아마존에서 1년 판매 – 소득 보고서

아마존 판매 보고서. 다음은 Amazon에서 1년 동안 개인 상표 제품을 판매한 후의 위치입니다.

1년이 되었습니다. 모바일 앱에서 전환하고 Amazon에서 풀타임 개인 레이블 판매자로 전환한 지 1년. 그리고 와우, 그것은 얼마나 여행이었는지.

제 이름은 Manny Coats이고 AM/PM 팟캐스트의 진행자이자 Helium10.com의 설립자이자 당신과 같은 FBA 개인 상표 판매자입니다.

Amazon FBA Income report

2015년 12월 1일부터 2016년 12월 1일까지 12개월 동안 Amazon에서 130만 달러의 매출을 올렸습니다. 여기에는 Merch by Amazon과 같은 다른 Amazon 소스의 수익은 포함되지 않습니다. Amazon에서 여러 수익원이 발생하지만 이 수익은 개인 상표 사업에서만 발생했으며 100% FBA를 통해 발생했습니다.

My Merch by Amazon 사업은 위 그래프에 포함되지 않은 또 다른 수익원입니다. 지난 30일(2016년 11월 5일부터 12월 5일까지) 동안 저는 $16,793의 매출을 올렸고 그 중 $6,372.56가 Amazon에서 제 은행 계좌로 입금되었습니다. 이 수치는 11월 마지막 주에 발생한 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 모두에 높은 볼륨의 날로 인해 약간 부풀려졌습니다.

12월 for Mercy by Amazon은 작년 11월에 프로그램을 시작한 이래 최고의 달이 될 것 같습니다. 다음은 상품의 지난 7일 동안의 판매입니다.

Merch by Amazon earnings

상황이 계속된다면 12월 한 달 동안 상품 프로그램만으로도 $8,000.00 이상의 수익을 올릴 수 있음을 알 수 있습니다. Merch는 정말 환상적인 프로그램입니다.

대화를 FBA와 함께하는 자체 상표로 다시 돌리면 FBA에서 정규직으로 전환한 후 12개월을 기록했지만 달력 1년을 완료하려면 아직 한 달이 남았다는 점을 언급해야 합니다. 2016년 전체에 대한 나의 총 판매액은 모든 것을 말하고 완료했을 때 150만 달러에 가까워야 합니다.

AM/PM 팟캐스트의 에피소드 #1을 회상할 때, 나는 그날처럼 분명하게 기억하고 있습니다. 나 자신을 위해 설정한 목표, 그리고 모든 사람이 들을 수 있도록 공개적으로 발표했다는 사실입니다.

“제 목표는 첫해 말까지 $250,000의 매출을 올리는 것입니다.”

나는 그 당시에 경험이 거의 없는 시장에서 그 숫자가 나에게 얼마나 큰지 생각하면서 기억합니다. 나는 그 목표를 공개하는 것에 대해 걱정했습니다. 저는 Private Label을 위해 이 일을 하는 사람을 본 적이 없습니다. 적어도 주목받는 사람은 아닙니다. 그러나 나는 내가 할 수 있었던 것의 한계를 뛰어 넘고 노력하고 노력해야 했기 때문에 그렇게 해서 기쁩니다. 지금 내가 가장 좋아하는 인용구이자 내가 살고 있는 인용문은 “당신은 당신이 찍지 않은 장면을 100% 놓치고 있습니다.”입니다.

Amazon seller statistics

2015년 12월 말까지 나는 이미 공개적으로 발표한 목표의 4분의 1 이상을 달성했습니다. 나는 이미 ‘$250K 클럽’ 수상소감을 연습하고 있었다.

1년이 지난 지금, 저는 $250,000 목표를 달성했을 뿐만 아니라 실제로 $250,000 달성을 달성했을 뿐만 아니라 이제 FBA HIGH ROLLERS GROUP에서 2016년 12월의 목표가 $250,000를 달성하는 것이라고 공식 발표했습니다.

분명히 말씀드리자면 저는 한 달에 $250,000의 매출을 올리고 싶습니다. 내가 할 것인가? 나도 그렇게 생각해. 퍼즐의 모든 조각이 제자리에 있으며 지난 몇 달 동안 12월을 계획했습니다. 작은 제국의 역습 영감은 저를 거기에 데려다 줄 것입니다. “하거나하지 마십시오. 시도가 없습니다.” – 요다

대조적이죠? 1년 전만 해도 1년에 2억 4000만 달러의 매출을 올리고 싶었고, 이제는 PB 사업 1주년을 맞아 한 달 만에 4억 달러를 팔아치우고 싶다.

12월은 거래량이 많은 달이므로 더 쉽게 알 수 있습니다. 그래서 저는 이렇게 높은 목표를 설정하고 있습니다. 주어진 한 달에 내 평균 월간 판매 수를 두 배로 늘리는 것은 내가 막 허공에서 뽑은 숫자가 아닙니다. 내가 보는 데이터를 기반으로 하면 발생해야 합니다. AM/PM 팟캐스트에서 수익 보고서를 업데이트하면 약 한 달 후에 알게 될 것입니다.

Thanksgiving Sales

그러나 오늘 저는 11월에 대해 구체적으로 이야기하고 싶습니다. 미국에서는 추수감사절 연휴, 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이를 포함하고 크리스마스 쇼핑 시즌을 시작하는 매우 중요한 달입니다.

