Почти 2 миллиона продавцов Amazon активно продают товары на онлайн-рынке. С таким количеством конкурентов в пространстве крайне важно оставаться конкурентоспособным. Чтобы вести прибыльный бизнес, нужно мыслить стратегически, особенно когда речь идет о расходах на рекламу.
Важность оптимизации ставок
Одним из самых сложных аспектов контекстной рекламы на Amazon является оптимизация ставок. Есть много общих факторов, которые влияют на это решение, например:
- Историческая производительность
- Цель рекламной стоимости продаж (ACoS)
- Стадия жизненного цикла продукта
- CTR
- Доля показов
Не менее важны, но реже упоминаются другие показатели, такие как:
- Органический рейтинг
- Спонсируемый ранг
- Объем поиска
Доступ ко всем этим данным обычно означает переключение между несколькими инструментами, такими как наше решение PPC Adtomic и Keyword Tracker для данных ранжирования. Со временем это может занять невероятно много времени.
Какова важность проверки вашего рейтинга перед принятием решения о ставке?
Некоторые продавцы считают, что хорошо иметь полный контроль над ключевыми словами как в спонсируемых, так и в обычных местах размещения. Некоторые утверждают, что лучше не отдавать приоритет спонсируемому размещению в верхней части поиска по этому ключевому слову, если вы уже имеете хороший органический рейтинг.
В конечном счете, все сводится к тому, насколько агрессивным человек хочет быть. Если вы можете позволить себе потратить достаточно средств, чтобы появиться в двух местах размещения на первой странице, то это может стоить того, чтобы улучшить видимость. Если органического появления на первой странице достаточно для вашей стратегии, то бюджет PPC для этого ключевого слова может быть уменьшен.
В любом случае важно, чтобы продавцы имели доступ к этим данным при оценке своих ставок, чтобы понять важность ставки ключевого слова по отношению к его рейтингу.
Количество запросов показывает больше
Объем поиска также играет важную роль в принятии решения продавцом. Количество поисковых запросов по ключевому слову определяет спрос на продукт и видимость этого ключевого слова. Это также влияет на то, как вы делаете ставки для ключевого слова.
Если у него низкий объем поиска, он будет менее конкурентоспособным, и поэтому более низкой ставки должно быть достаточно. И наоборот, если ключевое слово имеет большой объем поиска, продавец может повысить ставку, пытаясь получить долю рынка у конкурентов, увеличить продажи за счет релевантности ключевого слова или просто повысить осведомленность о продукте.
Adtomic объединяет это для вас
С Adtomic отслеживание ключевых слов стало проще, чем когда-либо. Прошли те времена, когда было открыто несколько вкладок, чтобы проверить места размещения и / или увидеть, был ли ваш рейтинг или понижен в рейтинге по важным поисковым запросам. Keyword Tracker теперь интегрирован с Adtomic, предоставляя централизованный источник данных, где продавцы могут быстро увидеть объем поиска, органический рейтинг и спонсируемый рейтинг в одном представлении позиции для каждого ключевого слова, что делает ручную оптимизацию менее трудоемкой.
Мы также упростили поиск и добавление дополнительных ключевых слов для отслеживания:
Благодаря нашим расширенным возможностям пользователи Adtomic могут отслеживать до 5000 ключевых слов и по-прежнему просматривать данные в Keyword Tracker.
Вот лишь некоторые из вещей, которые вы можете сделать, используя эти данные в Adtomic:
- Управляйте стратегией назначения ставок по ключевым словам с помощью показателей органического и спонсируемого размещения.
- Определите конкурентоспособность ключевого слова, используя объем поиска
- Отслеживайте эффективность ключевых слов PPC и ее влияние на органическое ранжирование.
- Экономьте время, централизуя свою работу вместо отслеживания в двух отдельных инструментах.
Откройте для себя всю мощь Adtomic уже сегодня и испытайте еще больше функций, разработанных для того, чтобы помочь вам добиться успеха с помощью Amazon PPC.
Удачных продаж!
Оригинальная статья: Sponsored & Organic Rank: The Secret(s) to Optimizing Bids on Amazon — Helium 10
