Chà, chúng tôi đã làm được… đại loại là vậy. Sau một năm sống sót với đại dịch toàn cầu, tranh cãi xã hội/chính trị và một số cơ hội thương mại điện tử mới đáng ngạc nhiên, chúng ta có thể đặt năm 2020 lại phía sau (nơi nó thuộc về). Mặc dù hôm nay chúng tôi vẫn đang giải quyết nhiều vấn đề tương tự đã bắt đầu vào năm ngoái (tôi muốn coi chúng là biên bản tái đầu tư năm 2020), nhưng tại Helium10, chúng tôi luôn hướng tới.
Không chỉ với những thách thức và cơ hội tiếp theo, mà thông qua chúng.
Tháng trước, bạn có thể đã xem loạt Dự đoán, Kế hoạch và Chuẩn bị của chúng tôi trên YouTube. Chúng tôi đã ngồi xuống (hầu như) với những người bán hàng có nhãn hiệu riêng trị giá 8 con số, Giám đốc điều hành của các đại lý thương mại điện tử thành công và các chuyên gia về sản phẩm Helium 10 để giúp chúng tôi có cái nhìn có hiểu biết về bối cảnh của Amazon (và toàn bộ ngành thương mại điện tử) sẽ như thế nào đối với người bán vào năm 2021.
Mặc dù dự đoán tương lai có 50% là việc vặt của một kẻ ngốc và 50% là bài tập về nhà hợp lý, nhưng chúng tôi quyết định phủi bụi quả cầu pha lê của mình và tập trung vào 50% sau đó. Nếu bạn bỏ lỡ Dự đoán Amazon năm 2021 của chúng tôi, vui lòng cập nhật trên YouTube. Nếu bạn muốn lướt qua nó, chúng tôi đã tập hợp những điểm nổi bật bên dưới.
Chúc mừng năm mới và bán chạy. Năm 2021 có vẻ đầy hứa hẹn nếu bạn đang bán hàng trực tuyến.
Ngày 1 – Kevin King và Brandon Young (Chủ đề – Hàng tồn kho và Xếp hạng)
Đầu tiên, một và duy nhất, Kevin King. Kevin bắt đầu bán hàng trên Amazon vào năm 2001 và qua nhiều năm đã phát triển nhiều thương hiệu thành những thương hiệu triệu đô. Hiện nay, Kevin diễn thuyết khắp thế giới, huấn luyện các doanh nhân Amazon và đóng vai trò là người đào tạo chính (đồng thời là người sáng tạo!) của chương trình đào tạo Tấm vé Tự do dành cho những người bán hàng mới trên Amazon.
Doanh số bán hàng của Amazon đã tăng 40% vào năm 2020 do đại dịch COVID-19 và kết quả là phải đóng cửa.
Nếu Amazon là quốc gia riêng của mình, nó sẽ có nền kinh tế lớn thứ 50 trên thế giới!
NHƯNG. Doanh số đã tăng nhanh hơn người bán. Vào năm 2021, các thị trường ngách sản phẩm trước đây quá nhỏ hiện đang hoạt động. Lựa chọn và khác biệt hóa sản phẩm là chìa khóa. Những yếu tố này sẽ thúc đẩy thành công của bạn trên Amazon.
- Dự đoán 1. Năm 2021 sẽ là năm của Amazon FBM.
Vào năm 2020, Amazon đặt giới hạn hàng tồn kho mới đối với lô hàng sản phẩm đến từ người bán mới. Thay vì có thể mang về 500 hoặc 1.000 đơn vị mới, người bán hiện chỉ giới hạn ở 200 đơn vị. Rào cản mới này trực tiếp là do không gian nhà kho hạn chế (do lệnh phong tỏa COVID-19 và lượng truy cập trực tuyến vào kỳ nghỉ lễ năm 2020 tăng cao). Mặc dù Amazon có thể điều chỉnh giới hạn 200 của người bán dựa trên lịch sử bán hàng, nhưng điều này đã buộc nhiều người bán phải xem xét lại cách họ tung ra sản phẩm.
Amazon FBM (thực hiện đơn hàng bởi người bán) mô tả quá trình bạn tự vận chuyển sản phẩm của mình hoặc sử dụng một công ty 3PL riêng biệt. Lưu ý, việc này thường tốn nhiều tiền hơn so với việc Amazon xử lý giúp bạn. Tuy nhiên, nếu giới hạn hàng tồn kho mới của Amazon đang phá vỡ tiềm năng tăng trưởng của bạn, thì FBM cho thấy tiềm năng lợi nhuận lớn hơn nhiều trong thời gian dài. Đã đến lúc sáng tạo.
- Dự đoán 2. Những thay đổi về chính trị, thương mại và thuế quan với chính quyền mới của Hoa Kỳ.