구체적으로, 내 숫자가 어떻게 생겼는지, 그리고 이 기간 동안의 성공과 도전에 대해 이야기할 것입니다. 많은 일이 일어났습니다.

나는 11월에 얼마나 많은 매출을 올렸습니까?

Amazon seller statistics

2016년 11월의 전체 매출은 $168,519.79였습니다.

이 숫자는 블랙 프라이데이(11월 25일)와 사이버 먼데이(11월 28일)로 인해 높아졌습니다.

블랙 프라이데이까지 이어지는 7일 동안의 평균 판매일은 $4,169.57였습니다. 그런데 추수감사절(11월 24일)에 놀랍게도 판매량이 급증했습니다. 나는 추수감사절이 미국에서 블랙프라이데이로 알려진 더 느린 날이 되고 그 다음 날 바쁜 날이 될 것이라고 생각했습니다.

Black Friday Sales

그러나 이 그래프에서 볼 수 있듯이 추수감사절에 매출은 7,355.86달러로 급증했습니다. 와우 놀라워! 그러나 모든 판매일의 어머니인 블랙 프라이데이인 11월 25일까지 그래프가 상승 추세에 있음을 이미 눈치채셨을 것입니다. 이 날짜의 매출을 살펴보겠습니다.

Amazon FBA income reports

그날 판매는 일주일 전 나의 이전 일일 평균보다 거의 $10,000 증가했습니다. 하루에 $13,725.92, 그리고 이것은 번개 거래나 내 제품에 대한 가격 조정 없이 이루어졌습니다. 맞습니다 – 저는 블랙 프라이데이를 위해 가격을 낮추지 않았습니다.

December 21st Sales

이 시점까지 2015년 12월 21일은 번개 거래 없이 순수 판매 측면에서 가장 큰 판매일이었습니다. 나는 판매에서 $9,000.00를 돌파하면서 그날 특별한 머니 댄스를 했던 것을 기억합니다.

Lightning Deal Sales

나의 총체적으로 가장 큰 날은 9월 1일의 번개 거래의 날이었다. 그날 저는 12월 21일의 영업일을 무려 $14,301.72의 매출로 마감할 수 있었습니다. 헤비급 챔피언 벨트는 이제 오늘날까지 이어졌습니다. 지속되나요? 읽어.

사이버 프라이데이는 환상적이었고 번개 같은 거래 없이도 내 전체 판매 기록을 깨는 것에 가까웠습니다. 토요일과 일요일도 매우 좋은 날이었습니다. 둘 다 하루 판매액이 각각 $9,000 정도였습니다.

이것은 아마존 사업을 시작한 이래로 전체 매출에서 가장 좋은 주였습니다.

흥미롭고 동시에 놀랍습니다.

사이버 먼데이였습니다. 아마존에서 처음으로 사이버 먼데이를 했습니다. 기억하십시오. 저는 작년 12월에 FBA 사업을 시작했기 때문에 이 11월 휴일에 판매하는 것이 저에게는 완전히 새로운 일이었습니다.

나는 한 주를 시작하기 위해 눈을 떴다 – 월요일 아침이다. 나는 내 커피를 만들기 시작합니다. 컵을 따라가면서 휴대폰을 꺼내 Amazon 앱을 실행하여 아침 수입을 확인합니다. 지금 읽고 있는 많은 분들과 공유하고 있는 의식입니다.

내 눈이 크게 뜨고 턱이 벌어지고 있습니다. 나의 판매는 $4,300.00이었고 나는 막 하루를 시작하고 있었다. 나는 아직 완전히 옷을 입지도 않았다. 오전 8시밖에 안 되었는데 이미 지난 주 하루 종일보다 더 많은 매출을 올렸습니다.

24 Hour Sales Amazon FBA

오전 7시부터 오전 8시까지 단 한 시간 만에 $1,534.00의 매출을 올렸습니다! 내 표정은 충격에서 큰 미소로 바뀌었다.

하루가 진행됨에 따라 판매가 계속 증가하여 오후 9시경에 이르러 마침내 판매가 둔화되었습니다. 하루 종일 결과는 어땠나요?

Cyber Monday Sales

하루에 $25,188.49. 일반 일일 판매의 거의 6배, 블랙 프라이데이의 거의 2배입니다. 이는 승진 여부와 상관없이 일간 신기록이었다. 그리고 이 경우에는 할인이나 프로모션이 진행되지 않았습니다. 나는 또 다른 커피잔을 들고 축하의 의미로 건배했다.

확실히 스폰서 광고를 늘리고 있었겠죠? 아니… 옳지 않다. 스폰서 광고를 변경하지 않았습니다. 모든 것이 정상적으로 실행되었습니다. 아래 이미지에서 스폰서 광고 지출이 블랙 프라이데이부터 매일 증가했음을 알 수 있습니다. 하지만 이는 Amazon에 대한 트래픽 증가와 항상 실행되었던 캠페인에서 노출을 얻는 트래픽의 일부 때문이었습니다.

Black Friday and Cyber Monday Sales

스폰서 광고 지출은 잠시 동안 약 4배 증가했으며 12월이 시작된 이후 현재 약 2배를 맴돌고 있습니다. 그러나 그것은 내가 한 것이 아니라 교통 때문입니다. 이 수치는 홀리데이 쇼핑 시즌이 시작된 이후 내 목록에 대한 전체 트래픽이 두 배 이상 증가한 다른 데이터와 일치합니다.

