#193 – Đồ họa thông tin, Sử dụng Alibaba để tìm nhà cung cấp, Nghiên cứu tình huống 5K, Newegg và Tiêu điểm của người bán

Tất cả chúng ta đều bận rộn hơn trong những ngày này. Có lẽ nó chỉ cảm thấy như vậy bởi vì nhiều người trong chúng ta đang sống cuộc sống của mình rất khác. Tuy nhiên, có vẻ như vào cuối ngày, danh sách những việc cần hoàn thành ngày càng dài.

Đây là một cách nhanh chóng để đảm bảo rằng bạn không bỏ lỡ những gì đang xảy ra vào lúc này và biết chính xác nơi cần đến nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về một chủ đề.

Trong tập 193 của Podcast Những người bán hàng nghiêm túc, Bradley giới thiệu “Tất cả những gì tốt nhất” mới nhất

Thưởng thức tập phim này? Hãy nhớ xem các tập trước của chúng tôi để biết thêm nội dung nhằm đưa bạn đến với thành công của Người bán FBA trên Amazon! Và đừng quên “Thích” trang Facebook của chúng tôi và đăng ký podcast trên iTunes, Google Play hoặc bất cứ nơi nào bạn nghe podcast của chúng tôi.

Bradley Sutton: Trong tập hay nhất của tuần này, chúng ta sẽ trò chuyện với một người lính nhảy dù đã trở thành người bán hàng trên Amazon. Chúng ta cũng sẽ tìm hiểu tất cả về hàng hóa của Amazon và cơ hội đó. Cũng như cách đăng ký thương hiệu trong vòng chưa đầy hai tuần. Làm thế nào là mát mẻ đó? Khá tuyệt, tôi nghĩ vậy.

Ronald Bell: Tôi thực sự đã mở công ty xây dựng của riêng mình ở Texas, nơi tôi đã đóng quân trong một thời gian dài, kết hôn ở đó, mở công ty xây dựng vì chúng tôi bắt đầu có con để kiếm tiền ngay lập tức. Và đó là một lĩnh vực mà tôi biết rất rõ. Vì vậy, đã đi vào đó.

Bradley Sutton: Được rồi. Được rồi. Tôi chắc rằng bạn đã làm nhiều việc khác nhau trong những năm qua. Giờ thì bạn đã bắt đầu tham gia thương mại điện tử với Amazon. Nếu tôi không nhầm, đó chỉ là năm ngoái, phải không?

Ronald Bell: Đúng. Listed my first– Tôi bắt đầu xem xét nó vào khoảng tháng 5 năm ngoái, danh sách sản phẩm đầu tiên của tôi vào tháng 10 năm ngoái.

Bradley Sutton: Được rồi. Làm thế nào để một người nào đó đi từ học kỹ thuật điện sang kinh doanh xây dựng rồi, Này, tôi nghĩ tôi muốn bán hàng trên Amazon. Đưa tôi qua đó segue ở đó. Quá trình chuyển đổi đó diễn ra như thế nào?

Ronald Bell: Vì vậy, có thời điểm công ty xây dựng đã hoạt động rất tốt. Vì vậy, khi tôi ở trong quân đội, tôi là một lính nhảy dù trên không. Khi tôi làm việc cho công ty xây dựng, tôi đã kiếm được rất nhiều tiền. Tôi chọn nhảy dù như một sở thích, cuối cùng biến nó thành một nghề nghiệp. Đó là những gì tôi đã làm trong 20 năm qua. Và nhảy dù, bạn có thời hạn sử dụng. Cơ thể của bạn chỉ có thể xử lý loại lạm dụng đó trong một thời gian dài. Vì vậy, tôi đã tìm kiếm trong 10 năm nữa khi tôi bước sang tuổi 60, tôi sẽ làm gì? Và vì vậy tôi bắt đầu tìm kiếm thứ gì đó cho phép tôi đi công tác từ xa. Và tôi đã xem qua Amazon FBA và tôi nghĩ, Này, đây có vẻ là điều tôi có thể làm được. Và tôi đã mất khoảng 5, 6 tháng để có được một thứ gì đó được liệt kê trên Amazon và kể từ đó tôi đã làm rất tốt với nó.

Bradley Sutton: Bạn nói rằng hiện tại bạn mới tái đầu tư, ngay cả với tỷ suất lợi nhuận 50%. Ý tôi là, đó là rất nhiều tiền, ý tôi là, nếu bạn đang kiếm được 50 đô la hoặc nếu bạn đang kiếm được 50 nghìn đô la, một trăm nghìn đô la một tháng, thì vẫn là một trăm phần trăm vừa mới quay trở lại công việc kinh doanh. Bạn không lấy tiền ra cho mình.?

Ronald Bell: Thật điên rồ. Tôi chưa thực sự lấy nhiều tiền cho bản thân mình. Vừa mới mua một chiếc ô tô mới và đặt tiền mua một ngôi nhà, nhưng đó là khoảng 40.000.

Bradley Sutton: Loại xe gì?

Ronald Bell: Tôi thực sự đã mua cho bạn gái mình một chiếc ô tô mới. Và đó là Volkswagen Jetta.

Bradley Sutton: Bạn thanh toán hay trả bằng tiền mặt?

Ronald Bell: Trả tiền mặt cho nó.

Bradley Sutton: Tiếp theo, chúng ta có một bài đăng trên blog của Brian về một cách hay để kiếm tiền trên Amazon mà không cần đầu tư vào khoảng không quảng cáo bằng không. Trong một bài đăng trên blog có tiêu đề cách bán hàng bằng hàng hóa của Amazon, đã đến lúc người bán được hưởng tiền bản quyền. Brian viết về lý do tại sao đây là một kênh bán hàng đáng để xếp hàng chờ đợi.

