Продажа на Amazon, безусловно, может показаться привлекательной, поскольку вы, вероятно, слышали о множестве различных историй успеха. Неудивительно, что вы хотели бы убедиться, что Amazon FBA – стоящее дело.
По сути, вы хотите убедиться, что проявили должную осмотрительность, задав критический вопрос: стоит ли Amazon FBA того? Задав ключевой вопрос, стоит ли Amazon FBA того, это поможет вам разработать стратегию и учесть расходы и уровень усилий, необходимых для достижения успеха.
Это фантастическая идея — тщательно и искренне понять процесс Amazon FBA , прежде чем приступить к этому потенциально прибыльному путешествию.
Стоит ли пользоваться Amazon FBA?
Чтобы помочь вам в этом обучении, вот краткий обзор того, как найти ответы на насущный вопрос, стоит ли Amazon FBA того, чтобы вы и ваша нынешняя ситуация. Имейте в виду, что в этом обзоре будет рассмотрен процесс, связанные с ним затраты и потенциальная прибыль.
- Что такое Amazon FBA?
- Amazon FBA против FBM
- Что следует учитывать при запуске бизнеса Amazon FBA
- Преимущества Amazon FBA
- Недостатки Amazon FBA
- Советы Amazon FBA
- Выполнение Amazon FBA: часто задаваемые вопросы
- Подведение итогов
Что такое Amazon FBA?
Amazon запустил Fulfillment by Amazon более десяти лет назад. Может быть шоком узнать, что программа FBA существует с 2006 года.
Тот факт, что эта программа существует с 2006 года и продолжается по сей день, указывает на положительный опыт участников программы. Успех программы может ответить тем, кто спрашивает, стоит ли им того FBA.
Неудивительно, что Amazon стремится привлечь больше продавцов кредитами и другими стимулами, чтобы привлечь их к этой программе.
В чем ценность Amazon FBA?
Amazon FBA упрощает операции для крупных и малых предприятий за счет хранения продуктов, получения заказов на покупку, упаковки товаров, учета определенного уровня обслуживания клиентов и обработки возвратов.
Стоит ли того FBA?
Помните, что хотя получение продажи имеет важное значение, эффективное, действенное и надежное выполнение заказа имеет решающее значение.
Продавцы обратились к Amazon FBA и до сих пор обращаются к этой программе доставки FBA, потому что она упрощает сложную логистическую сторону бизнеса.
Программа Amazon FBA помогает избавиться от дополнительных хлопот и головной боли, предоставляя продавцам привлекательную платформу, которая будет обрабатывать шаги после продажи.
Это, безусловно, может быть полезно для тех, кто может объяснить комиссию FBA, которую Amazon взимает с продавцов.
Комплексный процесс FBA
Вот краткий обзор того, как эта программа работает для продавцов:
- Продавец производит или получает продукты;
- Продавец отправляет товары гиганту электронной коммерции Amazon.
- Потребитель просматривает и с энтузиазмом приобретает один из товаров.
- Amazon просматривает заказ, обрабатывает его в соответствии с вашими требованиями
- Затем крупная интернет-компания отправляет товары и гарантирует, что они дойдут до потребителя в нужное время без каких-либо проблем.
Продавцы ценят программу FBA, потому что она проста и беспроблемна. Это позволяет продавцам сосредоточиться на определенных основных видах деятельности, передавая другие виды деятельности своему партнеру Amazon.
Все это звучит великолепно и все такое, но действительно ли Amazon FBA работает? Стоит ли продавать на Amazon FBA нынешним и потенциальным продавцам? Прежде чем принимать решение, важно взвесить достоинства обоих вариантов.
Amazon FBA против FBM
Какова цель вашего бизнеса на Amazon? Как и другие бизнес-структуры, это должно увеличить ваши продажи и улучшить вашу прибыль. Тем не менее, большинство бизнес-лидеров оказываются на распутье, когда они пытаются выбрать между Fulfilled By Amazon (FBA) и Fulfilled By Merchant (FBM) при выборе наилучшего маршрута для своих предприятий.
Вот факторы, которые следует учитывать, прежде чем двигаться вперед:
- Сборы и расходы
- Вес и размер вашего продукта
- Логистика
- Отзыв о продавце
- Коэффициент оборачиваемости запасов
Теперь рассмотрим два варианта:
FBA
FBA поможет вам масштабировать ваше предприятие по мере того, как вы будете привлекать больше клиентов. С FBA вы (продавец) будете отправлять свои товары на Amazon для складирования и обработки заказов. Тем не менее, вы по-прежнему будете управлять продажами. По сути, другая логистика осуществляется беспрепятственно, если Amazon хранит ваши товары.