May 2016 Sales

한동안 수입 보고서를 작성하지 않았으므로 마이클 잭슨 문워크를 2016년 11월에 이어 두 번째로 큰 달인 2016년 5월로 거슬러 올라가 보겠습니다. 총 판매 수익은 $145,783.82입니다. 5월부터 8월까지는 꽤 안정적이었고, 9월과 10월에는 MacGyver를 바쁘게 만드는 여러 가지 이유로 약간의 시간을 가졌으므로 나중에 그 이야기를 저장하겠습니다.

기타 비용

11월로 돌아갑니다. 내 전체 수익을 떨어뜨린 몇 가지 다른 요소를 언급하고 싶습니다.

Amazon FBA Profits

이러한 것들을 포함하는 것이 중요합니다. 사람들이 모든 비용을 고려하지 않고 왜 은둔자의 주소록처럼 비어 있는지 궁금해하는 사람들을 많이 봅니다.

프로모션 코드: 지난 달에 20개의 프로모션 코드를 사용했습니다. 나는 내가 포기할 브랜드 하나를 청산하기 위한 전략을 테스트하고 있었고 프로모션과 관련이 있었습니다. 이것은 결과에 큰 영향을 미치지 않았습니다.

반품/환불: 총 80건의 환불 또는 반품을 받았습니다. 총 4,800개 이상의 제품을 주문했는데 전체 환불 비율은 약 1.7%로 총 $3,000 미만입니다.

배송비가 평소보다 많이 비쌌습니다. 일부 투자 자본의 타이밍으로 인해, 그리고 그 자본으로 구매한 제품이 연휴 기간에 맞춰 아마존 주문 처리 센터에 도착하도록 하기 위해 매우 많은 양의 제품(20피트 컨테이너 가치가 넘는 .)

좋은 소식은 제품이 제 시간에 도착했으며 이 기사를 작성하는 시점에서 한 제품의 최종 선적이 도착했고 오늘 창고에 입고되었다는 것입니다.

그래서 제가 항상 받는 가장 큰 질문은… “얼마나 수익을 냈습니까?”

내 이익 마진은 거의 25%였습니다. $42,600.00 세전 수익이 조금 넘습니다. 한 달 동안 꽤 견고합니다.

브랜드당 수익

나는 현재 4개의 브랜드를 가지고 있으며 그 중 3개는 적극적으로 구축하고 있습니다. 4번째 브랜드는 단계적으로 중단됩니다. 실제로 그 브랜드를 사용하여 Vender Central에 지원했습니다. 그래서 모든 의도와 목적을 위해 3개의 활성 브랜드가 있습니다.

현재 내 수익의 59%는 한 브랜드에서 발생합니다. 41%는 다른 두 브랜드에서 가져옵니다. 설상가상으로 내 최고 브랜드의 한 제품이 해당 브랜드 수익의 대부분을 창출합니다. 이것은 내가 하나의 브랜드와 하나의 제품에 매우 집중하고 그것으로 얼마나 많은 매출을 올릴 수 있는지에 대한 한계를 찾으려고 노력한 결과입니다.

나는 이것을 2017년으로 옮기기 위해 큰 걸음을 내디뎠습니다. 좋은 소식은 제가 이 브랜드를 2017년에 판매할 계획이었기 때문에 확실히 가치가 상승했다는 것입니다.

Manny Coats and Mike Coats

이 크기로 확대하면 사진이 흐릿할 수 있지만 흐릿하지 않고 초점이 완전히 맞춰진 것은 2017년에 갱버스터처럼 성장하는 우리의 사명입니다. 위 오른쪽에 보이는 내 동생 Mike는 Merch by Amazon 프로그램을 이끌고 있었습니다. 그러나 프로그램을 실제로 활용하기 위해 Merch에서 광고 기회를 제공하기를 기다리고 있습니다. 그렇게 하면 현재 Merch에 있는 대부분의 판매자보다 훨씬 더 큰 이점을 갖게 될 것입니다.

그런 일이 일어나기 전까지 Mike는 Merch를 자동 조종 장치로 설정하고 FBA 측에서 내가 현재 처리하고 있는 혼란을 완화하는 데 도움을 주기 위해 왔습니다. 4/4 분기가 매우 바빠집니다. 재고가 충분한지 확인하려면 판매를 예측해야 합니다. 우리는 제품 배송 속도와 착륙 비용의 균형을 맞춰야 하며 모든 것이 완료되었을 때 여전히 상당한 수익을 창출할 수 있도록 해야 합니다.

공급업체, 화물 운송업체 및 제품을 구매하는 고객을 상대하는 것은 정규직입니다. 새로운 제품을 조사하고 새로운 목록을 만드는 것은 하루가 꽉 차고 바쁜 하루가 될 것임을 보장합니다. Mike는 나를 대신해 이 일을 처리하고 마케팅 측면에서 일할 시간을 확보합니다. 이것이 제가 정말 좋아하는 일입니다.

브랜드 게이트를 받으려면 어떻게 해야 합니까?

내 동생 Mike가 우리에게 판매할 새 제품을 찾는 동안 나는 그 제품의 브랜드를 알리기 위해 노력하고 있습니다. 들어 본 적이 없을 수도 있지만 브랜드 게이팅은 Amazon 전면에 곧 출시될 가장 큰 뉴스 중 하나입니다.

