나타날 때 달성하기 매우 어려울 수 있습니다. 특히 고객의 30%만이 2페이지에 도달할 때 더욱 그렇습니다!

판매를 생성하기 위한 첫 번째 옵션은 내부 및 외부 트래픽을 Amazon 목록으로 유도하는 것입니다. 이것은 우리가 고객에게 제공하는 전체 관리 서비스의 일부입니다. Amazon PPC를 통해 내부 트래픽을 유도하고 Facebook, Google AdWords 등과 같은 외부 광고를 통해 외부 트래픽을 유도합니다. 일반적으로 고객은 외부 트래픽에 대해 다음 전략 중 하나를 사용합니다.

  • 아마존 목록에 광고
  • Amazon 리스팅에 대한 사전 판매 페이지 광고
  • 이메일로 전달되는 일회용 할인 코드를 선택하기 위한 페이지를 쥐기 위한 광고
  • 제품 판매 유입경로에 광고

둘째, 시작 서비스를 사용할 수 있습니다. 출시 서비스는 제품을 상위 순위로 끌어올리는 자연스러운 판매 급증을 만들기 위한 것입니다. 궁극적으로 이 순위가 ‘고착’되는지 여부는 1페이지 또는 2페이지에 표시되는 제품에 대한 유기적 수요에 달려 있습니다. 이러한 서비스를 둘러싸고 아마존 서비스 약관을 위반하는지 여부에 대해 약간의 논란이 있으므로 스스로 사용하십시오. 재량. 저에게 감동을 준 서비스 중 하나는 Viral Launch입니다. 그들은 Amazon TOS를 위반하지 않고 제품을 SERP로 올릴 수 있는 독점 시스템을 가지고 있으며 훌륭한 고객 서비스를 제공합니다.

리뷰는 여왕입니다

판매가 왕이면 리뷰가 여왕입니다. Amazon은 고객이 구매에 대해 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 리뷰에 의존한다는 것을 알고 있습니다. 그렇기 때문에 아마존은 사람들이 가짜 긍정적 리뷰를 작성하기 위해 돈을 받는 가짜 리뷰 서비스를 열심히 단속해 왔습니다. 그들은 사회적 증거 역할을 하며 구매자에게 제품에 돈을 쓰는 것이 안전하다는 것을 알립니다. 또한 “이 제품에 대한 첫 번째 리뷰를 남기고 싶은 사람은 누구입니까?”

또한 리뷰는 검색 결과의 제품 순위에 크게 영향을 미칩니다. 나는 리뷰 없이 첫날부터 정말 잘 팔리기 시작한 우리 고객 중 한 명이 출시한 제품을 기억할 수 있습니다. 그러나 페이지 5 표시를 넘을 수 없었습니다. 처음 2개의 리뷰가 오면 제품은 2페이지로 넘어갔습니다. 계속해서 판매가 들어왔고 제품이 10번째 리뷰를 받으면 거의 같은 날 1페이지에 도달했습니다. 따라서 이야기의 교훈은 가능한 한 빨리 정직하고 편견 없는 리뷰를 얻기 위해 할 수 있는 일을 하는 것입니다.

그렇긴 하지만 최근 고객 리뷰와 Amazon이 리뷰를 장려하는 것으로 간주하는 것과 관련하여 많은 것이 변경되었습니다. 기본적으로 리뷰에 대한 대가로 인센티브(일반적으로 할인된 제품을 의미함)를 제공할 수 없습니다. 이것은 누군가가 리뷰를 남기고 귀하의 제품을 할인된 가격에 구매한 것과는 다릅니다. 전자는 특히 구매자를 대상으로 하고 후자는 구매 프로세스의 일부일 뿐입니다. 결과적으로 우리는 완전히 안전한 것을 선택했으며 당분간 리뷰 서비스를 사용하지 않습니다. 대신, 우리는 외부 트래픽 및 판매 유입경로를 사용하고 있습니다. 이에 대해서는 다음 게시물에서 자세히 다루겠습니다.

지금은 셀러 센트럴의 구매자-셀러 메시징 서비스를 통해 구매자와 통신하는 이메일 피드백 시퀀스를 확보해야 합니다. 저희가 가장 좋아하는 두 가지는 Feedback GeniusSales Backer입니다. 이러한 서비스를 사용하면 고객 관계를 발전시키고 구매자가 리뷰를 남기도록 권장하는 사용자 정의 이메일 시퀀스를 구매자에게 작성할 수 있습니다.

일화

이 섹션에서는 Amazon에서 직접 문서화하지 않았지만 SERP에 영향을 미치는 것으로 보이는 몇 가지 순위 요소 관찰을 일괄 처리했습니다.

FBA
Fulfilled by Amazon(아마존 주문 처리 서비스) 아이템은 다른 모든 조건이 동일할 때 Fulfilled by Merchant(상장 주문 처리) 아이템보다 순위가 더 높은 것으로 보입니다.

상표명
주요 키워드를 포함하는 브랜드 이름은 검색에서 유기적 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

판매자 이름
브랜드 이름과 마찬가지로 판매자 이름이 제품의 주요 키워드를 포함하는 경우 유기적 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

제품 편집 페이지의 기타 필드
제품 편집 페이지에서 해당 필드 중 일부가 검색 순위 및 필터링에 영향을 미치는 것으로 나타났으므로 해당 필드를 모두 작성해야 합니다.

사진
확대/축소하는 고품질 사진이 검색 순위에 확실히 영향을 미치는 전환에 영향을 미칠 뿐만 아니라 더 많은 사진이 검색 결과 순위와 양의 상관 관계가 있는 것으로 보입니다.

결론

여기까지 왔다면 내가 만난 대부분의 판매자보다 훨씬 앞서 있는 것입니다. 이제 Amazon의 검색 엔진에 이름이 있고 작동 방식에 대해 확실히 이해하고 있습니다. 또한 제품 세부 정보 페이지의 다양한 구성 요소와 검색 결과에서 귀하의 순위에 미칠 수 있는 영향과 관련하여 위험하다는 것을 충분히 알고 있습니다.

무엇보다도 지금 당장 실천할 수 있는 실질적인 조치가 있습니다.

다음 시간까지 계속해서 비즈니스를 확장하고 궁금한 점이 있으면 bryan@amzprofitpros.com으로 문의하세요.

원본 게시물 Supercharge Your Sales: A Seller’s Guide to Amazon SEO – Helium 10

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