지난 몇 년 동안 Amazon은 Amazon 판매자에게 더 많은 분석과 기능을 제공하는 데 큰 성과를 거두었습니다.
내가 가장 좋아하는 추가 사항 중 하나는 브랜드 등록 판매자가 사용할 수 있는 브랜드 분석 측정항목으로, 하루에 가장 많이 검색되는 키워드와 해당 검색에서 가장 많이 클릭된 제품에 대한 통찰력을 제공합니다. 그것은 또한 훌륭한 인구 통계 데이터를 가지고 있습니다.
최근 Amazon Advertising에서 PPC 캠페인에 대한 더 많은 통찰력을 제공할 수 있는 몇 가지 새로운 보고서와 기능이 출시되었습니다. 지난 주 팟캐스트에서 Vince Montero와 함께 이러한 문제에 대해 이야기했습니다.
몇 주 전에 Amazon은 Amazon Opportunity Explorer라는 베타 버전의 일부 판매자에게 새로운 기능을 출시했습니다. 어떻게 작동합니까? 아마존 셀러에게 어떤 도움이 될까요? 그 속으로 함께 깊이 들어가 보자!
개요
Amazon 판매자인 경우 여기를 클릭하여 액세스 권한이 있는지 확인하세요. 그렇지 않은 경우 판매자 중앙 지원에 메시지를 보내 언제 받을 수 있는지 확인하십시오.
현재 메인 페이지는 다음과 같습니다.
이 기사를 게시할 당시 미국과 독일에 대한 선택권이 있었습니다. 토끼의 흔적을 따라가기 시작할 수 있는 몇 가지 제안된 “틈새”도 있지만, 대부분이 브랜드(변압기 장난감, 레고, 독점 등)이거나 너무 일반적이므로 사용하지 않는 것이 좋습니다. (게임, 체스 세트).
놓칠 수 있는 이 페이지의 주요 기능 중 하나는 무엇입니까?
‘찾아보기 및 필터링’ 버튼
Helium 10 사용자는 이것을 “Black Box”- Lite 도구로 생각할 수 있습니다. 블랙박스에 비해 매우 제한적이지만 여기서 흥미로운 데이터를 얻을 수 있습니다.
한 가지 명심해야 할 점은 이 전체 Amazon Opportunity Explorer 도구가 제품 “틈새”를 기반으로 한다는 것입니다. 이에 대한 그들의 정의는 다음과 같습니다.
틈새 시장은 고객의 요구 사항을 나타내는 고객 검색어 및 제품의 모음입니다. 고객은 상점에서 검색어를 입력할 때 구매 요구 사항을 보여줍니다. Amazon은 이러한 검색어를 고객이 보거나 구매하는 제품을 기반으로 클러스터로 결합합니다. 검색어와 제품은 하나 이상의 고객 요구를 충족할 수 있으며 여러 틈새 시장에 있을 수 있습니다.
이것은 매우 중요하며 나중에 보게 되겠지만 일반적으로 제품 기회를 찾는 방법과 비교하면 몇 가지 중요한 차이점이 있습니다. 그러나 간단히 말해서, 이는 반드시 제품이나 특정 키워드를 찾는 것이 아니라 키워드 클러스터로 구동되는 제품 클러스터를 찾고 있음을 의미합니다.
검색량으로 필터링
이 찾아보기 및 필터 섹션에서는 Amazon Opportunity Explorer에서 이러한 틈새를 찾는 다양한 방법을 볼 수 있습니다.
지난 90일 또는 지난 360일 동안의 검색량을 기준으로 필터링할 수 있습니다. 해당 기간 동안의 백분율 변경으로 필터링할 수도 있습니다.
헬륨 10 사용자에게 희소식! Helium 10 Cerebro 또는 Magnet 사용에 익숙하다면 검색량 및 검색량 변화 또는 추세를 필터링하는 기능에 익숙할 것입니다.
