이전 데이터 분석 블로그 게시물에서 이미 판매가 있는 경우 클릭률(CTR)을 무시하는 대신 ACoS만을 기반으로 최적화하는 것을 옹호했습니다.
그러나 해당 키워드에 대한 판매가 없으면 어떻게 합니까? CTR이 답을 줄 수 있는 곳입니다.
2개월 동안 70,000개 이상의 키워드에 대한 연구에서 CTR이 높은(1% 이상) 높은 볼륨 키워드(25회 이상의 노출/일)가 높은 볼륨보다 판매를 얻을 가능성이 거의 3배 더 높다는 것을 발견했습니다. CTR이 낮은(0.1%) 키워드입니다.
볼륨이 적은 키워드의 경우 효과가 훨씬 더 두드러집니다. CTR이 높은 키워드는 판매 가능성이 5배 이상 높습니다.
아래 차트를 확인하세요.
그러면 이 정보를 어떻게 사용합니까?
- 낮은 CTR 키워드에서 코드를 더 일찍 자르십시오. 0.1% CTR 키워드 중 30%만 판매가 예상되는 경우 적극적으로 제거해야 합니다. CTR이 0.1% 미만인 검색어를 부정적인 검색어로 바꾸는 것을 두려워하지 마십시오. 전환 가능성이 낮으므로 전체적으로 비용을 절약할 수 있습니다.
- CTR이 높은 키워드에 대한 입찰가를 높이십시오. 이들은 변환할 가능성이 훨씬 높지만 그렇게 하는 것을 보장하지는 않습니다. 전환 여부를 파악할 수 있도록 연구 예산을 여기에 집중하십시오. 전환 키워드를 빨리 찾을수록 해당 키워드를 더 빨리 최적화하고 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다!
- CTR이 낮은 키워드에 대한 입찰가를 낮추십시오. 이렇게 하면 해당 키워드에 대한 재정적 노출이 줄어듭니다. CPC를 낮추면 실적이 저조한 키워드를 조사할 때 예산을 늘릴 수 있습니다.
- 목록을 최적화하십시오. 제품에 대한 평균 CTR이 낮은 경우 이를 높이기 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보십시오. 새로운 메인 사진을 시도할 수 있습니까? 당신은 당신의 가격을 테스트 했습니까? 최후의 수단으로 새 타이틀을 테스트해 보십시오(단, 순위에 심각한 부정적인 영향을 미칠 수 있으므로 주의하십시오).
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