아마존에서 판매할 상위 4가지 개인 상표 제품 유형 -

아마존에서 자체 상표 제품 판매에 대한 상위 4가지 접근 방식

아마존에서 베스트 셀러 상품을 만드는 접근 방식은 매우 구체적인 판매자 중심 지표와 몇 가지 일반 지침의 조합에 따라 달라집니다.

클린트 이스트우드의 말을 인용하자면 “아마존 판매자는 자신의 한계를 알아야 합니다.”

사업을 시작하는 초기 단계는 돈으로 귀결됩니다. 식당을 여는 것을 고려하고 있다면 새로운 주방을 마련하고 식당을 새롭게 디자인하고 최고의 셰프를 고용하시겠습니까? 또는 파트너가 집 앞을 운영하는 동안 직접 요리를 하는 방식에 따라 예산이 조금 더 늘어납니다.

위의 두 비즈니스 모델은 각각의 식당 소유주가 재정적 한계를 충분히 인식하고 있는 한 거의 비슷하게 성공하는 것 같습니다. 아마존에서 자신의 베스트 셀러 개인 상표 브랜드를 구축하는 것이 바로 이와 같습니다.

성공적인 아마존 셀러 계정은 많은 노력의 결과이지만 재정적 제약에 대한 정직한 이해에서 시작됩니다.

자체 상표 제품은 아마존에서 브랜드 인지도의 기초입니다.

다음은 Amazon에서 자신의 브랜드를 구축하는 과정을 시작하기 위한 몇 가지 일반적인 지침입니다.

먼저 Amazon에서 판매할 때 가장 먼저 가장 포괄적인 측정항목은 상품의 크기와 무게입니다. 재고 및 창고 비용은 물론 공급업체의 운송 비용을 결정하는 데 항상 주요 구성 요소가 됩니다. 그것들은 온라인 비즈니스의 핵심이며 라인 아래로 내려가면서 캐스케이드의 다른 모든 것에 영향을 미칩니다.

궁극적으로 최고의 제품은 실용적이고, 필요에 부응하고, 부인할 수 없는 가치를 제공하고, 사용 가능하거나 가시적인 방식으로 대부분의 경쟁 제품과 명확하게 차별화되는 경향이 있습니다. 그들이 문제를 해결하거나 삶을 더 쉽게 만들 수 있다면 아마존에 이와 같은 제품에 대한 지속적이고 지속적인 수요가 있을 가능성이 매우 높습니다.

아마존에서 판매할 최고의 개인 상표 제품을 찾는 것은 종종 틈새 제품을 중심으로 합니다.

아마존에서 판매하는 것은 매우 어려운 일이며 매우 수익성이 좋은 일입니다. Amazon FBA(Fulfillment By Amazon)에서 판매할 상품을 검색할 때 가장 신뢰할 수 있는 수익성 있는 상품은 범용이 아닌 특정 용도로 사용되는 상품인 경우가 많습니다. 아마존에서 가장 잘 팔리는 제품은 틈새 시장이라고 하는 특정 잠재 고객 기반의 요구와 욕구를 충족시키기 위해 의도적으로 선택됩니다.

틈새 시장은 특정 제품에 중점을 둔 대규모 시장의 하위 집합입니다. 특정 요구사항과 선호도가 특징이며 가격, 품질, 인구통계, 위치로 정의되는 경우가 많습니다.

개인 라벨링 가능성과 옵션이 너무 많아서 아마존 마켓플레이스에서 판매자로 처음 시작하는 사람이라면 누구나 프로세스를 빠르게 압도할 수 있습니다. 또한 시간이 지남에 따라 판매 추세가 달라질 수 있으므로 오늘 잘 팔리는 것이 내일 수익성이 없을 수 있습니다. 경쟁은 계속해서 진화하고 있으며, 그에 따른 브랜드 제품의 시장성도 있습니다.