Diễn giả 3: Với Merch by Amazon, bạn chỉ cần tải tất cả công việc lên, chọn loại và màu sắc sản phẩm cũng như thêm mô tả sản phẩm. Amazon sẽ tạo một trang sản phẩm trên Amazon. Và khi khách hàng mua sản phẩm của bạn, Amazon sẽ đảm nhận khâu sản xuất, vận chuyển và chăm sóc khách hàng. Tất cả không có chi phí trả trước. Như nhiều bạn đã nhận ra, FBA đã giúp việc bắt đầu thương hiệu của riêng bạn, tìm nguồn sản phẩm của riêng bạn và tạo thu nhập phụ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Đôi khi thậm chí là thu nhập chính trong khi là ông chủ của chính bạn. Merch by Amazon, Texas tiến thêm một bước bằng cách loại bỏ hoàn toàn nhu cầu sản xuất sản phẩm của bạn một cách hiệu quả. Merch by Amazon chủ yếu dành cho ba nhóm người. Những người đã bán hàng trên Amazon muốn nâng cao thương hiệu của họ bằng tiền bản quyền theo hàng hóa. Những người do dự trong việc tìm kiếm và tìm nguồn sản phẩm của riêng họ để bán trên Amazon và những người có kinh nghiệm kinh doanh ít hàng tồn kho và những nhà thiết kế đồ họa muốn bắt đầu hoặc mở rộng một dòng sản phẩm may mặc hiện có bằng kỹ năng thiết kế độc đáo của riêng họ. Yay sáng tạo. Nếu bạn thuộc bất kỳ nhóm nào trong ba nhóm này, thì hàng hóa của Amazon đáng giá ít nhất là trong nháy mắt. Bước một, truy cập merch.amazon.com/landing và nhấp vào yêu cầu lời mời. Bước hai, đăng nhập vào cửa hàng thông thường của bạn tại tài khoản Amazon. Sau đó nhấp vào bắt đầu ứng dụng. Bước ba, điền vào trang tài khoản của bạn. Bước bốn, nhập thông tin thuế. Bước năm, thao tác này sẽ đưa bạn đến biểu mẫu thư mời yêu cầu, nhập ngành của bạn, áo phông mới lạ tại trường dành cho nhà phát triển, v.v., doanh nghiệp hoặc tên thương hiệu, mô tả ngắn. Và sau đó là bước sáu, bây giờ bạn đợi từ bảy đến 14 ngày trước khi hy vọng nhận được thư chấp thuận. Nếu bạn không hoàn thành những gì bạn muốn. Đừng lo lắng. Merch by Amazon luôn tha thứ. Tải lên một thiết kế mới và thử lại, mặc dù nền tảng này sẵn sàng cho những bổ sung lớn trong tương lai nhưng có một điều nhất quán về nền tảng hàng hóa này. Mọi người luôn tải lên các sản phẩm mới và thử những điều mới. Nếu bạn có thể kiếm được vài trăm đô la một tháng, không phải làm bất cứ điều gì bạn nên làm.

Bradley Sutton: Tất cả chúng ta trong lĩnh vực thương mại điện tử đều dễ dàng quên rằng ngoài kia vẫn còn một thế giới bán lẻ truyền thống rộng lớn. 10 năm trước, thương mại điện tử chiếm khoảng 5% tổng doanh số bán lẻ. Bây giờ là hơn 15%. Đó là sự tăng trưởng ấn tượng. Tuy nhiên, một cách khác để xem xét những con số này là 85% doanh số bán hàng không liên quan đến thương mại điện tử. Đó là một thị trường tiềm năng khá lớn. Trong tập tiếp theo của Podcast AM/PM có tựa đề là giao tiếp điện tử đã giết chết hoạt động bán lẻ. Chuyên gia bán lẻ này nói không và giải thích sự chồng chéo giữa hai nền tảng. Tim nói chuyện với Nicole, một chuyên gia có uy tín trong ngành bán lẻ. Cô ấy là khách mời thường xuyên và là người đóng góp cho nhiều phương tiện truyền thông khác nhau bao gồm Today Show, Forbes và thậm chí cả Entrepreneur.com. Bây giờ, Nicole nói chuyện với Tim để giúp chúng tôi hiểu tại sao có ít sự phân chia và chồng chéo hơn giữa hai nền tảng bán hàng hơn chúng tôi có thể nhận ra.

Nicole Leinbach: Nói thẳng vào vấn đề, gạch và vữa không chết. Trong lịch sử, bán lẻ luôn thay đổi. Và nếu chúng ta đang ở giữa tháng 12 năm 2019, nhìn sang năm 2020 và tất cả các cuộc trò chuyện trên thực tế là về việc gạch và vữa đang chết dần, thì không phải lúc đó, không phải bây giờ. Nó chỉ đơn giản là đang phát triển và nó sẽ tiếp tục phát triển người tiêu dùng cốt lõi của họ. Họ muốn kinh nghiệm của con người. Họ muốn kết nối với thứ gì đó khiến họ phấn khích và gạch và vữa có cơ hội thực hiện điều đó. Có chỗ cho các cơ hội mở rộng và cách thức mà khách hàng có thể muốn có các lựa chọn không? Tất nhiên, hoàn toàn. Chúng tôi đã thấy điều đó rồi, nhưng gạch và vữa cốt lõi của nó chắc chắn không chết.

Bradley Sutton: Nicole nói rằng ưu điểm lớn của trải nghiệm mua sắm bán lẻ truyền thống có thể tạo ra một môi trường thú vị cho người mua.

Nicole Leinbach: Khi xem xét việc mua sắm nói chung, tôi coi đó là cơ hội để tham gia, cho dù đó là nhờ sự tiện lợi, chẳng hạn như nhiều cửa hàng tạp hóa cung cấp hay thông qua giải trí, trên thực tế, những người bạn tốt của tôi, Kizer và Bender, họ là trong không gian bán lẻ. Họ nói và tư vấn rất nhiều. Họ đề cập đến đó như là một mua sắm giải trí. Và tôi nghĩ đó là điểm đúng. Mua sắm giải trí là một cách rất quan trọng để các nhà bán lẻ truyền thống của chúng tôi tiếp cận hoạt động kinh doanh của họ bởi vì con người chính là người tiêu dùng. Vì vậy, mặc dù nhiều người trong chúng ta đang lắng nghe và bao gồm cả bản thân tôi thuộc nhóm bán lẻ và đưa ra các quyết định ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bán lẻ, chúng ta cũng là người tiêu dùng và chúng ta muốn đến những nơi mang lại cho chúng ta những gì chúng ta muốn từ trải nghiệm đó, cho dù đó là tiện lợi hay đó là sự tương tác, giải trí cuối cùng có phải là thứ đáp ứng hành vi của người tiêu dùng hay không. Và ngay bây giờ vào năm 2020, hành vi của người tiêu dùng thực sự đã nâng cao kỳ vọng, phải không? Vì vậy, ngay cả vào tháng 12 năm 2019, khách hàng đã có những ưu tiên và kỳ vọng cao, nhưng bây giờ là năm 2020, chúng tôi đã nâng cao chúng. Chúng tôi đặc biệt hơn bao giờ hết. Chúng tôi quyết đoán hơn bao giờ hết. Chúng tôi đang tham gia vào nhiều cộng đồng và trên toàn cầu, chúng tôi đang thực hiện các hành động chủ động hơn để đưa ra lựa chọn về nơi chúng tôi mua sắm. Và vì vậy, điều này có trách nhiệm rất lớn trong việc đảm bảo rằng khách hàng của họ tương tác và không chỉ phân phối trên kho hàng đó mà còn mang lại trải nghiệm thực tế tại cửa hàng của họ.

