2019년 9월 5일 목요일 오전 11시(PST)에 Elena Saris와 함께하는 Ecom Roadmap 웹 세미나에 등록하세요.
기업가로서 가장 자주 받는 질문 중 하나는 “무슨 일을 하시나요?”입니다. 나는 “나는 아마존 셀러입니다.”라고 대답하곤 했습니다. 그런 다음 내 비즈니스가 성장하고 일상적인 작업을 더 많이 아웃소싱할 수 있게 되면서 친구와 저는 Source in Asia라는 회사를 설립하여 Amazon 판매자를 이우 중국으로 데려가 제품 소싱 및 협력 방법을 가르쳤습니다. 자체 소싱 에이전트.
나는 그 질문에 새로운 방식으로 대답하기 시작했습니다. “나는 아마존에서 판매하고 다른 판매자를 중국으로 데려가 아마존에서 판매하는 것을 돕습니다.”
2017년 4월에 아마존 판매자가 아닌 누군가가 우리의 중국 여행에 합류했습니다. 그는 고객을 유치하기 위해 Facebook 광고를 사용하여 자신의 Shopify 사이트를 통해 직송했습니다. 이 아이디어에 흥미가 생겨 어느 날 저녁 참석자들에게 그의 비즈니스 모델에 대해 논의할 수 있는 강연을 하도록 요청했습니다.
그는 30-35%의 이윤으로 온라인에서 첫 해에 8백만 달러 이상의 수익을 창출했다고 밝혔습니다. 그는 재고를 미리 살 필요가 없었고 고객이 제품을 구매할 때까지 재고 비용을 지불할 필요가 없다고 설명했습니다.
말할 필요도 없이, 나는 흥미를 느꼈다. 나는 여행을 마치고 집에 돌아오면 Shopify에 대해 배울 수 있는 모든 것을 배우고 여름이 끝날 때까지 내 가게를 차리겠다고 다짐했습니다. 나는 Amazon을 떠나지 않았지만 경쟁이 점점 더 치열해지고 목록을 공격하는 검은 모자 판매자의 더러운 전술이 점점 더 나빠지는 것을 보았습니다. 다양화할 필요가 있음을 알았습니다.
플랫폼 다변화의 겸손한 시작
2017년 7월에 출발이 불안했지만 10월 초부터 본격적으로 공이 굴러가기 시작했다. 첫 4분기에는 주로 하나의 제품으로 75만 달러 이상의 수익을 올렸습니다. 마진율은 35%에 육박했다. 그 열광적인 달 동안 나는 깨달은 것이 있습니다. 나는 “내가 한 일”에 대한 질문에 모두 잘못 대답했습니다. “대부분 중국에서 실제 제품을 수입하고 온라인으로 판매합니다.”라고 말했어야 했습니다. 이 간단한 문장은 계시였습니다.
내 비즈니스는 “아마존 비즈니스”였던 적이 없었고 지금도 마찬가지입니다. Amazon은 하나의 트래픽 소스였으며 지금도 마찬가지입니다. 직송에 대해 배우면서 새로운 트래픽 소스가 많이 열렸고, Amazon 플랫폼보다 Shopify 플랫폼에서 더 잘 작동한다는 것을 깨달았습니다. 결국 Shopify 스토어를 열면서 내 비즈니스에 ‘방문 페이지’가 추가되었고 내가 판매하는 실제 제품을 구매할 더 많은 고객을 찾을 수 있는 새로운 트래픽 소스가 열렸습니다.
Facebook, Google, Instagram, Pinterest 등은 새로운 비즈니스가 아니라 새로운 트래픽 소스입니다. 내 비즈니스는 확장되었지만 본질적으로 변경되지는 않았습니다. 저는 실제 제품을 온라인으로 판매합니다.
내 의견으로는 사람들이 한 플랫폼 또는 다른 플랫폼에서 코스를 판매함으로써 주로 Amazon 판매자 또는 Shopify 판매자여야 한다는 잘못된 이분법이 있습니다. 지난 1년 동안 트래픽 소스를 다양화하여 Shopify에서 판매하는 것이 “Amazon 판매자”에게 혜택을 줄 수 있는 여러 가지 방법을 발견했습니다.
이에 대해 알아보기 전에 직송에 대한 간략한 개요를 알려 드리겠습니다. 가장 기본적인 형태의 직송에는 판매 중인 품목을 보여주고 고객에게 해당 품목에 대해 지불할 수 있는 방법을 제공하는 방문 페이지를 설정하는 것이 포함됩니다.
