많은 사용자가 “Prestozon을 사용하여 PPC를 최적화하기 위해 권장하는 접근 방식은 무엇입니까? 어떻게 사용합니까?” 이 가이드가 우리의 답변입니다.
아래 프로세스의 목표는 가능한 한 적은 시간으로 PPC 캠페인을 빠르게 개선하는 것입니다. 아마존 비즈니스를 운영할 때 시간은 돈입니다. 프레스토존을 디자인할 때 우리는 어떻게 하면 당신의 삶을 최대한 쉽게 만들 수 있을지 깊이 생각합니다.
질문부터 시작하세요. 이미 수동 및 자동 캠페인을 실행하고 있나요?
상황 1: 아직 수동 캠페인이 없습니다.
수동 캠페인을 실행하지 않는 경우(아마도 자동 캠페인만 있거나 캠페인이 전혀 없는 경우) Prestozon의 많은 사랑을 받는 1-Click 설정 기능을 사용할 수 있는 완벽한 기회입니다. 1-Click 설정에 대해 자세히 알아보십시오.
상황 2: 엉망인 기존 캠페인
이것은 1-Click 설정을 사용하여 기존 실적 데이터를 사용하여 더 나은 계정 구조로 이동함으로써 계정을 재구성할 수 있는 또 다른 좋은 기회입니다. 계정을 재구성하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
상황 3: 이미 수동 캠페인이 있습니다.
이 경우 다음 단계를 따르십시오.
- 입찰가 제안 및 색상 코딩이 제대로 작동하도록 Campaign Manager에서 캠페인 ACOS 타겟을 설정합니다.
- Analytics의 캠페인 탐색기를 사용하여 여러 캠페인에서 계정의 상태를 파악하십시오. 여기에서 캠페인 이름을 클릭하여 문제를 쉽게 드릴다운할 수 있습니다.
- 각 캠페인 그룹에 대한 제외 키워드 찾기*. 우리의 제안을 사용하고 1) 1300회 이상의 노출과 0회의 클릭 또는 2) 최소 20회의 클릭과 판매가 없는 다른 높은 ACoS 검색어를 찾으십시오. 노출수 1300회 미만 또는 클릭수 20회 미만은 정확하게 결정할 데이터가 충분하지 않음을 의미합니다. [업데이트 – 이 작업은 직접 수행하거나 Prestozon의 Negative Rules에서 수행하도록 할 수 있습니다. 규칙 기능에 대해 자세히 알아보세요. ]
- 검색어 격리의 개념에 익숙해지고 규칙이 검색어 격리를 유지하는 데 도움이 되는지 확인하는 것이 좋습니다. 이 중요한 도움말에서 검색어 분리에 대해 자세히 알아보세요.
- 검색어와 키워드의 차이점: 검색어는 고객이 제품을 찾을 때 검색창에 입력하는 것입니다. 키워드는 수동 캠페인에서 입찰하는 것입니다. 아마존은 광고 게재 여부를 결정할 때 고객 검색어를 귀하의 키워드와 일치시킵니다.
- 새 키워드 제안을 자동으로 생성하려면 각 제품 그룹에 대해 새 키워드 규칙을 설정하십시오. 검색어에 판매가 있고 아직 지정한 광고그룹에 키워드로 존재하지 않을 때마다 새 키워드가 제안됩니다. 그런 다음 제안 페이지에서 이러한 제안을 주기적으로 검토할 수 있습니다. (규칙 기능에 대해 자세히 알아보세요.)
- 검색어 격리의 개념에 익숙해지고 규칙이 검색어 격리를 유지하는 데 도움이 되는지 확인하는 것이 좋습니다. 이 중요한 도움말에서 검색어 분리에 대해 자세히 알아보세요.
- 이제 제안 페이지로 이동하십시오. 입찰가, 키워드 및 제외 제안을 살펴보고 원하는 대로 업데이트를 적용하십시오. 우리의 제안을 받아들이거나 직접 편집할 수 있습니다. 제안 무시 또는 일시 중지를 선택할 수도 있습니다.