Bradley Sutton: Việc xếp hàng bên ngoài các cửa hàng nổi tiếng đang trở nên phổ biến. Và Nicole không nghĩ rằng tất cả là do COVID.

Nicole Leinbach: Chà, có những hàng người xếp sẵn bên ngoài các cửa hàng Lulu chanh và Apple mà mọi người phải đợi 30, 45 phút mới được vào bên trong. Bây giờ, chắc chắn điều đó một phần là do sức chứa hạn chế trong các cửa hàng, nhưng nó nói lên lòng trung thành với thương hiệu của họ. Điều đó nói lên rằng người tiêu dùng nói rằng tôi đang đầu tư vào việc chờ đợi để thực sự tham gia vào môi trường này thay vì đặt hàng trực tuyến, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó nói lên rất nhiều điều về việc người tiêu dùng thực sự khao khát những môi trường vật chất hấp dẫn này như thế nào.

Bradley Sutton: Bài đăng tiếp theo này là một blog mà tôi thực sự đã viết với tựa đề tại sao bạn cần đăng ký thương hiệu và cách tôi có được nó trong 10 ngày.

Bradley Sutton: Càng ngày, chúng tôi càng nhận thấy những lợi thế của việc đăng ký thương hiệu trong hệ sinh thái Amazon. Trước hết, bạn có quyền truy cập vào các công cụ phân tích tuyệt vời mà Amazon cung cấp, chẳng hạn như phân tích thương hiệu. Bạn cũng có thể có rất nhiều con đường khác nhau để quảng cáo sản phẩm của mình, chẳng hạn như chiến dịch thương hiệu được tài trợ, chiến dịch hiển thị được tài trợ, v.v. Bây giờ trong blog này, tôi nói về đăng ký thương hiệu chính xác là gì. Và tôi đi sâu hơn một chút vào lợi ích của việc đăng ký thương hiệu. Một trong những lợi ích yêu thích của tôi là phân tích thương hiệu, chẳng hạn như tôi có thể lấy kệ quan tài Project X. Và tôi chỉ tự hỏi, có thể vào tháng 7 năm nay, đâu là từ khóa mà kệ quan tài kỳ lạ bí ẩn của Manny là một trong ba từ khóa được nhấp vào hàng đầu sau khi tìm kiếm kệ quan tài. Ý tôi là, khả năng là vô tận với những gì bạn có thể làm với thông tin này. Bạn cũng có những thứ như so sánh mặt hàng và hành vi mua hàng thay thế trên các sản phẩm đã đăng ký thương hiệu của mình, cũng như nhân khẩu học và quyền truy cập vào phân bổ của Amazon. Giờ đây, các chiến dịch thương hiệu được tài trợ là thứ trước đây chỉ dành cho những người có nhà cung cấp trung tâm. Thương hiệu lớn, phải không? Nhưng giờ đây, bất kỳ ai có đăng ký thương hiệu cũng có thể có quảng cáo thương hiệu được tài trợ. Vì vậy, câu hỏi là, làm thế nào tôi có thể đăng ký thương hiệu? Tại sao lại nói về blog này, làm thế nào tôi có được nó trong 10 ngày bằng cách sử dụng công ty Helium 10 sellertrademarks.com. Tôi đã đi và tôi đã nhận được một nhãn hiệu cấp tốc của Đức mà tôi đã nhận được chỉ sau chín ngày. Và sau đó tôi đã gửi nó cho Amazon. Và vào ngày thứ 10, họ đã cấp cho tôi toàn quyền truy cập vào sổ đăng ký nhãn hiệu của nhãn hiệu này. Vì vậy, nếu các bạn muốn tìm hiểu thêm chi tiết về sổ đăng ký thương hiệu và cách tôi có được nó trong khung thời gian chưa đầy hai tuần, hãy nhớ xem blog đó.

Bradley Sutton: Thảo luận về việc bán hàng trên Amazon mà không nói về tối ưu hóa danh sách là điều gần như không thể. Người bán không đơn độc ngoài kia và sự khác biệt là rất quan trọng. Trong bài đăng trên blog tiếp theo của Lailama Hasan có tiêu đề nghệ thuật đồ họa thông tin của Amazon. Cô ấy đảm bảo rằng chúng tôi không quên phần quan trọng nhất của danh sách; những hình ảnh.

Diễn giả 5: Đồ họa thông tin sử dụng cách trình bày dữ liệu trực quan với thông tin được cô đọng một cách khéo léo trong một gói gọn gàng. Điều này khuyến khích người mua sắm trên Amazon tiếp thu thông tin nhanh chóng và đưa ra quyết định nhanh chóng nhưng sáng suốt. Nói tóm lại, thông tin bây giờ được cô đọng bằng hình ảnh. Và hơn hết, dễ nắm bắt hơn. Bạn có thể sử dụng nhiều góc đồ họa thông tin khác nhau trong hình ảnh, tính năng, phóng to, kích thước, gói bao gồm và đồ họa thông tin biểu tượng của Amazon, nhưng giống như bất kỳ sáng tạo đẹp mắt nào, đồ họa thông tin đòi hỏi kiến ​​thức và một chút nghệ thuật nhất định để theo dõi đối tượng của bạn một cách thuần thục. Mỗi hình ảnh đều có một câu chuyện để kể, hãy cân nhắc xem bạn đang cố gắng miêu tả loại câu chuyện nào và điều gì tóm tắt tốt nhất về sản phẩm của bạn. Hình ảnh danh sách của bạn nên được sắp xếp theo thứ tự câu hỏi mà khách hàng sẽ có khi lựa chọn sản phẩm.