Shopify는 이러한 플랫폼 중 가장 단순하지만 Woo Commerce 및 Clickfunnels와 같은 다른 플랫폼도 있습니다. 판매자는 해당 페이지로 트래픽을 유도해야 합니다. 고객이 귀하로부터 품목을 구매하면 귀하는 공급업체로부터 품목을 구매하고 해당 공급업체에 고객에게 직접 품목을 보내달라고 요청합니다.
Dropshipping은 더러운 단어가 아닙니다.
모든 아마존 판매자가 판매 플랫폼을 다양화하는 것을 고려해야 하는 이유에 대해 알아보기 전에 직송에 대한 가장 일반적인 3가지 오해를 정리하겠습니다.
1) 직송 배송업체는 중국산 저렴하고 품질이 좋지 않은 상품만 판매합니다.
가장 성공적인 온라인 판매자 중 일부는 배송을 중단합니다. Wayfair에서 Kylie Cosmetics까지의 매장은 모두 drop ship 모델을 사용합니다. 제품의 품질, 비용 및 유형 현재 아마존 셀러가 대량으로 구매하고 아마존이 고객에게 배송하는 아이템과 다르지 않습니다.
2) 고객은 상품을 받기까지 한 달 이상을 기다려야 하며 항상 반품 및 차지백 구매를 해야 합니다.
중국과 미국에는 중국에서 8-15일 이내에 고객에게 상품을 배송할 수 있는 여러 드롭 화주 및 3PL 회사가 있습니다. 그리고 아마존 셀러인 우리는 모든 고객이 주문한 모든 것이 다음날 집에 도착하기를 원한다고 믿도록 되어 있지만, 배송 시간을 투명하게 공개한다면 대부분의 고객은 불만 없이 2주를 기다릴 것입니다. 또한 고객에게 배송할 미국 공급업체가 많이 있습니다. 나는 최근 라스베가스에서 열린 ASD 무역 박람회에서 3개의 새로운 공급업체를 찾았습니다. 미국 공급업체는 이제 막 많은 판매자의 수익성 있는 판매 수를 파악하고 있으며 이에 동참하기를 열망하고 있습니다. 미국의 품목은 일반적으로 5-7일 이내에 고객에게 도달합니다.
3) 웹사이트를 구축하지 않았거나 Facebook에 광고를 게재한 적이 없는 사람들에게는 Drop Shipping이 너무 어렵습니다.
판매를 하려면 해당 사이트에 웹사이트와 판매자 제공업체가 있어야 하고 해당 사이트로 트래픽을 유도해야 합니다. 이는 사실이지만 Shopify와 같은 플랫폼을 사용하면 누구나 약 몇 시간 만에 판매자 서비스가 제공되는 완전한 기능의 웹사이트를 구축할 수 있습니다. Amazon에서 판매하는 방법을 배우는 것과 같이 Facebook 광고를 배치하는 방법을 배우는 것은 개발해야 하는 기술이지만 결국에는 매우 실행 가능합니다. Amazon 판매자는 계정 설정, 제품 소싱, 출시, 순위 지정 및 해당 플랫폼의 항목에 대한 PPC 처리 방법을 처음부터 배워야 했습니다. 모든 새로운 플랫폼에는 약간의 학습 곡선이 있지만 몇 가지 우수한 과정, 무료 비디오 및 멘토가 있어 방법을 보여줍니다. 그리고 온라인 판매의 복잡한 측면과 마찬가지로 항상 비즈니스의 해당 측면을 아웃소싱할 수 있는 옵션이 있습니다.
드롭 배송 상점에는 여러 유형이 있습니다. 우리의 목적을 위해 $200.00 미만의 항목을 제공하는 가장 일반적인 “저렴한 티켓” 옵션 두 가지에 대해 논의할 것입니다.
휘젓고 굽기
많은 사람들이 일반 상점에서 시작하여 트렌드를 활용하기 위해 이미 판매되고 있는 품목을 찾는 것을 선택합니다. 이것을 흔히 “변동 및 소각”이라고 합니다. 추세를 타고 매출을 올리고 관련 없는 다음 제품으로 이동합니다. 이것은 많은 돈을 빨리 벌 수 있는 좋은 방법이며 몇 년 전처럼 간단하지 않을 수 있지만 여전히 훌륭한 수입원이며 결국 브랜드화할 수 있는 틈새 제품을 찾는 좋은 방법입니다.