- 자동 키워드의 입찰가를 수정하는 것은 문제가 되지 않습니다.
* 한 번에 한 세트의 제품으로 작업하는 것이 좋습니다. (동일한 키워드/검색 용어가 해당 그룹의 모든 제품에 적용되는 경우 제품을 함께 그룹화하는 것이 좋습니다.) 예를 들어 2개의 약간의 헤드폰 변형에 대해 5개의 캠페인을 실행하는 경우 캠페인 필터를 사용하여 해당 5개 캠페인으로 필터링합니다. 함께. 분석 및 입찰 마법사 페이지 상단에서 캠페인 필터를 사용할 수 있습니다.
이는 여러 캠페인 또는 광고 그룹을 한 번에 조합하여 필터링할 수 있는 강력한 기능입니다. 이는 캠페인 구조에 관계없이 제품 또는 제품 그룹 실적을 진정으로 이해할 수 있음을 의미합니다.
목표에 대한 참고 사항
각 제품/캠페인에 대한 목표가 있어야 합니다. 목표는 집중하고 올바른 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
어떤 시간대를 살펴봐야 합니까?
Analytics의 기간은 지난 30-60일로 설정해야 합니다. 이것은 관련성이 있을 만큼 최근이지만 올바른 결정을 내리기에 충분한 데이터를 포함합니다. 데이터가 많고 검색량이 많으면 30일 가까이 될 수 있습니다.
즉, 날짜 선택기는 유연합니다. 일주일 전에 변경한 경우 해당 주가 어떻게 진행되고 있는지 쉽게 확인할 수 있습니다.
캠페인의 수명 주기: 초기에는 더 많은 키워드에 초점을 맞추고 나중에는 더 많은 입찰가에 초점을 맞춥니다.
일반적으로 각 캠페인에 대해 처음에는 더 많은 제외 키워드를 만들고 실적이 가장 좋은 검색어에서 새 키워드를 만드는 데 더 많은 시간을 할애하고 싶을 것입니다.
캠페인이 성숙해지면 Prestozon Suggestions를 사용하여 시간을 절약하고 입찰 관리에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
입찰 제안이란 무엇입니까?
각 키워드에 대한 새 입찰가를 파악하기 어려울 수 있으므로 변경을 제안해 드립니다. 입찰가가 마지막으로 변경된 이후 해당 키워드의 실적을 기반으로 생성됩니다. 제안된 변경의 크기는 ACOS 대상에 상대적인 현재 ACoS를 기반으로 합니다. 멀어질수록 변화가 커집니다.
우리는 이 데이터 수집 기간을 “실험“이라고 생각합니다. 키워드에 대한 입찰가를 변경할 때마다 해당 입찰가의 실적을 확인하기 위한 실험을 효과적으로 시작하는 것입니다. 해당 실험의 결과에 따라 입찰가를 높이거나 낮추거나 변경하지 않도록 선택하여 새 실험을 시작하고 새 데이터 집합을 수집할 수 있습니다. 이것은 우리에게 많은 부기이지만 다른 곳에서 사용할 수 있는 것보다 더 상세하고 정확하게 키워드가 어떻게 작동하는지 이해하는 데 도움이 됩니다!
이러한 제안은 Amazon의 입찰 제안과 다릅니다. Amazon의 제안은 해당 키워드에 대해 최근에 낙찰된 광범위한 입찰가를 제공합니다. 키워드에 대한 CPC는 다양한 검색어에 따라 달라질 수 있으므로 Amazon의 제안은 광범위합니다. 그들은 또한 귀하의 목록을 고려하지 않습니다.
얼마나 자주 프레스토존을 사용해야 합니까?
(데이터 기반) 조정을 더 자주 수행할수록 더 빠르게 성능 개선을 확인할 수 있습니다. 며칠마다 로그인하여 새로운 제안을 구현하고 최근 변경 사항이 어떻게 수행되고 있는지 확인하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 너무 바쁘면 대부분의 경우 일주일에 1-2번이면 충분합니다.
