Да ладно! Все делают это! Буквально всем. TikTok насчитывает более миллиарда пользователей в месяц и, как ожидается, достигнет 1,5 миллиарда пользователей к концу 2022 года. Когда вы являетесь продавцом электронной коммерции, любая бесплатная онлайн-недвижимость — это маркетинговое золото. Инновационный брендинг начинается с учета последних тенденций, и теперь TikTok отвечает за определение всех тенденций.
Если ваш бренд станет вирусным на TikTok, вы сможете распродать свой товарный запас за пару часов. Успешные бренды Amazon не должны (и не должны) спать на такой быстрорастущей маркетинговой платформе.
Вот почему вы должны играть в эту игру и как победить.
Давайте сделаем вирусным.
Она популярна
Согласно Hootsuite, TikTok в настоящее время является 6-й по популярности социальной платформой в мире. Он стоит рядом с Facebook, YouTube, WhatsApp, Instagram и WeChat. В 2021 году приложение превзошло Facebook Messenger и пока заняло 6-е место.
Согласно результатам исследования социальных тенденций 2022 года, 24 % маркетологов считают TikTok эффективным средством для достижения своих бизнес-целей по сравнению с 3 % в предыдущем году — рост на 700 %. Полегче TikTok!!!
Не могу сделать это
- 67% пользователей говорят, что TikTok вдохновляет их на покупки, даже если они не планировали этого делать. Довольно подло!
- Пользователи TikTok любят общаться с брендами. Мы все одиноки. 73 % сообщили, что чувствуют более глубокую связь с компаниями, с которыми они взаимодействуют на платформе.
- Собственное исследование поведения пользователей TikTok показывает силу его влияния на покупательские привычки пользователей.
- 37% пользователей находят продукт в приложении и сразу же хотят его купить.
- 29% пытались что-то купить в приложении, но обнаруживали, что все уже распродано. (Я был жертвой бесчисленное количество раз). Это объясняет, как хэштег #TikTokMadeMeBuyIt набрал более 7,4 миллиарда просмотров только в 2021 году.
Было бы грубым преуменьшением сказать, что TikTok быстро растет. Восемь новых пользователей присоединяются к TikTok каждую секунду, в среднем 650 000 новых пользователей присоединяются ежедневно.
TikTok берет верх.
Эти цифры складываются быстро. В сентябре 2021 года материнская компания TikTok ByteDance сообщила, что они достигли отметки в один миллиард – это на 45 % больше, чем в июле 2020 года. Да будет известно, что Facebook и YouTube потребовалось восемь лет, чтобы достичь миллиарда пользователей. TikTok сделал это всего за пять лет.
После пандемии мы все немного (или намного) больше привязаны к нашим экранам. Поскольку все используют свои телефоны больше, чем когда-либо, понятно, что платформа так быстро росла. Гораздо разумнее размещать свой бренд там, где приковано внимание.
Что такое маркетинг TikTok?
Если вы не умеете танцевать в Интернете, TikTok может оказаться не лучшим местом для вашей бизнес-модели. Попался!
Это так ложно.
Небо здесь действительно предел. Маркетинг TikTok — это практика использования контента TikTok для продвижения вашего бренда Amazon. Чтобы просто разбить его, все, что вам нужно сделать, это спросить себя следующее:
- Что я продаю? (Продукт)
- Кто хочет купить этот товар? (Ниша)
- Как я могу представить это перед людьми? (Маркетинговая стратегия)
Лучшие маркетинговые стратегии на TikTok
В TikTok есть три популярные маркетинговые стратегии.
- Маркетинг влияния
Это может быть секретным соусом к тому, чтобы стать «вирусным» на TikTok. Ключевым моментом здесь является работа с влиятельным лицом (с кем-то, у кого уже есть подписчики в Интернете), чтобы представить ваш продукт их уже захваченной аудитории.
