Bán hàng trên Walmart.com không phải là một khái niệm mới – nền tảng này đã mở ra cơ hội cho người bán bên thứ ba trong những năm gần đây để mở rộng sự hiện diện trực tuyến của họ.
Khi thị trường Walmart mở rộng, khả năng cạnh tranh với đối thủ nặng ký bên thứ ba hiện tại, Amazon, cũng tăng theo. Bây giờ là thời điểm tốt nhất để tham gia cuộc đua bán hàng trên nền tảng đang bùng nổ này.
Đâu là những mẹo và thông tin chi tiết có giá trị mà các đại lý khác không cho bạn biết về việc bán hàng trên Walmart? Làm cách nào để bạn tạo một ưu đãi riêng biệt, danh sách Walmart tuyệt đẹp và bạn có thể làm gì trên Walmart.com để chuyển đổi trình duyệt thành người mua?
Hãy đi sâu vào.
Dưới đây là 5 mẹo hàng đầu của chúng tôi để thành công trên Walmart:
1. Chờ đợi điều bất ngờ và sẵn sàng chơi trò chơi lâu dài
Hãy nhớ lại thời điểm bạn mới bắt đầu bán hàng trên Amazon hoặc thậm chí, hãy nghĩ về trải nghiệm bán hàng gần đây của bạn trên Amazon– không phải lúc nào mọi chuyện cũng dễ dàng và khô khan như vậy.
Với hàng loạt các bản cập nhật thuật toán, các tính năng mới và khả năng của nền tảng thường dẫn đến những thay đổi nhanh chóng hoặc đột ngột đối với các điều khoản dịch vụ và yêu cầu hoạt động mà không người bán nào có thể dự báo.
Mặc dù sự chuẩn bị sẵn sàng là tất cả, nhưng việc nhanh nhẹn và có thể chơi “trò chơi lâu dài” khi nền tảng lên xuống sẽ chứng tỏ lợi ích to lớn, vì mọi người, bao gồm cả thương hiệu của bạn, tìm hiểu những thăng trầm khi bán hàng trên Walmart.com.
2. Thực hiện Phương pháp tiếp cận dùng thử và dùng thử
Phương pháp thử nghiệm và thử nghiệm đòi hỏi nỗ lực tập trung và đừng nhầm lẫn với việc bạn giơ tay lên trời và nói: “Thế là đủ rồi.”
Nó không bao giờ thực sự đủ tốt; cơ hội để tìm hiểu thêm và nâng cao trải nghiệm của khách hàng và sản phẩm luôn tồn tại.
Với ý nghĩ đó, chúng ta hãy xem xét phương pháp dùng thử và dùng thử có thể giúp bạn bán hàng thành công trên Walmart.com như thế nào.
Theo nhóm chuyên gia Walmart của chúng tôi, danh sách sản phẩm của bạn trên Walmart.com vẫn là tài sản kỹ thuật số có giá trị nhất của bạn. Nhưng những gì hiệu quả trên Amazon có thể hiệu quả hoặc không hiệu quả trên Walmart.
Bạn sẽ muốn luôn có sẵn kiến thức phong phú về Amazon của mình và thử các công cụ quen thuộc như Helium 10 và Pikfu để thu thập từ khóa và thông tin chi tiết về đối tượng vào danh sách và từ khóa của bạn.
Mục tiêu cuối cùng là tìm ra kết quả tốt nhất dành riêng cho nhân khẩu học của bạn, thử nghiệm các chiến lược khác nhau trên Walmart.com, theo dõi các phát hiện của bạn và nghiên cứu các tin tức và xu hướng mới nhất.
Cuối cùng, hãy làm việc với một đại lý của Amazon biết nhiều hơn về những gì có thể xảy ra trong các thuật toán mới và có thể xử lý phương pháp dùng thử và dùng thử ở quy mô lớn hơn nhiều.
3. Mức độ liên quan là BFF của bạn
Một khía cạnh của việc bán hàng trên Walmart.com mà chúng tôi chưa thảo luận là mức độ liên quan.
Walmart tập trung cao độ vào các yêu cầu về mức độ liên quan trong danh sách sản phẩm và quảng cáo.
Từ góc độ đại lý, các yêu cầu về mức độ phù hợp trên Walmart.com vượt trội hơn các yêu cầu về mức độ phù hợp mà chúng tôi đã thấy cho đến nay trên Amazon– nhưng tất nhiên, điều này có thể thay đổi theo thời gian.
4. Đặt vị trí đặt quảng cáo ở vị trí thứ 128 hàng đầu là rất quan trọng
Walmart.com sử dụng phương thức quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột tương tự như Amazon– được gọi là Sản phẩm được Tài trợ.
Để sử dụng Sản phẩm được tài trợ của Walmart, bạn phải là người bán hoặc nhà cung cấp trên thị trường Walmart. Mỗi tùy chọn quảng cáo yêu cầu một quy trình đăng ký làm nổi bật thêm thanh nghiêm ngặt để tham gia bán hàng và quảng cáo trên Walmart duy trì.