Brand Gating

Amazon 전면에 출시된 가장 큰 뉴스 중 하나는 Brand Gating이 이제 소규모 브랜드에 제공된다는 발표였습니다. Brand Registry와 혼동하지 않도록 Brand Gating은 다른 판매자가 귀하의 브랜드로 귀하의 제품을 판매할 수 없도록 제한하는 기능입니다.

브랜드 레지스트리가 그런 것 아닌가요? 대답은 ‘아니오. 브랜드 레지스트리를 사용하면 목록 콘텐츠의 편집을 제어할 수 있습니다. 이렇게 하면 하이재커가 제목, 글머리 기호 및 설명을 변경하는 것을 방지할 수 있습니다. 그러나 동일한 제품인 한 누구든지 귀하의 목록에 와서 제품을 판매할 수 있습니다.

이 브랜드 레지스트리의 문제는 너무 많은 하이재커가 위조 제품을 판매하기 때문에 쉽게 목록에 올라와 가격을 낮추고 바이 박스와 판매를 빼앗을 수 있다는 것입니다. Amazon은 ‘중단 및 중단’ 통지를 통해 다른 판매자에게 연락하거나 실제로 위조 제품임을 증명할 수 있도록 납치범의 제품을 주문해야 하는 번거로움을 겪도록 합니다.

Brand Gating을 사용하면 이 모든 것이 사라집니다. 다른 판매자가 귀하의 리스팅에 제품을 리스팅하려고 하자마자 Amazon에서 해당 브랜드에 리스팅하려면 승인이 필요하다고 경고하므로 서프라이즈에 빠질 것입니다.

Brand Gating Amazon FBA

Brand Gating의 좋은 점은 일단 귀하의 브랜드에 대해 그것을 얻으면 해당 브랜드의 모든 제품이 이제 보호된다는 것입니다.

브랜드 게이팅에는 다양한 수준이 있습니다. 완전히 차단되었다는 것은 제품이 새 제품이든 중고 제품이든 관계없이 아무도 귀하의 목록에 대해 Sell을 호출하지 않는다는 것을 의미합니다. 일부 브랜드 게이팅은 새 제품만 제한하지만 판매자는 USED 버전을 계속 판매할 수 있습니다.

Amazon은 최근 일부 브랜드에 자동 차단 기능을 적용했으며 FBA HIGH ROLLERS GROUP의 일부 판매자는 일부 브랜드에 현재 차단 기능이 있다고 밝혔습니다.

Brand Gate Checker

11월에 BRAND GATE CHECKER라는 도구를 출시하여 브랜드가 실제로 차단되었는지 여부를 확인할 수 있습니다. 누구나 사용할 수 있는 무료 도구입니다.

귀하가 문이 없음을 발견하고 전문 개인 상표 변호사가 귀하의 계정을 처리하여 문이 열리도록 하려면 Suzi Hixon 변호사의 서비스를 적극 추천합니다. 그녀의 요금은 브랜드당 $2,000입니다(12월 5일 $1500에서 가격 인상됨). 그러나 우리는 대폭 할인된 독자를 위한 특별 요금을 협상했으며 BrandGating.com을 통해 그녀를 고용하면 무료 보너스로 $1,000+를 추가로 추가했습니다.

BrandGating.com은 놀라운 가치를 제공하기 위해 Suzi Hixon과 당사 간의 협력입니다. 브랜드 게이팅은 얼마나 가치가 있습니까? 올해 내 바이 박스를 훔쳐간 하이재커로 인해 36,000달러 이상의 매출 손실이 발생했다고 가정해 보겠습니다. 내 브랜드가 차단되었다면 이런 일은 일어나지 않았을 것입니다. 저는 Suzi Hixon이 제 모든 브랜드의 Brand Gating을 작업하고 있습니다.

새로운 페이스북 그룹: MERCH ELITE

온라인에서 가장 큰 Amazon Private Label 그룹 중 하나는 Amazon FBA High Rollers 그룹이라고 합니다. 이 기사를 작성하는 시점에 거의 14,000명의 회원이 있는 이 그룹은 틀림없이 Facebook에서 가장 활발한 Amazon Seller 커뮤니티 중 하나일 것입니다. 아직 회원이 아니라면 지금 바로 가입하세요.

Amazon의 Merch 프로그램을 통해 더 많은 것을 배우고자 하는 사람들이 집중적으로 집중할 수 있는 곳을 원했습니다. FBA High Rollers Group에 상품에 대해 게시하면 매일 게시되는 FBA 메시지의 홍수 속에 해당 메시지가 빠르게 묻혀버릴 것입니다. 저는 상품 프로그램에만 더 중점을 둔 무언가를 원했습니다.

MerchElite Facebook Group

그 때 MERCH ELITE 그룹이 탄생했습니다. 이 기사를 작성하는 시점에 거의 1,500명의 회원과 함께 빠르게 주목을 받고 있습니다.

Chris Green에게도 Merch by Amazon이라는 훌륭한 그룹이 있으며, Merch에 관심이 있다면 반드시 확인해야 합니다. Chris의 그룹은 훌륭하고 그곳에서 Chris와 다른 사람들과 종종 채팅을 하지만, 저는 제가 중재할 수 있는 우리 자신의 그룹을 원했고 그것은 Amazon FBA High Rollers 그룹의 직접적인 확장이었습니다.