Diễn giả mới: Để tạo lộ trình như vậy cho hình ảnh của mình, trước tiên bạn phải tìm câu trả lời cho một số câu hỏi cơ bản, chẳng hạn như câu hỏi số một, đối tượng mục tiêu của bạn là ai, việc biết bạn đang nhắm mục tiêu đến ai là yếu tố quan trọng để quyết định nên đưa thông tin nào vào. Thứ hai, bạn đang cố gắng đạt được điều gì? Cuối cùng, làm đồ họa thông tin vì họ đang được đào tạo là không đủ. Bạn cần tìm hiểu cách nó có thể giúp bạn thiết lập đối tượng của mình, có được sự tự tin tốt hơn và tăng chuyển đổi của bạn. Thứ ba, làm cách nào để bạn mang đến cho khán giả của mình trải nghiệm truyền thống? Đặt mình vào vị trí của người mua là cách tốt nhất để làm điều này. Hãy tưởng tượng nếu bạn lần đầu tiên nhìn thấy sản phẩm của mình trực tuyến, câu hỏi sẽ xuất hiện trong đầu bạn là gì, tập hợp tất cả các câu trả lời cho những câu hỏi đó và đưa chúng vào đồ họa thông tin của bạn. Đây có thể là kích thước, chi tiết vật liệu, phương pháp lắp đặt, v.v. Khi thiết kế đồ họa thông tin, hãy chọn một tiêu đề hấp dẫn để làm nổi bật bản chất của đồ họa thông tin của bạn. Xác định phông chữ có liên quan cho danh mục sản phẩm và thông điệp thương hiệu của bạn. Biểu tượng lựa chọn của bạn không chỉ nổi bật về mặt hình ảnh mà còn phải rõ ràng với ý nghĩa mong muốn. Một cài đặt hoặc chỗ dựa có liên quan trong hình nền có thể giúp bạn làm nổi bật các tính năng tốt hơn hoặc làm cho các lợi ích nổi bật hơn. Điều quan trọng nhất của tất cả, sự cân bằng. Tránh bố trí lộn xộn quá nhiều yếu tố vào một bên hoặc ngược lại, để nhiều khoảng trống ở một bên.

Kian Golzari: Rất có thể phải mất một thời gian nữa chúng tôi mới có thể quay lại Trung Quốc. Vì vậy, tôi cảm thấy như những người bán hàng, những người sẽ rất thành công là những người tận dụng tốt nhất Alibaba bởi vì Alibaba giống như một nền tảng vững chắc thực sự tốt duy nhất mà chúng tôi có để tìm nguồn cung ứng sản phẩm. Có những trang web khác như made in China in 1688, mà tôi không phải là người hâm mộ các nguồn toàn cầu, điều đó không sao cả. Nhưng Alibaba là loại nền tảng tốt nhất và nó thực sự giống như không, ai có thể sử dụng nền tảng một cách tốt nhất. Và từ những người bán hàng mà tôi đã nói chuyện, tôi thực sự nhận ra rằng thực tế không có nhiều người sử dụng Alibaba đúng cách. Và chẳng hạn như, giống như nhiều người chỉ tìm kiếm một loại sản phẩm trong một sản phẩm mà họ đang tìm kiếm. Nhưng tốt, tôi luôn sử dụng Alibaba cho mục đích gì, và bây giờ tôi sử dụng nó thường xuyên hơn vì tôi chưa bao giờ sử dụng nó nhiều như vậy. Tôi luôn đến Trung Quốc và tôi cũng sống ở đó trong một thời gian dài. Và tôi đã dành khoảng ba hoặc bốn tháng một năm ở Trung Quốc, nhưng bây giờ tôi phải sử dụng Alibaba. Nếu tôi đang tìm sản phẩm mới mà bạn không có nhà cung cấp. Và nó giống như khi bạn đến Alibaba, đúng vậy. Và bạn gõ thứ bạn đang tìm kiếm, nó sẽ mặc định dưới mục tìm kiếm sản phẩm thích. Nhưng ngay sau khi xem sản phẩm, sẽ có một menu thả xuống và bạn có thể thay đổi sản phẩm đó là nhà cung cấp. Vì vậy, tôi luôn sử dụng Alibaba để tìm nhà cung cấp tốt nhất trên nền tảng này, bởi vì nếu bạn chỉ tìm kiếm một sản phẩm hoặc một mức giá, bạn sẽ nhận được nó. Bởi vì bạn sẽ tìm thấy những sản phẩm thực sự thấp và trông giống như trên Alibaba, nhưng nó sẽ đi kèm với chất lượng thấp. Vì vậy, lý tưởng nhất là bạn chỉ muốn tìm những nhà cung cấp tốt nhất. Và một khi bạn tìm thấy những nhà cung cấp tốt nhất, thì bạn sẽ thương lượng giá của mình và tất cả những thứ đó, Moq và những thứ tương tự. Vì vậy, điều đầu tiên tôi làm là nhập một sản phẩm mà bạn đang tìm kiếm, nhưng hãy chọn nó theo sản phẩm, xin lỗi. Nó có khả năng bởi nhà cung cấp hơn là sản phẩm. Và sau đó, bạn lọc ra tất cả các nhà cung cấp rác bằng cách sử dụng các nhà cung cấp đã được xác minh và sử dụng bảo đảm thương mại.

Bradley Sutton: Tôi muốn làm điều này trong khi chúng ta đang nói chuyện, tôi sẽ mở nó trên máy tính của mình. Vì vậy, tôi có thể hình dung điều này bởi vì tôi đã không làm điều này. Vì vậy, tôi chỉ nghe thấy trong Alibaba.com. Và giả sử, tôi muốn bạn đưa cho tôi thứ gì đó để tìm kiếm.

Bradley Sutton: Kính chặn ánh sáng xanh.

Kian Golzari: Vâng. Vì vậy, sau đó nếu bạn chỉ cần nhập nó vào và nhấp vào tìm kiếm, chẳng hạn như bên dưới sản phẩm, bạn sẽ có khoảng 10.000, tôi không biết nữa. 5.000 sản phẩm lên đây. Bây giờ chuyển sản phẩm sang nhà cung cấp.

Bradley Sutton: Đang bị khám xét?

Kian Golzari: Vâng. Khi tìm kiếm, bạn sẽ có sản phẩm.

Bradley Sutton: Tôi thậm chí còn không biết. Vì vậy, tôi thấy các sản phẩm, nhà bán buôn và nhà cung cấp. Vì vậy, bạn đang nói, chọn nhà cung cấp?