브랜드 스토어
다른 많은 판매자는 틈새 시장을 선택하고 고객 기반을 구축하고 한 가지 유형의 품목에 집중하는 데 시간을 보냅니다. 이것은 더 많은 선행 작업과 더 적은 초기 수입을 포함하지만 판매 가능한 자산과 안정적인 수입 흐름을 제공하는 장기 전략입니다. 다시 말하지만, 이것은 어느 쪽이든/또는 제안하지 않습니다. 많은 베스트셀러에는 두 가지 유형의 상점이 있습니다.
이러한 옵션을 보면 Amazon 판매자로서 브랜드 스토어만 사용하고 추천할 것이라고 생각할 수 있지만 이는 사실이 아닙니다. 나는 BOTH를 가지고 있으며 BOTH 옵션을 추천합니다. 브랜드 구축은 필수적이며 대부분의 주요 온라인 판매자의 목표여야 합니다. 그러나 두 가지 유형의 판매는 상호 배타적이지 않습니다. 나는 일반 상점에서 시작하여 잘 될 것이라고 생각하거나 온라인에서 유행하는 제품을 무작위로 판매했습니다. 거기에서 제가 성공시킨 아이템을 바탕으로 3개의 틈새 매장을 만들고 장기적으로 브랜딩 작업을 하고 있습니다.
나는 여전히 잡화점에서 많은 관련 없는 제품을 테스트한다. 내 틈새 매장 중 하나에 맞는 승자를 찾으면 틈새 매장에서 그 틈새 청중에게 판매를 시작합니다. 내가 그 중 하나에 맞지 않는 승자를 찾으면 나는 새로운 틈새 매장을 만들거나 코스가 진행될 때까지 일반 매장에서 계속 판매하기로 결정합니다.
이제 직송 개념을 설명하고, 직송의 폐해에 대한 가장 일반적인 신화를 반박하고, 가장 일반적인 두 가지 유형의 저가 Shopify 매장에 대해 이야기했으므로 다음 질문에 대해 알아보겠습니다.
Shopify 플랫폼에서 판매하면 어떤 이점이 있습니까? 그리고
Amazon 판매자가 Churn and Burn General Store를 원하는 이유는 무엇입니까?
Amazon 판매자를 위해 Shopify에서 판매하면 어떤 이점이 있습니까?
Amazon이 TRAFFIC을 제공한다는 것은 모두 알고 있습니다. 이것이 아마존 플랫폼에 비즈니스를 올리는 주요 판매 포인트라는 것을 부인할 수 없습니다. 당신은 모든 눈알을 얻을! 아무도 원하는 항목을 결정하지 않고 휴대폰을 들고 Google에 원하는 항목의 이름을 입력한 다음 “+ Shopify”를 입력합니다. 온라인 쇼핑을 할 때 대부분의 사람들은 Amazon에서 시작합니다.
예, Shopify 판매자는 처음 시작할 때 판매 제품을 찾는 사람이 아무도 없기 때문에 그 엄청난 단점을 극복해야 합니다. 우리는 매장으로 트래픽을 유도해야 하지만 일단 매장에 도착하면 그 고객이 바로 우리의 고객입니다. 이것은 다음과 같은 이유로 엄청난 이점입니다.
*우리는 그들의 이름, 실제 이메일, Facebook 정보 및 전화 번호를 가지고 있습니다. 우리는 그들에게 이메일을 보내고, 대상을 다시 지정하고, 쿠폰과 제안을 보내고, 새로운 출시를 발표할 수 있습니다.
* Facebook 페이지, 그룹 및 VIP 클럽에서 얻을 수 있습니다. 인구 통계 정보 및 구매 행동 측면에서 좋아하는 사람들을 타겟팅하도록 Facebook에 요청할 수 있습니다.
*우리는 판매 페이지에서 바로 상향 판매, 교차 판매를 사용할 수 있으며 장바구니에 품목을 추가하지 않고 장바구니 또는 창구 쇼핑에 품목을 남겼을 경우 후속 조치를 취할 수 있습니다.
*자주 함께 구매하는 항목 아래에 원하는 항목을 표시할 수 있습니다.
*우리는 원할 때 언제든지 FLASH SALE을 할 수 있고 가격을 완전히 통제할 수 있습니다.