내 아티스트를 사용할 수 있습니다.

MERCH ELITE 그룹을 만드는 것 외에도 모든 셔츠 디자인을 만드는 데 사용하는 아티스트와 FBA 비즈니스를 위한 모든 포장 디자인을 사용할 수 있도록 했습니다.

MerchArtists.com

이 사람들은 최고 중의 최고이며, 저는 모바일 게임을 만들기 시작했을 때부터 몇 년 동안 사용해 왔습니다. 그들은 엄격한 NDA에 따라 누구와도 귀하의 디자인에 대해 논의하지 않을 것입니다. 나는 그들에게 그들이 고객과 함께 일하는 것에 대해 절대 보여주거나 말하지 말라고 말한 적도 있습니다. 믿거나 말거나 사실입니다. 확실히 그들을 확인하십시오.

팀 관리자인 Dan은 MERCHARTISTS.COM에서 확인할 수 있는 사이트를 설정했습니다(서비스를 더 이상 사용할 수 없음).

AMS(광고 마케팅 서비스)

나는 그것에 대해 팟캐스트했지만 내가 배운 전술을 실제로 사용하지 않은 것에 대해 유죄입니다. 하기 싫어서가 아니라 단순히 해야 할 일의 목록에 있었고 나는 그것에 대해 전혀 알지 못했기 때문입니다. 나는 내가 해야 할 일을 추적하기 위해 Simpleology를 사용하고, 목록은 더 짧아지지 않고 계속 길어집니다. 지금 이 글을 읽고 있는 많은 분들이 공감하실 것입니다.

이제 내 동생이 내 접시에서 많은 부담을 덜어주었으므로 11월은 마침내 내 Vendor Central 계정을 사용하고 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 확인하기 위해 다양한 AMS 테스트를 실행한 달이었습니다. 지금까지 며칠 밖에 지나지 않았으며 결과는 말할 것도 없이 흥미롭습니다.

AMS로 할 수 있는 일은 너무 많고 저는 그저 표면만 긁고 있을 뿐입니다. 하지만 아이디어 전구는 이미 제 머리 속에서 번쩍번쩍하고 있습니다. 테스트를 시작합니다!

가상 도우미

우리는 몇 가지 VA를 거쳤지만 새로운 V.A. 11월에 고용된 우리는 훌륭하게 수행하고 있으며 많은 책임을 맡고 있습니다. 앞으로 몇 달 동안 우리의 임무는 이제 우리가 할 수 있는 모든 것을 아웃소싱하는 것입니다. 회사를 더욱 빠르게 성장시키고 이익을 최적화할 수 있도록 비즈니스의 중요한 부분을 처리할 몇 명의 새로운 사람들을 영입할 것입니다.

공급업체 크레딧

제가 11월에 시행하기 시작한 한 가지는 공급업체 크레딧입니다. 고객이 결함으로 인해 내 제품 중 하나를 반품하거나 환불하는 경우 이를 추적합니다. 나는 한동안 그렇게 해왔고 11월에 나는 1년 동안의 모든 수익에 대해 가장 큰 공급업체를 찾아냈습니다.

Supplier Credits

그들은 기뻐하지 않았지만 나는 제품 결함으로 인한 반품에 대해 크레딧이 필요하다고 첫날부터 그들에게 말했고 그들은 그것에 동의했습니다.

나는 아마도 그렇게 오래 기다리지 않고 교체가 필요한 수백 유닛을 한 번에 떨어뜨렸어야 했을 것입니다. 그러나 그들은 마침내 그것에 동의했고 저는 이제 다음 배송에 몇 백 단위를 무료로 받습니다.

당신이 이것을하지 않는다면, 당신은해야합니다. 구매 주문서에 이것을 넣어 두어 절대 취소할 수 없도록 하십시오.

현금 흐름

내가 이 사업에 대해 빨리 알게 된 것 중 하나는 좋은 은행 계좌가 없으면 사업을 성장시키기 어렵다는 것입니다.

$200로 시작하여 현재 한 달에 6개의 피규어를 판매하는 성공적인 Amazon 판매자의 이야기를 들어보셨을 것입니다. 그것이 사실일 수도 있지만, 확실히 일반적이지는 않습니다. 적어도 더 이상은 아닙니다.

몇 년 전만 해도 아마존 판매자의 수는 지금보다 훨씬 적었습니다. 당신이 아마존에 던진 거의 모든 것이 팔릴 것입니다.

Stairs of Success

경험이 거의 없고 평균적인 제품과 중간 정도의 괜찮은 목록으로 문자 그대로 성공의 계단을 오를 수 있습니다. 경쟁이 거의 없었기 때문에 가격을 더 높은 수준으로 유지하여 견실한 수익을 보장할 수 있었습니다.

몇 년 전 아주 적은 돈으로 시작한 많은 판매자들이 보충제를 판매하고 있었습니다. 당신이 모를 수도 있는 것은 대부분의 보충제의 제품 비용이 엄청나게 저렴하다는 것입니다. 몇 년 전 보충제 사업을 했을 때 우리는 특정 클렌징 제품을 3달러 미만으로 제조 및 병에 담아 60달러에 판매할 수 있었습니다. 놀라운 이익 마진에 대해 이야기하십시오! 제품이 작고 가벼워서 배송비가 엄청나게 저렴했습니다. 상품 비용은 10달러 미만이었고 여기에는 제품을 고객에게 전달하기 위한 배송료가 포함되었습니다.