따라서 판매가 보장되는 특정 상품의 개요를 설명할 수 없고 인기 있는 상품에 초점을 맞추는 것이 비현실적일 수 있지만 아마존에서 비공개 라벨링이 가장 잘 작동하도록 하는 수익성 있는 상품을 찾을 수 있도록 옵션 범위를 좁힐 수 있습니다.

많은 초보 전자 상거래 판매자는 Shopify 상점에서 저렴한 일반 제품 판매를 시작하거나 주문을 하고 목록을 만들고 부자가 되기를 희망하여 직송 사업을 시작합니다. 일부 새로운 전자 상거래 비즈니스 판매자는 빠른 돈을 벌기 위해 소매 차익 거래를 시도하기도 합니다. 슬프게도, 이러한 모델의 매력은 또한 그들을 극도로 경쟁력 있게 만들고 최고의 레이블 브랜드만 살아남습니다.

오늘날 수익성 있는 온라인 브랜드를 갖추려면 강력한 소셜 미디어 존재, 훌륭한 고객 서비스, 경쟁력 있는 가격대, 완전히 최적화된 판매 경로가 있어야 하며 문자 그대로 상품을 전달할 수 있어야 합니다.

이러한 이유로 Amazon FBA에서 자체 상표 상품을 판매하는 것은 좋은 선택입니다. 저렴한 월 지출과 15%의 상품 판매 수수료(여기에서 전체 수수료 일정 참조)로 거대한 브랜드가 동일한 Amazon 공간에서 누릴 수 있는 많은 물류 이점과 함께 거의 무제한의 확장성을 갖춘 비즈니스를 신속하게 구축할 수 있습니다.

한 가지 주의 사항: 훌륭한 제품을 선택해야 합니다.

Goldmine 시리즈와 AMPM 팟캐스트에서 개인 상표 제품 아이디어를 찾을 수 있는 위치에 대해 논의합니다.

아마존에서 개인 상표 제품을 판매하는 네 가지 접근 방식

간단한 필수

판매자를 위한 아마존 경험의 법칙은 제품이 더 작고 가벼울수록 더 좋다는 것입니다. 왜요? 이러한 종류의 품목은 일반적으로 제조, 저장 및 배송이 더 저렴하고 더 쉽기 때문입니다. 더 높은 주문 처리 수수료에 자금을 지출하는 대신 판매 가격을 인상하지 않고도 이익 마진을 늘리고 브랜딩 및 회사 구축을 위한 비용을 절약할 수 있습니다.

Amazon FBA는 표준(소형) 크기 상품이 평균적인 신발 상자에 들어갈 수 있어야 하는 ‘신발 상자 규칙’을 사용합니다. 또한 FBA는 보다 구체적인 FBA 스몰 앤 라이트 프로그램 서비스를 사용하는 프로 셀러에게 많은 특전을 제공합니다.

“작고 가벼운” 아이템이 첫 번째 방어선이 되어야만 의미가 있습니다. 이러한 신발 상자 비율과 함께 판매 준비를 위한 제품도 다음과 같아야 합니다.

필수품

필수품은 사람들이 항상 필요로 하는 것이며 또한 본질적으로 계절성이 덜한 경향이 있으므로 항상 수요가 있습니다. 예를 들어 의류, 장난감, 미용 또는 미용 제품, 문구류는 모두 피젯 스피너나 일식 관측용 안경과 같이 지나가는 트렌드를 견디는 것의 예입니다. 올바르게 마케팅되는 한 앞서 언급한 제품 범주는 구매할 준비가 된 신용 카드를 소지한 고객이 거의 없습니다.

단순한

아이템이 디자인과 기능이 단순하면 여러 부품이나 메커니즘이 있는 아이템보다 저렴한 비용으로 제작하기가 더 쉽습니다. 복잡하지 않은 것은 깨지거나 조립이 어렵거나 제조 또는 배송 과정에서 문제가 발생할 가능성이 적습니다.