Используйте FBA при работе со своими продуктами на Amazon, если у вас нет надлежащей логистики. Это также отличный вариант, когда вы имеете дело с небольшими и легкими продуктами. Если вы хотите снизить логистические затраты, лучше всего подойдет FBA.
Кроме того, это вариант для вас, если вы согласны с тем, что Amazon имеет больший контроль над процессом.
FBM
FBM обязывает вас хранить и отгружать продукты самостоятельно или передавать их на аутсорсинг третьей стороне. В этом случае третья сторона не является Amazon. Однако вы (продавец) будете нести ответственность за обеспечение надлежащего соответствия уровням обслуживания Amazon (доставка и заказы). Точно так же вам нужно будет обеспечить обработку возвратов и обслуживание клиентов для ваших заказов.
Было бы целесообразно использовать FBM, если вам нужен больший контроль над вашими клиентами. В то же время вы могли бы подумать о том, чтобы продавец выполнял заказы, если у вас есть отличная практика обслуживания клиентов; у вас медленная оборачиваемость запасов; вы имеете дело с тяжелыми или негабаритными продуктами и можете снизить расходы при выполнении требований к продукту.
Когда вы выбираете вариант FBM, вы подразумеваете, что у вас есть правильные логистические операции для беспрепятственного удовлетворения потребностей вашего клиента.
Что следует учитывать при запуске бизнеса Amazon FBA
Вот несколько аспектов, которые следует учитывать, когда вы думаете об открытии бизнеса Amazon FBA.
Сборы
Это факт, что каждый поставщик платформ будет взимать плату за свои услуги. Программа Amazon FBA соответствует другим платформам и будет взимать несколько комиссий. Платформа будет поставляться с планом продаж, реферальными сборами, сборами за выполнение и другими потенциальными расходами.
Сборы будут варьироваться для продавцов в зависимости от вариантов, которые они выбирают.
Продавцы захотят тщательно спросить, работает ли Amazon FBA для них после того, как они учтут комиссии, которые присутствуют в этой программе.
Нагрузка
Продавцы должны спросить себя, справятся ли они с нагрузкой, связанной с открытием бизнеса FBA. Рабочая нагрузка — это аспект, который необходимо учитывать, поскольку в долгосрочной перспективе можно перейти от работы на полный рабочий день к полному ведению Amazon FBA. Необходимо знать, есть ли у вас время, чтобы инвестировать в свой бизнес FBA каждый день.
Продукт
Помните, что только от вас зависит максимизировать свой успех на Amazon. Вы можете сделать это, только проведя правильное исследование, углубившись в данные и найдя жизнеспособные продукты. Вы можете настроить себя на успех, только подготовившись и спланировав заранее. Владелец бизнеса должен учитывать качественные продукты, привлекательный бренд и существенную дифференциацию.
Именно здесь вы хотели бы подумать об отличной упаковке или других аспектах, которые выделяют ваш продукт и бренд. Вам решать, как выполнять работу и следить за тем, чтобы вы предпринимали правильные шаги при разработке продукта.
Вот почему продавцы думают о FBA и дропшиппинге, когда идут по пути продавца. Они проверяют, смогут ли они свести к минимуму потребность в значительных инвестициях, выбрав маршрут прямой поставки. Опять же, предпочтения продавца будут различаться. Выбор между дропшиппингом и Amazon FBA – это ваш выбор.
Обслуживание клиентов
К счастью, Amazon учитывает определенный уровень обслуживания клиентов, когда вы регистрируетесь в программе Amazon FBA. Они займутся возвратом и обменом. В то же время вы должны сохранить свой бренд и убедиться, что вы радуете своих клиентов.
Хранилище
Amazon FBA учитывает объем хранилища и позволяет вам сосредоточиться на увеличении продаж, чтобы ваши товары перемещались со складов Amazon.
Конечно, вы должны следить за уровнем запасов, чтобы вы могли пополнять запасы для обеспечения бесперебойной работы. Этот мониторинг уровней запасов имеет решающее значение для успешного и оптимизированного бизнеса.
Как отмечалось ранее, если у вас есть потребность в долгосрочном хранении продуктов, Amazon может взимать с вас дополнительную плату. Большинство продавцов сосредотачиваются на маркетинге, осведомленности и товарообороте, поэтому им не придется беспокоиться о дополнительных расходах на хранение.