우리의 판매를 더 좋게 만들기 위해 사람들은 종종 다시 와서 다음 달에 같은 제품을 더 주문하거나 한 번에 여러 병을 구입합니다. 200달러로 20개의 주문을 생성하고 배송할 수 있어 판매액은 1,200달러입니다. 1,200달러로 120병을 배송할 수 있어 7,200달러가 됩니다.

나는 그것을 엄청나게 단순화하고 다양한 비용을 배제하고 있다는 것을 알고 있지만 같은 수학에 따르면 회사에서 돈을 빼지 않고 내가 만든 모든 단위를 판매할 수 있다면 4번째 배치를 판매할 때까지 최대 6개의 숫자가 판매됩니다. 각각 90일이 걸리더라도 1년에 4번의 전체 선적 주기를 수행하는 것은 꽤 쉬울 것입니다.

그런 날은 대부분 사라졌습니다. 한 병당 $3의 비용이 드는 보충제가 있고 $60에 판매하는 경우 20명의 다른 판매자가 귀하를 매우 빠르게 할인하고 곧 서로를 할인하게 될 것입니다. 제품, 마케팅 및 경쟁의 모든 세부 사항은 지금 매우 중요합니다. 한 번의 실수로 해결될 수 있습니다.

Walking the Rope

성공의 계단은 팽팽한 완벽의 밧줄로 대체되었습니다. 아마존에서 200달러를 6자리 사업으로 전환하는 날은 매우 드뭅니다.

지금 이 글을 읽고 있고 200달러로 시작하여 초기 시드 투자에서 얻은 것 외에 추가 자본을 투자하지 않고 견고한 사업으로 전환했다면 저에게 연락하십시오. 동기 부여 스토리를 공유하는 AM/PM 팟캐스트. 여기에 음성 메일 메시지를 남길 수 있습니다.

적절한 은행 롤로 시작하면 훨씬 더 빨리 성장할 수 있습니다. 자금 부족으로 인해 내 성장률이 크게 저하되었기 때문에 압니다. 한 달에 6개의 수치를 생성하지만 다음 주문이 더 커질 수 있도록 비즈니스에 다시 투자할 수 있습니다. 수요가 있고 더 많이 팔 수 있다 하더라도, 나는 그 만큼만 살 수 있습니다. 내 중국 공급 업체는 ‘신용 제공’유형의 사람들이 아닙니다.

수요로 인해 Amazon에서 특정 월에 판매할 수 있는 단위 수를 최대화하면(즉, 판매할 수 있는 것보다 더 많이 살 수 있음) 해당 제품 또는 유사한 제품의 변형으로 확장합니다. 돈이 필요합니다. 그래서 1개의 제품으로 시작하여 Amazon의 한도까지 구축한 다음 반복합니다.

그러나 대출과 같은 추가 자본에 접근할 수 있다면 더 빠르게 여러 제품으로 확장하거나 현재 제품을 더 빠르게 확장하거나 다른 Amazon 매장이나 Walmart와 같은 다른 시장으로 확장할 수 있습니다.

Amazon FBA Loan Rejection

제 문제는 제 사업이 1년 전에 시작되었다는 사실이었습니다. 이 사업을 성장시킨 1년 동안, 어떤 대출 기관도 나와 함께 일하기를 원하지 않았습니다.

“지난 2년간의 세금 보고를 볼 수 있습니까?”

“작년에 어떤 수익을 냈습니까? 손익계산서를 볼 수 있습니까?”

물론 아직 세금보고는 하지 않았습니다. 그리고 모든 것을 다시 사업에 재투자했기 때문에 수익을 내지 못했습니다. 그래서 하나는 무엇을해야합니까?

아마존 대출! 글쎄,별로. 아마존은 판매자에게 대출을 제공하지만 판매자가 1년 동안 판매한 후에만 가능합니다. 그러고보니 지금 1년차인데 아마존에서 대출 제안이 안보여요.

So what now? Luckily, I have a happy ending to my funding woes. And it all happened by accident. Here’s how it went:

로스앤젤레스에서 열린 아마존 컨퍼런스에 참석했습니다. 이 회의에서 참석자들은 6~8명이 앉을 수 있는 큰 원형 테이블에 앉으라는 요청을 받았습니다. 우연히 친한 친구 옆에 앉았는데 내 이름표를 보고 나를 AM/PM 팟캐스트 진행자로 알아보았다. 그는 나에게 자신을 소개했다. 윌 모펫.

Will Moffet은 Bonolo라는 회사에서 일했습니다. 나중에 그들은 이름을 Upfund로 변경할 것입니다. Will은 자신의 비즈니스에 대해, 그리고 제품이 상승세에 있는 Amazon 판매자가 크라우드 펀딩을 받을 수 있고 최소 1년의 비즈니스 이력이 필요하지 않은 요구 사항을 충족하는 방법에 대해 말했습니다. 매우 흥미로운!

서비스를 신청한 후 팟캐스트 에피소드 #84에서 Will Moffet에게 서비스에 대한 질문을 연달아 쏟아낸 결과에 대해 논의했습니다. 내 팟캐스트 중 하나를 듣지 않았다면 인터뷰 중에 그들이 대표하는 사람이나 사업에 대해 아무것도 모르는 것처럼 질문하는 것을 좋아한다는 것을 알아두십시오.

