소비자 보호를 위한 소매 차익 거래 중단을 위협하는 새로운 Amazon 제한
소비자와 시장의 무결성을 보호하기 위한 새로운 노력의 일환으로 Amazon은 판매자에게 특정 브랜드를 판매할 권한이 있음을 증명하도록 요구하기 시작했습니다. 이 새로운 ‘브랜드 게이팅’ 프로세스는 아마존 시장에 넘쳐나는 위조품의 증가에 대한 아마존의 대응입니다. 2016년 4분기가 코앞으로 다가온 지금, 아마존은 최근 위조 문제에 주목하기 시작한 소비자들이 자신의 구매 결정에 확신을 가지기를 원합니다.
아마존은 브랜드 등록 제품을 잠급니다
Amazon은 Nike, Adidas, Lego, Pokémon 등과 같이 잘 정립되고 위조되기 쉬운 브랜드로 시작하는 것이 분명하지만 ‘게이트’ 브랜드 목록을 공개하지 않았습니다.
이러한 브랜드로 판매하려면 판매자는 제조업체 또는 공인 유통업체의 송장을 제시해야 합니다. 많은 경우에 판매자는 Amazon이 이제 이러한 폐쇄형 브랜드를 판매하기 위해 수수료를 지불해야 한다고 보고하고 있습니다. 수수료는 $1,000에서 $5,000 사이인 것으로 알려져 있으며, 애플리케이션의 정보를 확인하고 치안을 유지하는 데 사용될 것입니다.
예를 들어, 바이 박스 아래에는 판매자가 이 제품을 보기 위해 클릭할 수 있는 버튼이 있습니다.
그러나 보시다시피, 이 제품은 제품이 문이 있으며 승인이 필요함을 알려줍니다.
이것이 정직한 판매자에게 어떤 영향을 미칩니까?
이 최근 정책 변경은 브랜드 등록이 있는 브랜드에 대한 위조를 근절하거나 최소한 제한하기 위해 고안되었지만 많은 정직한 판매자 그룹이 영향을 받고 있습니다. 아마존에서 소매 상품을 구매하여 더 높은 가격으로 판매하는 차익 거래를 수행하는 판매자는 현재 가장 잘 팔리는 제품 중 일부가 차단된 것을 보고 있습니다. 게이팅 프로세스는 느린 롤아웃 프로세스에 있는 것으로 보이며 아직 모든 판매자 또는 게이트 브랜드의 모든 항목에 영향을 미치지는 않습니다.
아마존은 적어도 부분적으로는 마켓플레이스 내에서 판매자의 지표와 기록을 보고 있는 것 같습니다. 많은 기존 판매자가 판매하려는 제품이 이제 차단되었다는 통지를 보았기 때문에 그들이 보는 정확한 지표 또는 역사적 속성은 불분명합니다.
대부분의 소매 차익 거래 판매자가 이를 싫어하는 이유는 무엇입니까?
소매 차익 거래 커뮤니티는 이러한 변화에 대해 윙윙거리고 있습니다. 이러한 변경 사항이 수익에 부정적인 영향을 미칠 수 있기 때문에 이러한 판매자는 당연히 우려하고 있습니다. 여기에는 세 가지 주요 이유가 있습니다.
1) 판매자가 승인을 받지 못할 수 있으며, 이는 가장 인기 있고 가장 높은 마진을 가진 제품을 판매하는 데 실패할 수 있음을 의미합니다.
2) 셀러는 이미 차단된 재고를 보유하고 있을 수 있으며 아마존에서 현재 재고를 청산할 시간이 거의 없습니다. 이로 인해 많은 판매자가 이윤과 판매량에 영향을 미치는 eBay와 같은 다른 플랫폼으로 재고를 이전해야 합니다.
3) 판매자는 승인을 받을 수 있지만 이러한 브랜드 중 일부를 판매하는 데 필요한 승인에 필요한 환불 불가능한 수수료를 지불할 수 없습니다. 브랜드당 수수료가 $1000에서 $5000에 이르기 때문에 이러한 움직임으로 인해 상위 브랜드를 판매할 수 있는 판매자의 능력이 사라질 수 있습니다.
일부 소매 차익 거래 판매자가 이 제품을 좋아하는 이유는 무엇입니까?