Налоги
Необходимо соблюдать налоговую политику. Продавцы на Amazon не освобождаются от налогов и должны платить их и подавать налоги через соответствующие налоговые формы. Эти формы могут варьироваться от процесса 1099-K до формы 1040.
Вы можете быть уверены, что Amazon максимально эффективно отчитывается об этих налогах, чтобы соответствовать налоговому законодательству. В ваших интересах также подать заявление.
В то же время помните, что не все потеряно, когда вы думаете об этой теме, вы можете претендовать на вычеты, соответствующие вашему бизнесу.
Преимущества Amazon FBA
Продавцы обращаются к Amazon FBA, чтобы добиться большей простоты. Добавление сложности может задушить бизнес, а его потенциал и безжалостное упрощение создают значительную ценность.
Хорошо для пассивного дохода
Если вы ищете способы получения пассивного дохода, то FBA может быть привлекательным вариантом. Ключевым моментом здесь является выбор правильных продуктов, правильное продвижение и поддержание эффективных уровней запасов.
Много места для хранения
Благодаря Amazon вы можете использовать их хранилище и множество сервисов для хранения и отправки ваших товаров. Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы хранить его в доме или в других местах, неся больше рисков и затрат.
Недостатки Amazon FBA
Вот несколько недостатков Amazon FBA.
Расходы
Стоимость может быть проблемой для продавцов. Именно здесь вы должны убедиться, что выбранные вами товары имеют правильную маржу, чтобы обеспечить правильную отдачу от инвестиций. Amazon прозрачна в отношении своих затрат, поэтому вы можете точно знать, какие препятствия стоят в программе FBA.
Ограниченный контроль
Ограниченный контроль является фактором, который следует учитывать. Некоторые предприятия хотят убедиться, что они могут справиться со всем собственными силами. Эти предприятия могут свободно идти своим путем. Amazon FBA — это программа, позволяющая быстро и просто начать работу.
Соревнование
На Amazon FBA, безусловно, существует конкуренция. В то же время помните, что конкуренция будет существовать и на других платформах.
Советы Amazon FBA
При продаже на Amazon FBA не забудьте подумать о следующих аспектах:
- Будьте ориентированы на клиента с объявлениями
- Выберите основные категории, такие как тренажеры или материалы для домашних животных.
- Управление запасами имеет решающее значение
- Оптимизируйте деятельность с помощью автоматизации на каждом этапе пути
- Регулярно проверяйте ключевые показатели эффективности
- Максимум положительных отзывов клиентов
- Создайте убедительную историю для своего бренда
- Выделите капитал на рекламу
Вот несколько убедительных советов для начала.
Выполнение Амазоном: часто задаваемые вопросы
Прибыльна ли Amazon FBA?
Да, Amazon FBA прибыльна. Amazon и другие источники указывают, что люди могут зарабатывать более 1500 долларов в месяц, занимаясь соответствующим бизнесом. Важно отметить, что результаты могут отличаться.
Какие сборы я могу ожидать от Amazon FBA?
Сборы, которые вы можете ожидать, будут включать в себя план продаж, реферальные сборы, сборы за выполнение и другие переменные расходы.
Должен ли я использовать Amazon FBA?
Вам следует использовать Amazon FBA, если вы ищете эффективный способ начать работу в секторе электронной коммерции. В то же время необходимо понимать, что вы должны проводить исследования, инвестировать в свой бизнес и выяснять, что работает для вас.
Подведение итогов
Выяснение того, стоит ли Amazon FBA того, что вам нужно, может занять немного времени и исследований, но первоначальные исследования могут окупиться в долгосрочной перспективе. Amazon привлекателен тем, что предлагает постоянное совершенствование своей платформы, передовые технологии и широкое распространение с точки зрения маркетинга и логистики.
Если вам нужна помощь в вашем бизнесе FBA, работайте с опытным партнером, таким как Helium 10.
Благодаря Helium 10 вы можете получить максимальную отдачу от своей деятельности на онлайн-рынке. Если вы хотите улучшить свой маркетинг или улучшить управление запасами, наши интеллектуальные решения могут точно настроить ваши расходы и повысить эффективность во многих аспектах. Чтобы увидеть, как наши услуги могут помочь, не стесняйтесь ознакомиться с нашими предложениями сегодня.
Оригинальная статья: Is Amazon FBA Worth It? — Helium 10