2. Реклама в ТикТок
Если вы ищете, с чего начать и у вас есть деньги для инвестиций, их сайт полон историй успеха брендов, которые начали размещать рекламу на TikTok. Как и в Facebook и Instagram, стоимость рекламы в TikTok основана на модели торгов
3. Органические TikTok
Этот вариант дает вам максимальную свободу. Создайте бизнес-аккаунт TikTok для своего бренда и начните создавать собственный органический контент.
Маркетинг… под влиянием
Маркетинг влияния TikTok — большая часть экосистемы приложения. Но для успешного маркетинга вам не нужен влиятельный человек. Вы можете работать с восходящими звездами или просто с микроинфлюенсерами (инфлюенсерами с меньшей аудиторией, но с определенной нишей), связанными с нишей вашего бренда Amazon.
Если вы продаете продукт по уходу за кожей, вам нужно найти влиятельного человека, к которому люди обращаются за своим опытом по уходу за кожей. Добро пожаловать в мир рынка инфлюенсеров. Цель здесь состоит в том, чтобы представить ваш продукт их лояльным последователям.
История успеха K-Beauty
Возьмем, к примеру, муцин улитки COSRX. Да, вы правильно прочитали. Речь идет о средстве по уходу за кожей, полностью изготовленном из муцина улитки или фильтрата секреции улитки.
Этот корейский уход за кожей, используемый для противовоспалительных, омолаживающих, интенсивно увлажняющих, антимикробных и ранозаживляющих свойств, понял назначение. Они использовали платформу TikTok, чтобы представить свою продукцию фанатикам K-beauty.
С момента использования TikTok в качестве рекламной платформы бренд K-beauty COSRX получил более 9000 5-звездочных отзывов на Amazon, и с тех пор эта линия постоянно распродается каждый месяц. Без сомнения, этот корейский бренд по уходу за кожей в полной мере использует платформу TikTok. Доказательство тому — пудинг из муцина улитки.
Рекомендации по рекламе в TikTok
Смешивайте и сочетайте свои творческие стили
- Вместо того, чтобы использовать один тип креативного стиля или очень похожие креативы, переключитесь на другой! TikTok предлагает обновлять ваши творческие стратегии каждые семь дней, чтобы не утомлять аудиторию. Другими словами, попробуйте включить свой продукт в различные тренды TikTok.
- Включите его в каждом видео тоже. TikTok рекомендует разнообразные сцены с B-роликом или переходными кадрами.
Используйте звук И титры
- В 93% самых популярных видеороликов TikTok используется звук, а 73% пользователей TikTok заявили, что остановятся и посмотрят рекламу со звуком.
- Совет профессионалов: Используйте трендовые аудиофайлы!
- Используйте текст, чтобы выделить призыв к действию! TikTok обнаружил, что 40% аукционных объявлений с самым высоким коэффициентом просмотров содержат текстовые оверлеи. Подписи и текст важны для передачи важной информации.
Придерживайтесь сути
- У всех нас есть СДВГ! Видеообъявления могут длиться до 60 секунд, но TikTok рекомендует удерживать их на уровне 21–34 секунд.
- Сделайте первые 3-10 секунд особенно привлекательными или привлекательными, чтобы не потерять зрителей.
- Обратите внимание: самые эффективные объявления TikTok выделяют ключевое сообщение или продукт в течение первых 3 секунд.
Послушайте подкаст Serious Sellers с Брэдли Саттоном о маркетинговых стратегиях TikTok для брендов Amazon.
Советы по созданию органического контента
Для тех, кто не умеет танцевать, в TikTok есть другие альтернативы органическому контенту. Органические видео в приложении «зациклены», что означает, что они воспроизводятся последовательно на бесконечной странице «Для вас» (FYP). Алгоритм TikTok FYP автоматически фильтрует ваш контент вместе с пользователями приложения. Если пользователь досматривает видео до конца или ему нравится, приложение с большей вероятностью покажет этому пользователю больше похожего контента. Все дело в вовлеченности.
Хорошо, как получить аудиторию?