Kian Golzari: Vâng. Vì vậy, chọn nhà cung cấp và bây giờ nhấp vào tìm kiếm một lần nữa.

Bradley Sutton: Sau đó thực hiện tìm kiếm lại. Được rồi.

Kian Golzari: Và giờ đây, bạn sẽ có ít nhà cung cấp hơn rất nhiều. Phải. Và hơn là sản phẩm.

Bradley Sutton: À, vậy thuật toán ở đây hoạt động như thế nào? Mọi người có thẻ bắt đầu bằng # trong tiểu sử của họ hay nhà cung cấp nào đó không, hay Alibaba đang làm điều này như thế nào?

Kian Golzari: Điều này cực kỳ quan trọng vì giống như một nhà cung cấp có thể liệt kê 20 sản phẩm. Và khi bạn tìm kiếm kính chặn ánh sáng xanh, có thể có hàng chục 20.000 danh sách xuất hiện, nhưng bạn chỉ muốn liên kết với đúng nhà sản xuất chứ không chỉ thích sản phẩm thông thường. Vì vậy, điều đầu tiên bạn nên làm là tìm kiếm các nhà cung cấp. Và sau đó, công việc của bạn bây giờ là lọc ra tất cả những nhà cung cấp rác và tìm đến những nhà cung cấp thực sự.

Bradley Sutton: Một trong những phần phổ biến nhất của Podcast Người bán hàng nghiêm túc là TST, hay mẹo 30 giây. Của Kian đây.

Kian Golzari: Tôi luôn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ với nhà sản xuất của bạn, phải không? Bởi vì mối quan hệ của bạn sẽ mang lại cho bạn những điều khoản tốt hơn, tín dụng tốt hơn hoặc giá cả tốt hơn, sản phẩm tốt hơn, tất cả những thứ đó. Nhưng hiện tại chúng tôi không thực sự có điều kiện để đến Trung Quốc, nhưng tôi chắc rằng nhiều bạn đã nghe nói về ứng dụng có tên Chúng tôi trò chuyện đúng không. Vì vậy, tôi sẽ nói ngay bây giờ, nếu bạn không trò chuyện với chúng tôi, hãy tải xuống ứng dụng, chúng tôi trò chuyện, thêm nhà sản xuất của bạn vào đó. Và bạn lưu giữ tất cả các điều khoản quan trọng của đơn đặt hàng như giá cả và ngày giao hàng, tất cả những nội dung đó phải có trên email. Nhưng cuộc trò chuyện thân mật của bạn như, Này, đây là khi tôi và bạn bè của tôi đi uống rượu vào cuối tuần này hoặc, Này, đây là sinh nhật của con tôi. Đây là một số hình ảnh từ những gì tôi đã làm vào cuối tuần này. Bạn muốn gửi những bức ảnh đó cho nhà cung cấp của mình trên We Chat. Bạn muốn xây dựng mối quan hệ cá nhân đó, bởi vì khi bạn trở nên rất thân thiết, chúng tôi muốn xây dựng mối quan hệ đó. Nhưng rất khó để làm điều đó khi không thể đến Trung Quốc, nhưng bằng cách sử dụng ứng dụng trò chuyện chúng tôi, giờ đây bạn có thể xây dựng mối quan hệ đó. Vì vậy, nếu bạn có ứng dụng, hãy chắc chắn tham gia thường xuyên hơn, ít nhất là một lần một tuần, gọi cho nhà cung cấp của bạn, kiểm tra xem họ có ổn không. Gửi cho họ ảnh và chỉ cần thực hiện tất cả những việc đó bằng We Chat và xem cách bạn nhận được dịch vụ tốt hơn, các điều khoản tốt hơn, tất cả những thứ tương tự. Chỉ bằng cách xây dựng giao tiếp đó.

Bradley Sutton: Tiếp theo là tập Podcast AM/PM, trong đó Tim Jordan nói chuyện với Erik, một thiên tài tiếp thị đã làm việc với các thương hiệu như Alibaba, Pepsi và Nike. Erik là một chuyên gia về tiếp thị kỹ thuật số tập trung vào Amazon. Và mặc dù anh ấy có một danh sách khách hàng rất ấn tượng. Anh ấy nói rằng chiến thuật của anh ấy hiệu quả đối với một người bán lẻ, mới bắt đầu như đối với các thương hiệu lớn. Công ty do ông thành lập hiện có hơn 150 nhân viên ở nhiều quốc gia và được định giá hơn 75 triệu USD. Tuy nhiên, anh ấy nói rằng doanh thu năm đầu tiên của anh ấy chỉ là 350 đô la. Khi được hỏi về thời điểm nên thuê một công ty bên ngoài. Erik nói rằng nó không nhất thiết phải là một trong hai hoặc quyết định.

Erik Huberman: Tôi muốn nói rằng nó không phải là nhị phân thực sự là câu trả lời của tôi. Nó đôi khi bạn thích, nó phụ thuộc vào giai đoạn của công ty bạn. Nó phụ thuộc vào nhu cầu của bạn là gì, nhưng chúng phù hợp, đó là lý do tại sao bạn phải hiểu những lợi ích và hạn chế của cả hai. Và đừng xúc động về điều đó. Đó là thất bại lớn nhất mà tôi thấy ở các thương hiệu là họ bị cảm xúc chi phối bởi ý tưởng sở hữu nó. Và thế là họ quyết định thuê những người tầm thường, nhưng họ sở hữu nó. Hiện tại tôi đang giải quyết vấn đề này với một khách hàng đã được đưa ai đó vào nhà. Nó giống như một nhà tiếp thị cấp dưới hiện đang sa thải một nhóm gồm năm chuyên gia vì nhà tiếp thị cấp dưới này được cho là sẽ xử lý mọi việc. Và nó giống như, mọi thứ đang hoạt động rất tốt. Bây giờ bạn đang phá vỡ. Và điều này đã xảy ra nhiều lần. Chúng tôi nghe, Ồ, chúng tôi sẽ trở lại. Khi bạn biết, mọi thứ không hoạt động. Chúng ta luôn có thể quay lại. Và tôi cố gắng giải thích rằng, không, đó là khi quá muộn.

Bradley Sutton: Tất nhiên là COVID đã buộc nhiều doanh nghiệp phải thay đổi. Bao gồm cả Erik.