Quảng cáo sản phẩm được tài trợ cho phép bạn quyết định số tiền bạn muốn đặt giá thầu cho một sản phẩm hoặc từ khóa. Người dùng chỉ bị tính phí khi người mua sắm nhấp vào quảng cáo– tương tự như PPC trên Amazon.com. Quảng cáo của bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm không phải trả tiền, trang chi tiết sản phẩm và trang danh mục.
Wayne Farquharson, Chuyên gia Walmart hàng đầu của Incrementum Digital, giải thích rằng việc đạt được một trong những vị trí thứ 128 hàng đầu trong quảng cáo Walmart là rất quan trọng đối với thành công của bạn.
“Nếu bạn không tạo được những vị trí quan trọng thứ 128 đó, bạn hầu như không có cơ hội hiển thị sản phẩm – điều đó có nghĩa là cơ hội chuyển đổi gần như không tồn tại.”
Vì vậy, làm thế nào để bạn có được những vị trí tốt nhất trên Walmart.com?
Walmart cung cấp cho người dùng hai loại chiến dịch khác nhau:
Chiến dịch tự động – Walmart quyết định thời điểm hiển thị quảng cáo dựa trên mức độ liên quan tự động. Giá thầu được đặt ở cấp mục, trong khi các vị trí có thể xuất hiện trong các vị trí Tìm kiếm trong Lưới, Băng chuyền, Kho hàng, Trang chủ và Hộp mua.
Chiến dịch thủ công – Tương tự như quảng cáo trên Amazon, Từ khóa trong chiến dịch thủ công được đối sánh với các truy vấn tìm kiếm từ người mua sắm trên thị trường Walmart. Giá thầu cũng được đặt ở cấp từ khóa, trong khi các vị trí được bao gồm trong các vị trí Trong lưới tìm kiếm và Băng chuyền.
Bạn sẽ muốn tận dụng cả hai loại chiến dịch để có được vị trí, thông tin chi tiết và kết quả tốt nhất cho từng tùy chọn chiến dịch.
5. Hỗ trợ của Walmart có thể là một công việc đang được tiến hành
Bạn muốn nhận tin tốt trước hay tin xấu?
Chúng tôi sẽ tiếp tục với tin tốt, tin tốt. ?
Khi Walmart mở rộng, khung hỗ trợ của nó sẽ phát triển theo thời gian. Hãy kiên nhẫn và tận dụng tất cả các công cụ có sẵn để đảm bảo bạn nhận được sự hỗ trợ tốt nhất có thể.
Kiên trì trả tiền!
Tối ưu hóa danh sách là nền tảng cho sự thành công của Walmart.com của bạn
Điều quan trọng là phải hiểu rằng Walmart không chỉ ưu tiên mức độ liên quan trong suốt trải nghiệm của khách hàng mà còn lựa chọn trải nghiệm độc đáo và khác biệt so với toàn bộ nền tảng của Amazon.
Điều đó có nghĩa là gì?
Trái ngược với suy nghĩ của nhiều người, Walmart không muốn người bán sao chép và dán nội dung dành riêng cho Amazon và xuất bản nội dung đó trên Walmart. Bạn sẽ làm hại nhiều hơn là tốt.
Bản tóm tắt
Với bất kỳ điều gì mới trong kinh doanh và đặc biệt là thương mại điện tử, có một kế hoạch hành động vững chắc là bước đầu tiên tốt nhất để tạo ra thành công lâu dài.
Khi nền tảng Walmart.com tiếp tục phát triển, bạn có thể dẫn đầu đối thủ cạnh tranh bằng cách tăng gấp đôi các tính năng thịnh hành, thử nghiệm BETA và các công cụ mới và thú vị có thể giúp bạn tận dụng thành công của mình trước khi đối thủ cạnh tranh tấn công.
Tìm hiểu cách bán hàng trên Walmart với Helium 10 và đa dạng hóa sự hiện diện trực tuyến của bạn trên nền tảng năng động đang phát triển nhanh chóng này.
Hãy cho chúng tôi biết trong phần nhận xét nếu bạn định dùng thử Walmart.com vào năm 2022 và mẹo hay nhất của bạn là gì để thúc đẩy thành công lâu dài!
Bạn có muốn tìm hiểu thêm về cách giành chiến thắng trên Walmart không? Chúng tôi có các công cụ dành riêng cho người bán Walmart + Dự án W, Chuỗi nội dung mới giúp bạn nghiền nát nó trên Walmart.Com. Để biết thêm thông tin, hãy truy cập liên kết này để tìm hiểu về ưu đãi của chúng tôi.
Incrementum Digital
Incrementum Digital là Đối tác thương hiệu đáng tin cậy của Helium 10. Với vai trò là Công cụ tăng trưởng cho các thương hiệu thương mại điện tử, họ cung cấp cho khách hàng Dịch vụ quản lý thương hiệu, Quản lý quảng cáo và Dịch vụ sáng tạo trọn gói cho khách hàng. Hợp tác với Incrementum Digital giống như phát triển toàn bộ nhóm Thương mại điện tử chỉ sau một đêm. Các giá trị của chúng, giống như của Helium 10, là tính minh bạch, giao tiếp và kết quả trên hết.