그러나 여기에서 Helium 10 데이터가 손상되면 Amazon Opportunity Explorer에서 약간 혼란스러울 수 있습니다. Black Box, Magnet, Cerebro에 표시되는 검색량은 키워드 수준입니다. 예를 들어, 위의 Coffin Shelf에 대한 예상 월간 검색량은 14,212개입니다.
그러나 Opportunity Explorer를 사용하여 필터링할 때 검색량 필터는 모두 앞서 언급한 Amazon이 생성한 “틈새”를 기반으로 한다는 점을 염두에 두어야 합니다. 검색량은 해당 틈새 시장과 관련된 모든 키워드에 대한 전체 검색량의 집계된 수입니다.
따라서 Opportunity Explorer에서 해당 필터를 사용할 때 10-20개 정도의 키워드에 대한 총 검색량을 참조한다는 점을 명심하십시오. (나중에 검색량에 대해 자세히 알아보기)
현재 헬륨 10이 제공하지 않는 한 가지는 키워드에 의해 생성된 판매입니다. 이 필터에는 “판매된 수량” 필터가 표시됩니다.
이것은 이미 일부 사람들이 혼란스러워하는 것을 본 것입니다. 키워드로 판매된 총 단위를 알려주는 것이 아닙니다. 또한 이 틈새 시장에 있는 제품이 판매한 총 단위를 알려주는 것도 아닙니다. 이것이 말하는 것은 틈새 시장의 키워드 검색에서 생성된 매출입니다. 이에 대한 자세한 내용은 나중에…
틈새 크기별 필터링
다음 필터는 ‘총 제품 수’입니다. 다시 말하지만, 이에 혼동되지 않도록 각별히 주의하십시오. Helium 10에서는 특정 키워드가 포함된 모든 제품을 표시하거나 특정 키워드에 대한 결과에서 특정 범위의 모든 제품 순위를 표시할 수 있는 필터에 사용할 수 있습니다. 이것은 그 어느 쪽도 아닙니다.
이것은 아마존이 틈새 시장의 일부로 기준으로 식별한 제품의 수를 나타냅니다. Amazon이 이를 조금 더 강화할 때까지 이 데이터 포인트를 사용하지 않는 것이 좋습니다.
예를 들어, 우리 모두가 알고 있는 “콜라겐 파우더” 틈새 시장은 수백 명의 경쟁자들이 있는 가장 포화 상태 중 하나입니다. 그러나 어떤 이유로 Amazon Opportunity Explorer에서는 이 틈새 시장에 18개의 제품만 있다고 말합니다.
한편, ‘데몬슬레이어 폰케이스’의 틈새상품은 175개다.
제품 기회를 찾는 동안 이것은 아직 시작하기에 가장 좋은 곳이 아닐 수 있습니다.
특정 측정항목을 찾기 위해 역추적한 후에도 내가 원하는 기회를 찾을 수 없었습니다. 따라서 0에서 시작했다면 새로운 기회를 찾기가 훨씬 더 어려울 것입니다.
틈새 시장을 찾았습니다. 이제 무엇을 하시겠습니까?
이 도구에서 더 많은 가치를 발견한 곳은 실제로 틈새 시장을 찾은 일부 지표 내부에 있습니다.
키워드를 입력하면 Opportunity Explorer가 해당 키워드와 가장 밀접하게 관련된 틈새를 표시합니다. “관 선반”을 입력하면 나타나는 화면입니다.
입력한 키워드에 대한 틈새 시장이 이미 있는 경우 여기에서 볼 수 있는 것처럼 먼저 표시됩니다.
(틈새는 항상 가장 많이 검색된 키워드로 이름이 지정됩니다)
입력한 키워드에 따라 다르지만 입력한 키워드와 매우 관련성이 높은 상위 틈새 시장만 나타나는 경우도 있습니다.
이 “관 선반에 맞는 틈새 시장” 결과 페이지를 계속 스크롤하면 퍼즐 선반, 금색 테이블 장식, 보물 x 등 틈새 시장을 볼 수 있습니다.