*리뷰를 요청할 수 있습니다!
*환불 시기 및 고객 보상 방법에 대한 조건을 설정합니다.
*저희는 아마존 목록을 포함하여 관련성이 있다고 생각되는 다른 제안을 해당 이메일 목록에 판매할 수 있습니다.
처음 Amazon에서 판매를 시작했을 때 Amazon이 내 모든 고객 서비스를 처리한 것은 엄청난 보너스라고 생각했습니다. 이것이 Amazon 판매자가 되는 것의 가장 큰 단점 중 하나라는 것을 이제 깨달았습니다. 물론, 이메일과 전화를 직접 처리해야 하거나 아웃소싱을 통해 해야 하지만 내 고객 목록을 갖는 것은 순수한 금입니다. 처음에는 혼자서 시작할 때 그 일을 할 수 있어서 기뻤고 이제는 그 일을 처리하기 위해 팀에 돈을 지불하는 것이 더 행복합니다. 왜냐하면 제 고객, Facebook 팬 페이지, Facebook 그룹, 이메일 목록, Amazon이 우리에게 원천징수하는 REAL 비즈니스의 모든 주요 자산.
Amazon 고객이 장바구니를 버리고 2시간 후에 첨부된 링크를 클릭하여 장바구니로 돌아가 구매를 완료하라는 문자를 보낼 수 있다고 상상할 수 있습니까? Amazon에서는 불가능하지만 Shopify에서는 가능합니다. 현재 저는 4월 15일 이후로 $350,000 이상의 수익을 올린 제품을 보유하고 있으며 그 중 거의 $40,000는 구매하지 않는 구매자에 대한 이메일 또는 문자 후속 조치를 통해 발생했습니다. 순금.
Amazon 판매자가 Churn and Burn General Store를 원하는 이유는 무엇입니까?
귀하의 브랜드에 대해 Shopify에 브랜드 스토어가 없다고 말하는 것이 아닙니다. 반대로,
아마존의 진정한 브랜드라면 이미 브랜드 웹사이트가 있을 것입니다. 이것은 좋은 일입니다.
Facebook 광고 및 기타 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 브랜드 아이덴티티를 홍보하고 판매를 알리고 새로운 항목을 출시할 수 있습니다. 덜 자주, 소셜 미디어에 광고를 아마존 페이지에 직접 게재하고 FBA를 통해 이행할 수 있습니다. 그러나 광고 비용과 Amazon 주문 처리의 선택 및 포장 수수료 사이에서 이 접근 방식을 사용하면 마진이 상당히 낮을 수 있으며 Amazon 전환 통계에 피해를 줄 수 있습니다.
아마존 생태계에서는 저렴한 가격이 최우선이고 소셜 미디어에서 고객을 확보하는 데 비용이 들기 때문에 장기적으로 아마존 목록에 콜드 트래픽을 보내는 것은 일반적으로 비용 효율적이지 않습니다. Facebook 광고와 소셜 미디어가 브랜드에 중요하지 않다는 말은 아닙니다. Amazon 브랜드 판매자이더라도 Shopify 비즈니스의 Churn and Burn 모델도 고려해야 할 몇 가지 매우 좋은 이유가 있다는 것입니다.
Amazon에서의 판매는 Shopify에서의 판매와 어떻게 다릅니까?
왜 잡화점이 온라인 판매자에게 도움이 되는지 이해하기 위해 다시 한 번 벗어나서 Amazon에서 판매하는 것과 Facebook에서 판매하는 것 사이의 근본적이고 매우 중요한 차이점을 지적하겠습니다.
아마존 세계에서 키워드는 왕입니다. 우리의 전체 목표는 고객이 온라인 쇼핑을 할 때 가장 먼저 보게 되는 항목이 되는 것이며 Amazon 검색 창에 키워드를 입력하는 것입니다. 마지막 문장의 중요한 부분은 “그들이 온라인으로 쇼핑할 때”입니다.
아마존에 가는 사람들은 구매 분위기에 있습니다. 그들은 무엇인가를 원하고 그것이 무엇인지, 무엇을 찾는지, 얼마를 지불하고 싶은지 알고 있습니다. 귀하의 목록은 페이지 상단에 있어야 하며, 그들이 원하는 대로 보이고 그들이 기대하는 것 또는 그 이하에 대한 비용이 필요합니다.