일부 소매 차익 거래 판매자는 위조품뿐만 아니라 낮은 수준 및 시간제 판매자를 근절하는 방법이라고 생각하기 때문에 그것을 좋아합니다. 이는 특정 브랜드에 대해 더 적은 수의 판매자가 있기 때문에 더 적은 경쟁을 의미합니다. 가격 책정과 관련하여 ‘바닥을 향한 경쟁’이 이러한 움직임에 도움이 될 수 있습니다.
개인 상표 판매자는 어떻게 생각합니까?
반면에 개인 상표 판매자 커뮤니티는 상황이 어떻게 진행되는지 주의 깊게 관찰하고 있습니다. 이는 하이재커와 위조범이 목록에 포함되지 않도록 하는 좋은 방법이 될 수 있기 때문입니다. 하이재커는 PB 산업의 골칫거리가 되어 매출을 빼돌렸지만 더 나쁜 것은 종종 의심하지 않는 고객에게 위조 제품을 보내 종종 부정적인 리뷰를 가져오고 브랜드를 손상시키는 경우가 많습니다. 아마존은 이를 인지하고 조치를 취하고 있습니다.
우리는 하이재커와 관련된 문제와 AM/PM Podcast에서 목록을 보호하는 방법에 대해 설명했지만 많은 정직한 판매자가 동의하지 않는 문제를 해결하기 위해 Amazon이 조치를 취하는 것을 보는 것은 좋습니다.
브랜드에 따라 모든 ASINS가 제한됩니까?
차단된 특정 브랜드의 모든 ASIN이 판매가 차단되는 것은 아닙니다. 예를 들어, 레고에는 제한되거나 제한되지 않는 제품이 있는 것 같습니다. 그 이유는 특정 ASIN이 다른 ASIN보다 위조 위험이 더 높기 때문인 것으로 추측됩니다. 가장 큰 위조 문제가 있는 사람들은 게이트 처리를 받습니다. 향후 개발에 따라 변경될 수 있습니다.
개인 상표 판매자가 자신의 브랜드를 제한할 수 있습니까?
우리는 이에 대해 더 자세히 조사하고 있지만 일부 판매자가 자체 브랜드를 제한하거나 자동으로 제한한 것으로 보입니다. 브랜드 등록이 있는 우리가 통제하는 ASIN을 기반으로 우리 브랜드를 제한하거나 차단하는 것은 없습니다. 우리는 자체 자체 상표 브랜드를 제한하는 방법에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있는지 확인하기 위해 Amazon에 연락했습니다.
이것이 우리가 알고 있는 소매 차익거래의 종말입니까?
소매 차익 거래는 영원히 변경되고 있습니다. 역사는 현재 진행 중이며 Amazon에서 인기 브랜드를 뒤집을 때 ‘쉬운 선택’이 끝날 수 있습니다. 그러나 지금까지는 최소한 Amazon에서 판매되는 수천 개의 브랜드에 비해 게이트가 적은 수의 브랜드로 제한되었습니다. 비즈니스가 소매 차익 거래인 판매자는 여전히 모든 카테고리에서 판매할 수 있습니다. 그러나 그것은 한 가지 잠재적인 문제를 제기합니다. 만약 많은 수의 R/A 판매자가 갑자기 큰 브랜드를 판매할 수 없다면, 이것은 더 많은 경쟁이 non-gated 브랜드로 이동한다는 것을 의미합니까? 이것이 어떻게 작동하는지 보는 것은 흥미로울 것입니다.
어떤 브랜드가 제한되었거나 수수료가 있습니까?
소매 차익 거래 커뮤니티의 판매자를 돕기 위해 현재 판매 전에 승인이 필요한 브랜드 목록을 작성했습니다. 이것은 공식 링크가 아니라 비공식 출처에서 찾을 수 있었던 브랜드의 모음입니다. 아래 이미지를 클릭하여 목록을 확인하세요.
이 브랜드 목록을 업데이트하는 것을 도와주시겠습니까?
이 토론에 추가될 비공개 브랜드, 수수료 또는 기타 정보가 있는 경우 아래에 의견을 게시하도록 초대합니다. 가능한 한 목록을 업데이트하겠습니다.
하지만 한 가지는 확실합니다. 정책은 항상 변하고 비즈니스 모델도 변합니다. 이것이 아마존이나 하이재커 및 위조범을 위한 소매 차익 거래의 끝이 될 것 같지 않습니다. 이것은 고양이와 쥐 게임의 또 다른 규칙일 뿐입니다. 우리는 상황이 어떻게 발전하는지 볼 것입니다.