위에 보이는 열을 살펴보겠습니다.
- 고객 요구 사항: Amazon Niche의 이름
- 상위 검색어: Amazon이 선택한 틈새 시장에서 다음으로 가장 많이 검색된 키워드 3개
- 검색량: 지난 360일 또는 90일 동안 Amazon이 선택한 틈새 시장의 모든 키워드에 대한 총 검색 수입니다. (일반적으로 약 15-20개의 키워드)
- 검색량 증가: 전년도 또는 지난 90일 동안 검색량의 증가 또는 감소
- Units Sold : Amazon이 이 틈새 시장을 위해 선택한 키워드를 검색하여 판매된 제품의 단위 수
- 총 제품 수: amazon이 이 틈새 시장의 일부로 식별한 선택된 제품
- 평균 가격: 지난 90일 동안 앞서 언급한 제품의 평균 가격
앞서 언급했듯이 “판매 단위” 열에 대해 혼란스러웠습니다. 예를 들어, 지난 90일 동안 500-750개의 관 선반이 판매되었다고 합니다. 프로젝트 X 관 선반 자체가 그 기간에 더 많이 팔렸기 때문에 이것은 나에게 이상했습니다.
이 검색어에서 나온 판매 단위만 언급한다는 사실을 알게 되었습니다. 나는 이것이 아마존 판매자에게 그다지 유용하지 않을 수 있기 때문에 앞으로 아마존이 이것을 업데이트할 것이라고 생각합니다.
제품에 대한 수요를 조사할 때 전체 키워드 수준 또는 전체 제품 수준에서 수행합니다. 예를 들어, 500개의 판매라는 이 측정항목을 사용하고 키워드에 대한 전환의 Project X Coffin 선반 점유율을 취하면 약 40개의 단위만 나옵니다.
따라서 Helium 10 Chrome 확장 프로그램이 없고 Opportunity Explorer와 브랜드 분석을 기반으로 했다면 실제로는 거의 700개였던 우리 관 선반이 40개 정도만 판매되었다고 생각할 수 있습니다.
처음에 이야기했듯이 Amazon이 “제품 수” 지표를 개선함에 따라 계속 주시하십시오. 17개의 관 선반만 표시되어 있지만 아마존이나 헬륨 10 블랙박스를 보면 지난 30일 동안 판매된 것보다 2배 이상 많은 것을 알 수 있습니다.
또한 17개 제품 중 박쥐선반, 달선반, 가구의자, 문거울 등 관선반이 아닌 제품이 다수 있었다.
탭 탐색
검색 결과 페이지에서 틈새 시장을 클릭하면 세 개의 탭을 제공하는 페이지가 나타납니다. 첫 번째는 “제품 탭”입니다.
클릭 수 측정항목이 마음에 듭니다. 이것은 Brand Analytics에 없는 것입니다. 그러나 이것은 다시 혼란의 원인이 될 수 있으므로 이 클릭 수가 무엇을 의미하는지 설명하겠습니다.
열 헤더의 ‘클릭 수’ 위에 마우스를 가져가면 모든 검색어에서 발생한 총 고객 클릭수를 나타내는 것처럼 보입니다.
그런데 이 관선반에 대한 PPC에서만 3개월 만에 10,000 클릭이 발생했기 때문에 이것이 조금 이상하다는 생각이 들었습니다. 4,000번의 클릭.
문서를 파헤쳐보니 “모든 검색어” 기간이 아니라 실제로 “고객이 이 틈새 시장에 있는 검색어의 결과로 제품을 본 후 이 제품에 대한 총 클릭 수”를 나타냅니다. .”
그래서 다시 한 번, 그것이 무엇을 의미하는지 이해했는지 확인하십시오! Amazon이 이 틈새 시장의 일부로 식별한 10-20개의 키워드에서 비롯된 해당 제품에 대한 모든 클릭입니다.