Если вы не можете покорить их своими танцевальными движениями, покорите их своей историей. Аутентичность – это последняя тенденция. Нет необходимости танцевать, если вы можете следовать нескольким простым принципам, чтобы заинтересовать свою аудиторию. Самая большая хитрость в вашем рукаве – это вы.
3 столпа успешного контента Tiktok
Сохраняйте реальность, чтобы завоевать доверие к бренду
- Поделитесь миссией, характером или убеждениями вашего бренда
- Узнайте за кулисами создания и поддержания вашего бренда
- Пригласите влиятельных лиц/пользователей принять участие в вашем бизнес-путешествии
Знайте свою аудиторию и создавайте сообщество
- Создавайте связи в разделах комментариев (не бойтесь участвовать!)
- Изучите сообщества хэштегов (#) (подпишитесь на несколько ниш)
- Прокрутите страницу «Для вас» для бесконечного вдохновения
Не бойтесь новых идей и контента
- Расскажите свою историю! Что делает ваш бизнес уникальным?
- Найдите свою нишу! Как ваш бизнес вписывается в жизнь ваших клиентов?
- Будьте забавным. Будьте причудливыми. Будьте собой.
Различные типы TikTok
Люди могут создавать различные типы TikTok. Duets и Stitches– одни из самых популярных типов контента, которые можно использовать для расширения охвата.
The Duet (нет, не песня о любви). Это функция, которая позволяет создавать параллельные видеоролики с контентом, который уже опубликован в TikTok. Дуэты обычно представляют собой видеоролики-реакции или перепрофилированные клипы, которые используются для завершения разговоров. Например, владельцы брендов часто общаются с влиятельными лицами во время распаковки или примерки своих продуктов.
@tiktok 🚨New feature alert!🚨more #Duet layouts are now available. Try them out now!
The Stich. Эта функция позволяет людям перепрофилировать до 5 секунд контента, уже размещенного в TikTok. Основное различие между сшивкой и дуэтом заключается в том, что сшивка позволяет людям помещать перепрофилированное видео на временную шкалу нового видео, где дуэт разделяет экран между перепрофилированным и новым видеоконтентом. Короче говоря, вы можете отредактировать себя в существующем тренде TikTok.
@tiktok Now Introducing: STITCH! Make the ultimate collab with your fav creators 🎬
Не знаете, с чего начать?
Спросите эксперта! Вы можете найти партнеров по аутсорсингу в каталоге доверенных партнеров H10. Предоставьте профессионалам заниматься этими проектами, чтобы вы могли вернуться к управлению любимой компанией. Вы всегда можете работать со службой управления рекламой (PPC/DSP), чтобы сдвинуться с мертвой точки.
Helium 10 гордится партнерством с Sellers Alley, маркетинговым агентством, специализирующимся на рекламе Amazon, Google и TikTok.
Они сосредоточены на достижении максимальной осведомленности для своих клиентов. Их агентство сочетает в себе подробный бизнес-анализ, многоплатформенный маркетинговый подход и индивидуальные рекламные стратегии (например, взаимодействие с влиятельными лицами TikTok), чтобы создать путь наименьшего сопротивления к целям вашего бренда Amazon. У них есть талантливая команда специалистов по контекстной рекламе, занимающихся повышением прибыли и узнаваемости бренда продавцов Amazon и достижением измеримых результатов.
Иди вперед и стань вирусным
Закончились маркетинговые идеи для вашего бренда Amazon? Эта платформа может стать вашим спасением. Существует так много стратегий, чтобы представить ваш продукт целевой аудитории на TikTok, пока платформа все еще растет. Проведите исследование, найдите свою аудиторию и представьте свой продукт! Помните, что один вирусный TikTok может привести к тому, что ваш продукт будет распродан в течение нескольких дней! Мы наблюдаем безумный оборот в мире маркетинга TikTok, так что считайте это своим знаком, чтобы проявить творческий подход и повеселиться с маркетингом вашего продукта.
Кто знает? Может быть, вы даже выучите пару танцев.
Оригинальная статья: Is TikTok Really The Place To Market Your Amazon Product? — Helium 10