Nhiều sản phẩm đến từ Trung Quốc cũng đi kèm với thuế quan. Với một chính quyền mới ở Hoa Kỳ trong năm nay, những mức thuế này có cơ hội được giảm bớt. Tuy nhiên, hãy chú ý đến việc Trung Quốc thực hiện các điều chỉnh của riêng họ, điều này có thể khiến chi phí cũng tăng lên.
- Dự đoán 3. Amazon tiếp tục nghiêng về “trả tiền để chơi”.
Điều này có nghĩa là ít danh sách sản phẩm hữu cơ hơn trên trang một. Kevin sẽ không ngạc nhiên nếu trong vài năm tới, KHÔNG có danh sách hữu cơ nào trên trang một (chỉ có danh sách trả phí).
PPC sẽ là chìa khóa trong năm nay.
Một chiến lược PPC hiệu quả sẽ giúp bạn không chỉ tung ra sản phẩm thành công mà còn duy trì chúng lâu dài.
- Dự đoán 4. Quảng cáo và tiếp thị video trên Amazon sẽ rất lớn, có lẽ là bắt buộc.
Quảng cáo video trên Amazon đã hoạt động rất tốt. Bạn không cần phải là Scorsese, đôi khi ngay cả một bản trình chiếu cũng sẽ hoàn thành công việc. Nhưng trong năm tới, bạn sẽ bắt đầu thấy những người đang sử dụng video marketing bắt đầu bỏ xa những người không sử dụng.
- Dự đoán 5. Thương hiệu tiếp tục là tên của trò chơi.
Một thương hiệu không chỉ là nhãn hiệu và logo. Thương hiệu là cách sản phẩm của bạn làm cho ai đó cảm thấy như thế nào. Sản phẩm của bạn khơi dậy cảm xúc gì? Điều này cần có thời gian để phát triển, bạn sẽ không có nó hoàn hảo ngay từ đầu. Và điều đó ổn thôi. Nhưng bạn cần có kế hoạch xây dựng thương hiệu theo thời gian, sử dụng Amazon làm bệ phóng. Luôn luôn suy nghĩ lớn hơn bạn hiện tại. Thương hiệu của bạn càng mạnh thì càng có nhiều tính năng mà Amazon cung cấp cho bạn. Điều này chỉ cải thiện cơ hội bán thương hiệu của bạn vào cuối ngày cho một ngày trả lương lớn.
Có hơn 1 tỷ đô la vốn đầu tư dành cho các doanh nghiệp đã được chứng minh của Amazon. Các nhà đầu tư và chủ doanh nghiệp tên tuổi đang theo dõi sát sao Amazon. Điều này nghe giống như một cú sút xa, nhưng bạn sẽ ngạc nhiên. Nếu bạn có thành tích thành công và lịch sử sinh lời với tương lai có thể mở rộng và thương hiệu mạnh, thì các nhà đầu tư lớn có đủ vốn và nguồn lực để biến một doanh nghiệp có thể là một triệu đô la thành một doanh nghiệp trị giá 10 triệu đô la. Họ sẽ sẵn sàng trả (một người như bạn) số tiền lớn để giao chìa khóa. Điều này không dành riêng cho Hoa Kỳ – Châu Âu cũng đang chứng kiến điều gì đó tương tự.
Năm 2021 sẽ chứng kiến nhiều triệu phú được tạo ra. Không phải từ việc bán hàng trên Amazon, mà từ việc bán hàng trên Amazon và sau đó bán thương hiệu Amazon của họ.
Tiếp theo là Brandon Young. Brandon là một người bán hàng có thu nhập 8 con số trên Amazon, chủ sở hữu của Công ty nhập khẩu toàn cầu Hoa Kỳ và là người hướng dẫn nhãn hiệu riêng của Amazon.
Amazon xếp hạng sản phẩm dựa trên bốn điều cơ bản:
1. Tỷ lệ nhấp chuột
2. Tỷ lệ chuyển đổi
3. Mức độ liên quan của từ khóa
4. Tổng doanh thu mà bạn tạo ra thông qua một từ khóa cụ thể
- Dự đoán 1. Độ chính xác sẽ là chìa khóa.
Do giới hạn 200 đơn vị nói trên, người bán vào năm 2021 phải chính xác hơn. Sử dụng dữ liệu Amazon bạn nhận được từ Helium 10. Những từ khóa nào đang tạo ra doanh thu từ đối thủ cạnh tranh của bạn? Xây dựng và tối ưu hóa danh sách của bạn đúng cách để bạn nhận được khoản tín dụng tối đa cho mỗi lần bán hàng. Xếp hạng sản phẩm của bạn vào năm 2021 cần dao mổ chứ không phải dao rựa. Mức độ liên quan của danh sách sẽ là số liệu quan trọng nhất số 1 của bạn trong năm mới.
Brandon vẫn lạc quan về ngành thương mại điện tử khi chúng ta thực hiện một chuyến đi khác vòng quanh mặt trời. Amazon vẫn là doanh nghiệp tham gia.