Facebook을 스크롤하는 사람들은 구매 분위기가 아닙니다. 그들은 친구들과 수다를 떨고, 고양이 비디오를 보고, 이 학년이나 그 학년의 첫날 사진을 게시합니다. 우리는 그들을 방해하고 있습니다. 우리는 쇼핑몰의 키오스크입니다. Nordstrom이나 Apple 매장을 향해 걸어가는 통로 한가운데에서 보지 않고서는 살 수 없는 완벽한 이모티콘 양말이 있는 양말 매장입니다.
우리는 그들이 충동적으로 행동하기를 바랍니다. 지금 구매를 누르십시오. 가격 비교하지 마십시오! 쇼핑하지 마세요! 우리는 당신이 스크롤을 멈추고 신용 카드를 꺼내도록 우리 제품에 감탄하기를 바랍니다. 즉석에서 구매하고 싶은 충동을 불러일으키려면 제품이 매우 구체적인 기준을 충족해야 합니다. 대부분의 사람들이 Amazon FBA에서 판매하는 상품 중 이러한 기준을 충족하는 상품은 거의 없습니다. 정의에 따르면 Amazon의 페이지 상단에 도달하려면 상품이 사람들이 보기를 기대하는 것과 같아야 합니다.
저게 뭐에요?
이 질문은 Shopify 판매자의 귀에 들리는 음악입니다. 사람들은 클릭하여 찾아보고, 실제로 보고, 즐겁게 할 것입니다! 같은 질문은 아마존 판매자에게 죽음의 키스입니다. 사람들은 그들이 원하는 항목이 어떻게 생겼는지 그들이 생각하는 것과 같은 것을 볼 때까지 그것을 지나서 스크롤할 것입니다.
여기 잡화점을 여는 3가지 방법이 있습니다. 또는 제가 “넓은 틈새 시장”이라고 부르는 상점이 아마존 판매자에게 도움이 될 수 있습니다.
1) 제품 연구
Amazon에서 새 제품을 테스트할 때 최저 가격에 $3-5,000 사이를 투자할 것으로 예상합니다. 제품 조사 시간, 신뢰할 수 있는 공급업체 조사 시간, 제품 및 포장 디자인, 삽입물 만들기, 초기 배치 주문, 제품 출시, 제품 홍보 및 아마존 배송.
Facebook 광고를 사용하여 Shopify에서 제품을 테스트할 때 평균 약 $250-500에 필요한 대부분의 데이터를 얻을 수 있습니다. 아주 기본적인 형태로 우리는 제품을 보여주는 “포스트 인게이지먼트 광고(Post Engagement Ad)”라는 광고를 배치할 수 있으며 Facebook에 해당 유형의 광고에 참여할 가능성이 있는 사람들에게 광고를 보여달라고 요청할 수 있습니다. 댓글, 좋아요 및 공유를 통해 사람들이 항목에 대해 어떻게 생각하는지 알 수 있습니다. 그런 다음 웹사이트 전환 광고를 게재하여 Facebook에 해당 항목을 구매할 의사가 있는 사람들에게 광고를 표시하도록 요청할 수 있습니다. 3-7일 동안 실행하고 데이터를 분석하여 수익성이 있는지 확인합니다.
현재 아마존 품목(색상, 스타일, 개선 사항)에 대한 새로운 변형을 생각하고 있다면 이것은 큰 비용을 들이지 않고 수신을 가늠할 수 있는 좋은 방법입니다.
2) 리타겟팅
기존 브랜드가 있고 이메일 목록을 받거나 브랜드 페이지에 더 헌신적인 팔로워를 얻으려면 너무 멋지게 보이거나 너무 재미있거나 다른 일을 하여 스크롤을 멈추고 여전히 틈새 시장에 있는 항목을 찾으십시오. 해당 항목을 판매하고 Facebook 광고, SMS 또는 이메일 마케팅을 사용하여 해당 고객을 Amazon 목록 또는 팬 페이지로 재타겟팅할 수 있습니다.