간단히 말해서 Upfund를 사용하여 Amazon 비즈니스에서 처음으로 자금을 조달할 수 있었습니다.

UpFund Special Offer

위의 화면 캡처에서 볼 수 있듯이 저는 2주 만에 56,000달러 이상을 모금했으며 그 돈으로 크리스마스를 위한 추가 인벤토리를 구매하고 소규모 브랜드 중 하나에서 새로운 제품 라인을 추가로 확장했습니다.

12월에 내 브랜드 중 하나에 3개의 새 제품을 추가했으며 1월에 이 브랜드에 대해 하나의 추가 제품이 출시될 예정입니다.

나는 또한 이 브랜드에 대한 추가 제품의 몇 가지 샘플을 주문했으며, 검토 후 모든 것이 다음 주에 잘되면 2017년 1분기 동안 이 브랜드에 최소 4~6개의 새 제품을 추가할 것입니다.

Will Moffet과 저는 모든 독자를 위한 환상적인 할인을 마련했습니다. 아래 링크를 통해 가입하면 대출 개시 수수료를 10% 할인받을 수 있습니다. 직접 가시면 받지 않습니다. 제휴 링크이지만 활성 사용자가 많기 때문에 할인이 협상되었습니다. 지금 가입하세요: Upfund(초기 수수료 10% 할인 – 여기를 클릭하세요.)

피드백 비율:

11월에 대한 나의 피드백 비율은 2.91%입니다. 이것은 내 제품을 구매하는 사람들의 2.91%가 나에게 판매자 피드백을 남긴다는 것을 의미합니다. 일반적으로 매달 이 숫자의 약 두 배입니다. 수치가 평소보다 낮은 데에는 두 가지 이유가 있다고 생각합니다.

1) 아마존에서 인센티브 리뷰를 금지한 이후로 고객들은 판매자로부터 이메일을 통해 꽤 큰 타격을 받고 있습니다.

2) 11월이 막 끝났고 내 이메일 후속 캠페인의 대부분은 약 10일 동안 지속됩니다. 따라서 제 전체 후속 조치를 거치지 않은 많은 고객이 있습니다. 실제로 사이버 먼데이에 내 제품을 구매한 대부분의 고객은 판매자 피드백을 요청하는 이메일을 아직 받지 못했습니다.

얼마나 많은 이메일을 고객에게 보냅니까?

내가 고객에게 이메일을 보낼 때 받는 피드백 비율에 대해 이야기하고 다음과 같은 주제에 대해 받는 가장 일반적인 질문 중 하나인 “나는 얼마나 많은 이메일을 발송합니까? 그들이 내 제품을 구매한 후에 그들에게?”

대답은 … 그것에 달려 있습니다.

후속 이메일 캠페인으로 수행하는 작업은 고정되어 있지 않습니다. 나는 항상 데이터를 기반으로 조정합니다. 이 기사의 내용을 단순화하기 위해 내 제품의 대부분은 3개의 이메일 캠페인에서 시작한다고 말할 수 있습니다.

Amazon FBA email Followup

이메일 #1 – 고객이 제품을 받은 후 2일 후에 발송합니다.

이메일 #2 – 고객이 제품을 받은 후 5일 후에 발송합니다.

이메일 #3 – 고객이 제품을 받은 후 10일 후에 발송합니다.

이메일 #1에는 피치가 없습니다. 나는 사용자에게 내 이메일에 답장하고 제품이 정상적으로 도착했는지 알려주는 것 외에 다른 것을 요구하지 않습니다. 답장이 예 또는 아니오인 경우에도 그들이 답장을 하고 나와 대화를 나누기를 원합니다.

나는 또한 내 제품이 별 5개 제품이라는 그들의 마음속에 씨앗을 뿌리기 시작합니다. 리뷰를 요구하지 않기 때문에 TOS를 위반하지 않습니다. 사용자가 첫 번째 이메일에서 나와 소통하도록 하는 방법은 여러 가지가 있지만 그 중 하나는 다음과 같습니다.

“제 요요가 별점 5개 제품이 아닌 것 같으면 이 이메일에 답장을 누르고 그 이유를 알려주세요.”

대부분의 사람들은 별 5개 제품이 아닌 이유에 대해 답을 하지 않습니다. 하지만 제품이 마음에 든다는 답변을 많이 받았습니다. 어쨌든 소통하고 싶은 사람들입니다.

여기서 중요한 부분은 사용자와 대화를 생성했다는 것입니다. 지금 연결이 있습니다. 그리고 이것은 앞으로의 이메일을 평소보다 10배 더 강력하게 만들 것입니다.

무엇을 기다립니다? 무슨 말이야, 매니?

이런 식으로 생각하십시오. 당신이 대회에 참석하고 있는데 아무도 모른다고 상상해 보십시오. 누군가 당신에게 다가와 “안녕하세요”라고 말하고 회의를 어떻게 즐기고 있는지 묻습니다. 답장을 하면 이름을 알려주고 누군가를 만나러 가는 길인데 만나서 반가웠다.

이제 회의 2일차에 호텔 바에서 같은 사람을 우연히 만난다고 상상해 보십시오. 당신은 이 사람과 대화를 시작할 가능성이 10배 더 높지 않거나 대화를 시작하면 그들이 당신에게 말하는 모든 것에 더 친절하게 응답하지 않습니까? 이것이 내가 사용자에게 추구하는 사고 방식이며 작동합니다!