이 페이지의 다른 메트릭은 평균 판매 가격, 총 리뷰, 평균 고객 평점, 평균 BSR 등 상당히 표준적입니다. 어떤 이유로든 아직 Opportunity Explorer에 액세스할 수 없는 경우 Helium 10 Chrome 확장 프로그램을 사용하여 이 모든 과거 데이터를 볼 수 있다는 것을 잊지 마십시오.
검색량 탭을 클릭하면 이것이 나타납니다.
이것은 Amazon이 이 틈새 시장의 일부라고 말하는 10-20개의 키워드로, 가장 많은 검색량에서 가장 적은 검색량으로 정렬됩니다. 검색량은 지난 90일 동안의 것입니다.
Helium 10에서 검색량을 표시하는 방식과 완전히 비교하는 것이 아닙니다. 우리의 알고리즘은 Amazon이 검색량을 공개적으로 표시한 이전 방식을 기반으로 합니다. (그 주와 같이 상황이 계속된다면).
Amazon이 이러한 검색을 어떻게 계산하는지, 또는 문서가 명확하지 않기 때문에 이 틈새 시장의 제품에만 적용되는지 잘 모르겠습니다. 다른 많은 측정항목이 브랜드 분석과 잘 연결되어 있지만 이 측정항목은 그렇지 않기 때문에 이 틈새 시장의 제품에 대한 클릭으로 이어진 검색만 언급할 가능성이 있다고 생각합니다.
예를 들어 위에서 “고딕 선반”이 “관 선반”보다 지난 분기 동안 약간 더 많이 검색되었음을 알 수 있습니다. 그러나 브랜드 분석의 지난 분기를 보면 “관 선반”은 검색 빈도 순위가 훨씬 낮기 때문에 실제로 “고딕 선반”보다 훨씬 더 많은 검색량이 있음을 보여줍니다.
이에 대해 질문할 수 있는 티켓이 열려 있으므로 설명이 있으면 이 블로그를 업데이트하겠습니다.
위의 클릭 점유율 열은 키워드에 의해 생성된 클릭수를 이 틈새 시장의 모든 키워드에 의해 생성된 총 클릭수로 나누어 계산합니다. 예를 들어, 위의 내용은 관 선반 틈새 시장에서 해당 14개 키워드에 의해 생성된 모든 클릭 중 해당 관 선반이 해당 클릭의 63%를 생성했다고 말합니다.
마지막 열은 Opportunity Explorer에서 내가 가장 좋아하는 기능일 수 있습니다. 이를 “검색 전환율”이라고 합니다.
이것은 “고객이 이 검색어를 입력하고 제품을 클릭한 후 이 틈새 시장에 있는 모든 제품의 구매 횟수를 고객이 이 검색어를 입력한 총 횟수로 나눈 값”을 나타냅니다.
내가 이 측정항목을 좋아하는 이유는 어떤 키워드가 고객의 구매로 이어지지 않는지 알려준다는 것입니다…. 즉, 이 키워드에 대한 수요는 분명하지만 고객은 자신이 찾고 있는 것을 찾지 못하는 것 같아서 종료되지 않습니다. 무언가를 구매하는 것.
그게 무슨 뜻이야? 제품 기회!
Opportunity Explorer 최대한 활용하기
위의 검색 전환율 스크린샷을 다시 보세요. 4개 중 3개의 전환율이 약 3%-4%임을 알 수 있습니다. 그런데 0.80%밖에 없는 관 책장을 보세요.
이것은 완전히 의미가 있습니다. 지난 주에 Amazon에서 “관 책장”을 검색하면 하나도 찾을 수 없습니다. 나타난 모든 것은 책을 넣을 수 없는 작은 관 선반이었습니다.
“지난 주”를 검색했다면 제가 지정한 것을 눈치채셨나요? 왜 그런 겁니까? 이번 주 프로젝트 X에서 실제로 관 책장을 출시했기 때문입니다!