Erik Huberman: Trong một tình huống như thế này, kẻ mạnh tồn tại theo nghĩa giống như bạn phải tấn công, bạn không thể phòng thủ và lùi lại, chơi sợ hãi và bỏ chạy. Bạn phải xoay trục, thích nghi với sự thay đổi. Có một số công ty rất lớn có thể tạm dừng trong một thời gian ngắn. Nhưng hầu hết các doanh nghiệp không thể chỉ chìm trong bóng tối trong sáu tháng. Vì vậy, bạn phải tìm một giải pháp thay thế. Và chúng tôi, khi bắt đầu quay trở lại ý tưởng giống như mô hình ba tuần, ba tháng, ba năm, trong đó giống như, COVID sẽ kéo dài ba tuần, ba tháng hoặc ba năm. Vì vậy, hãy cứ coi đó là những cái xô vì chúng ta không biết gì sau ba tuần, sẽ không có chuyện gì xảy ra. Nó không thành vấn đề. Nó thậm chí không, chúng tôi thậm chí không có cuộc thảo luận đó. Vì vậy, hãy giả sử rằng đó là ba tháng sau ba tháng, bạn có thể phải kiếm được một số– bạn phải thích nghi một chút, để kiếm một số tiền, để tìm ra cách bạn sẽ vượt qua ba tháng. Ba năm, tôi giống như, nếu điều này giống như đóng cửa trong ba năm, cả thế giới sẽ thay đổi.

Bradley Sutton: Ngày nay, tất cả chúng ta đều dành nhiều thời gian hơn trước màn hình. Có tác dụng phụ.

Erik Huberman: Về các hội thảo trên web, cuộc họp thu phóng. Những thứ như vậy đang bắt đầu gây ra rất nhiều sự mệt mỏi và sự mệt mỏi khi thu phóng giống như một thuật ngữ mà tôi đã nghe hàng trăm lần, điều này là hợp lệ. Tôi có cảm giác như mình đã bắt đầu ít gọi điện video hơn và chỉ dùng điện thoại. Và ngay cả khi tôi chỉ đi đi lại lại trong phòng khách và máy tính xách tay của chúng tôi ngay tại đây, thì cũng giống như, tôi không cần bạn phải nhìn chằm chằm vào tôi, nhưng tôi biết tôi thích, điều đó thậm chí còn nằm trong tiềm thức. Bởi vì tôi giống như người ít bất an nhất trên hành tinh, nhưng tôi đang ngồi trước máy tính, nhìn chằm chằm vào máy ảnh của mình và tôi không thể di chuyển vì– và tôi thường đi chậm lại khi nói chuyện. Vì vậy, tôi nghĩ rằng ngay cả những thứ tế nhị như vậy cũng gây ra điều đó, và vì vậy những gì chúng ta đang nói đến giống như việc vượt qua ý tưởng phát sóng thành ý tưởng về sự tham gia và tương tác thực sự.

Bradley Sutton: Amazon có sự hiện diện lớn trong lĩnh vực thương mại điện tử đến nỗi đôi khi nó che khuất mọi thứ khác giống như mặt trời. Nếu để ý kỹ, bạn sẽ thấy rằng có rất nhiều kênh bán hàng đáng ngạc nhiên mà bạn có thể đã bỏ qua. Trong câu chuyện này, tôi xem xét một công ty từ năm 2001 đã thực hiện các đơn đặt hàng cho một số thương mại điện tử là những ngôi sao đang lên. Giờ đây, họ đang mang đến cho người bán hàng trên Amazon một cách khác để đa dạng hóa. New egg được thành lập với vai trò là nhà bán lẻ đồ điện tử, linh kiện máy tính và các sản phẩm trò chơi, nhưng giờ đây nó đã mở rộng các dịch vụ của mình sang lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp, ô tô, quần áo, v.v. Daniel và Greg from new egg có mặt ở đây để nói về việc công ty hiện đã phát triển như thế nào để trở thành một kênh bán hàng hay người bán hàng thương mại điện tử thú vị. Không ngạc nhiên khi New egg có mô hình bán hàng phản ánh FBA.

Daniel: Ngoài ra còn có một loại trứng mới được vận chuyển bằng trứng, SBN. Rất gần, nhưng không hoàn toàn là FBN. Và về cơ bản, đó là nơi rất giống nhau khi người bán có thể vận chuyển hàng tồn kho của họ đến một trong các kho hàng của chúng tôi, hoặc một vài kho hàng của chúng tôi ở California, hoặc ở New Jersey hoặc Indiana, sau đó các đơn đặt hàng được chuyển đến và chúng sẽ rất giống với FBA, được thực hiện thông qua các nhà kho đó.

Bradley Sutton: Bối cảnh bán hàng trực tuyến luôn thay đổi. trứng mới nhìn thấy trên đường chân trời là gì?

Daniel: Một trong những thứ mà chúng ta đang thấy là cuộc sống gia đình, chẳng hạn như máy hút bụi, không dây, máy hút bụi, máy lọc không khí, thiết bị nhỏ. Đây là những thứ thực sự có tiềm năng phát triển mà chúng tôi đã thấy bắt đầu tăng tốc, đặc biệt là trong năm ngoái. Và ngoài ra, tất nhiên, bước ra ngoài yếu tố linh kiện, cốt lõi thực sự, thiết bị điện tử tiêu dùng đang lớn trên quả trứng mới và liên tục phát triển về các mặt hàng như TV hoặc tai nghe và những thứ tương tự. Nhưng thực sự khi ở một số xu hướng mà chúng ta đang thấy giống như đồ dùng sinh hoạt gia đình, ghế mát-xa, chăm sóc sức khỏe và chải chuốt cá nhân, và những thứ đó cũng đang phát triển.

Greg: Vâng. Tôi nghĩ bạn sẽ thấy một xu hướng, đặc biệt là với những điều mới và những gì đang xảy ra với thế giới hiện tại tại COVID. Trứng mới đã mạnh hơn với các hệ thống và thiết bị điện tử công nghệ. Vì vậy, chúng tôi đang chứng kiến ​​​​sự tăng trưởng liên tục, nhưng chúng tôi đang nhìn thấy nó trong không gian này mặc dù bây giờ ở một không gian khác, vì vậy truyền thống hiện nay là chơi game trên PC hoặc liên quan đến công việc. Bây giờ vì mọi người đều ở nhà. Vì vậy, công nghệ có rất nhiều công nghệ mới nổi đang cố gắng làm cho cuộc sống ở nhà hoặc làm việc tại nhà của chúng ta thoải mái hơn. Và đó là những hạng mục đang không ngừng phát triển ngay bây giờ mà chúng tôi nghĩ rằng sẽ là hạng mục tăng trưởng trong ít nhất vài tháng tới hoặc cho đến khi chúng tôi có giải pháp cho COVID.