차별화

경쟁하려는 경우 선택한 자체 상표 제품은 유사한 기존 제품과 차별화되어야 합니다. 항목을 수정하는 방법에는 여러 가지가 있지만 판매자는 법적 문제를 피하기 위해 특허, 상표 및 저작권 침해 규칙을 알고 있어야 합니다. 이 경로로 이동하기 전에 실사를 수행하고 복사할 수 있는 것과 복사할 수 없는 것을 배운다면 안전해야 합니다.

Simple Essential은 주로 Amazon FBA를 사용할 때 전자상거래에 익숙한 신규 마켓플레이스 판매자에게 가장 안전한 선택일 것입니다. 이러한 항목은 의류 및 액세서리에서 문구 및 장난감에 이르기까지 모든 틈새 시장에 속할 수 있습니다. 또한 이미 시장에 나와 있는 것에 대한 보완적인 추가 기능이 될 수도 있습니다.

Simple Essential의 주요 단점은 전형적인 낮은 행잉 과일이라는 것입니다. 판매가 쉽습니다. 이러한 유형의 제품은 진입 장벽이 너무 낮기 때문에 대다수의 판매자는 의심할 여지 없이 간단한 필수품을 판매할 것입니다. 고정된 수의 잠재 고객으로 한때 수익성이 있었던 이러한 품목이 상품화되어 판매 가격이 낮아질 가능성이 높습니다.

복잡한 경쟁자

Amazon의 다른 쪽 끝에는 제품 스펙트럼이 단순 필수 요소와 정반대로 존재합니다. 즉, 복합 경쟁자입니다. 이러한 종류의 제품은 일반적으로 디자인이나 기능면에서 더 크거나 더 정교합니다.

위에서 언급한 모든 특성으로 인해 항목을 제조하고 복사하기가 더 어려워집니다. 결과적으로 경쟁업체는 항목을 복제하고 아이디어를 복사하는 데 훨씬 어려움을 겪는 경향이 있습니다.

what private label products should I sell

더 적은 수의 판매자가 더 복잡한 제품을 선택하기 때문에 진입 장벽이 훨씬 더 높습니다. 따라서 경쟁은 상당히 낮은 경향이 있으며 투자하는 소수에게 유리합니다.

일상적인 아이템이나 트렌디한 아이템으로 과포화된 시장에서 경쟁하려는 시도를 피하고 싶다면 복잡한 경쟁자가 적합할 수 있습니다. 비즈니스를 확장하려는 숙련된 Amazon 판매자도 이러한 종류의 제안을 잘 수행할 수 있습니다.

그러나 Amazon FBA 판매 게임을 처음 접하는 경우 이 옵션은 초기 비용이 많이 들고 위험 요소가 높습니다. 비즈니스에 투자할 상당한 금액의 자금에 접근할 수 없고 막대한 손실을 감당할 수 없다면 복잡한 경쟁자가 적합하지 않을 수 있습니다.

판매자는 또한 이 경로를 사용한다는 것은 쉽게 복제할 수 없는 무언가를 만들기 위해 더 많은 자본이 선행되어야 한다는 것을 의미한다는 점을 알아야 합니다. 기타 잠재적인 문제에는 대량 생산, 배송, 부품 교체와 관련된 지속적인 비용이 포함됩니다.

상품이 배송 중 파손되거나 파손된 경우 교체 비용이 많이 들 수 있습니다. 그리고 포장이 표준 신발 상자 크기보다 큰 경우 추가 중량에 대해 더 많은 수수료와 할증료가 부과됩니다.

물론 규칙에는 예외가 있습니다. 자본, 강력한 마케팅 계획, 건전한 비즈니스 모델이 있다면 처음부터 복잡한 경쟁자를 잘 팔 수 있습니다.

악기, 운동 장비, 대형 전자 제품이 모두 이 유형에 해당합니다. 대부분의 타사 판매자에게 표준이 되지는 않지만 견고한 사업 계획과 초기 자본이 풍부한 판매자에게 최적의 제품이 될 수 없다는 의미는 아닙니다.