예를 들면 다음과 같습니다. 주방 브랜드가 있고 주로 요리와 관련된 물건을 판매합니다. 저가의 Target이나 고급의 Williams Sonoma와 같은 전통적인 주방 용품을 판매하는 상점이 많이 있습니다. 그러나 때때로 요리를 좋아하는 사람들은 Bed, Bath and Beyond 또는 Brookstone과 같은 상점에서 쇼핑을 하다가 갑자기 충동적으로 구매하는 펑키한 새 주방 품목을 봅니다. 판매할 펑키한 새 마늘 압착기를 발견했다고 가정해 보겠습니다. 그것의 둥근 그리고 당신은 그것을 누르기 위해 마늘 정향 위에 보트처럼 바닥을 흔듭니다. 온라인에서 이것을 본 구매자는 Target이나 Williams Sonoma 또는 Amazon에 가서 해당 상점이 품목을 취급하는지 확인하지 않을 것입니다. 관심을 끌기 때문에 충동적으로 구매합니다. 사용하는 사람의 영상이 시원시원하고 가격도 저렴해서 충동구매가 가능했습니다.
Aliexpress는 티셔츠에 아마존 브랜드가 어울리지 않을 수 있는 펑키한 주방 품목으로 가득 차 있으며 실제로 가지고 다니는 전통적인 품목 중에서 아마존 매장에서 눈에 띄고 이상하게 보일 수 있습니다. 그러나 그 펑키한 주방 아이템은 타겟 고객에게 어필합니다. Shopify 스토어에서 이 항목을 판매하면 요리를 좋아하고 요리 도구에 기꺼이 돈을 쓸 의향이 있는 구매자 목록이 제공됩니다. 항목이 Stop Scroll 기준을 충분히 충족하면 해당 목록을 작성하는 동안 진지하게 현금화할 수도 있습니다!
3) 현금흐름
지금까지 아마존에서 최고의 해를 보냈을 때, 나는 5번이나 돈을 돌렸습니다. 아마존은 2주마다 안정적으로 돈을 지불했습니다. 4분기를 준비한다는 것은 재고 주문을 최소한 3배로 늘려 연말까지 재고를 유지할 수 있다는 것을 의미했습니다. 리드 타임, 공급업체, 순 조건 등에 따라 8월 말에서 10월 말까지 $50,000-$500,000 이상의 주머니가 있을 수 있습니다. 결국 판매 총액을 보았을 때 그만한 가치가 있었지만 희박한 생활을 의미할 수 있습니다. 늦은 여름, 초가을에 많은 판매자를 위해.
직송 모델을 사용하면 고객이 비용을 지불할 때까지 항목을 구매하지 않습니다. 따라서 고객은 월요일에 주문하고 신용 카드 또는 PayPal로 지불합니다. 바로 저희 가게에 입금된 돈이 보입니다. 우리는 공급 업체로부터 품목을 주문한 다음 포장 및 고객에게 배송하는 프로세스를 시작합니다 (이것은 모두 자동화되어 있습니다). 이틀 후 수요일에 Shopify 또는 PayPal에서 은행 계좌로 해당 금액이 입금됩니다.
사람들은 Shopify 판매자가 하루 $100,000의 매출을 올린다는 소식을 듣고 여기에 $30,000의 광고 지출이 필요하다는 것을 알게 됩니다. 그런 다음 그들은 매일 쓸 3만 달러가 없기 때문에 Shopify가 자신을 위한 것이 아니라는 결론을 내립니다. 그러나 실제로 $30K는 이자가 발생하기 훨씬 전에 상환되고 시간이 지남에 따라 수백만 마일의 보상 마일이 될 신용 카드 요금입니다.
트렌드 제품을 활용하려고 할 때 틈새 시장이 나중에 리타게팅에 사용되는지 여부에 관계없이 Shopify 판매자는 트렌드가 무엇인지 또는 스크롤을 멈추게 할 것으로 믿는 징후를 찾을 것입니다. 판매자가 10개의 품목을 등록하고 9개의 품목이 실패하고 하루에 $1K를 벌어들이는 품목을 찾는 것은 전혀 이상한 일이 아닙니다. 20%의 낮은 마진에서도 월 6000달러의 이익이 발생합니다. Amazon 판매자가 다음 테스트 제품에 자금을 지원하는 데 한 달에 6,000달러가 도움이 될 수 있습니까? 진지한 PPC 마케팅 비용을 지불하시겠습니까? 재고 증가 또는 경품의 비용을 지불하는 데 도움이 됩니까?