Bradley Sutton: Được rồi. Hãy nói rằng quả trứng mới trông thú vị. Làm thế nào để tôi bắt đầu?

Greg: Chúng tôi thực sự đã chuẩn bị một chút gì đó cho người nghe Helium 10 của mình. Vì vậy, chỉ cần truy cập newegg.com/eller/helium10 và bạn sẽ có thể xem các ưu đãi mà chúng tôi đã chuẩn bị cho họ cũng như ứng dụng. Vì vậy, sau khi bạn đăng ký, chúng tôi chắc chắn sẽ liên hệ với bạn, hiểu những người bán đi và cách chúng tôi có thể giúp họ. Chúng tôi có thể giới thiệu bạn với tư cách là người bán trứng mới.

Bradley Sutton: Blog tiếp theo có tên Dự án 5k, một nghiên cứu điển hình thực tế về cách bắt đầu trên Amazon với 5.000 đô la.

Bradley Sutton: Bây giờ, đừng nhầm lẫn Dự án 5k với Dự án X, được rồi, Dự án 5k là dự án mà tôi đã bắt đầu vào năm ngoái, đại loại là ở hậu trường. Và bước lặp đầu tiên của nó là tôi tung ra 12 sản phẩm khác nhau với tổng giá trị chỉ 5.000 USD. Rất nhiều trong số này là loại sản phẩm rất rẻ, phải không? Vì vậy, điều tôi quyết định làm khi tiếp tục với Dự án 5k, điều ban đầu đó là tôi cũng bắt đầu một số sản phẩm khác, mỗi sản phẩm có ngân sách 5.000 đô la để cố gắng chỉ ra cách bạn có thể mở rộng quy mô nhanh hơn. Bây giờ những sản phẩm 5k ban đầu vẫn đang hoạt động tốt. Những chiếc ống hút đó, có rất nhiều sản phẩm rẻ hơn mà tôi đã làm từ tháng 6 đến tháng 9, doanh số bán hàng đã tăng lên gần 15.000 đô la. Vì vậy, những sản phẩm đó vẫn hoạt động tốt, nhưng tôi muốn bắt đầu một thứ gì đó mới để chứng minh rằng, Này, khi bạn đặt tất cả vào một hoặc hai sản phẩm, bạn thực sự có thể mở rộng quy mô nhanh hơn rất nhiều. Vì vậy, một trong những sản phẩm mà tôi đã làm, nó dường như có rất nhiều nhu cầu. Đây là thứ mà tôi đã tìm thấy khi chỉ có một đối thủ cạnh tranh lâu đời trên Amazon trong thị trường ngách, nhưng về cơ bản nó là một loại sản phẩm khác. Vì vậy, tôi đã sử dụng hộp đen và phân tích thương hiệu, và tôi có thể thấy rằng có một người bán đang bán thứ gì đó tương tự như những gì tôi nghĩ, nhưng anh ta đã không có hàng trong một thời gian. Bây giờ, hãy xem BSR trong lịch sử ước tính doanh số bán hàng và chụp x-quang Helium 10. Tôi có thể thấy rằng khi anh ta có hàng, anh ta là một người bán đàng hoàng. Và anh ấy đã bán nó với mức giá từ 40 đến 50 đô la, điều mà đối với tôi là khá đáng mơ ước. Vì vậy, cuối cùng tôi đã nhận được báo giá từ đại lý tìm nguồn cung ứng ở Trung Quốc cho sản phẩm này. Và sau đó tôi nhập tất cả thông tin đó vào máy tính lợi nhuận mà tôi đã nhập, Này, tôi muốn bán sản phẩm gần như giống hệt sản phẩm này. Và tôi muốn nó có giá khoảng 41 đô la. Và tôi cũng muốn, hoặc tôi cũng cho rằng nó sẽ tốn nhiều tiền như tàu, vân vân và mây mây. Và người ta nói rằng, Này, sẽ có khoảng 30% lợi nhuận từ 13 đến 14 đô la mỗi đơn vị này. Vì vậy, tôi thích, Này, hãy làm điều này. Tôi đã đi trước và đặt hàng 500 của nó. Và tôi đã khởi chạy nó bằng cách sử dụng điều này trong tuần trăng mật ở Maldives mà tôi sắp nói trong một chương trình phát sóng khác, tôi sẽ cung cấp điều này cho các bạn trong một podcast khác. Chúng ta sẽ nói về tuần trăng mật ở Maldives chính xác là gì. Nhưng dù sao, tôi đã chọn từ khóa chính có khoảng 4.000 lượt tìm kiếm. Và bây giờ CPR cho từ khóa đó là khoảng 100. CPR là một con số trong Helium 10 cho biết bạn phải thực hiện bao nhiêu đơn vị để đến trang một.

Bradley Sutton: Nhưng tôi tin tưởng vào chiến lược của mình và tôi chỉ thực hiện tám đơn vị cho một từ khóa có 4.000 lượt tìm kiếm. Và đến ngày năm giờ ở đầu trang một, vị trí một. Dù sao đi nữa, các bạn, blog này đi sâu hơn rất nhiều vào cách tôi ra mắt sản phẩm này và cung cấp cho các bạn một số sự thật và số liệu có lẽ khá đáng kinh ngạc về các con số và cách tôi đến trang một về điều này. Nhưng nếu các bạn muốn xem phần còn lại của bài viết đó, hãy đảm bảo làm như vậy. Đó là tại helium10.com/blog.

Thyna: Ra là tai nạn thôi. Tôi không biết về vũ trụ FBA và tôi đã làm việc với rất nhiều người. Vì vậy, đối với tôi, tôi giống như đang tìm kiếm thứ gì đó mà tôi có thể tự làm và không phải dựa dẫm và chờ đợi vào bất kỳ ai khác. Vì vậy, tôi vô tình tìm thấy một video trên YouTube và nó đã thu hút sự chú ý của tôi. Tôi dừng lại để xem nó. Tôi giống như, Ồ, điều này thật thú vị. Có lẽ tôi có thể tạo nhãn hiệu của riêng mình, thương hiệu của riêng mình và tham gia vào vũ trụ FBA này.