이 틈새 시장에서 판매하기로 선택한 경우 모든 조사를 수행하고 투자 수익성을 평가하고 대체 계획이 있는지 확인하세요.

비틀린 베스트셀러

발견한 최고의 제품 중 일부는 이미 존재하는 것 속에 숨겨져 있습니다.

많은 리소스가 최고 판매 제품을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. ‘베스트 셀러’ 배지가 부착된 Amazon의 제품으로 구성된 Amazon 베스트 셀러 목록에는 지정된 시간에 모든 카테고리 변형의 최고 판매 제품이 표시됩니다. 판매자는 이 목록에서 아이디어를 얻을 수 있으며 리뷰를 읽으면서 판매 중인 제품을 어떻게 개선할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

노련한 판매자는 귀하의 제품을 유사한 품목과 차별화하기 위해 상당한 개선 사항을 추가할 것을 제안합니다. 이러한 변화는 스테인리스 스틸 머그의 손잡이를 바꾸거나 지갑의 소재를 천에서 가죽으로 바꾸는 것처럼 미묘할 수 있습니다.

하지만 때로는 태블릿 덮개의 색상 변경과 같이 겉보기에 사소한 조정으로도 제품에 새로운 생명을 불어넣을 수 있습니다.

전화 케이스와 케이스가 달라질 수 있는 방법의 수를 예로 들어 보겠습니다. Otterbox와 같이 시장에서 잘 작동하는 휴대폰 커버를 찾고 휴대폰 케이스를 만들기 위해 더 탄력 있는 소재를 찾을 수 있습니다.

해당 소재를 사용하여 동일한 것을 재현하고 표지를 변경하면 원본 케이스와 동일한 시장을 목표로 하고 완전히 새로운 것으로 원하는 것보다 높은 순위를 지정할 수 있습니다. 다른 항목에도 동일한 원칙을 적용할 수 있습니다. 때때로 필요한 것은 더 다양한 것입니다. 이는 크게 개선된 것은 아니지만 구매자는 변화를 환영합니다.

자체 상표 제품과 이미 존재하는 제품을 구별할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

다양한 색상, 디자인, 패턴 및 질감 제공
재료 자체를 변경
단순히 항목의 특정 기능을 추가하거나 빼기

제품을 개선하면 특히 경쟁력 있는 가격을 제공하는 경우 더 높은 이윤과 더 나은 리뷰를 얻을 수 있습니다. 이 경로를 선택하는 주요 이점은 제품의 시장 가치와 Amazon에서의 순위를 이미 알고 있으므로 선행 작업이 훨씬 적다는 것입니다.

또한 이 유형의 제품은 한 가지 크기에 종속되지 않으며 이 목록의 처음 두 유형 중 하나와 특성을 공유할 수 있습니다. 개선된 항목은 원래 개념을 개선하는 한 작고 가벼울 수도 크고 복잡할 수도 있습니다.

진정으로 개선할 수 있는 베스트 셀러 제품을 선택한 다음 철저히 연구하여 더 잘 만들고 판매할 수 있는 방법을 아는 것이 구매자를 확보하는 데 가장 중요합니다.

What이 아니라 How(무엇이든 뭐든지)

제품의 Anything and Everything 카테고리에는 말 그대로 모든 것이 포함됩니다. 기본적으로 판매 방법만 알면 큰 것, 작은 것, 복잡한 것, 단순한 것, 기존 것, 원본 등 원하는 대로 판매할 수 있습니다.

모든 것 및 모든 것 옵션은 어떤 종류의 제품이 신규 및 노련한 판매자에게 적합한지에 대한 모든 선입견을 피합니다. 어느 정도 팔리는 것이 반드시 예측할 수는 없는 것이 사실입니다. 때로는 가장 평범한 품목이 잘 제시되고, 마케팅되고, 가격이 책정되면 인기 상품이 될 수 있습니다.