경험이 많을수록 적중률이 높아집니다. 적절하게 규모를 조정하면 처음에 $1K/일 항목이 계속해서 $5K/일 및 심지어 항목이 적절하고 청중이 충분히 큰 경우 하루에 $50,000를 생성할 수 있습니다. 위에서 언급했듯이 내 틈새 상점 항목 중 하나는 4월 중순 이후로 $350,000 이상을 벌어 들였습니다. 다른 하나는 9일 전에 출시된 이후로 $10,000 이상을 생성하여 빠르게 성장하는 항목이 있고, 세 번째 항목은 느리지만 꾸준히 성장하고 있습니다. 4월 5일에 출시된 항목으로 지난 12일 동안 거의 2,000달러를 벌어들였습니다.
나는 후자의 2개가 9월에만 $50K/월 및 $30K/월에 도달할 것으로 예상합니다. Shopify에 들어오면 돈이 빨리 옵니다. Amazon에서 무언가를 판매하기로 결정한 시점과 Amazon에서 첫 입금을 한 시점 사이에는 몇 달이 걸렸습니다. Shopify를 사용하면 며칠이면 됩니다. 어제 제 비즈니스 파트너는 자신의 매장에서 48일 만에 100만 달러의 매출을 올렸습니다. 그는 단 2개의 제품으로 이 작업을 수행했습니다.
아마존 판매가 항상 장미 바구니는 아닙니다.
아마존은 놀라운 기회이자 변덕스러운 야수이기도 합니다. 첫 가짜 위조 신고를 받고 4분기가 정리되는 동안 판매 능력을 상실했을 때, 나는 속으로 생각했다. “투자는 다각화하는데 왜 판매 플랫폼은 다변화하지 않는 거지?” 너무 복잡할 것 같아서 미루었습니다. 나는 그 가능성을 이해하지 못했고 직접 조사하기 보다는 자신의 과정을 홍보하기 위한 아이디어를 비판하는 반대론자와 전문가의 말을 들었기 때문에 낙하 배송 개념을 조심했습니다.
중국에서의 우연한 만남은 완전히 새로운 세계에 눈을 뜨게 했습니다. 무대에서 그들과 이야기하고 내 번호를 공유할 때에도 여전히 반대하는 소리를 듣습니다. 관객인 저와 공간의 초보자인 저에게 약 9개월 만에 100만 달러 이상의 매출을 보여주고 있습니다. 이 거짓 예언자들은 여전히 나를 따라 그 무대에 올라 첫 번째 슬라이드를 쇼피파이에서의 직송이 죽었다고 말하는 대담함을 가지고 있습니다. 고가 코스에 대한 판매 홍보를 터트려서 죄송합니다. 하지만 Shopify의 직송 배송은 여전히 유효하며 우리는 이를 매일 증명하고 있습니다.
내 비즈니스 파트너처럼 50일 이내에 100만 달러를 벌 수 있습니까? 그렇지 않을 가능성이 있습니다. 그러나 단 몇 개월 만에 새 매장을 $10,000, $20,000, $30,000/월 수입으로 확장할 수 있습니까? 예, 커밋하면 무한히 수행할 수 있습니다.
2014년 후반의 Amazon과 마찬가지로 쉬운 점수를 받을 수 있는 창은 여전히 열려 있고 환경은 확실히 바뀌고 있지만 현재 성장 상태에서 이에 도달하려면 2년이 더 필요합니다.
요컨대, “그 언덕에 금이 있습니다!” 주택을 담보로 대출을 하고 Amazon 비즈니스를 닫고 먼저 머리를 숙일 필요는 없습니다. 하지만 이 기회에 눈을 감고 마음을 닫지 말고 Shopify를 사용하여 Amazon 비즈니스와 브랜드를 지원하는 것을 절대 놓치지 마세요. 성공하고 성장합니다. 결국, 우리 비즈니스는 진정으로 ‘대부분 중국에서 실제 제품을 수입해 온라인으로 판매’하는 것이기 때문에 가능한 한 많은 플랫폼에서 많은 사람들에게 다가가고 싶지 않습니까?
Elena Saris는 Amazon 및 Shopify 플랫폼 모두에서 전자 상거래 분야에서 여러 7개의 수치를 수행한 전 형사 변호사입니다. 그녀는 온라인 판매자에게 Facebook 광고를 사용하여 Shopify에서 판매하는 방법을 가르치는 Ecom Roadmap의 공동 설립자입니다. 그녀가 Amazon 판매자를 어떻게 지원하는지 알아보려면 여기를 클릭하세요.
원본 게시물 On The Ecommerce Roadmap Amazon May Just Be a Detour – Helium 10