얼마 전 나는 헬륨 10에서 “관 책장”이 검색량을 증가시키는 것을 발견했습니다. 당시에는 Opportunity Explorer가 없었고 전환율이 매우 낮다는 것을 알려주었지만 Amazon에서 그 책을 보는 것만으로도 어떤 선반에도 어울리지 않을 텐데 재미있는 미니 프로젝트가 될 수 있을 거라 생각했습니다.
Amazon Opportunity Explorer에서 다른 틈새 시장을 볼 때 이와 같이 판매로의 전환이 매우 낮은 키워드를 주시해야 합니다. 기회를 나타낼 수 있습니다!
이 탭의 마지막 열은 지난 분기 또는 이 검색어에 대해 90일 동안 가장 많이 클릭된 제품을 나타내는 “상위 3개의 클릭된 제품”입니다. 확인해보니 지난 분기에 Brand Analytics에 표시된 것과 완벽하게 일치하는 것 같습니다.
틈새 세부 정보의 마지막 탭은 “통찰력”이라고 하며 오늘, 90일 전 및 360일 전으로 서로 다른 메트릭을 분류하는 세 개의 섹션으로 구성됩니다.
첫 번째 섹션은 제품으로 여기에서 몇 가지 멋진 데이터 포인트를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, PPC를 사용하는 제품의 비율과 프라임이 있는 비율을 보여줍니다. 이 숫자가 상당히 낮은 틈새 시장을 찾으면 기회를 나타낼 수 있습니다.
또한 상위 5개 제품 클릭 점유율과 상위 20개 제품 클릭 점유율의 매우 독특한 데이터 포인트를 얻을 수 있습니다. 내가 아는 한, 아마존은 브랜드 분석에서 상위 3개 제품 클릭 점유율만 볼 수 있기 때문에 이전에 이것을 표시한 적이 없습니다.
브랜드에 대한 다음 섹션에서는 이 틈새 시장에 있는 브랜드 수, 브랜드의 클릭 점유율, 평균 브랜드 연령에 대한 데이터도 제공합니다.
내가 아는 한, 이것들은 모두 Amazon이 이전에 공개한 적이 없는 완전히 새로운 지표입니다!
여기에 이상한 데이터가 있기 때문에 다음 섹션은 아마도 아직 공사 중일 것입니다. 그것은 관 선반 틈새 시장에서 180일 이상 동안 신제품이 출시되지 않았다고 말하지만, 제가 아는 것은 적어도 4개가 있습니다.
이것은 틈새 시장에 대한 모든 제품이 아직 나열되지 않은 문제와 관련이 있을 수 있습니다.
또 다른 흥미로운 지표는 성공적인 출시 횟수입니다. 아마존은 이를 현재 최상위 카테고리에서 상위 25%의 셀러에 속하는 제품으로 설명합니다.
마지막으로 보여지는 것은 제가 새롭다고 생각하는 다른 것, 즉 “평균 제품 목록 품질”입니다. 이것이 새로운 것인지, 아니면 Seller Central의 목록 품질 대시보드와 관련된 것인지 잘 모르겠습니다.
Amazon 판매자로서 우리는 데이터와 통찰력을 갈망합니다. 판매자가 이것에 관심이 없었다면 헬륨 10 같은 회사는 존재하지도 않았을 것입니다!
플랫폼이 판매자에게 더 많은 데이터를 공개하는 것은 항상 좋은 일이며 Amazon은 지난 몇 년 동안 이를 훌륭하게 해냈습니다.
Amazon Opportunity Explorer는 Amazon이 최근에 공개한 새로운 데이터 포인트 중 하나이며 Brand Analytics 및 기타와 마찬가지로 액세스 권한이 있는 모든 판매자가 조사해야 한다고 생각합니다.
사용 방법에 대한 질문이 있을 때 다시 볼 수 있도록 이 페이지를 북마크에 추가하세요!
원본 게시물 Ultimate Guide To the NEW Amazon Opportunity Explorer – Helium 10