여기서 초점은 판매 대상이 아니라 판매 방법입니다. 책임 있는 결정을 내리고 수익성을 측정하며 시간과 추세에 따라 발전하는 건전한 모델에 기반을 둔 비즈니스가 있다면 원하는 모든 것을 판매할 수 있습니다. 예를 들어, 비수기 동안 대폭 할인된 가격으로 제공되는 계절 상품일 수도 있습니다.

유형은 다르지만 최근 기억에 의외의 베스트 셀러였던 제품의 두 가지 예는 피젯 스피너와 인스턴트 팟입니다.

Fidget Spinners는 볼 베어링에서 회전하는 작은 장난감으로 최근 역사상 가장 큰 장난감 열풍 중 하나로 많은 사람들을 즐겁게 했으며 중국에서 시작되어 많은 소매업체와 전자 상거래 판매자의 매장으로 진출했습니다. 단순하고 다양한 모양과 색상이 있습니다.

인스턴트 팟은 2017년 연휴 기간 동안 Amazon에서 가장 많이 팔린 품목 중 하나였으며 다양한 유형의 음식에 대해 조리 시간이 오래 걸리는 문제를 신속하게 해결했습니다. 피젯 스피너와 정반대인 인스턴트 팟은 복잡한 주방 가전 제품이지만 크록 팟과 같은 유사한 제품보다 개선된 핫케이크처럼 판매되었습니다.

모든 것이 포함된 접근 방식의 단점은 시장이 항상 예측 가능한 것은 아니기 때문에 비즈니스 모델 자체가 완벽하지 않다는 것입니다. Anything and Everything 루트는 자본과 안전 지대 외부의 제품을 실험할 노하우가 있는 보다 숙련된 판매자에게 권장됩니다.

개인 상표 제품 판매에 대한 몇 가지 주의 사항

아마존 비즈니스에서 판매하기로 선택한 제품 카테고리에 관계없이 장단점이 있습니다.

제3자 판매가 “빨리 부자가 되는” 청사진이 아니라는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 자체 레이블 비즈니스를 시작하고 구축하기 위한 여러 구성 요소와 지식 계층이 있습니다. 시간이 많이 걸리고 돈이 필요합니다.

대부분의 판매자는 $2000-$5000의 초기 투자로 시작하는 것이 좋습니다. 그러나 이 숫자가 모든 상황을 나타내는 것은 아니며 아마존에서 훨씬 더 적거나 더 많은 것으로 시작할 수 있다는 점에 유의해야 합니다.

Amazon에서 판매를 시작할 자금이 있지만 이제 막 시작하는 경우 다음과 같은 일반적인 해야 할 사항과 하지 말아야 할 사항을 고려할 수 있습니다.

비즈니스를 성공적으로 구축할 수 있도록 처음부터 경쟁을 미루는 것을 두려워하지 마세요.
혁신하려고 하지 마세요. 여유가 있는 사람에게 맡기세요.
트렌드를 쫓지 마세요.
실적이 입증된 제품을 목표로 하세요.
기존 제품을 개선하세요.
제품이 올바른 방식으로 출시될 수 있도록 적절한 조사와 실사를 수행하세요.
재고가 소진되지 않도록 즉시 2차 주문을 준비하세요.

전반적으로 노련한 판매자의 옵션과 조언을 고려할 때 보장이 없고 한 가지 크기가 모든 사람에게 맞지 않는다는 점을 기억하세요. 어떤 제품이 당신을 위해 성공할 것인지를 아는 유일한 진짜 방법은 사용 가능한 정보를 사용하여 시장에서 제품을 테스트하고 항상 건전하고 윤리적인 비즈니스 관행을 사용하는 것입니다.

Amazon에서 판매할 제품을 선택할 때 가장 큰 어려움은 무엇입니까? 아래 의견에 알려주십시오!

원본 게시물 Top 4 Types of Private Label Products to Sell on Amazon – Helium 10

아마존에서 판매할 상위 4가지 개인 상표 제품 유형