두 번째 이메일에서 검토를 요청합니다. 나는 그것을 아주 좋은 방식으로 말하고 빨리 부탁합니다. 사람들이 소설을 읽고 싶어하지 않기 때문에 내 이메일 중 어느 것도 그리 길지 않습니다. 이메일을 10초 이내에 읽을 수 있는 길이로 줄이십시오.

세 번째 이메일에서 판매자 리뷰를 요청합니다. 내가 이전에 요청한 제품 리뷰와 판매자 피드백의 차이점을 설명하는 한 문장을 포함합니다. 기억하세요, 이 고객들은 지금 저와 같습니다. 연결이 있습니다.

나는 종종 이메일 #2와 #3의 순서를 뒤집을 것이다. 그러나 이 방법을 사용하면 수많은 리뷰와 판매자 피드백을 얻을 수 있습니다. 나는 별 4개 미만인 제품이 하나도 없으며 판매자 피드백은 시간을 할애하여 나를 평가하는 1000명 이상의 고객과 거의 완벽합니다.

Feedback Ratings

무역의 도구

저는 매일 Amazon 비즈니스에 어떤 도구를 사용하는지 묻습니다. 그리고 11월에 내가 한 수치를 달성하기 위해 무엇을 사용했습니까?

나는 내가 하는 일의 대부분을 위한 나만의 도구를 만들었기 때문에 상당히 편향적입니다. 그리고 나중에 Helium10.com이라는 회사에서 이러한 도구를 대중에게 공개했습니다.

따라서 기득권이 있습니다. 내가 무슨 말을 하든 Helium 10을 언급하면 내가 회사의 설립자라는 것을 아는 사람들이 약간 비아냥거립니다.

그러나 나를 정말로 아는 사람들은 내가 BS 사람이 아니라는 것을 알고 있습니다. 어떻게 된 건지, 최대한 투명하게 말하려고 해요. 그리고 저는 제 도구를 사용합니다. 다른 도구도 사용합니다. 즉, 내가 사용하는 몇 가지를 알려 드리겠습니다.

키워드 조사를 위해 자석 도구(헬륨 10)를 사용합니다. 자석처럼 두는 것이 최고의 키워드를 끌어당기거나 끌어들이기 때문에 자석이라고 이름을 지었습니다. 12월 5일 현재 공개된 것과 다른 베타 버전을 사용하고 있지만 사용 중인 버전이 12월 말쯤 헬륨 10 유료 회원에게 푸시될 것 같습니다.

나는 거의 관련이 없더라도 엄청난 양의 키워드를 찾아 다녔지만 최근에는 훨씬 적은 수의 키워드에 초점을 맞추고 내 판매의 90%를 생성할 문구에 대해 매우 최적화된 목록을 만들기 위해 이것을 변경했습니다. 이러한 이유로 Magnet은 굉장합니다.

제품 연구를 위해 저는 도구를 조합하여 사용합니다. 그 중 하나는 제 소유(일반인은 사용할 수 없음)와 Jungle Scout입니다. Jungle Scout과 같은 도구의 경우 모두 판매량을 추정하므로 다양한 도구를 사용하여 다양한 데이터를 얻은 다음 해당 데이터에 대해 어떻게 생각하는지에 따라 현명한 결정을 내리는 것이 중요합니다.

Helium 10 Scribbles

위의 이미지에서 볼 수 있는 SCRIBBLES(헬륨 10)를 사용하여 모든 목록을 작성하고 FRANKENSTEIN(헬륨 10)과 함께 키워드 구문을 조작하여 Amazon에 대해 완벽하게 SEO 최적화된 목록을 얻기 위해 매우 많이 사용합니다. 왜 이름이 ‘프랑켄슈타인’인지 궁금하시다면, 프랑켄슈타인은 여러 부분으로 구성되어 있습니다. 개별적으로는 아무 의미가 없습니다. 모이면 창조가 완성됩니다. 키워드도 마찬가지입니다. 많은 키워드로 시작하면 큰 의미가 없습니다. 정리하고, 필터링하고, 중복을 제거하고, 작업이 완료되면 생성을 완료하는 방식으로 정렬해야 합니다. 프랑켄슈타인과 동일. 이제부터 도구 이름을 기억하시기 바랍니다.

AM PM Podcast

이 기사를 마무리하면서 내가 한 실수로 인해 내 11월 수치가 어떻게 부정적인 영향을 받았는지 이야기하지 않았습니다. 내 베스트 셀러 제품이 갑자기 순위를 잃고 인기 키워드에 대해 색인이 제거되었습니다. 특정 도구를 사용하는 것이 게을러서 바로 그런 일이 발생했는지 알지 못했습니다. 문제가 무엇인지, 얼마나 많은 돈을 잃었는지, 약 15분 만에 해결한 방법에 대해 더 알고 싶다면 AM/PM 팟캐스트 에피소드 #87을 들어보세요.

Manny Coats는 AM/PM 팟캐스트의 진행자이며 Helium10.com의 CEO이자 창립자이며 Amazon에서 첫 12개월 동안 130만 달러의 매출을 올린 활성 개인 상표 판매자입니다.

원본 게시물 One Year Selling On Amazon – Income Report – Helium 10

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