Вы когда-нибудь теряли кошелек?
Не просто потерял его дома и нашел после нескольких часов поиска на диванных подушках, но и действительно потерял — до такой степени, что пришлось пройти через хлопоты с аннулированием кредитных карт, открытием предупреждений о краже личных данных (на всякий случай) и беспокоясь обо всех деньгах, которые вы, возможно, потеряли?
Вот каково это, когда вы не тратите время на тщательное исследование ключевых слов. Возможно, вам придется задаться вопросом, какие конкуренты «воруют» ваши продажи, и вы потратите много времени на размышления о глупом поступке, который привел к упущенным продажам и упущенным возможностям заработать деньги.
Являетесь ли вы любителем Amazon или супер-продавцом, исследование ключевых слов имеет решающее значение для успеха ваших списков магазинов Amazon.
Критические ключевые слова
Вы слышали о MVP в спорте, но в мире Amazon у нас есть MVK: самые ценные ключевые слова.
На самом деле, чем больше ключевых слов вы вложите в свой список, тем лучше, но некоторые ключевые слова или фразы важнее других. Позволь мне привести пример. Я ищу колготки для девочек для занятий танцами моей племянницы. Я иду на Amazon и ищу слова «колготки для девочек» и получаю сотни результатов различных видов колготок от трансформируемых до ботфортов и цветных колготок до мультипаков.
Вот тут-то и появляются ваши MVK. Когда вы проводите исследование ключевых слов, важно сначала узнать атрибуты вашего продукта вдоль и поперек, а затем подумать, как ваш клиент. Когда вы знаете, чем ваши колготки отличаются от колготок конкурентов, вы можете подумать о том, что ваш покупатель может использовать для поиска.
Для примера с колготками: если я знаю, что мои колготки трансформируемые, розовые и подходят для девочек размера 6-8, я хочу убедиться, что клиенты, которые ищут эти конкретные термины, могут найти мое объявление. Эти слова и фразы являются одними из моих MVK, потому что они описывают то, что ищет клиент.
Когда я начинаю поиск по ключевым словам, я открываю новую электронную таблицу и делю ее на три столбца следующим образом:
Ваши основные условия поиска будут наиболее очевидными условиями, которые могут искать ваши клиенты. В примере с колготками одними из моих основных ключевых слов будут:
Розовые колготки для девочки
Колготки-трансформеры для девочек
Колготки для девочки 6-8 размер
Вторичные поиски
Хотя ваши основные термины — это наиболее важные слова и фразы, описывающие ваш продукт, вторичные поисковые термины также помогают ответить на некоторые вопросы клиентов. Снова пример с колготками:
Сколько пар идет в упаковке?
Они мягкие?
Эластичный пояс останется на месте или скатывается?
Ответы на вопросы о продукте также могут помочь вам в процессе исследования.
Важные второстепенные ключевые слова также можно найти, потратив время на просмотр аналогичных продуктов, продаваемых вашими конкурентами. Прочитайте 7-10 заголовков, списков и описаний конкурентов и обратите внимание на то, какие ключевые слова используются чаще всего.
Вы можете видеть на изображении выше, что в первых четырех результатах, отображаемых в моем поиске, также используются слова «переходные колготки», так что это хороший пример получения идей ключевых слов от конкурентов, о которых я, возможно, не подумал сам.
Еще один способ определить вторичные ключевые слова — подумать о продуктах, которые дополняют тот, который вы продаете. В нашем примере с колготками люди могут также искать трико, балетки или туфли для чечетки, пачки или даже танцевальные аксессуары для волос. Эти фразы войдут в ваш вторичный список слов и должны использоваться либо в одном из ваших маркеров, либо в качестве ваших внутренних поисковых запросов.
Начни с чего-нибудь
Для многих продавцов Amazon идея исследования ключевых слов пугает. Итак, решите ли вы отдать свои исследования на аутсорсинг или возьмете на себя задачу самостоятельно, вот несколько моих любимых инструментов для эффективного исследования ключевых слов:
1. Helium 10
Мой абсолютный фаворит для исследования ключевых слов — Helium10. Хотя весь этот сайт является замечательным ресурсом для продавцов Amazon, моими любимыми инструментами на сегодняшний день являются Black Box, Cerebro и Frankenstein.
Black Box дает вам представление не только об объеме поиска, но и о потенциальном ежемесячном доходе от определенных фраз. Обладая очень точными данными, Black Box экономит ваше время и деньги, помогая создавать ключевые слова или фразы, которые чаще всего ищут.
Cerebro также является фантастическим ресурсом, поскольку он позволяет вам выполнить обратный поиск ASIN и получить список ключевых слов, по которым в настоящее время ранжируются ваши конкуренты. Даже с бесплатной подпиской вы можете ежедневно искать несколько ASIN, чтобы обойти конкурентов. Ваши результаты Cerebro покажут вам объем поиска Amazon, конкурирующие продукты, использующие это ключевое слово, и даже ключевые слова, которые оцениваются как «Выбор Amazon».
И этот третий инструмент, который мне нравится в Helium10, — это процессор ключевых слов Франкенштейна, который позволяет вам взять готовый список ключевых слов, ввести их в форму, обработать и получить список ключевых слов для использования в бэкэнде — без дубликатов. условия.
Придумывая идеи для нашего примера с колготками, мы часто использовали слова «девушки», «колготки», «танец» и «балет», но в связи с разными поисковыми фразами. С Франкенштейном вы можете объединить эти фразы так, чтобы каждое слово было указано только один раз в вашем окончательном списке.
2. Soovle
Не можете понять, какие термины могут использовать ваши клиенты или какие вопросы у них могут возникнуть? Пусть Соовле поможет! Разработанный, чтобы показать вам, что мир ищет на различных сайтах, таких как Google, Amazon, YouTube, Yahoo, Bing и других, вы получите хорошее представление о том, какие термины должны быть включены в ваш список.
3. BuzzSumo
BuzzSumo показывает, какие темы популярны в Интернете. Выполнив простой поиск по запросу «балетные колготки для девочек», я обнаружил, что «балетные колготки», «танцевальные колготки», «колготки со стопой», а также «колготки с фиксацией и эластичностью» — все это термины, которые часто используются или ищутся. Это также отличный инструмент для поиска идей для блога, если у вас есть веб-сайт.
4. Amazon
Это не должно быть сюрпризом. Независимо от того, используете ли вы функцию автозаполнения в строке поиска для поиска ключевых слов, поиск списков конкурентов или сопутствующих товаров, как обсуждалось ранее, использование Amazon в ваших исследованиях — это мощный способ усилить ваши списки.
Увлечение ключевыми словами
Какой бы инструмент вы ни выбрали для своего исследования, самое главное, чтобы он был тщательным. Это ключевой момент между наблюдением за ростом продаж в результате ваших усилий и беспокойством о том, что делают конкуренты, чтобы «украсть» ваши продажи.
Дополнительные советы о том, как подняться по рейтинговой лестнице продаж Amazon, см. в нашем Руководстве по ранжированию за кулисами.
Об авторе:
Изабела Гамильтон является основателем и генеральным директором RankBell, акселератора брендов, который помогает компаниям Amazon расти до семи- и восьмизначных цифр за счет органического ранжирования ключевых слов и оптимизации. Чтобы узнать больше о том, как Изабела помогает продавцам на Amazon, нажмите здесь.
Оригинальная статья: Keyword Chaos: Crazy Ways to Optimize Your Listing – Helium 10