판매량이 많을수록 변경해야 할 사항이 더 빨리 명확해집니다.
오토메이션
물론 자동화는 가장 빠른 옵션입니다. 변경 사항이 적절하다는 통계적 확신이 있는 즉시 알고리즘이 모든 변경 사항을 적용하기 때문입니다. Campaign Manager에서 자동화를 켤 수 있습니다.
낙찰 금액은 시즌, 해당 키워드에 입찰하는 경쟁자 수, 휴일 또는 프라임 데이와 같은 특별 이벤트에 따라 항상 변경됩니다. 시장 변화에 따라 캠페인이 계속해서 비즈니스 목표를 달성할 수 있도록 최대 입찰가를 유지하는 것이 중요합니다.
이를 수행하는 가장 좋은 방법은 새 데이터가 제공되는 즉시 모든 키워드를 평가하고 가능한 한 빨리 결정을 내리는 것이기 때문에 자동화를 구축했습니다.
특정 사례 예: 몇 개의 캠페인만 있는 높고 불만족스러운 ACoS
캠페인이 몇 개뿐이지만 ACoS가 목표보다 훨씬 높은 경우 그 이유를 파악하는 것이 중요합니다. 다음은 몇 가지 일반적인 원인과 해결 방법입니다.
- 원인: 비용이 많이 들지만 매출이 발생하지 않는 키워드나 검색어가 몇 개 있습니다.
- 처리 방법: 처리하기 가장 쉬운 경우입니다. 나쁜 키워드를 일시중지하거나 검색어를 제외어로 만드십시오.
- 원인: 키워드에 허용 가능한 ACoS가 없습니다.
- 처리 방법: 검색어가 전반적으로 ACoS를 유발하는지 확인하십시오. 그렇다면 음수로 만드십시오.
- 장기적으로 입찰가로 이를 관리해야 할 수도 있으므로 입찰 마법사에서 입찰 제안을 확인하십시오.
- 원인: 전환율이 낮습니다.
- 처리 방법: 높은 ACoS는 낮은 전환율로 인해 발생할 수 있습니다. 검색어의 전환율이 5% 미만인 경우 입찰가를 0.05달러로 낮추지 않고 ACoS를 줄이는 것은 어려울 것입니다. 주요 검색어를 사용하는 잠재 고객의 관심을 끌 수 있도록 목록을 조정할 수 있는지 확인하십시오.
구체적인 사례: ACoS가 만족스러운 많은 제품/캠페인
이 경우 관리 가능한 수의 중요한 캠페인부터 시작하는 것이 좋습니다. 입찰 마법사에서 이러한 캠페인을 기준으로 필터링하고 입찰가를 정기적으로 조정합니다.
또한 Analytics의 캠페인 필터를 사용하여 캠페인의 상태를 모니터링하고 2주마다 검색어 보고서를 확인하여 새 제외 키워드 또는 수동 키워드에 대한 적합한 후보를 확인할 수 있습니다.
프로세스와 결과에 대한 확신이 생기면 모든 캠페인을 확장하고 관리하는 방향으로 이동하고 싶을 것입니다. 이 경우 사람을 고용하거나 자동화를 켜는 것이 좋습니다. 어떤 사람들은 시간을 절약하기 위해 가장 중요한 캠페인을 직접 관리하고 덜 중요한 캠페인의 대부분에 자동화를 사용합니다. 이것은 좋은 접근 방식입니다.
추가 리소스
이것으로 빠른 시작 가이드를 마칩니다. 우리는 귀하가 Prestozon을 최대한 활용할 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. 이 가이드에서 다루었으면 하는 내용이 있으면 알려주시면 추가하겠습니다. 그 동안 질문이 더 있으면 다음 리소스를 확인하세요.
- Analytics 페이지를 설명하는 비디오 – Analytics의 오른쪽 상단
- 입찰 마법사 페이지를 설명하는 동영상 – 입찰 마법사의 오른쪽 상단
- Prestozon 기술 자료
- 초보자 가이드
- 다음 주소로 이메일을 보내주십시오. support@prestozon.com