Karyn Thomas: Vậy, bạn có thể cho tôi biết thêm một chút về cách bạn tìm thấy một sản phẩm không? Bởi vì tôi nghĩ đối với nhiều người nhảy vào bán hàng trên Amazon, đó là phần đáng sợ nhất. Làm cách nào để tôi tìm thấy một sản phẩm và làm cách nào để tôi biết đâu sẽ là một sản phẩm tốt. Vì vậy, bạn có thể cho tôi biết thêm một chút về quy trình của bạn và cách bạn tìm thấy một sản phẩm tốt không?

Thyna: Tôi biết mình không thể gắn bó tình cảm với những thứ như, Ồ, tôi nghĩ tôi có thể bán, tôi không biết nữa, vòng cổ cho chó, rồi chỉ nghĩ về, Ồ, đó là điều tôi muốn làm. Tôi muốn đánh vào thị trường đường dành cho chó và bán vòng cổ cho chó. Tôi biết ngay từ đầu rằng tôi không thể có những tệp đính kèm này, vì vậy tất cả chỉ là dữ liệu. Vì vậy, tôi đã tạo một trang tính Excel có thể có hàng trăm sản phẩm. Chụp X-quang trên Helium 10 và thu thập dữ liệu. Và sau đó tôi phân tích cái nào ít cạnh tranh hơn và có tiềm năng sinh lời nhất. Vì vậy, đó là cách tôi tìm thấy dự án của mình.

Karyn Thomas: Vậy là cuối cùng chúng tôi đã có sản phẩm của bạn trên Amazon. Và sau đó, bạn có thể cho tôi biết về hoạt động ra mắt của bạn cũng như quá trình ra mắt của bạn diễn ra như thế nào và tình hình bán hàng hiện tại của bạn như thế nào.

Thyna: Vì vậy, đối với buổi ra mắt của tôi, đây là đứa con đầu lòng của tôi phải không? Vì vậy, tôi chỉ thích học trong suốt quá trình. Vì vậy, tôi cũng không muốn mình quá choáng ngợp vì đây là lần đầu tiên tôi làm công việc bán hàng. Vì vậy, lần đầu tiên tôi bán bất cứ thứ gì như sản phẩm Y và vì vậy tôi nghĩ, được rồi, hãy để tôi, tôi biết rất nhiều người muốn ra mắt nhanh và làm mọi thứ nhanh chóng. Và đối với tôi, tôi không muốn bị choáng ngợp với sản phẩm đầu tiên của mình. Vì vậy, tôi quyết định thực hiện một đợt ra mắt rất cơ bản, về cơ bản là PPC và phiếu giảm giá. Vì vậy, nó đã không làm bất kỳ quà tặng. Tôi không thực hiện bất kỳ hoạt động tiếp thị bên ngoài nào, như các chiến dịch trên Facebook hay bất kỳ thứ gì tương tự. Tôi muốn thực sự tập trung chủ yếu vào PPC và làm chủ mảng kinh doanh đó. Tất cả mọi thứ đối với tôi là một bài học kinh nghiệm ngay với sản phẩm đầu tiên của tôi. Vâng, tôi biết tôi sẽ thích học hỏi rất nhiều. Và như bạn đã nói, nếu bạn muốn trả lời khi FBA và nghĩ rằng nó sẽ là một công việc phụ bên host, như vậy anh ta sẽ kiếm được rất nhiều sách. Đo không phải sự thật. Bạn phải coi đó là một công việc nghiêm túc và cống hiến bản thân cho nó ít nhất một giờ mỗi ngày nếu bạn có một công việc khác, nhưng tôi cố gắng làm điều đó ít nhất một giờ mỗi ngày. Vì vậy, thật không may, tôi không chắc TACO của mình là gì, nhưng ngay sau khi tôi không hết hàng nữa và hàng tồn kho của tôi được đưa vào Amazon, tôi cũng sẽ theo dõi điều đó.

Karyn Thomas: Ý tôi là, bạn đã đề cập rằng bạn đã hết hàng, điều này thật tuyệt và thật điên rồ. Tôi biết nó giống như, bạn ước nó không xảy ra. Phải. Nhưng nó giống như, nó khá ấn tượng khi điều đó xảy ra. Bởi vì nó giống như, bạn thậm chí không đoán trước được mình sẽ bán được bao nhiêu, chẳng hạn, bởi vì nó diễn ra tốt hơn cả dự đoán. Phải. Vậy bạn có thể cho tôi biết, như bạn đã nói, được một tháng, hàng của bạn hết hàng có đúng không? Tuyệt vời. Vì vậy, làm thế nào bạn phiền nếu tôi hỏi đó là một câu hỏi cá nhân. Vì vậy, bạn có thể nói không, nhưng bạn có phiền không nếu tôi hỏi, chẳng hạn như doanh thu bán hàng của bạn trong tháng đó là bao nhiêu?

Thyna: Tôi đã làm. Bởi vì đây là sản phẩm đầu tiên của tôi nên tôi đã không đặt mua nhiều sản phẩm. Vì vậy, nó là 17.000.

Karyn Thomas: Thật tuyệt vời. Thyna tháng đầu tiên của bạn? 17.000. Ôi trời ơi. Điều đó thực sự đáng kinh ngạc. Và đó chỉ là từ việc làm, như bạn đã đề cập, bạn đã cho đi 25 người, 25 người đầu tiên tiếp tục được giảm 5 đô la. Và sau đó, phần còn lại chỉ là khởi chạy với PPC, sử dụng các công cụ bổ sung của Helium 10.

Thyna: Đúng vậy.

Karyn Thomas: Chúng tôi sẽ là Thyna, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã đến đây hôm nay và dành thời gian quý báu cho chúng tôi để chia sẻ kiến ​​thức và kinh nghiệm của bạn.

Thyna: Thành thật mà nói, cảm ơn các bạn, nếu không có Helium 10, có lẽ tôi sẽ khiến anh ấy từ bỏ nó, nhưng lời khuyên của tôi là đừng bỏ cuộc, vì luôn có giải pháp và bạn sẽ nhận được thực sự hạnh phúc khi bạn có thể tự mình giải quyết vấn đề đó.